2025年國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(通用8篇)
為了確;顒(dòng)有序地進(jìn)行,就需要我們事先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案可以對(duì)一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫(xiě)活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:
1、國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日,放假日期是:10月1日至10月7日,共7天。絕大部分企業(yè)都會(huì)放假,這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前,我們主要是提高市場(chǎng)占有率,增加來(lái)客數(shù)。
2、國(guó)慶已是仲秋,秋季的特點(diǎn)明顯,氣候干燥,人體有些不適,特此現(xiàn)場(chǎng)最好有涼茶、開(kāi)水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿(mǎn)足供應(yīng),而且要打出標(biāo)語(yǔ),免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等,要在活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分,而已一定要寫(xiě)出標(biāo)語(yǔ),掛出橫幅,免費(fèi)標(biāo)語(yǔ)應(yīng)放在或貼在顯目位置,做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)文章,這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)活動(dòng)。
3、國(guó)慶長(zhǎng)假,特別是工廠(chǎng)人員,他們難得放假休閑購(gòu)物,特此一定花樣要多,產(chǎn)品要夠犀利。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,對(duì)銷(xiāo)售影響較大的主要是上述三點(diǎn)。
二、目標(biāo)對(duì)象:
商圈內(nèi)的居民及外來(lái)工。
三、活動(dòng)策略
營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū),以期提高市場(chǎng)占有率。
四、活動(dòng)目標(biāo):
1、來(lái)客數(shù)較去年同期提高20個(gè)百分點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售額較去年上升150%,利潤(rùn)提升50%。
3、提升品牌形象。
五、活動(dòng)方案
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月2日,共2天
2、活動(dòng)地點(diǎn):xx區(qū)xx鎮(zhèn),聯(lián)通沃商務(wù)服務(wù)中心《馳源ICT聯(lián)盟》xx店
3、活動(dòng)主題:精彩沃商務(wù),來(lái)了就有數(shù)。
4、主題商品:價(jià)格及陳列:
5、國(guó)慶參與促銷(xiāo)產(chǎn)品:見(jiàn)國(guó)慶促銷(xiāo)產(chǎn)品方案。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名:KNC7寸平板電腦一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)5名:價(jià)值200元5600ma的大容量移動(dòng)電源一個(gè)。
三等獎(jiǎng)10名:價(jià)值60元無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo)一個(gè)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)50名:游戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。
紀(jì)念獎(jiǎng):到場(chǎng)均可得價(jià)值188元的`服務(wù)增值卡一張。
獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,如有變動(dòng),以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn),獎(jiǎng)品過(guò)期不領(lǐng)作廢。
10月1日至10月2日,凡在我店購(gòu)物的顧客,憑我店銷(xiāo)售單據(jù),均可參加此活動(dòng)。
六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號(hào)到位,且需在之前列出清單。
2、人員安排、分工要明確,不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂,以促使場(chǎng)面規(guī)范。
3、在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整。
國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2
一、活動(dòng)目的:
為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計(jì)劃。
二、活動(dòng)主題:
國(guó)慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷
三、活動(dòng)時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間:9月28日---10月7日
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)總負(fù)責(zé):XXX
1、超市搶購(gòu)風(fēng)
負(fù)責(zé)人:XXX
每天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價(jià)潮
負(fù)責(zé)人:XXX
主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主,在門(mén)前以商品圖例展示,標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶(hù)承擔(dān))
3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo):
負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理
具體內(nèi)容:
1)活動(dòng)時(shí)間:(9月28日---10月7日)
2)凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類(lèi)商品5---5.5折,箱包類(lèi)商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。
3)不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5)要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運(yùn)顧客:你的幸運(yùn),我的快樂(lè)
負(fù)責(zé)部門(mén):業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:11:00---1:00,
3:00---5:00,
7:00---9:00
顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶(hù)口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的.禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生,名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門(mén)前的活動(dòng):
1、26日前各部門(mén)上報(bào)廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng),以達(dá)到營(yíng)造氣氛,帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì),以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。
六、開(kāi)展以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比
主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
1、報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào):四分之一黑白版 6500元
9月30日晚報(bào)頭版:二分之一彩版 5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,
八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置
1、店外:
巨幅布標(biāo) 20mx10m 約1800元
大型噴繪 3.6mx2.4m 130元
門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè),內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”,布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。
2、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約:3000元
2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符,為方便顧客購(gòu)物,現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約:50元
3)“大型超市”牌子更換,因畫(huà)起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6mx1.8m 費(fèi)用約:190元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費(fèi)用約:4條350元(可長(zhǎng)期使用)
九、費(fèi)用預(yù)算:
1、巨幅布標(biāo) 1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))
2、樓層噴繪 350元
3、大型噴繪 130元
4、氣球彩鏈 3000元
5、時(shí)裝展示 4000元(一場(chǎng))
6、媒體 20000元
9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元
9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元
因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào),為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔,以至影響銷(xiāo)售,建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出,每天20次 15天 15000元
7、超市廣告畫(huà):190元
8、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌:50元
國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3
酒店開(kāi)展此次中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),旨在通過(guò)中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)速8酒店品牌,提高酒店的知名度,為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布置方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,大廳及門(mén)口掛有紅燈籠;并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國(guó)慶的`喜慶氛圍,酒店吧臺(tái);洗浴吧臺(tái)做寫(xiě)真中秋圖案,能更好的渲染中秋特色。
二、活動(dòng)時(shí)間:9月8日——10月8日
三、活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋;龍騰虎躍迎店慶。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:為迎接中秋;店慶;國(guó)慶三節(jié)到來(lái),凡通過(guò)速8中國(guó)總部預(yù)訂熱線(xiàn)400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1(活動(dòng)房?jī)r(jià)相當(dāng)于125元/間 會(huì)員相當(dāng)于135元/間。)
活動(dòng)二:中秋節(jié)—店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份(速8杯子和餐巾紙盒)
活動(dòng)三:店慶當(dāng)天晚上8點(diǎn)—9點(diǎn)入住速8酒店貴賓免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元會(huì)員卡一張;餐巾紙盒1盒。
活動(dòng)三:凡活動(dòng)日入住賓客憑有效證件(身份證;駕駛證;軍官證;學(xué)生證;銀行卡;車(chē)牌號(hào)等最后數(shù)字為15(中秋晚)8(店慶晚)即可享受:
1、贈(zèng)送會(huì)員卡一張;即可享受會(huì)員價(jià)。
2、客房房間或洗浴立即減去8元 15元。
3、贈(zèng)送精美禮品
4、快樂(lè)大搖獎(jiǎng);幸運(yùn)自己轉(zhuǎn)。(此轉(zhuǎn)盤(pán)放在洗浴大廳)
。1)特等獎(jiǎng)(2)一等獎(jiǎng)(3)二等獎(jiǎng)(4)三等獎(jiǎng)(5)參與獎(jiǎng)
以上4種任選1種
活動(dòng)四:愛(ài)琴海洗。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項(xiàng)目只可享受下次使用。
五、活動(dòng)要求:
1、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動(dòng)內(nèi)容
2、以上活動(dòng)可通過(guò)都市傳媒;滕州日?qǐng)?bào)刊登;以便增加酒店知名度。
國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 4
一、活動(dòng)時(shí)間:
9月29日——10月5日(七天)
二、活動(dòng)主題:
慶國(guó)慶七天樂(lè)新世紀(jì)最快樂(lè)
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:歡樂(lè)國(guó)慶現(xiàn)金篇——滿(mǎn)100送30(現(xiàn)金券)
活動(dòng)期間,購(gòu)穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品當(dāng)日滿(mǎn)100元送30元現(xiàn)金券,滿(mǎn)200元送60元現(xiàn)金券。多買(mǎi)多送,依次類(lèi)推。(超市、明示商品不參加)
活動(dòng)二:歡樂(lè)國(guó)慶好運(yùn)篇——超市購(gòu)物中大獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,超市單票滿(mǎn)30元參加摸獎(jiǎng)一次,60元摸獎(jiǎng)二次,多買(mǎi)多摸,以此類(lèi)推。獎(jiǎng)品設(shè)置:
特等獎(jiǎng)1名:價(jià)值3800元的`老鳳祥鉆戒一枚
一等獎(jiǎng)10名:價(jià)值290元美的電磁爐一臺(tái)
二等獎(jiǎng)100名:價(jià)值4.50元可口可樂(lè)一瓶
三等獎(jiǎng)1000名:瓜子一袋
活動(dòng)三:歡樂(lè)國(guó)慶羽絨篇——購(gòu)鴨鴨羽絨中鴻運(yùn)大獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,鴨鴨羽絨服每天不定時(shí)推出一款原價(jià)198元,特價(jià)1元限時(shí)搶購(gòu)(每天限4件)。
購(gòu)鴨鴨羽絨服單件滿(mǎn)198元以下摸獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)200元以上摸獎(jiǎng)二次,滿(mǎn)300元以上摸獎(jiǎng)三次,以此類(lèi)推。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):價(jià)值1850元康林健身器一臺(tái)
二等獎(jiǎng):價(jià)值290元美的電磁爐一臺(tái)
三等獎(jiǎng):高檔電腦繡花毯一床
紀(jì)念獎(jiǎng):羽絨服專(zhuān)用洗滌劑一瓶
摸獎(jiǎng)辦法:摸獎(jiǎng)箱內(nèi)放置30個(gè)白球,3個(gè)黃球。顧客憑票一次性摸出3個(gè)球,3個(gè)球全部為黃球?yàn)橐坏泉?jiǎng);2個(gè)球?yàn)辄S球?yàn)槎泉?jiǎng);1個(gè)球?yàn)辄S球?yàn)槿泉?jiǎng);摸得其它顏色均為紀(jì)念獎(jiǎng)。
活動(dòng)四:歡樂(lè)國(guó)慶特價(jià)篇——國(guó)慶七天樂(lè)低價(jià)也快樂(lè)
活動(dòng)期間,每天不定時(shí)推出上百款(類(lèi))超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購(gòu)!
穿著服裝類(lèi):啄木鳥(niǎo)長(zhǎng)袖T恤45元/件,華莉斯休閑庫(kù)56元/條,老人頭西褲68元/條,蒙仕達(dá)茄克78元/件,雷馬羽絨服130元/件,雷馬長(zhǎng)袖T恤98元/件,捷高休閑純棉T恤38元/件,愛(ài)盛小衫39元/件,老太太褲38元/條
生活用品類(lèi):炒鍋原價(jià)88元,現(xiàn)價(jià)58元/個(gè);暖瓶原價(jià)22元,現(xiàn)價(jià)17.9元/個(gè);紫砂杯原價(jià)21元,現(xiàn)價(jià)9.90元
洗滌用品類(lèi):汰漬洗衣粉1.5元/袋,舒膚佳香皂2.99元/塊、高露潔牙膏2元/盒,600ml力士洗發(fā)水僅售28.5元/瓶,風(fēng)箏衛(wèi)生紙僅售8.9元/提。
活動(dòng)五:歡樂(lè)國(guó)慶新郎篇——新郎西服衣舊換新
活動(dòng)期間,新郎茄克8折起,羊毛衫5折起。購(gòu)新郎西服贈(zèng)短袖T恤或短袖襯衣(指定)。購(gòu)新郎休閑服,贈(zèng)領(lǐng)帶一條。購(gòu)新郎T恤、錢(qián)夾、襯衣、腰帶,贈(zèng)面筋紙一盒或純棉襪子一雙。
新郎西服衣舊換新活動(dòng),一套舊新郎西服折價(jià)150元,舊新郎休閑服折價(jià)100元換680元以上西服。
活動(dòng)六:歡樂(lè)國(guó)慶激情篇——精彩國(guó)慶文化大餐
10月1日晚7:00推出“慶國(guó)慶五天樂(lè)新世紀(jì)最快樂(lè)”文藝晚會(huì),邀縣著名演出團(tuán)上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會(huì)活動(dòng)。好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。
四、廣告宣傳:
1. DM宣傳彩頁(yè)13000份(設(shè)計(jì)及印刷)9月26日見(jiàn)報(bào)
2.手機(jī)短信80000條
3.電視臺(tái)廣告
4.氣象局廣告
5.莒州文藝、莒州宣傳刊登
6.大型文藝演出:京劇、呂。(lián)系新宇琴行)
7.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板
8. 30元、60元代金券的(設(shè)計(jì)及印刷)9月26日見(jiàn)券
9.賣(mài)場(chǎng)氛圍布置
10.注水旗桿20個(gè):懸掛吊旗
國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 5
活動(dòng)主題:
慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)時(shí)間:
xx月xx日——xx月xx日
活動(dòng)主題:
慶十一品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)地點(diǎn):
商場(chǎng)前廣場(chǎng)
具體活動(dòng)內(nèi)容:
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)
與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷(xiāo)。在活動(dòng)期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6:4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間:月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷(xiāo)售。購(gòu)物滿(mǎn)1000元即可搶購(gòu)一元十元商品。
二、購(gòu)物得大獎(jiǎng)力帆轎車(chē)開(kāi)回家
凡月日—月日在商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者,可把購(gòu)物收據(jù)的`財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),參與商場(chǎng)于月日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有:
一等獎(jiǎng):力帆三廂汽車(chē)一名
二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)三名
三等獎(jiǎng):空調(diào)被五十名
紀(jì)念獎(jiǎng):雜物袋若干
備注:個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)
三、全市最低價(jià)承諾
商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷(xiāo)售,同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。
國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 6
一、活動(dòng)主題
禮情款款歡度國(guó)慶
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx9月x日-10月7日
三、活動(dòng)目的
(一)以國(guó)慶為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)整體形象,提高企業(yè)在客戶(hù)和供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
(二)利用國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)群體,吸引目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體,最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;
(三)加深超市與消費(fèi)者的相互理解和情感交流;
(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金
1.活動(dòng)時(shí)間:9月20日至10月7日
2、活動(dòng)內(nèi)容
為了慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)大多數(shù)客戶(hù)和朋友,在活動(dòng)期間,所有在超市購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品99元可返還30元現(xiàn)金,198元可返還60元現(xiàn)金,購(gòu)買(mǎi)更多,等等,歡迎客戶(hù)和朋友購(gòu)買(mǎi)。(注:現(xiàn)在是季節(jié)變化的.時(shí)候了,是國(guó)慶節(jié),顧客也選擇在哪里買(mǎi)衣服和沮喪,吸引顧客,不要讓顧客流出,拉人,促進(jìn)銷(xiāo)售)
3、注意事項(xiàng)
(1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后,需保留購(gòu)物小票,憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金返還。
(2)只有一張購(gòu)物票才能參加活動(dòng),不能累計(jì)多張票。
(3)客戶(hù)領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),需加蓋現(xiàn)金已領(lǐng)字樣章方可領(lǐng)取。
(4)返現(xiàn)活動(dòng)僅限于活動(dòng)期間消費(fèi)的客戶(hù),以小票機(jī)日期為準(zhǔn)。
(二)國(guó)慶嘉年華,xx大禮瘋狂送
1.活動(dòng)時(shí)間:9月20日至10月7日
2、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間,公司在第四期促銷(xiāo)手冊(cè)(時(shí)間:9月15日至10月15日)封面印刷中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,客戶(hù)拿到我們的手冊(cè),剪現(xiàn)金券到超市購(gòu)物100元可以使用,直接節(jié)省8元現(xiàn)金,購(gòu)物200元可以使用兩個(gè),多買(mǎi)多用,等等,F(xiàn)金券不能兌換現(xiàn)金。
3、注意事項(xiàng)
(1)客戶(hù)憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),應(yīng)保持現(xiàn)金券完好,不得使用損壞、模糊等現(xiàn)象。
(2)一次性現(xiàn)金券使用時(shí),工作人員應(yīng)在消費(fèi)結(jié)賬時(shí)收回現(xiàn)金券。
(3)客戶(hù)使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時(shí)只退還現(xiàn)金部分,不退還現(xiàn)金券部分。
(4)現(xiàn)金券不零,不可兌換。
(三)國(guó)慶黃金周會(huì)員獨(dú)家享受,旅游商品折扣展銷(xiāo)
1.活動(dòng)時(shí)間:9月20日至10月7日
2.活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旅游商品的客戶(hù),憑會(huì)員卡最低可享受30%的折扣;顒(dòng)期間,推出了30種以戶(hù)外旅游小吃、護(hù)膚品套裝為主的特色商品集中展示,突出了國(guó)慶旅游特色商品的優(yōu)勢(shì),促進(jìn)了銷(xiāo)售。采購(gòu)部和百貨公司負(fù)責(zé)旅游商品的數(shù)據(jù)和展示,促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布局和場(chǎng)內(nèi)外宣傳。
3、注意事項(xiàng)
(1)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì)員不得同時(shí)使用代金券。
(2)特價(jià)商品已售出,不退換。
(四)同歲同賀,送禮
1.活動(dòng)時(shí)間:10月1日-7日
2、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間,61歲的顧客在超市購(gòu)物,無(wú)論購(gòu)物金額如何,都可以憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品。每位顧客在活動(dòng)期間只能收到一份。
3、注意事項(xiàng)
(1)客戶(hù)應(yīng)憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號(hào)碼。
(2)每位客戶(hù)在活動(dòng)期間只能參加一次活動(dòng)。
(3)本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸還xx超市所有。
五、活動(dòng)分工活動(dòng)
負(fù)責(zé)與各品牌協(xié)商,簽訂活動(dòng)條件和活動(dòng)費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>
培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法。
國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 7
一、活動(dòng)背景:
1、電器有限公司成立19周年,為更好的證明了實(shí)力,傳達(dá)經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),是一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路:
1、活動(dòng)主題
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
各連鎖店(包括xx店)
四、活動(dòng)組織:
總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部)
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂(lè)與您飲)
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi),各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據(jù)廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠(chǎng)家贈(zèng)品配送政策
及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)
價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損
1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元
1元燙斗5臺(tái)30元150元145元
1元電話(huà)機(jī)5臺(tái)30元150元145元
1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元
1元微波爐1臺(tái)280元280元279元
1元DVD 1臺(tái)280元280元279元
1元彩電1臺(tái)600元600元599元
總計(jì)1760元1737元
3店共5280元5202元
兩天共10560元10404元
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說(shuō)明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則,F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話(huà)筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專(zhuān)員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店
c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則:
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話(huà)、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店店門(mén)外
c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠(chǎng)家提供的文藝資
源,在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購(gòu)部根據(jù)廠(chǎng)家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠(chǎng)家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。
b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
c、活動(dòng)主題:電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
d、活動(dòng)內(nèi)容:
(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);
(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);
(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動(dòng)詳解及分:
A、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升影響力;費(fèi)用不是很大;突出服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。
實(shí)施措施:
(a)時(shí)間:9月24日—10月5日,24日前通過(guò)廣告宣傳,漸漸把顧客注意力注意到,國(guó)慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向。
(b)是以打電話(huà)預(yù)約形式完成(未形成慣性,避免無(wú)目的性),我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話(huà)號(hào)碼,一般情況下是提前1天預(yù)約,次日根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
(c)各片區(qū)、分店接電話(huà)負(fù)責(zé)人:各分店文員,分店文員接電話(huà)后登記顧客的`姓名、電話(huà)號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間,如顧客需當(dāng)天來(lái)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi),文員電話(huà)至接送司機(jī),司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人,每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊(duì)長(zhǎng)。
(d)接顧客車(chē)安排:xx區(qū)安排面包車(chē)接顧客,安排售后面包車(chē)接顧客,安排長(zhǎng)安面包車(chē)接顧客,由車(chē)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)(原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作)。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉(cāng)庫(kù)詢(xún)問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。
(e)顧客到車(chē)上后,司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購(gòu)買(mǎi)商品意向”紙條(到店門(mén)口用,后有介紹),并告訴顧客把希望購(gòu)買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上,由顧客保留,司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù):是指顧客到店門(mén)前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)
(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門(mén)口后,司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購(gòu)買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
(b)9月24日至10月5日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客,接待人員要統(tǒng)一(男:上衣為公司服裝,下身為深藍(lán)色褲子。女:上衣為公司服裝,下身為公司藍(lán)色裙子)同時(shí)帶公司綬帶,接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬,而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)組(如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì)有“購(gòu)買(mǎi)商品意向書(shū)”,如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購(gòu)買(mǎi)商品),接待服務(wù)人員把顧客送到對(duì)應(yīng)組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。
(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購(gòu)物而是到其他商場(chǎng)比較或者是等幾天再購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)場(chǎng),銷(xiāo)售員要極力挽留顧客,提高購(gòu)買(mǎi)完成率。
(d)顧客購(gòu)物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走,如顧客選擇跟車(chē)走購(gòu)物后到休息區(qū)休息,各分店安排一個(gè)休息區(qū),休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙,并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影,現(xiàn)場(chǎng)安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作,讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù):具體由廖總負(fù)責(zé),按照以往操作執(zhí)行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
(a)、電視廣告詞:
電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)
9月24日至10月5日,全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng),凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購(gòu)物可享受免費(fèi)接送活動(dòng),只要您提前1天預(yù)約,免費(fèi)接送車(chē)輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口,讓您享受尊貴服務(wù)。
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是
(b)、廣告投放費(fèi)用
投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用
電視臺(tái)9月22日、23日臺(tái)A/1、B/1 (330+290+280+180)x2x0.6=1296元
本港臺(tái)B/1、C/1
電視臺(tái)臺(tái)A/1、B/1 (210x2+200x2)x3x0.7=1148元
本港臺(tái)B/1、C/1
電視臺(tái)臺(tái)A/1、B/1 (150+96)x2x2+1000(制作費(fèi))=1984元
本港臺(tái)B/1、C/1
本港臺(tái)B/1、C/1
合計(jì)4428元
B、橫幅:30條:規(guī)格:12x0.75m,內(nèi)容:“xx19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇,撥打電話(huà)預(yù)約購(gòu)物,免費(fèi)接送,讓您享受尊貴服務(wù)”,數(shù)量分配:各分店門(mén)口各一條,xx市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn),xx5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排懸掛工作。
單張:數(shù)量xx張,A4彩色印刷,其中夾xx日?qǐng)?bào)3000張,夾報(bào)20xx張,夾報(bào)3000張,其余各分店4000張,各分店店長(zhǎng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。
C、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用
電視廣告4428元
單張xx張0.13元/張2600元
橫幅30條(12米/條) 6.8元/米2448元
噴畫(huà)3幅(1.22x2.44) 20元/平方178元
合計(jì)9654元
10、彩車(chē)巡游
a、活動(dòng)時(shí)間:9月23日—10月3日
b、活動(dòng)形式:車(chē)輛巡游、人員巡游
c、具體安排:
(a)、車(chē)輛巡游:按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。
(b)、人員巡游:人員巡游:各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游,為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球,人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“電器歡迎您”,如單張印刷出來(lái)后,巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作,在路上巡游其間人員不能走散,包保持單行行走,到路口后,人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張,隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開(kāi)始巡游。
(c)、巡游路線(xiàn):各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線(xiàn)及派發(fā)單張數(shù)量。
(d)、彩車(chē)裝飾:各分店安排3輛彩車(chē)巡游,彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾,噴畫(huà)具體內(nèi)容由市場(chǎng)部制定,并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。
(e)、彩車(chē)來(lái)源:負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0.6小貨車(chē),要求貨車(chē)不能太舊,司機(jī)手續(xù)齊全,并聽(tīng)從我司安排,活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。預(yù)算:租賃費(fèi)150元/天,油費(fèi)60元/天。
六、宣傳計(jì)劃:
1、電視廣告
a、投放時(shí)間:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日
b、投放形式:密集投放文幕廣告
c、媒體選擇:、電視臺(tái)
d、廣告詞:
賀司慶、迎國(guó)慶,千萬(wàn)讓利、以“禮”服人
9月24日—10月5日各連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻(xiàn)禮:來(lái)就送可樂(lè)、購(gòu)物又送麥當(dāng)勞券、廠(chǎng)家好禮送不停;購(gòu)物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī),熱歌熱舞閃亮登臺(tái);更有全場(chǎng)特價(jià)80%,一元家電搶購(gòu)即將驚爆全城。
禮多人不讓?zhuān)覀兂兄Z:只要您來(lái),我們就送!
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),就是
e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用:
投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用
電視臺(tái)臺(tái)A/1、B/1 (330+290+280+180)x6x0.6=3888元
本港臺(tái)B/1、C/1
電視臺(tái)臺(tái)A/1、B/1 (210x2+200x2)
x6x0.7=3444元
本港臺(tái)B/1、C/1
電視臺(tái)臺(tái)A/1、B/1 (150x2+96x2)x6+1000(制作費(fèi))=3952元
本港臺(tái)B/1、C/1
合計(jì)11284元
2、報(bào)紙廣告
a、投放時(shí)間:9月24日、10月1日
b、《xx日?qǐng)?bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版(主要是針對(duì)好萬(wàn)家電器商場(chǎng))
c、形式及內(nèi)容:
標(biāo)題:誠(chéng)信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內(nèi)容:上半版主要通過(guò)文字全方位展現(xiàn)電器有限公司十九年輝煌歷史(含9月25日榮獲xx市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠(chéng)信單位”稱(chēng)號(hào));下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國(guó)慶期間系列優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。
d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)
3、宣傳單張
a、套紅A3版,80K銅版紙,90000張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠(chǎng)家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容,20日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對(duì)單張修改,21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:20xx年9月23日——10月2日
c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人:各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式(地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)),各店每天派發(fā)20xx張。具體負(fù)責(zé)人:日日新店( )、xx店( )、xx店( )。
d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā):負(fù)責(zé)人:廖總,安排維修師傅上門(mén)維修時(shí)派發(fā),也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā),共4000份,具體派發(fā)計(jì)劃由廖總酌情安排。
e、單張夾報(bào)
夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類(lèi)型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用
9月24日、25日
10月1日、2日夾《xx日?qǐng)?bào)》 20xx張/天X4次元
20xx張/天X4次元
20xx張/天X4次元
合計(jì)24000元
4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅
a、懸掛時(shí)間:9月22日——10月6日
b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:
日日新店(門(mén)口)1條、xx店(門(mén)口)1條、xx店(門(mén)口)1條、xx市內(nèi)5條、xx鎮(zhèn)內(nèi)5條、xx市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。具體懸掛
地點(diǎn)由各店店長(zhǎng)安排。申報(bào)事宜由行政部、xx店店長(zhǎng)助理、xx店店長(zhǎng)助理安排。
c、規(guī)格:15mX0.75m
d、內(nèi)容:
(a)、賀司慶、迎國(guó)慶,電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);
(b)、電器連鎖店誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行);
(c)、賀司慶、迎國(guó)慶,電器連鎖店聯(lián)合眾廠(chǎng)家齊獻(xiàn)禮,一元家電搶購(gòu)驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)
(d)、賀司慶、迎國(guó)慶,以“禮”服人,來(lái)就送、購(gòu)又送,全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)(下行)
5、布幔
數(shù)量:3幅,分別懸掛在日日新店、xx店、xx店門(mén)口廣告牌上,日日新規(guī)格:6 m X4m,xx店規(guī)格:5m X4m,xx店規(guī)格:由xx店店長(zhǎng)提供。
6、舞臺(tái)背景畫(huà)
數(shù)量:3幅,分別于9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日掛在日日新店、xx店、xx店三店門(mén)外促銷(xiāo)舞臺(tái)上,其余時(shí)間掛在各店招牌下。具體由各店店長(zhǎng)安排。內(nèi)容于9月22日設(shè)計(jì)完畢,23日前各分店懸掛完畢。
7、戶(hù)外其它氣氛營(yíng)造
根據(jù)各店情況對(duì)店外氣氛布置。要求如下:
(a)、充氣拱門(mén):3條,各店1條,內(nèi)容為“賀司慶、迎國(guó)慶,電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以%26#8216;禮%26#8217;服人”。
(b)、舞之星:6個(gè),各店2個(gè),由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。
(c)、印字彩旗:300面,各店100面,具體由各分店自行安排插放位置(店門(mén)口及主要街道花基)。
(d)、升空汽球:26個(gè),各店8個(gè),日日新店10個(gè),xx店6個(gè),xx店個(gè),懸掛于各店店門(mén)兩側(cè),內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語(yǔ)。
(e)、廠(chǎng)家賀幅:150條,日日新店50條,xx店40條,xx店60條。
(f)、促銷(xiāo)帳篷:6個(gè),每店2個(gè)。
8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造
根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。要求如下:
(a)、專(zhuān)柜布局(各分店安排)
(b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)
(c)、吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報(bào)制作(各店美工)
(d)、特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排)
(e)、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)
(f)、休息區(qū)布置(各分店安排)
(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排)
(h)、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排)
(i)、宣傳廣播,市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作,各分店安排播放
9、短信發(fā)布(略)
國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 8
一、活動(dòng)目的
利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷(xiāo)量,為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題
慶國(guó)慶,得大禮,游北京。
三、活動(dòng)對(duì)象
潛在客戶(hù)
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x號(hào)至x月x日
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,購(gòu)買(mǎi)x手機(jī)多媒體系列,即可獲贈(zèng)x一張。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,x手機(jī)x系列,九折銷(xiāo)售,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
3、x月x日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng):北京國(guó)慶游。
二等獎(jiǎng):x數(shù)碼相機(jī)。
三等獎(jiǎng):x。
注:回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān),且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動(dòng)宣傳
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
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