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銷售工作計劃應(yīng)如何制定呢

時間:2024-08-12 22:54:25

銷售工作計劃應(yīng)如何制定呢

銷售工作計劃應(yīng)如何制定呢

銷售工作計劃應(yīng)如何制定呢

  近期,在看一些做銷售的網(wǎng)友的博客里經(jīng)常有類似這樣的問題:我現(xiàn)在遇到嚴(yán)重問題了,我想知道如何在客戶面前使得你的產(chǎn)品更突出,也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷出去!我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。我是剛開的小廠,品牌肯定沒有別人響亮。但是產(chǎn)品基本上都一樣,質(zhì)量也不錯阿。 就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢? 銷售工作計劃如何制定?

  面前這樣的銷售工作計劃如何制定點評:

  其實像這類問題,主要是在沒有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

  第一、做好市場分析。

  銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

  第二、整理營銷思路。

  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

  第三、確立銷售目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

  第四、制定營銷策略。

  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障

  第五、加強(qiáng)團(tuán)隊管理。

  1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃,即根據(jù)年度工作計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

  2、團(tuán)隊管理,明確提出打造團(tuán)隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。

  第六、做好費(fèi)用預(yù)算。

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