（精）企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

　　在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編為大家收集的企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文1

　　為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會，因?yàn)槟�擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

　　雖然我學(xué)的是會計(jì)專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

　　在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成； 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量； 進(jìn)行供應(yīng)商的評價(jià)和管理，建立合理的采購流程； 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況；認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價(jià)格控制。

　　要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。CEO在整個(gè)運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由CEO一個(gè)人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對于每個(gè)組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每個(gè)CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的`訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

　　在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒有把市場充分利用起來，各個(gè)市場高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時(shí)候要儲備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取

　　更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。

　　實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了：

　　首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總�(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。

　　再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。

　　這次實(shí)訓(xùn)讓我體會到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。 實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實(shí)踐能力。

　　最后，感謝黃老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會了更多書本以外的知識。

企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文2

　　實(shí)訓(xùn)目的：力求理論與實(shí)踐相結(jié)合，既要能用市場營銷和管理學(xué)的理論去觀察和分析問題，又要培養(yǎng)運(yùn)用市場營銷和管理學(xué)的手法去解決問題。 打開了我的視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：到校園實(shí)訓(xùn)超市中了解實(shí)習(xí)超市的管理模式與運(yùn)行模式

　　廣州城建職業(yè)學(xué)院管理工程系市場營銷實(shí)訓(xùn)室（實(shí)訓(xùn)超市）是由廣州城建職業(yè)學(xué)院投資，學(xué)生個(gè)人參股的股份合作制的學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市。本實(shí)訓(xùn)超市以學(xué)院營銷協(xié)會為依托，以為全校師生服務(wù)為宗旨，實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)實(shí)操實(shí)戰(zhàn)目的�？谔柺俏覀兊膶�(shí)訓(xùn)我做主！

　　通過這次到校園實(shí)訓(xùn)超市中了解實(shí)習(xí)超市的管理模式與運(yùn)行模式，我深深會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單，其中要考慮很多的東西，特別是總監(jiān)，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀判斷來盲目指令。一個(gè)成功的企業(yè)，成功在于能準(zhǔn)確分析市場的宏觀和微觀環(huán)境，確立正確的市場營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，促銷策略。確立科學(xué)的管理制度。而且還能把市場營銷和管理制度創(chuàng)新發(fā)展。另一方面，這次實(shí)訓(xùn)增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的.課本知識與實(shí)際工作的距離，有了更深刻的了解。

　　這次，通過對校園實(shí)訓(xùn)超市的實(shí)訓(xùn)途徑，我學(xué)習(xí)了中小型企業(yè)的管理模式與運(yùn)行模式，在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會體驗(yàn)到的知識，也打開了視野，增長了見識，受益匪淺，為我以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文3

　　我們在7月5號開始了本次會計(jì)實(shí)習(xí)，采取模擬實(shí)習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個(gè)會計(jì)實(shí)習(xí)的材料來源。通過實(shí)習(xí)，熟悉并掌握會計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操作——包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計(jì)分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計(jì)有更深的理性認(rèn)識并掌握會計(jì)基本操作技能。這是本次實(shí)習(xí)的目的！

　　以前，我總以為自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的.實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實(shí)習(xí)，我們是既做會計(jì)，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計(jì)最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯(cuò)誤百出�。�！

　　本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個(gè)小組5。6個(gè)人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流��！按照企業(yè)會計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：

　　一、設(shè)置賬簿

　　首先按照企業(yè)會計(jì)制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計(jì)模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個(gè)；而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì)；總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。

　　二、登記賬簿

　　首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯(cuò)誤，采用錯(cuò)賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記；第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。

　　三、結(jié)賬

　　首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯(cuò)記賬戶、錯(cuò)記金額，如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計(jì)作好充分準(zhǔn)備。

　　四、編制會計(jì)報(bào)表

　　首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間；其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人要簽名。

　　這次實(shí)習(xí)的時(shí)間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1—10號的憑證，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)：

　　（1）我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時(shí)候還要不停的翻書；

　　（2）以前沒有接觸過會計(jì)，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯(cuò)��！

　�。�3）年輕人，心浮氣燥，對做會計(jì)沒有興趣！

　　所以我們要在接下來的時(shí)間里，把會計(jì)理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計(jì)的興趣��！爭取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)！！

企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文4

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在本學(xué)期14—18周的周五上午，由學(xué)校安排在實(shí)習(xí)運(yùn)算機(jī)試進(jìn)行物流上機(jī)實(shí)操。在這期間里我們可以通過使用物流管理軟件來學(xué)習(xí)、掌控全部物流管理作業(yè)的基本環(huán)節(jié)及流程。這讓我們學(xué)到了物流管理作業(yè)流程的新知識，讓我們?yōu)橐院蟮膶W(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)要求：

　　掌控倉庫、庫區(qū)、庫位、收貨人、貨物、地點(diǎn)、車輛、駕駛員、業(yè)務(wù)員等基本信息輸入操作方法；掌控收入合同與支出合同操作；掌控收獲訂單制作、查詢、打印等操作；掌控庫位調(diào)解和計(jì)量單位、產(chǎn)品等級轉(zhuǎn)換的操作；掌控發(fā)貨訂單的處理；掌控車輛日常管理操作；掌控運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算和倉庫費(fèi)用結(jié)算操作等。

　　三、實(shí)習(xí)感想：

　　在沒有實(shí)習(xí)之前，我們僅僅從課本上了解了一些關(guān)于物流管理的基本知識，并沒有對其有很深印象，至于物流管理作業(yè)的基本環(huán)節(jié)及流程的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。自從上了實(shí)習(xí)課，我就深入地認(rèn)識到物流管理實(shí)際上是一門實(shí)操行性很大的課 程。在實(shí)際工作中，它就是實(shí)操工作。因此我們必須要好好利用這次實(shí)操機(jī)會真正掌控物流作業(yè)流程的具體操作，擴(kuò)大我們的知識面和提高我們實(shí)際操作能力。

　　在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了倉庫、庫位、庫區(qū)基本信息的查詢、新增和修改；客戶、受貨人貨物基本信息的查詢、新增和修改；收入支出合同受理的流程；庫位調(diào)解、產(chǎn)品等級轉(zhuǎn)換和計(jì)量單位轉(zhuǎn)換等等。理論是實(shí)踐的'基礎(chǔ)，但理論的終究價(jià)值是要在實(shí)踐中體現(xiàn)。從這次實(shí)踐中，我更深入地體會了物流管理作業(yè)流程的價(jià)值及意義，加深了對物流管理的知道。

　　本以為僅僅是照著書上寫的流程一步一步操作下去就行了，誰知實(shí)際操作并沒有想象的那么簡單，即便是按部就班，其中還是顯現(xiàn)許多問題。由于流程是一步一步來的，所以只要其中錯(cuò)了一步就做不下去。有時(shí)由于幾個(gè)步驟影響了接連幾個(gè)相干聯(lián)的流程。就比如在操作到庫位分配與預(yù)入庫清單打印這一系列流程時(shí)，在庫位分配這邊遇到了問題，有可能缺少一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，就沒法做這一流程，就連接下來的一系列關(guān)于預(yù)入庫的流程也沒法做下去�？晌覀儾⒉欢�這些流程到底哪里出錯(cuò)，問老師也找不出答案。此時(shí)我想，學(xué)校應(yīng)當(dāng)再配備一個(gè)專業(yè)的物流管理實(shí)操的老師給我們，讓我們在實(shí)習(xí)時(shí)遇到的問題可以一一解決，增大我們的實(shí)習(xí)成效。

　　四、實(shí)習(xí)建議：

　　1，提高學(xué)生操作的積極性。由于只是按課本操作流程是比較無聊的，學(xué)生可能開始時(shí)操作了一會就不想操作了。

　　2，安排一個(gè)專業(yè)的物流管理實(shí)習(xí)老師，解決我們在實(shí)習(xí)中遇到的所有困難。

　　五、總結(jié)

　　雖然在實(shí)習(xí)中遇到了一些小問題，但并影響這次實(shí)習(xí)的成效。毋庸置疑的是，我學(xué)到不僅僅是倉庫新增、查詢和收入合同受理等等這么簡單。

企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文5

　　一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　1、通過對ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

　　二、實(shí)驗(yàn)名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

　　三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)： 綜合樓A 803室

　　四、實(shí)驗(yàn)小組成員： 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

　　五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的`日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

　　七、實(shí)驗(yàn)過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。

　　八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

　　做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊(duì)活動的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)流程更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。

企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文6

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識，只有通過實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才能發(fā)覺我們自身存在的不足，才能更加深入的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)公道論加深對專業(yè)的認(rèn)識和總結(jié)，將專業(yè)知識與實(shí)際接軌，逐漸認(rèn)識體會，從而更好地將所學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx科技科技股份有限公司行政人事部

　　四、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

　　（一）實(shí)習(xí)單位情形

　　xx科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)太陽能xx發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽能電池和組件，技術(shù)水平位于國內(nèi)同行業(yè)前列。公司主要觸及的市場領(lǐng)域是太陽能電池、組件和xx發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛運(yùn)用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領(lǐng)域。

　　（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會體會，經(jīng)過了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處和諧而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，重視自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會了很多技能，增加了相干的體會。現(xiàn)將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)情形總結(jié)以下：

　　第一、錄用，建立員工檔案。

　　1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍�司，第一要通過正常的途徑使其成為公司的一位員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等；

　　2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報(bào)告等等。

　　第二、考勤管理，完成每個(gè)月考勤記錄，并根據(jù)考勤情形進(jìn)行薪資運(yùn)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，運(yùn)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和仔細(xì)的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡單的運(yùn)算，公司目前具有480名左右的員工，并在連續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。

　　第三、辦公物質(zhì)申請、發(fā)放、管理。辦公物質(zhì)的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到公道使用、規(guī)范使用，并且要及時(shí)滿足各部門的需要。

　　第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動合同協(xié)議。

　　第五、辦理員工社保。針對社會顯現(xiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn)，社會保險(xiǎn)設(shè)置了養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、殘疾保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)7個(gè)項(xiàng)目。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相干保險(xiǎn)，我所做的工作是要及時(shí)統(tǒng)計(jì)新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫(yī)�？āＡ硗�，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險(xiǎn)更是需要依照一定的程序辦理。

　　工作的進(jìn)程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我獲得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià)。做事的方式方法及處理日常生活中雜事的技能是我現(xiàn)在和將來學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

　�。ㄈ�）實(shí)習(xí)調(diào)查情形

　　當(dāng)然，在經(jīng)過三個(gè)月的任職人事專員之后，我以我自己所學(xué)的專業(yè)知識結(jié)合淺薄的工作體會對該公司目前的狀態(tài)提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人看法和建議。

　　案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位，一位是行政部經(jīng)理，另外一位就是人事專員，而公司目前的總?cè)藬?shù)到達(dá)530多人，公司為了不機(jī)構(gòu)臃腫，盡量少安排人，于是全部部門就2個(gè)人，部門經(jīng)理全面負(fù)責(zé)上下的和諧處理，包括行程車輛的安排，也即包括后勤的管理，而人事專員則全面負(fù)責(zé)公司人員的錄用、離職，辦理社會保險(xiǎn)，結(jié)算薪資，發(fā)放獎(jiǎng)金，管理辦公物品等，也就說都是一些雜事，工作量很大，一個(gè)人兼顧著人力資源幾個(gè)模塊的內(nèi)容，顯得有些紛雜，從而著落了工作效率。另外，由于人員不夠，于是將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，但事實(shí)并不如此，很多事情當(dāng)一開始沒有經(jīng)過人事部，權(quán)益分散，職責(zé)相互推脫，到后來就很難處理。

　　分析：公司管理結(jié)構(gòu)安排尚不完善。企業(yè)管理可以劃為幾個(gè)分支：人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會依照這些

　　案例二：公司制定了嚴(yán)格的薪資管理制度，薪資構(gòu)成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時(shí)計(jì)薪的，績效考核評比是以獎(jiǎng)金來發(fā)放的，這對員工來說是比較公道的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒有調(diào)薪，這在一定程度上著落了員工的工作積極性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不公道，從目 前的.薪資狀態(tài)來看，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長期下來，這會造成辦公室人員工作豪情降落，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行，這對公司的缺失是龐大的。

　　分析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進(jìn)，在公平性和鼓勵(lì)性上需多加重視。當(dāng)本來設(shè)定的新的薪資管理機(jī)制經(jīng)過不斷的溝通與簽合同過后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理，也就是逐漸向外部公平性以及外不公道競爭力的方向走。但是經(jīng)過幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競爭力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應(yīng)后，員工逐漸對新的薪資管理機(jī)制失去信心。

　　五、實(shí)習(xí)體會

　　從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，否則對不起關(guān)心自己的人們�！皩�(shí)踐是檢驗(yàn)真諦的唯獨(dú)標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這龐大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，沒法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的爾虞我詐，沒法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有遭到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無奈想找人訴說是卻發(fā)覺沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，逐日只是上上課，很輕松。諺語有 云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！眱蓚�(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

　　在實(shí)習(xí)進(jìn)程中發(fā)覺，理論與實(shí)際是有很大差距的。可能我們在大學(xué)里學(xué)的知識根本就很難運(yùn)用到工作中來，或者根本行不通！同時(shí)，走到社會中去，五花八門的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資格很深，因此對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只有拿得出實(shí)實(shí)在在的事跡，才能說服別人！

　　世界上沒有馬馬虎虎的成功，只有努力付出了才會有回報(bào)！我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠取長補(bǔ)短，爭取在各方面獲得更大的進(jìn)步。來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境域，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也鼓勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。

企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文7

　　一、實(shí)驗(yàn)名稱：

　　TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營模擬運(yùn)營

　　二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>

　　1、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)

　　2、學(xué)習(xí)集合市場環(huán)境咨詢，判斷市場競爭情報(bào)，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策 3、通過實(shí)驗(yàn)，了解企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展策略

　　三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

　　1、 公司簡介：

　　金壹朝陽有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價(jià)值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報(bào)泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個(gè)人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

　　公司團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計(jì)劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營銷經(jīng)理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場的價(jià)格、營銷預(yù)算、計(jì)劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護(hù)費(fèi)用；財(cái)務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營之后各個(gè)環(huán)節(jié)的資金的流動情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運(yùn)作，保證公司經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展。 2、 實(shí)驗(yàn)步驟：

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

　　由于我們的初始資金有限，不能在四個(gè)市場都占有優(yōu)勢，首要任務(wù)就是通過分析經(jīng)營環(huán)境來決定主要的經(jīng)營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來保證銷量。另外，南市場的價(jià)格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)較大，選擇價(jià)格彈性較小的市場有利于防范風(fēng)險(xiǎn)。所以，我們團(tuán)隊(duì)討論最后的結(jié)果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

　�。ǘ�）八期經(jīng)營決策分析：

　　第一期：

　　圖1-1 第一期決策

　　上圖就是我們團(tuán)隊(duì)第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團(tuán)隊(duì)決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團(tuán)隊(duì)在北市場投入了一筆較大的營銷預(yù)算，因?yàn)槲覀兾覀兊某醪接?jì)劃是占領(lǐng)北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價(jià)格定的相對于中市場和國外市場較低，同時(shí)計(jì)劃生產(chǎn)量相對較多。

　　圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖

　　從上圖可以看出，經(jīng)過第一期的經(jīng)營，我們公司在北市場的產(chǎn)品形象相對較好，這也達(dá)到了我們靠營銷打開北部市場的初步構(gòu)想。

　　圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表

　　從第一期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司所有市場的產(chǎn)品都已經(jīng)賣空，說明此時(shí)我們的產(chǎn)品銷量還是相當(dāng)不錯(cuò)的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當(dāng)是增加計(jì)劃生產(chǎn)量。

　　第二期：

　　圖2-1 第二期決策

　　由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產(chǎn)量，同時(shí)購入的物料費(fèi)也相對上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒有花費(fèi)的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產(chǎn)品形象比較好，我們推測應(yīng)該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預(yù)算相對上一期減少了一些。同時(shí)，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財(cái)務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

　　圖2-2 營業(yè)凈利

　　從第二期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負(fù)的 57 萬多縮小到負(fù)的 38 萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機(jī)會。

　　圖 2-3 業(yè)務(wù)狀況表

　　第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了， 說明產(chǎn)品的銷售市場是相當(dāng)有前景的。 但是從圖 2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產(chǎn) 量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當(dāng)少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

　　第三期：

　　圖 3-1 第三期決策

　　從第二期的經(jīng)營成果來看， 我們公司的銷售前景還是比較好的， 但是市場占有率卻比較 低，所以我們這次準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)量，同時(shí)物料購入量也翻了一倍，因?yàn)槲覀冎�前兩期的銷售 量都很不錯(cuò)，所以這次在北、南、國外市場的產(chǎn)品價(jià)格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣摺?/p>

　　圖 3-2 營業(yè)凈利

　　在圖 3-2 中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負(fù) 值，但是能夠一下子前進(jìn) 4 名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

　　圖 3-3 市場銷售單價(jià)與銷售量圖 3-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　在圖 3-3 中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價(jià)格都是相對 較高的，但是在國外市場定的價(jià)格卻很低，這應(yīng)該是我們在第三期的決策中的失誤。 從第三期的經(jīng)營成果來看， 由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量， 我們公司的銷售情況一 直都非常樂觀，所以在這次擴(kuò)大生產(chǎn)同時(shí)又提高價(jià)格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷 售情況讓我們非常興奮。 但同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣空了， 這時(shí)的原材料雖然比第二期結(jié)束后多 了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場的需求，同時(shí)，除了中市場，我們公司在其他三個(gè)市場的市 場潛能也相當(dāng)大， 這時(shí)候的計(jì)劃生產(chǎn)量還是需要提高的， 我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

　　圖 3-5 損益表（部分）

　　從圖 3-5 可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我 們公司出現(xiàn)了 44 萬的緊急采購費(fèi)，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時(shí)我 們公司第一次真正需要利用加班來完成生產(chǎn)了， 說明此時(shí)我們公司的產(chǎn)能過低， 仍需要調(diào)整。

　　第四期：

　　圖 4-1第四期決策

　　首先，經(jīng)過第三期的經(jīng)營結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們 計(jì)算生產(chǎn)量與原料的時(shí)候發(fā)現(xiàn)， 我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計(jì)生產(chǎn)量， 這一期同樣也會產(chǎn) 生緊急采購費(fèi)，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價(jià)格，我們公司的銷量一 向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格相信不會降低銷售量， 所以這次主要提高國外市場價(jià)格，適當(dāng)提高其他三個(gè)市場的價(jià)格。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì) 量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。

　　圖 4-2 營業(yè)凈利

　　從經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這 一期的進(jìn)步之處。 圖 4-3 市場銷售單價(jià)與銷售量

　　圖 4-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　從上面兩張圖我們可以看出， 第四期我們的經(jīng)營成果還是相當(dāng)不錯(cuò)的， 依舊是生產(chǎn)多少 銷售多少，同時(shí)在價(jià)格上，我們公司的價(jià)格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題， 公司雖然銷售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說永遠(yuǎn)無法預(yù)測市場的需求量，從其 他幾個(gè)公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價(jià)格沒有我們公司高，但是相對于 boss 和鯤鵬科技有限公司而言， 我們公司的銷售量還是跟不上錢， 公司在采購和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很 大的問題。

　　第五期：

　　圖 5-1 第五期決策

　　考慮到公司已經(jīng)步入正軌， 只要不是太大的決策失誤， 公司不會出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對公司 發(fā)展不利現(xiàn)象，同時(shí)由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費(fèi)，我們團(tuán)隊(duì) 經(jīng)過討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時(shí)，經(jīng)過前三期的經(jīng)營，我們公司在南市場占有比較大市 場，所以這次決定提高南市場的產(chǎn)品價(jià)格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營 銷預(yù)算。

　　圖 5-2 市場銷售單價(jià)與銷售量

　　圖 5-2 中，我們可以看出，我們公司的價(jià)格在整個(gè)市場是是處于中高層的，但是由于我 們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場和北市場， 導(dǎo)致公司在中市場沒有得到好的發(fā)展， 所以中市場的 價(jià)格向?qū)Χ�言處于較低的位置。

　　圖 5-3 業(yè)務(wù)狀況表

　　上面兩張圖顯示， 我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略， 但是由于公司產(chǎn)品一直都 有較好的市場， 生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出， 公司在北部市場和南部市場都占據(jù)了較多的市 場。同時(shí)公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足�？偟膩碚f，這一期公司的經(jīng)營 狀況非常穩(wěn)定。

　　第六期：

　　圖 6-1 第六期決策

　　首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時(shí)又購進(jìn)了一批原料，所以在第六期中我們 有充足的物料來提高生產(chǎn)量， 這一期， 我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價(jià)格同時(shí)進(jìn)行。 同時(shí)公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)穩(wěn)定的銷售市場，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當(dāng)?shù)臏p少出 資。 另外， 為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況， 公司決定這一期再次提高物料的購買量。 最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款 1000000 元。

　　圖 6-2 中部市場的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖圖 6-3 市場銷售單價(jià)與銷售量圖 6-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　第六期的經(jīng)營結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖 6-3 顯示，我們公司中市場、國外市場 的價(jià)格相對而言卻是非常低的。圖 6-2 顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場的產(chǎn)品形象很低，質(zhì) 量也是只處于中等位置，同時(shí)從圖 6-3 還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常 低，說明我們公司在中部市場已經(jīng)明顯處于劣勢地位。

　　第七期：

　　圖 7-1 第七期決策

　　第七期的`決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展， 由于是倒數(shù)第二次決策， 公司主要想的是保證下一期 的物料充足，所以，這次同樣購進(jìn)了 200 萬的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場沒有多 大的市場占有率， 所以這期我們公司對于中部市場的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠 了，同時(shí)我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產(chǎn)計(jì)劃是在北 部和南部市場增加一部分，營銷費(fèi)用適當(dāng)減少。

　　圖 7-2 營業(yè)凈利

　　從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名， 但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點(diǎn)點(diǎn)，這點(diǎn)是值得我們警惕的。

　　圖 7-3 市場銷售單價(jià)與銷售量 圖 7-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　從第七期的經(jīng)營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不 能生產(chǎn)出預(yù)計(jì)數(shù)量的產(chǎn)品，將圖 7-3、圖 7-4 與圖 7-1 做對比，我們看出我們預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量 根本沒有生產(chǎn)的出來， 但是當(dāng)時(shí)我們并沒有注意到這點(diǎn)， 導(dǎo)致在第八期中作出了錯(cuò)誤的決策。

　　第八期：

　　圖 8-1 第八期決策

　　首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們 沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計(jì)的生產(chǎn)量，更加 錯(cuò)誤的是，在提交決策之前，沒有進(jìn)一步審核，導(dǎo)致設(shè)備投資支出預(yù)算為 0 的情況下就提交 了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

　　圖 8-2 營業(yè)凈利

　　在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖 8-2 和圖 7-2 的對比中，我們 不難發(fā)現(xiàn)， 我們公司在最后一期其實(shí)是虧錢的， 就是因?yàn)闆Q策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下 降了兩個(gè)名次。

　　圖 8-3 市場銷售單價(jià)與銷售 圖 8-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　另外，我們還可以看出，其實(shí)我們公司的產(chǎn)品價(jià)格完全可以提到 9 元，但當(dāng)時(shí)由于膽小怕風(fēng)險(xiǎn)，一直都沒有敢賣高價(jià)，這也從一定層面上導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的虧本銷售。

　　四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

　　通過這次實(shí)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都學(xué)到了很多。首先我們了解到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，一個(gè)高績效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、 成員間 的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。比賽中企業(yè)中每一個(gè)角色各 司其職， 在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企 業(yè)競爭的優(yōu)勢。

　　其次，我們了解到了經(jīng)營環(huán)境的重要性，決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景 與市場環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要的。決策數(shù)據(jù)都 來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企 業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時(shí)非常重要的。再次，我們了解到了市場預(yù)測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因?yàn)闊o法很好的 預(yù)測市場前景，導(dǎo)致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進(jìn)行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，做出正確的 市場決策是非常重要的。

　　最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營企業(yè)時(shí)不能過于急躁，當(dāng)然也不能過于保守，我 們公司因?yàn)檫^于保守而浪費(fèi)了很大的市場機(jī)會，后期又因?yàn)樘�過自大、急躁，在決策上還做 出了無設(shè)備投資支出的錯(cuò)誤決策，這都是因?yàn)槲覀冊诮?jīng)營的時(shí)候缺乏一顆平靜的心，無法冷 靜對待市場狀況。這次實(shí)驗(yàn)課在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營決策的基 本概況，明白了各個(gè)部門的決策內(nèi)容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實(shí)驗(yàn)機(jī)會 讓我們受益匪淺！

企業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文8