設(shè)計方案【集錦4篇】

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的設(shè)計方案4篇，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案 篇1

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

　　（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領(lǐng)取免費樣品。

　　（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　�。�2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預(yù)算及效果評估

　　1、費用預(yù)算：

　�。�1）免費樣品本身的成本。

　�。�2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優(yōu)惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應(yīng)對競爭

　　在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的.標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

　　2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

　�。�2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

　　（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

　�。�5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　�。�1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�2）賣場的配合度可能不高。

　�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預(yù)算及效果評估

　　1、費用預(yù)算：

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷人員花費。

　�。�3）賣場租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網(wǎng)站

　　3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方x站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　�。�3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。

　�。�5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進行公正。

　�。�6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

　�。�7）、工作人員寄送獎品。

　�。�8）、獎品收到的反饋。

　�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）。

　　6、操作難點：

　�。�1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

　�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預(yù)算及效果評估

　　1、費用預(yù)算：

　�。�1）獎品費用。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

　�。�4）公正相關(guān)費用。

　�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。

　�。�6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關(guān)費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

設(shè)計方案 篇2

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、能用各種感官直接感知水，并用語言描述所觀察的水的形態(tài)特征。

　　2、運用比較的方法辨別物體的特征。

　　3、認(rèn)識水是什么樣的。

　　4、了解物質(zhì)三種常見的狀態(tài)：固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)。

　　5、愿意合作與交流。

　　6、養(yǎng)成全面細致觀察事物的良好習(xí)慣。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：

　　1、各種不同形狀的裝水容器、注射器、塑料袋、玻璃板等。

　　2、醬油、醋、鹽水、清水、糖水、油等。

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入新課

　　水是我們天天都能見到的物體，下面我們就來研究什么樣的物體是水。（板書課題）

　　二、實驗探究，解決問題

　　1、實驗一

　�。�1）將醬油、醋、鹽水、糖水、清水分別注入燒杯里，用眼、鼻、舌辨別它們的顏色、氣味和味道。

　�。�2）在每杯液體的背后放置一支白色的'粉筆，讓學(xué)生觀察它們的透明程度。

　　（3）討論：水是什么樣的物體？

　　（4）歸納：水是一種無色、無味、透明的液體。

　　2、實驗二：

　�。�1）將清水慢慢地滴在水平放置的玻璃板上，觀察水是否向各個方向流動。

　�。�2）讓學(xué)生觀察自己的文具盒、橡皮、課本等，它們能在桌面上流動嗎？

　　（3）把水倒入不同形狀的的容器里，觀察水有沒有固定的形狀，有沒有一定的體積。

　　（4）觀察自己的鉛筆、橡皮、課本有固定的形狀嗎？

　�。�5）小結(jié)：水具有流動性，有一定的體積，沒有固定的形狀。

　　3、讓學(xué)生比較水（液體）與木塊、玻璃珠（固體）和空氣（氣體）有哪些不同。

　�。�1）水與木塊、玻璃球比較：不同點是，水沒有固定形狀，而木塊、玻璃球具有固定形狀。

　�。�2）水與空氣比較：

　　實驗：將水和空氣分別裝入注射器中（溶積相等），堵住注射器嘴，再按壓活塞，表現(xiàn)出水的體積不易改變，而空氣的體積易改變。

　　（3）歸納出什么是液體、氣體、固體。（見教材29頁）

　　三、實踐應(yīng)用，拓展延伸

　　1、我們常見的物體中，還有哪些是液體？哪些是氣體？哪些是固體？

　　2、對學(xué)生進行“水是生命之源”的教育。

設(shè)計方案 篇3

　　教具準(zhǔn)備：

　　生字卡片，教學(xué)掛圖，郵票一枚，火花一張。

　　學(xué)具準(zhǔn)備：

　　一張紙，一根針（可人人準(zhǔn)備，也可以組為單位準(zhǔn)備）。

　　教學(xué)程序：

　　課前準(zhǔn)備：

　　學(xué)生收集有關(guān)郵票的資料。

　　第一課時

　　一、激發(fā)興趣，引入新課

　　1、出示火花，談話：請大家看這張圖片，它是由十張美麗的圖畫組成的。現(xiàn)在我想把它們都分開，你能幫我想想辦法嗎？

　�。ㄓ玫恫�、剪刀剪、鉛筆尖在圖片連接處戳孔后再撕開……）

　　過渡：小朋友真聰明，想出了這么多辦法。你們知道嗎？郵票就是采用其中一種辦法來分開的。（出示郵票）

　　說起郵票這邊上的齒孔，還有一個有趣的故事呢。

　　2、板書課題《郵票齒孔的故事》，學(xué)生齊讀。

　　二、初讀課文，認(rèn)識生字

　　1、輕聲自讀課文，注意讀準(zhǔn)字音，讀通句子，了解大意。

　　2、借助拼音自主識字，把記不住的字標(biāo)出來。

　　3、合作識字。

　　“我說你找”。一人說生字，其他人迅速在生字條中指出。

　　“我指你認(rèn)”。一人指生字，其他人搶讀字音，讀準(zhǔn)確為止。

　　討論：不好記的生字怎樣記？

　　4、全班交流。

　　小黑板出示生詞，指名教讀，齊讀。

　　開火車讀生字，糾正字音。

　　還有哪些字記不��？請大家?guī)椭�你�?/p>

　　三、合作學(xué)習(xí)，理解課文

　　1、默讀課文，思考：帶齒孔的郵票是怎樣發(fā)明的？

　　2、合作學(xué)習(xí)。

　　組內(nèi)伙伴輪讀課文，糾正易讀錯字音。

　　討論：帶齒孔的郵票是怎樣發(fā)明的？

　　嘗試讀讀你認(rèn)為重要的句、段。

　　在組內(nèi)提出自己的疑問，互相幫助解決。無法解決的疑問留待全班討論解決。

　　3、全班交流。

　　重點引導(dǎo)：

　　動手操作，促進理解。老師提供印有“郵票”的紙，部分同學(xué)用手撕紙中的“郵票”，部分學(xué)生模仿酒館中那位先生的做法。交流感受。

　　根據(jù)回答指導(dǎo)朗讀重要語句。如：用禮貌的語氣讀兩人對話；找出表現(xiàn)兩人善于動腦筋的句子，讀時突出他們的用心思考；“阿切爾被那個人的舉動吸引住了”；“英國郵政部門立即采用了這種機器”；“直到現(xiàn)在，世界各地仍然在使用郵票打孔機”……

　　4、質(zhì)疑問難，師生共同解決疑難。

　　第二課時

　　一、復(fù)習(xí)舊知，引入新課

　　讀課題。

　　回憶：帶齒孔的`郵票是怎樣發(fā)明的？

　　朗讀課文。

　　二、總結(jié)全文，啟發(fā)創(chuàng)造

　　1、思考：帶齒孔的郵票用起來的確非常方便，直到今天我們?nèi)匀挥弥�這樣的郵票。這樣的方便是誰給我們帶來的？獨立思考后，與身邊的伙伴討論一下。

　　交流：從西服領(lǐng)帶上取下別針在郵票連接處刺上小孔的人，反映靈敏，聰明手巧；阿切爾善于觀察，用心思考，研制出郵票打孔機。兩者都很重要，缺一不可。

　　2、過渡：阿切爾通過觀察別人解決問題的辦法，自己經(jīng)過研究，發(fā)明了郵票打孔機，讓我們能輕松地撕開郵票。可是，郵票撕下來后，身邊沒有膠水，郵票沒法貼到信封上。你能解決這個難題嗎？

　�。ìF(xiàn)已解決：郵票背面貼上特制膠水，用時只要用水將郵票背面打濕，就可以把郵票貼在信封上。）

　　3、在生活中，你們還發(fā)現(xiàn)有什么不方便？（自由發(fā)言）

　　小結(jié)：這些不方便如何解決呢？希望大家都能做有心人，動腦筋，想辦法，并動手做一做，在“展示臺”上表現(xiàn)一番�？瑟毩⑼瓿�，也可以小組為單位完成。

　　三、鞏固識字，指導(dǎo)書寫

　　出示生詞，認(rèn)讀。

　　出示“我會寫”中的生字，認(rèn)讀，擴詞。

　　指導(dǎo)生字書寫。

　　觀察字型、結(jié)構(gòu)，書空記憶。

　　提出需老師指導(dǎo)的生字，老師范寫。

　　仿寫。

　　交流評議，改進書寫。

　　四、積累運用，指導(dǎo)實踐（根據(jù)教學(xué)情況，部分內(nèi)容放到課后。）

　　1、數(shù)量詞積累。

　　找出文中的數(shù)量詞，讀一讀。

　　完成課后練習(xí)“讀讀填填”，集體訂正。

　　你還能說幾個這樣的詞語嗎？

　　2、郵票常識積累。

　　讀“我知道”的內(nèi)容，了解部分關(guān)于郵票的常識。

　　你還收集了哪些關(guān)于郵票的資料？與大家交流一下。

　　展示你的集郵冊。

　　3、口語表達實踐活動。

　　找一找、講一講受生活小事的啟發(fā)，從而有所發(fā)明創(chuàng)造的故事，如《瓦特發(fā)明蒸汽機》、《牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力》等。

設(shè)計方案 篇4

　　【教學(xué)要求】

　　1、學(xué)會7個生字，認(rèn)識1個偏旁，會認(rèn)9個字。

　　2、正確流利地朗讀課文，背誦課文。

　　3、理解課文內(nèi)容。通過了解鄉(xiāng)村建設(shè)的變化情況，使學(xué)生知道黨和人民重視教育，希望孩子們幸�？鞓返爻砷L，從而教育學(xué)生為建設(shè)四化努力學(xué)習(xí)。

　　【教學(xué)重點、難點及解決辦法】

　　重點：課文生字及知道新房子是什么樣的?哪一座最漂亮?

　　難點：明白小學(xué)堂為什么最漂亮。

　　解決辦法：

　　1、小組交流。

　　2、看農(nóng)村變化的錄象片。

　　【教學(xué)用具】教學(xué)掛圖、生字詞卡片

　　【課時安排】 2課時

　　【教學(xué)過程】

　　第一課時

　　一、創(chuàng)設(shè)情境，揭示課題

　　1、導(dǎo)入語：今天老師帶同學(xué)們到山區(qū)的農(nóng)村去看一看，大家看這里的房子哪座最漂亮。(看錄象片)

　　學(xué)生答：圖中間有三層樓的房子最漂亮。

　　2、揭示課題。板書6哪座房子最漂亮(學(xué)生齊讀)

　　二、自讀生字，初讀課文

　　1、借助拼音輕生讀課文，讀準(zhǔn)字音。要求學(xué)生把要學(xué)會的7個生字用·畫出，用──畫出要求認(rèn)識的9個字。多讀幾遍，記住字音。

　　2、在讀中檢查字音掌握情況，注音讀準(zhǔn)三拼音節(jié)和輕生音節(jié)。zuò piào liàng qiáng chuāng kuān xiāng guǒ qián niǎ

　　3、出示生字卡片，檢查讀音。

　　⑴ 兩 青 白 前 花 果 香

　�、� 哪 座 房 最 漂亮 墻 寬 窗

　　4、再讀課文。

　　三、圖文對照，理解課文

　　1、在學(xué)生已經(jīng)初步了解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生自己說到了農(nóng)村之后看到了什么?教師隨學(xué)生說出示掛圖，講解。

　　2、提出疑問，逐步理解。

　�、� 新房子是什么樣子的?(學(xué)生通過看圖回答，再引導(dǎo)看書，書上是怎樣說的?)讀一讀，指導(dǎo)學(xué)生讀出喜愛的語氣。

　�、� 讀詞：青青的 白白的 大大的 寬寬的

　　問：這些詞是說新房子的什么?

　�、� 師問：新房子周圍是什么樣的?自讀第二句，你是怎樣理解花國香和樹成行的?

　　學(xué)生答后，師述：一座座房子的前面鮮花盛開，果樹飄香;房子后面綠樹一行一行，非常整齊好看。

　�、� 再讓學(xué)生看圖：問，哪座房子最漂亮?學(xué)生齊答。

　　⑸ 指導(dǎo)讀第三、四句。范讀，讀好問句和答句，讀出自豪的感情。

　　3、運用比較，想象解決難點。

　�、� 提問：過去的農(nóng)村是這樣嗎?為什么回有這么大的變化呢? 生自由說。

　　⑵ 讓學(xué)生指一指哪是小學(xué)堂，把新房子和小學(xué)堂比一比，展開想象。小組討論：小學(xué)堂是什么樣的?它好在哪里?為什么小學(xué)堂會建的這么好?

　　四、總結(jié)全文，深化主題

　　教育學(xué)生不辜負黨和人民的'希望，為建設(shè)四化努力學(xué)習(xí)。

　　第二課時

　　一、朗讀，試背課文

　　小組讀，指名讀，評議后看圖試背全文。

　　二、識記生字，指導(dǎo)書寫

　　1、看田字格中的生字，認(rèn)讀要求學(xué)會的7個生字。

　　2、學(xué)習(xí)新偏旁：(艸字頭)

　　3、利用偏旁、熟字，筆順識記字型。(鼓勵學(xué)生說出不同的方法)

　　教師重點指導(dǎo)：青：注意下面的月第一筆撇變豎。

　　香：上禾下日禾中的豎寫得短些。

　　前：上邊是 下邊分左右兩部分，左邊月右邊刂。

　　兩：由一、冂 、人、人組成。人要頂住

　　4、觀察字在田字格中的位置，注意關(guān)鍵筆畫的書寫。

　　學(xué)生在田字格中描寫、收寫。師巡回指導(dǎo)。

　　三、做課后練習(xí)第3題

　　口頭填空、再寫下來，然后讀一讀。(可不按課文內(nèi)容填)

　　四、復(fù)習(xí)鞏固，布置作業(yè)

　　1、檢測新學(xué)的7個生字;認(rèn)讀要求認(rèn)識的8個。

　　2、檢查朗讀、背誦。個別讀背;全班會背。

　　3、畫一幅花果香、樹成行的鄉(xiāng)村美景

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