廣告進入冬天營銷策劃書怎么寫呢
經濟的嚴寒于這個冬季來臨之前猝然來襲，在資金鏈斷裂、市場低迷的大背景下，作為依附性很強的智業(yè)公司自然也難獨善其身。盛宴散去是心焦的彷徨和對前行的恐懼，這個嚴冬，智業(yè)公司該如何應對?是逆勢出擊，還是堅守等待，抑或是閉關修煉?
“智業(yè)過冬”不能一概而論。
智業(yè)公司分兩種：一種是廣告型的，以廣告制作、廣告代理為主營業(yè)務;另一種是營銷型的，以營銷策劃為主。
其實冬天只是針對前者而言的，而且也不是從2008年才開始的，“廣告型”早已體弱多病了。
《2007年中國廣告年鑒》公布：“2006年，全國廣告公司經營額631.3億元，比上一年增加15.9億元,增長了2.6%;廣告公司數量99368戶,比上一年增加15095戶，增長17.9%�！�
做智業(yè)的經常幫客戶計算“單店效益”，從這組數字我們就可以看出，廣告業(yè)是店越開越多，錢越賺越少，單店效益直線下滑。要知道，2006年的通貨膨脹率都超過2.6%!因此，我們說廣告型公司的體質早就很弱了。2007年中國成為僅次于美、日的第三大廣告市場，業(yè)內一片歡呼。其實這個世界第三是靠客戶的廣告投入支撐的，換句話說，是客戶救了廣告公司�，F在一陣風過來，客戶打噴嚏，當然會有大批的人感冒。
單從廣告投入減少來看，影響最直接的是國際型廣告公司，汽車類、高檔商品類客戶影響尤烈。而且因為廣告預算的.時間關系，真正的嚴冬將從2009年開始。
相反營銷策劃型公司正進入春天。一方面，企業(yè)資金緊張，在少廣告甚至是無廣告情況下面臨著如何提升銷量、建立品牌的問題。另一方面，大量出口型企業(yè)轉做內銷，他們直接面對的就是：無團隊、無渠道、無品牌。那么如何“無”中生“有”?如何在上萬家競爭對手同時轉向的情況下花小錢辦大事!這些恰恰是營銷策劃公司的強項，廣告公司并不能給出完整的、有實效的解決方案。
因此廣告公司進入冬天的時候，營銷策劃公司恰好迎來它的春天。
從去年開始，葉茂中營銷策劃機構就充分感受到這一趨勢，也正在服務這一類型的客戶。目前來看，效果不錯。
危機即轉機。上世紀70年代，西方“能源危機”、“金融危機”同步爆發(fā)，企業(yè)界哀鴻遍野，但就是這一階段孕育了接下來三十年的繁榮和商業(yè)規(guī)則的全面升級。此次“冬天”一樣如此，關鍵是抓住規(guī)律，抓住趨勢。
企業(yè)家們是否想過：數以百萬計的企業(yè)外銷轉內銷，如果大家都按照傳統(tǒng)模式建團隊、建渠道、建品牌，那么對資源的爭奪，對時間、金錢的浪費是不可想象的!也沒有幾人能成功�，F有的建立“自有品牌”的模式很可能在把企業(yè)引向深淵!
明智的企業(yè)家要想跳出重圍，必然率先思考新商業(yè)、新規(guī)則。如在世界范圍內，零售體系連鎖化和無店鋪化是兩大趨勢，電視購物又是無店鋪業(yè)態(tài)中增長最快的。2007年美國電視購物銷售額已占全美零售總額的10%，在韓國這一比例為8%，而中國僅為0.12%!因此這一業(yè)態(tài)必然高速發(fā)展。近三年，中國電視購物的增速已達年23.7%，我們預計它的速度還會更快。因為它恰好是解決無團隊、無渠道、無品牌這“三無”問題的一攬子方案。“三無”是地獄，“三無”加“一無”，可能地獄變天堂。
今天很多企業(yè)家還認為網店、電視購物等手段只是正常銷售的補充和點綴，甚至懷疑電視購物會影響品牌形象。葉茂中營銷策劃機構則認為，幾年內“無店鋪”就會成為新生意模式的重要環(huán)節(jié)，誰能抓住，誰就有可能制定規(guī)則，然后讓別人來遵守!
截稿時傳來最新消息：素有“中國經濟晴雨表”、“市場風向標”之稱的2009央視招標結束，13小時央視笑納92.6億，比上年增長12億元，增幅18%;新聞聯播后第一標版由巨人集團以4330萬元競得，價格比去年貴820萬元。
葉茂中機構認為，這一方面說明“冬天”并沒有擋住強者的腳步，有志進取的企業(yè)正在加速。另一方面說明優(yōu)質媒介資源的爭奪已經白熱化。2008年是奧運年，如此強大的勢能也只為央視招標帶來18%的增幅;而2009年，這個“冬天”增幅居然能與之持平�？梢娰Y源的爭奪已經全面展開，而且不只在媒介，我們預計渠道資源的爭奪將會更激烈。
現在建立品牌的門檻越來越高，企業(yè)與智業(yè)的合作正在兩極化：強者需要營銷策劃公司幫它搶占優(yōu)質資源;弱者需要營銷策劃公司幫它創(chuàng)造新模式、開發(fā)新資源。
無論哪一種對我們來說都是好事。葉茂中機構相信。“冬天”里最稀缺的不是媒介、渠道，而是能深刻洞察營銷真相的頭腦。2009年央視招標大會明標第一標由史玉柱這個營銷大師獲得，尤其讓人回味
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