碧生源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

時(shí)間：2025-07-04 11:11:40 詩(shī)琳策劃書我要投稿

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　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的碧生源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

碧生源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

　　碧生源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 1

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并通過ISO90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。

　　北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司將產(chǎn)品定位在茶保健上，提出草本精華，養(yǎng)生茶療的主張。該公司以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ)，主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)趙一弘認(rèn)為，公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎(chǔ)，精選純天然的植物為原料，通過有效科學(xué)配伍，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工制成的產(chǎn)品會(huì)成為適合我國(guó)消費(fèi)者的好產(chǎn)品。而也是結(jié)合了天然草本植物的精華，具有清毒減脂的作用。

　　二、公司目標(biāo)

　　1．財(cái)務(wù)目標(biāo)明年（2012年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

　　2．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

　　2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。（Reduce（減量）、Reuse（復(fù)用）、Recycle（再生）、Recovery（能源回收利用））

　　3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　6．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

　　7．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　8．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

　　9．營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、

　　雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

　　通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、網(wǎng)站管理：

　�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

　�。�1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

　　（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

　�。�3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

　�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。

　�。�5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

　�。�6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

　�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

　　3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：

　�。�1）人員工資

　�。�2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（

　�。�3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

　�。�4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

　　（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；

　�。�2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

　�。�3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

　　七、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

　　1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

　　（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

　�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的.上網(wǎng)習(xí)慣如何；

　　（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

　�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　�。�5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

　�。�6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

　�。�7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

　�。�1）搜索引擎登錄；

　　（2）網(wǎng)站間交換連接；

　�。�3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

　�。�4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

　�。�5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

　�。�6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

　　（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

　�。�8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

　　八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　1.評(píng)估內(nèi)容包括：

　�。�1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

　�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；

　�。�3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

　�。�4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；

　�。�5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

　�。�6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

　　2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

　　1. 網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。

　　它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

　　碧生源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 2

　　一、策劃背景

　　隨著人們健康意識(shí)的提升，減肥保健產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。碧生源作為知名品牌，需借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。

　　二、市場(chǎng)分析

　　行業(yè)現(xiàn)狀：減肥保健市場(chǎng)規(guī)模龐大，且呈逐年上升趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性、有效性關(guān)注度日益提高。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析：碧生源面臨眾多國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，部分新興品牌憑借創(chuàng)新營(yíng)銷模式和產(chǎn)品特色，搶占了一定市場(chǎng)份額。

　　消費(fèi)者分析：目標(biāo)客戶主要為 18 - 45 歲關(guān)注健康、注重身材管理的人群，其中女性占比偏高。他們獲取信息的主要渠道為社交媒體、短視頻平臺(tái)等。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　在 3 個(gè)月內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使碧生源產(chǎn)品在社交媒體平臺(tái)的曝光量提升 50%。

　　6 個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)線上銷售額增長(zhǎng) 30%。

　　提高品牌在年輕消費(fèi)群體中的知名度和美譽(yù)度。

　　四、營(yíng)銷策略

　　社交平臺(tái)引流

　　微博營(yíng)銷：發(fā)起熱門話題，如 “碧生源健康減肥打卡挑戰(zhàn)”，邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅參與話題討論，分享使用碧生源產(chǎn)品的體驗(yàn)。設(shè)置話題互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)用戶曬出自己的減肥成果和使用心得，增加話題熱度和用戶參與度。

　　微信營(yíng)銷：運(yùn)營(yíng)碧生源官方微信公眾號(hào)，定期發(fā)布健康減肥知識(shí)、產(chǎn)品功效解讀、用戶成功案例等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。推出微信專屬優(yōu)惠券和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引用戶購(gòu)買。同時(shí)，建立微信社群，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)交流，解答用戶疑問，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度。

　　抖音營(yíng)銷：制作有趣、有創(chuàng)意的短視頻，展示碧生源產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法。邀請(qǐng)抖音達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)和推薦，利用達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴(kuò)大產(chǎn)品傳播范圍。投放抖音信息流廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

　　直播帶貨

　　合作主播：與頭部直播帶貨主播合作，如李佳琦、薇婭等，進(jìn)行專場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)。在直播中，詳細(xì)介紹碧生源產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和使用效果，設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，刺激用戶購(gòu)買欲望。

　　品牌自播：建立碧生源官方直播團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行直播。直播內(nèi)容不僅限于產(chǎn)品銷售，還可以包括健康知識(shí)講座、減肥技巧分享等，吸引用戶關(guān)注和停留。通過與觀眾互動(dòng)，收集用戶反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

　　五、實(shí)施計(jì)劃

　　第一階段（第 1 - 2 個(gè)月）

　　完成社交媒體平臺(tái)賬號(hào)的優(yōu)化和內(nèi)容規(guī)劃，發(fā)布首批營(yíng)銷內(nèi)容。

　　確定合作主播，簽訂直播帶貨合作協(xié)議，籌備直播活動(dòng)。

　　第二階段（第 3 - 4 個(gè)月）

　　持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加強(qiáng)與用戶的`互動(dòng)，提高社交媒體平臺(tái)的活躍度和粉絲數(shù)量。

　　開展多場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整直播策略。

　　第三階段（第 5 - 6 個(gè)月）

　　對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處。

　　根據(jù)評(píng)估結(jié)果，制定下一階段的營(yíng)銷計(jì)劃，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略。

　　六、預(yù)算規(guī)劃

　　廣告投放費(fèi)用：100 萬元

　　網(wǎng)紅合作費(fèi)用：150 萬元

　　直播設(shè)備及團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用：50 萬元

　　活動(dòng)獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)用：30 萬元

　　其他費(fèi)用（如內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)分析等）：20 萬元

　　總預(yù)算：350 萬元

　　七、效果評(píng)估

　　定期統(tǒng)計(jì)社交媒體平臺(tái)的曝光量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等數(shù)據(jù)，評(píng)估內(nèi)容傳播效果。

　　分析線上銷售額、訂單數(shù)量、客單價(jià)等銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升效果。

　　通過問卷調(diào)查、用戶反饋等方式，了解用戶對(duì)碧生源品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度，評(píng)估品牌形象提升效果。

　　碧生源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 3

　　一、策劃背景

　　在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)廣告的敏感度降低，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效果逐漸減弱。碧生源需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，通過內(nèi)容營(yíng)銷和跨界合作，吸引消費(fèi)者關(guān)注，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、市場(chǎng)分析

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　在半年內(nèi)，使碧生源品牌在網(wǎng)絡(luò)上的搜索熱度提升 40%。

　　吸引 10 萬以上新用戶關(guān)注碧生源官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　提高產(chǎn)品在健康、時(shí)尚等領(lǐng)域的跨界影響力。

　　四、營(yíng)銷策略

　　內(nèi)容營(yíng)銷

　　健康知識(shí)科普：在碧生源官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、知乎等平臺(tái)，發(fā)布專業(yè)的健康知識(shí)科普文章，如 “科學(xué)減肥的正確方法”“膳食纖維與健康的關(guān)系” 等，將碧生源產(chǎn)品與健康知識(shí)相結(jié)合，潛移默化地向用戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值。制作科普短視頻，在抖音、B 站等平臺(tái)發(fā)布，以生動(dòng)有趣的形式吸引用戶觀看和分享。

　　用戶故事分享：征集用戶使用碧生源產(chǎn)品的減肥故事和心得，通過官方平臺(tái)進(jìn)行展示�？梢灾谱鞒蓤D文、視頻等多種形式，增強(qiáng)用戶的代入感和共鳴。邀請(qǐng)部分用戶進(jìn)行直播分享，講述自己的減肥歷程，提高產(chǎn)品的可信度和吸引力。

　　跨界合作

　　與健康品牌合作：與知名運(yùn)動(dòng)品牌合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品或活動(dòng)。例如，購(gòu)買碧生源產(chǎn)品贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)品牌優(yōu)惠券，或與運(yùn)動(dòng)品牌共同舉辦線下健康活動(dòng)，如減肥訓(xùn)練營(yíng)、健身挑戰(zhàn)賽等，吸引運(yùn)動(dòng)愛好者關(guān)注和參與。

　　與時(shí)尚品牌合作：與時(shí)尚雜志、時(shí)尚品牌聯(lián)名推出時(shí)尚健康禮盒，將碧生源產(chǎn)品與時(shí)尚單品相結(jié)合，提升產(chǎn)品的'時(shí)尚感和附加值。在時(shí)尚活動(dòng)、時(shí)裝秀等場(chǎng)合進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣，擴(kuò)大品牌在時(shí)尚領(lǐng)域的影響力。

　　與影視 IP 合作：選擇熱門影視劇、綜藝 IP 進(jìn)行合作，通過植入廣告、聯(lián)合推廣等方式，提高品牌曝光度。例如，在影視劇或綜藝中設(shè)置碧生源產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，或推出與 IP 相關(guān)的限量版產(chǎn)品，吸引粉絲購(gòu)買。

　　五、實(shí)施計(jì)劃

　　第一階段（第 1 - 2 個(gè)月）

　　組建內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，制定內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃，開始創(chuàng)作健康知識(shí)科普和用戶故事分享內(nèi)容。

　　洽談跨界合作品牌，確定合作意向和合作方案。

　　第二階段（第 3 - 4 個(gè)月）

　　持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)化內(nèi)容傳播渠道，提高內(nèi)容的傳播效果。

　　開展跨界合作活動(dòng)，推出聯(lián)名產(chǎn)品和活動(dòng)，進(jìn)行宣傳推廣。

　　第三階段（第 5 - 6 個(gè)月）

　　對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷和跨界合作活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　根據(jù)評(píng)估結(jié)果，調(diào)整營(yíng)銷策略，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。

　　六、預(yù)算規(guī)劃