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銀行客戶提升活動(dòng)的方案

時(shí)間:2022-09-21 17:12:55 方案 我要投稿

銀行客戶提升活動(dòng)的方案通用

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編幫大家整理的銀行客戶提升活動(dòng)的方案通用,希望對(duì)大家有所幫助。

銀行客戶提升活動(dòng)的方案通用

  一、活動(dòng)背景:

  目前公司已擁有一定的客戶群體,且銷售壓力增大,增速放緩。

  二、活動(dòng)目的.:

  1、維系與老客戶的友好合作關(guān)系,感恩老客戶的支持,回饋老客戶。

  2、拓展新客戶的,推廣公司項(xiàng)目。

  3、緩解銷售壓力,促進(jìn)銷售速度的目標(biāo),推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介活動(dòng)。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年7月1日~20xx年10月31日

  四、活動(dòng)對(duì)象:

  所有客戶以及訂單客戶

  五、活動(dòng)方式:

  老客戶向公司推薦新客戶,并且達(dá)成成交意向,新客戶簽訂確認(rèn)書(shū)之后,將依據(jù)相關(guān)成交情況給予老客戶相應(yīng)獎(jiǎng)賞。

  六、客戶界定

  1、老客戶:與本項(xiàng)目已簽訂合同的客戶。

  2、新客戶:在老客戶的推薦下,首次了解公司項(xiàng)目,或在對(duì)項(xiàng)目有一定了解的基礎(chǔ)上,首次親臨本公司進(jìn)行咨詢,并成功簽約的客戶。

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,新客戶必須填寫(xiě)《好鄰居推薦單》。

  2、參加此活動(dòng)的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶,自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。

  3、新老客戶必須簽訂合同,繳清地款。

  4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的優(yōu)惠。

  八、獎(jiǎng)賞方式:

  1、“感恩老友”基金(3000元)

  2、“好朋友”基金(1000元)

  3、代金券(價(jià)值500元)

  4、“開(kāi)門(mén)大吉”禮包(價(jià)值500元)

  九、實(shí)施細(xì)則:

  1、口頭告知

  在新客戶成交時(shí),銷售員給其詳細(xì)介紹“以老帶新”的回報(bào)

  措施,利用首因效果加強(qiáng)其印象,使其成為“以老帶新”中的忠實(shí)一員。

  2、電話告知

  活動(dòng)確定后,銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰客戶群

  獎(jiǎng)勵(lì)制度

  已簽訂合同、繳款完畢,并向親友介紹、推薦;且推薦購(gòu)買(mǎi)成功的老客戶

  贈(zèng)送

  “感恩老友”基金3000元,此基金可依據(jù)推薦新客戶成交的塊數(shù),進(jìn)行累加。

  在購(gòu)買(mǎi)地塊半年內(nèi)動(dòng)工的客戶土地正式啟用后贈(zèng)送“開(kāi)門(mén)大吉”禮包(價(jià)值500元)

  居基金活動(dòng)信息,鼓勵(lì)其以老帶新,并每半個(gè)月進(jìn)行再提醒;

  4、在營(yíng)銷中心設(shè)置易拉寶介紹“感恩老友”獎(jiǎng)賞活動(dòng)措施及內(nèi)容

  十、活動(dòng)流程:

  1、首先填寫(xiě)《好鄰居推薦單》

  2、銷售部負(fù)責(zé)人簽字

  3、新客戶簽約

  4、成交后填寫(xiě)并發(fā)放老帶新的“感恩老友”計(jì)劃基金

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