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鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間:2022-03-01 16:03:21 策劃書(shū) 我要投稿

鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

  時(shí)間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,面對(duì)新的工作,制定好新的目標(biāo),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。那么策劃書(shū)有什么格式呢?以下是小編整理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

  一 市場(chǎng)環(huán)境分析:

  宏觀(guān)分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關(guān)坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個(gè)廣闊的客源空間.

  微觀(guān)分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店,將來(lái)可能還會(huì)有新開(kāi),所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式.

  二 商場(chǎng)定位分析:

  本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來(lái)源是:

 。 外出打工收入

  B 農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入

  針對(duì)此情況,本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).

  三 商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析:

  降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

  A 在大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣(mài)場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).

  B 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品,以需定購(gòu)。

  C 供應(yīng)商定期送貨,節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

  D 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,以提成來(lái)贏(yíng)利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷(xiāo)售,而不必考慮庫(kù)存剩余。

  E 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。

  四 商場(chǎng)內(nèi)部管理分析

  A 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)

  B 員工統(tǒng)一著裝,給人一個(gè)專(zhuān)業(yè)的感覺(jué),吸引顧客。

  C 員工以服務(wù)第一,留住顧客。微笑對(duì)待顧客,5米注意,3米觀(guān)注,1米搭訕。

  D 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心,共同向上的口號(hào)。

  “小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來(lái)”

  E 采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

  每天舉行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說(shuō)明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié),員工反映信息。

  五 商場(chǎng)銷(xiāo)售與顧客分析

  銷(xiāo)售是本店獲利的總提前,本店要獲利,就要全身心的做好銷(xiāo)售。

  銷(xiāo)售:

  A 采取員工責(zé)任制,以銷(xiāo)售競(jìng)賽的形式提高積極性和銷(xiāo)售量.

  B 每天主辦一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引顧客。

 。 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。

  D 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。

 。ˋ,B,C,D見(jiàn)附錄)

  顧客:A 建立客戶(hù)檔案,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

  B 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài),滿(mǎn)足新需求。

  六 商場(chǎng)名稱(chēng)與發(fā)展空間分析

  全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)數(shù)十載,有固定客戶(hù)群的'商場(chǎng),在將來(lái)有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

  1 注冊(cè)商標(biāo)

  以“QM全民”,“QM全民自選”,“QM全民商場(chǎng)”,“QM全民商店”等為名稱(chēng)注冊(cè),商標(biāo)的注冊(cè)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

  A 商標(biāo)的注冊(cè),給顧客一鐘信任,留住回頭客。

  B 可以開(kāi)加盟連鎖店,統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)方案,達(dá)到融資的目的,擴(kuò)大本店的規(guī)模。

  2 自創(chuàng)商品

  本店現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的一些商品是無(wú)商標(biāo)的散裝產(chǎn)品,本店可以通過(guò)自我包裝,冠以自己的商標(biāo)。

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