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汽車產業(yè)園區(qū)招商方案

時間:2023-03-20 20:04:56 方案 我要投稿

汽車產業(yè)園區(qū)招商方案

  為了確保事情或工作科學有序進行,時常需要預先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的汽車產業(yè)園區(qū)招商方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

汽車產業(yè)園區(qū)招商方案

汽車產業(yè)園區(qū)招商方案1

  由于商業(yè)地產招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產過量供應的現狀,導致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協同工作,在確保項目搶占先機的同時,又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求?本文在對行業(yè)中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上,著重介紹單項獎激勵方式。

  一、招商團隊常見激勵方式

  招商團隊通常為房地產企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工,而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經理、商業(yè)項經理以及整個招商團隊。

  行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣,常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過程導向的激勵,對招商進度及過程質量進行把控;獎金包激勵更多是側重的激勵,對招商完成時點及結果質量進行把控;單項獎激勵靈活度較高,依據設現不同的導向性。

  所以企業(yè)在激勵招商團隊時,通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式,從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。

  二、單項獎激勵方案設計

  1.招商獎

  招商獎依據考核與發(fā)放周期的.不同,有“招商期間月度激勵”與“開業(yè)后統一激勵”兩種。

  (1)招商期間月度激勵

  A.獎金基數:企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數,對招商人員業(yè)績進行月度考據考核結果確定月度招商獎金。

  月度招商獎金額度=月度招商獎金基數x月度績效考核分數/100 B.考核辦法:每月月初依據階段性招商目標,將任務分解到招商小組或個人。

  月度績效考核分=招商質量分x招商數量分/100

  招商質量評分:每成功招商一個商鋪,從商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質量分為本月所有成功招商商鋪的考核質量分的算術平均值。

  招商數量分:計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率,取二者平均分作為月度招商數量分。

  成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數x100 成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積x100 C.獎金發(fā)放:招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放;主動離職的招商人員,不予補發(fā)上月招商獎。

  (2)開業(yè)后統一獎勵

  A.獎金基數:企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準,依據租賃合同的簽約面積及考

  核結果確定招商獎金總額,獎金額度可設置上限。

  招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額xM元/㎡x考核系數

  B.考核辦法:招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表,然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考核系數,考核系數在0-1之間,租賃決策指標包含:商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局;主力店、次主力店和停車場租金收益指標;主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

  C.獎金發(fā)放:獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式,項目開業(yè)后1個月考核系數不低于,次月發(fā)放70%;開業(yè)后5個月考核系數不低于,次月發(fā)放剩余30%獎金。

  開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內招商,90天內開業(yè);非主力店必須在30天內完成招商,60天內開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商:

  a)空鋪面積≤3000平方米,扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的50%; b)3000平方米

  c)空鋪面積>8000平方米,由總裁確定處罰方案。

  2.開業(yè)獎

  如項目按照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積達到預定目標以上,還可以設置開業(yè)獎對參與項目前期開業(yè)籌備人員進行獎勵。

  A.獎金基數:依據招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數,依據開業(yè)招商考核情況確定實際獎勵額度。

  實際招商開業(yè)獎金額度=招商開業(yè)獎金基數x招商開業(yè)考核分/100 B.考核辦法:參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核,依據項目中所有商鋪招商質量確定招商開業(yè)考核分。

  C.獎金分配:項目開業(yè)是項目所有人員共同努力結果,所以開業(yè)獎分配也應對招商人員以外的優(yōu)秀員工進行獎勵。

  D.獎金發(fā)放:開業(yè)獎金也應該采用遞延發(fā)放方式,開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放(分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時間計算);開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員,不予補發(fā)上月招商獎。

  三、A公司招商團隊激勵案例分析

  A公司初涉商業(yè)地產項目,準備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體,項目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項目,A公司期望通過有效激勵招商團隊,在保證招商質量的前提下,搶占先機、實現項目按時開業(yè)。

  第一步,A公司招商人員,確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構,并對招商人員執(zhí)行季度考核,浮動薪酬依據考核結果季度發(fā)放。

  第二步,設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵,項目在開業(yè)后進行招商獎分配,獎金計算方式如下,獎金總額上限為50萬元。

  招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x7元/㎡x招商獎考核系數

  其中,招商獎考核系數確定方式如下:

  1.開業(yè)招商面積達成率≥公司要求目標值,且招商質量分≥70分,考核系數為1;

  2.公司要求下限值≤開業(yè)招商面積達成率

  考核系數為,具體由集團總經理評定;

  3.開業(yè)招商面積達成率

  4.招商質量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分

  招商獎采用遞延發(fā)放的方式,開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放。

  第三步,設置開業(yè)單項獎對A公司項目招商人員進行激勵,項目按時開業(yè)后進行開業(yè)獎分配,獎金計算方式如下,獎金總額不設上限。

  開業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x10元/㎡x開業(yè)獎考核系數

  其中,開業(yè)獎考核系數確定方式:

  1.達到開業(yè)條件,準時開業(yè),且開業(yè)率≥公司要求目標值,開業(yè)獎系數在間取值。

  2.達到開業(yè)條件,準時開業(yè),且開業(yè)率≥公司要求最低值,開業(yè)獎系數在間取值。

  3.未準時開業(yè),或開業(yè)率

  開業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式,開業(yè)后的三個月內全額發(fā)放。

  結語

  招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規(guī)避開業(yè)后商戶逃鋪風險”等因素,所以,前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關重要。

汽車產業(yè)園區(qū)招商方案2

  一、工作目標

  20xx年力爭新引進內外資開工(開業(yè))產業(yè)項目120個,實際利用內外資金35億元,其中工業(yè)項目占項目總數的50%以上;重點實施“三個十”招商工程,即力爭引進10個戰(zhàn)略投資者、5個總投資過億元、10個過億元的`項目,新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元,解決1萬名勞動力就業(yè)崗位,實現100個新增項目順利開工、竣工、投產。

  二、工作任務

  20xx年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位,力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。

  三、工作措施

  (一)宣傳造勢,打造亮點,讓招商引資理念深入人心。

  (二)項目為王,突出重點,讓在談客商看到拳拳誠心。

  (三)服務至上,破解難點,讓投資軟硬環(huán)境使人放心。

  (四)明確目標,關注熱點,讓責任單位堅定招商信心。

  為強化責任、明確目標,進一步完善招商引資獎勵政策、考核方案、項目呈報程序,建議:一是盡早召開20xx年耒陽市開放型經濟工作暨招商引資表彰大會,有關籌備工作我局正在抓緊時間落實,請領導初定會議時間。二是完善耒發(fā)(20xx)3號文件,出臺更公開、公平、公正的激勵機制和獎勵政策,進一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度;建議增設20xx年十大重點招商引資工業(yè)項目最快進度獎和最佳服務獎兩個獎項,爭取獎得讓人心動,獎得讓人心跳,獎得讓人眼紅,在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市項目建設和招商引資考核方案精神,結合我市工作實際,按地域把市經濟開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類,下達引進項目、簽約項目目標任務進行考核,分層次進行比較;按職能把對政府序列單位、機關責任單位分成三類,根據引進產業(yè)項目、為企業(yè)辦實事、客商投訴受理、招商引資工作領導小組集體評定等指標進行考核。四是建議建立招商引資項目評審制度,完善招商引資項目呈報程序,從項目申報、考察、評審、合同起草、領導審閱、正式簽約實行“一條龍”跟蹤調度制度。五是建議嚴格實行“五統一”機制,即統一規(guī)劃布局、統一資源配置、統一政策標準、統一項目準入、統一管理服務;根據耒陽特色對“一區(qū)三園”進行分區(qū)域、分類別引進產業(yè)項目,以全市現有產業(yè)分布基礎和潛在優(yōu)勢,突出承接產業(yè)轉移重點,著力發(fā)展以先進制造業(yè)、電子信息和現代服務業(yè)為主的產業(yè)體系。

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