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全年?duì)I銷方案
為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的全年?duì)I銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
全年?duì)I銷方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（核桃花生汁、玉米汁）
(2)3月8日，當(dāng)天生日的女性顧客，憑有效身份證，在**餐飲總店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）
(3)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體，消費(fèi)滿500元以上，可享受8折優(yōu)惠。
(4)3月8日，當(dāng)天在**餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客，可吃多少送多少哦！
(5)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%.（小禮品類）
(6)凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折，并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤一份。
(7)3月8日出生的女性，可憑證件享受全單8折的'驚爆特價(jià)。
**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國(guó)際婦女節(jié)”的到來(lái)，為女性消費(fèi)者推出特大驚喜
——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡來(lái)**餐飲總店消費(fèi)的女性顧客，皆贈(zèng)送特制——xxxx一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴）
注：每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動(dòng)，所贈(zèng)送的xxxxx是以每桌為單位，而非以人數(shù)為單位贈(zèng)送。男同胞的美容也非常重要的哦！
聯(lián)盟合作商家贊助：
做女人真好---進(jìn)店有機(jī)會(huì)享受以下商家提供的各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)哦！ 波波美容.女子會(huì)所- 送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張！
艾美舍SPA女子會(huì)所-送SPA體驗(yàn)-- 相信專業(yè)、決心美麗！
菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部！ 彪哥KTV---送298元的晚場(chǎng)大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧！
法國(guó)紅酒---免費(fèi)品嘗紅酒、買一送一 ----品紅酒就是品味生活！
短信宣傳：**餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng)，特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話：**
2、消費(fèi)者權(quán)益日 3月15日
目的：提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報(bào)道新聞。
宣傳方式：請(qǐng)職能部門與媒體聚餐，軟文報(bào)道，聯(lián)絡(luò)感情，正面宣傳 宣傳內(nèi)容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛(wèi)生
網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文報(bào)道、以及**晚報(bào)報(bào)道
及口碑提升。
3、清明節(jié) 四月五日
主題： “素行天下”
素食全宴（豆腐系列）、長(zhǎng)壽面系列
宣傳方式：短信群發(fā)
提升**餐飲餐飲的品牌
全年?duì)I銷方案2
一、活動(dòng)目的
主要借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，而且最重要的是，我們酒店以母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了酒店關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，也可通過(guò)母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯我們酒店的社會(huì)責(zé)任感，提高酒店形象，增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。
二、活動(dòng)主題
真情交織親情，今日與眾不同！
母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在xx餐飲餐飲！
三、母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題
在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在xx了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。我們酒店通過(guò)開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。關(guān)且在首次“感恩母親節(jié)”活動(dòng)中，可以留下“xx餐飲讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標(biāo)，消費(fèi)群心理，滿足情感需求
“感恩母親”目標(biāo)人群是30-45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般比較少，特別是與父母在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。
四、母親節(jié)活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)預(yù)熱期
大多數(shù)人沒有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節(jié)”。
第一種方式：電視臺(tái)字幕，內(nèi)容暫定為：
感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節(jié)”在xx餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻(xiàn)天下慈母，咨詢電話：xx
第二種方式：根據(jù)餐飲預(yù)定本的訂餐記錄，查找顧客手機(jī)號(hào)碼，由負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通，告知客戶此活動(dòng)。（短信群發(fā)）
第三種方式：設(shè)計(jì)制作宣傳彩頁(yè)，同統(tǒng)一信息報(bào)做夾頁(yè)一起發(fā)行，內(nèi)容暫定為：您有多久沒有注意過(guò)媽媽的身體健康了？
有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？
有多久沒有像關(guān)心自己皮膚衰老問題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問題一樣緊張的關(guān)心過(guò)媽媽的心情了呢？
我們總希望用對(duì)于工作與人生理想的努力，構(gòu)成自己對(duì)于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護(hù)，但事實(shí)上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機(jī)會(huì)。
來(lái)吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時(shí)時(shí)地在母親臉上綻放，很簡(jiǎn)單，從和母親共進(jìn)溫馨晚餐開始！
20xx年5月8日晚上，xx餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進(jìn)晚餐”活動(dòng)，如果您想表達(dá)與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預(yù)定親情晚餐吧！
活動(dòng)當(dāng)天，您和您的家人可以享受到來(lái)自xx餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來(lái)自xx餐飲餐飲的節(jié)日禮品！相信這個(gè)“母親節(jié)”一定會(huì)讓您和您的媽媽留下一份永恒的'美好回憶！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月9日
活動(dòng)地址：xx餐飲餐飲總店
訂餐電話：xx-xx
五、母親節(jié)活動(dòng)方案
1、場(chǎng)地布置：
2、根據(jù)預(yù)訂情況，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈(zèng)送鮮花一朵。
3、當(dāng)日的背景音樂播放《獨(dú)光里的媽媽》、《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛（需提前準(zhǔn)備）。
4、對(duì)當(dāng)天過(guò)生日的母親，在出示身份證確認(rèn)后還將送上一碗長(zhǎng)壽面和生日禮物（暫定）。
5、兒童節(jié)六月一日
“六一兒童節(jié)”
◎活動(dòng)周期：20xx年5月28日-6月1日
◎活動(dòng)參與群體：不限
◎活動(dòng)主題：歡樂童年精彩無(wú)限——xx餐飲藝術(shù)兒童節(jié)
◎活動(dòng)形式：
為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，xx餐飲為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)xx餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開展，提高xx餐飲在xx的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)xx餐飲消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)xx餐飲分享美食、體驗(yàn)快樂�！蚧顒�(dòng)內(nèi)容
屆時(shí)，xx餐飲通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。
�。ㄒ唬﹛x餐飲酒店“歡樂童年，精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：
凡是點(diǎn)到xx餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據(jù)情況
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確定小朋友報(bào)名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在xx餐飲酒店中間參差進(jìn)行。（邀請(qǐng)周邊幼兒園小朋友表演）
3、兒童書畫比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在xx餐飲酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品
4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)50條xx餐飲酒店同時(shí)進(jìn)行，xx餐飲酒店隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。
5、xx餐飲六一兒歌朗誦比賽：
《六一寶寶好福氣，xx餐飲餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻，媽媽疼愛小寶貝
來(lái)xx餐飲，齊相聚，合家歡樂過(guò)六一
吃大餐，玩游戲，寶貝都要愛媽咪
猜謎語(yǔ)，得獎(jiǎng)品xx餐飲給你表情意
唱兒歌，跳跳舞，照張合影甜蜜蜜
東走走，西逛逛，玩的開心都?xì)g喜
斟滿茶，端來(lái)，服務(wù)都是俏阿姨
寶貝能高興，阿姨累點(diǎn)沒問題
六一xx餐飲來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一！
◎聯(lián)動(dòng)促銷：
活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在xx餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年，精彩無(wú)限”相關(guān)合作“購(gòu)物1+1”提供的優(yōu)惠券；
活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)xx餐飲酒店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
�。ㄈ﹛x餐飲酒店現(xiàn)場(chǎng)裝飾：
1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂童年，精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。
2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
五、活動(dòng)宣傳：
1、背景音樂：在xx餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙槳》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸�！贰睹慨�(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在大堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：xx晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、統(tǒng)一信息報(bào)等傳媒
4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
5、進(jìn)門處：兒童畫展（自選）
商家合作細(xì)則：
“六·一”兒童節(jié)當(dāng)天，凡在xx餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購(gòu)物1+1合作商家單位提供以下：
一、酷特Baby專業(yè)兒童攝影套餐，價(jià)值xxx元（待定）
二、美達(dá)電影院價(jià)值40元的門票
三、古箏婦兒中心培訓(xùn)班免費(fèi)學(xué)90天（限額）
◎活動(dòng)推廣方式：
網(wǎng)絡(luò)：百度SEO、xx本地QQ群、論壇、博客
短信：群發(fā)短信推廣
廣告：海報(bào)、橫幅、易拉寶廣告
◎活動(dòng)目的：
1、針對(duì)“六·一”兒童節(jié)的小朋友們，讓家長(zhǎng)感受xx餐飲酒店的盛大開幕，讓家長(zhǎng)及小朋友認(rèn)可xx餐飲酒店的氛圍及對(duì)餐飲的需求。
2、拉動(dòng)xx餐飲的家庭消費(fèi)，提高散臺(tái)和包房的營(yíng)業(yè)額。
3、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營(yíng)銷，首家推出健康益智菜品，營(yíng)銷概念超前引領(lǐng)潮流。
4、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)xx餐飲消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
5、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成xx餐飲獨(dú)具特色的促銷品牌。
七、端午節(jié)（五月初五）
目的：
值此端午節(jié)來(lái)臨之際，為刺激親情消費(fèi)，提升酒店知名度，讓顧客更加了解xx餐飲餐飲，調(diào)動(dòng)各檔次消費(fèi)者潛力；增進(jìn)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度，信任度，我部特?cái)M定端午節(jié)系列活動(dòng)，具體細(xì)節(jié)如下：
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事�？梢酝ㄟ^(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提前進(jìn)行宣傳預(yù)定。
4、提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時(shí)間內(nèi)包多少拿走多少，這個(gè)要提前安排人員，以免冷場(chǎng)
八、教師節(jié)9月10日
�。�8月中旬-9月1日）--------開學(xué)宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）
餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
全年?duì)I銷方案3
活動(dòng)目的
借元旦節(jié)之際大力營(yíng)造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業(yè)績(jī)。顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客。
活動(dòng)時(shí)間
xx年12月28日—xx年1月7日(國(guó)家法定假日時(shí)間)
活動(dòng)地點(diǎn)
雪肌妮絲美容院加盟店
活動(dòng)形式
1、購(gòu)買充值vip卡贈(zèng)送費(fèi)用優(yōu)惠活動(dòng)
2、全場(chǎng)購(gòu)買送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)
3、贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)卡活動(dòng)
活動(dòng)大體內(nèi)容
1、購(gòu)買2211元vip卡，贈(zèng)送500元
2、購(gòu)買5511元vip卡，贈(zèng)送xx元
3、購(gòu)買8811元vip卡，贈(zèng)送3000元
4、購(gòu)買11111元vip卡，贈(zèng)送8000元
5、全場(chǎng)任何消費(fèi)即可獲得一次新產(chǎn)品體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，或友情體驗(yàn)卡一張(帶朋友過(guò)來(lái)體驗(yàn))
美容師促銷話術(shù)
顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去，距離顧客1米左右時(shí)要問好
促銷話術(shù)：歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會(huì)所，現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動(dòng)有：
購(gòu)買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈(zèng)送
任意消費(fèi)即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項(xiàng)目的體驗(yàn)卡一張，若您帶朋友過(guò)來(lái)也可以免費(fèi)體驗(yàn)。
另外我們現(xiàn)場(chǎng)還贈(zèng)送您一次新產(chǎn)品的體驗(yàn)或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進(jìn)店體驗(yàn)!
美容院全年?duì)I銷促銷方案篇活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人
請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會(huì)議流程
(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會(huì)開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎(jiǎng)A感謝20xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xx特獎(jiǎng)大禮一份xx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取)。
5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)。
6)xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品。
7)xx美容院5.1促銷活動(dòng)(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)。
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)。
2、租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：
1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))。
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)。
5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂�？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)。
美容院全年?duì)I銷促銷方案篇促銷主題：
春夏大換季，五一珍情送
活動(dòng)目的：
1、利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠，拓展新的客源。
2、加強(qiáng)與客戶之間的情感溝通交流，也可以培養(yǎng)出顧客忠誠(chéng)度。
3、促進(jìn)美容院階段性業(yè)績(jī)的.增長(zhǎng)。
活動(dòng)主要內(nèi)容
1.老帶新優(yōu)惠。活動(dòng)期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠，老顧客還可以獲得一次免費(fèi)面部補(bǔ)水項(xiàng)目。
2.新顧客兩人及以上同行�；顒�(dòng)期間，如果新顧客兩人同行，可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠，項(xiàng)目7折優(yōu)惠的活動(dòng)。如果三人同行，可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠，項(xiàng)目6.5折的優(yōu)惠。四人同行，產(chǎn)品7折優(yōu)惠，項(xiàng)目6折優(yōu)惠。如果五人及五人以上同行，可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠，項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
3.限量夏季季度卡。只有在活動(dòng)期間才能購(gòu)買到美容院夏季限量會(huì)員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項(xiàng)目。并且還會(huì)贈(zèng)送夏季防曬霜一瓶，讓你白白嫩嫩一整夏。
4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是活動(dòng)期間，在美容院消費(fèi)達(dá)到588元就可以參與美容院幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的活動(dòng)。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費(fèi)送半年卡的獎(jiǎng)項(xiàng)喲!
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1.一個(gè)活動(dòng)的舉辦，需要有完善的規(guī)劃。所以在活動(dòng)期間首先要求所有的員工參與到美容院活動(dòng)策劃中，集思廣益�；蛘叻殖蓭讉�(gè)小組，從不同的方向規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容。
2.活動(dòng)做得好不好，和宣傳有密切的關(guān)系。所以在活動(dòng)前一個(gè)禮拜，可以通過(guò)美容院的一些互動(dòng)平臺(tái)告知自己的顧客，五一促銷活動(dòng)瘋狂來(lái)襲。然后店門口LED流動(dòng)字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動(dòng)�；顒�(dòng)期間沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券，告知周邊新老顧客。
3.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù)，活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成和超過(guò)均有什么獎(jiǎng)勵(lì)。如果沒有達(dá)成會(huì)有懲罰，但是這個(gè)懲罰是在活動(dòng)結(jié)束后才公布，給美容師一點(diǎn)壓力和懸念，提高美容師的工作積極性
全年?duì)I銷方案4
活動(dòng)時(shí)間：
十五天
活動(dòng)地點(diǎn)：
本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象：
新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。
建議：
1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的`高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目
全年?duì)I銷方案5
銀行是我國(guó)金融業(yè)中重要的一環(huán)，它的發(fā)展不僅關(guān)系到金融業(yè)的整體發(fā)展，同時(shí)也影響著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在如今日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銀行需要通過(guò)不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新能力來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而銀行全年?duì)I銷活動(dòng)方案則是銀行發(fā)展的重要保障。
一、確定營(yíng)銷目標(biāo)
銀行與其他企業(yè)一樣，制定全年?duì)I銷計(jì)劃也需要確定營(yíng)銷目標(biāo)。我們可以根據(jù)銀行的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定各項(xiàng)具體的營(yíng)銷目標(biāo)，如：推介新的銀行產(chǎn)品；提高客戶滿意度；拓展舞臺(tái)新的品牌宣傳方式等。
二、制定營(yíng)銷策略
銀行的全年?duì)I銷活動(dòng)方案需要堅(jiān)持以客戶為中心，采用差異化營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的客戶需求，制定相應(yīng)的方案，以增強(qiáng)客戶黏性。同時(shí)，銀行需要在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中針對(duì)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)狀況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
三、完善市場(chǎng)營(yíng)銷手段
完善市場(chǎng)營(yíng)銷手段是營(yíng)銷方案成功落實(shí)的關(guān)鍵。在制定方案時(shí)，需結(jié)合當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)需求，選擇營(yíng)銷工具，并適當(dāng)利用社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷等新興渠道，提升宣傳有效性。針對(duì)客戶不同階段的`營(yíng)銷需求，可以策劃開展一系列創(chuàng)新型的營(yíng)銷方案，如雙旦營(yíng)銷、五一金融品牌日活動(dòng)、中秋節(jié)金融嘉年華等。同時(shí)，還可以考慮推出更為便利的電子渠道化營(yíng)銷方式。
四、提高服務(wù)品質(zhì)
銀行的服務(wù)質(zhì)量一定程度影響到客戶對(duì)銀行的選擇。此外，在UPS（售前、售中、售后）環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量同樣重要，這是客戶重要的信任點(diǎn)。針對(duì)這種情況，銀行需要制定相應(yīng)的服務(wù)管理方案，不斷提高服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化和規(guī)范化，以及加強(qiáng)服務(wù)能力、降低服務(wù)成本、精簡(jiǎn)冗余程序，提高服務(wù)效率的多種方式。
五、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系是銀行成功營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，銀行需要建立一套完善的客戶關(guān)系管理機(jī)制，通過(guò)客戶分析、市場(chǎng)調(diào)研、滿意度調(diào)查等方法，更好地了解客戶需求。在此基礎(chǔ)上，可以有意識(shí)地培養(yǎng)客戶行為習(xí)慣，以加強(qiáng)客戶與銀行間的關(guān)系并提高客戶忠誠(chéng)度，達(dá)到增值服務(wù)的目的。同時(shí)，銀行應(yīng)將營(yíng)銷活動(dòng)理念貫徹到客戶管理過(guò)程中，通過(guò)客戶服務(wù)方式的改進(jìn)來(lái)完善客戶關(guān)系。
六、加強(qiáng)品牌管理
銀行的品牌是營(yíng)銷活動(dòng)的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)，因此銀行需要精細(xì)化品牌管理，通過(guò)品牌創(chuàng)新和品牌形象宣傳等方式加強(qiáng)品牌的價(jià)值和影響力。同時(shí)，銀行還需要積極維護(hù)品牌信譽(yù)，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，銀行全年?duì)I銷活動(dòng)方案需要以客戶需求為核心，結(jié)合市場(chǎng)狀況和銀行發(fā)展戰(zhàn)略，采取差異化的營(yíng)銷策略，利用多種營(yíng)銷手段，提高服務(wù)品質(zhì)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，精心打造品牌形象，不斷完善多方面的管理方案，從而實(shí)現(xiàn)銀行持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
全年?duì)I銷方案6
作為金融行業(yè)的重要組成部分，銀行需要每年不斷推出吸引顧客的營(yíng)銷活動(dòng)。以下是一個(gè)銀行全年?duì)I銷活動(dòng)方案，以參考銀行在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出的營(yíng)銷策略。
一月份：財(cái)富提升計(jì)劃
新年伊始，許多人都希望從財(cái)務(wù)上開始一個(gè)新的開始。銀行可以利用這一時(shí)機(jī)推出“財(cái)富提升計(jì)劃”，包括高收益理財(cái)產(chǎn)品、儲(chǔ)蓄賬戶優(yōu)惠以及投資方案。此時(shí)推廣的活動(dòng)需要強(qiáng)調(diào)財(cái)富管理的重要性，以及銀行為客戶提供的各種財(cái)富管理服務(wù)和方案。
二月份：情人節(jié)浪漫活動(dòng)
情人節(jié)是一個(gè)值得慶祝的節(jié)日，銀行可以與當(dāng)?shù)氐牟蛷d、酒店、婚禮策劃公司等合作，推出浪漫體驗(yàn)活動(dòng)。銀行可以推出信用卡刷卡優(yōu)惠以及特別的存款紅利，以吸引顧客在情人節(jié)前或者當(dāng)天選擇銀行的服務(wù)。此外，銀行可以在社交媒體平臺(tái)上開展有關(guān)情人節(jié)的互動(dòng)活動(dòng)，例如故事大賽或者漫畫繪制比賽。
三月份：女性特權(quán)日
三月是國(guó)際婦女節(jié)的月份，銀行可以隆重推出女性特權(quán)日。針對(duì)女性客戶，銀行可以推出特別的理財(cái)產(chǎn)品、定期存款額外收益和信用卡積分返還等服務(wù)。此外，銀行還可以組織有關(guān)職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的研討會(huì)，以幫助女性客戶進(jìn)一步提高他們的財(cái)務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
四月份：稅收優(yōu)惠促銷
四月是納稅季節(jié)，許多人都需要提交個(gè)人所得稅申報(bào)。銀行可以抓住這一時(shí)機(jī)推出稅收優(yōu)惠促銷，例如開立稅優(yōu)儲(chǔ)蓄賬戶或者購(gòu)買稅收優(yōu)惠理財(cái)產(chǎn)品等。此外，銀行還可以推出專門針對(duì)中小微企業(yè)業(yè)主的銀行卡和貸款套餐，以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新。
五月份：母親節(jié)禮物推薦
母親節(jié)是一個(gè)重要的節(jié)日，銀行可以推出各種禮物和優(yōu)惠以慶祝這一節(jié)日。例如，銀行可以推出專門的禮品卡和貴金屬紀(jì)念幣等。此外，銀行還可以推出有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)劃和家庭財(cái)務(wù)管理的研討會(huì)，以幫助顧客更好地管理自己的財(cái)務(wù)。
六月份：旅行季節(jié)熱賣
六月是旅行的季節(jié)，許多人都喜歡外出旅游。銀行可以推出旅游體驗(yàn)卡、旅游儲(chǔ)蓄賬戶和旅游信用卡等產(chǎn)品，以吸引顧客選擇銀行的服務(wù)。此外，銀行還可以在社交媒體平臺(tái)上開展互動(dòng)活動(dòng)，例如旅游照片比賽和旅游分享會(huì)等。
七月份：七夕浪漫活動(dòng)
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，銀行可以與當(dāng)?shù)氐纳碳液献魍瞥隼寺?jié)日活動(dòng)。銀行可以推出加倍積分、特別存款紅利以及信用卡優(yōu)惠等服務(wù)。此外，銀行還可以在社交媒體平臺(tái)上推出相關(guān)活動(dòng)，例如有針對(duì)性的送禮指南、愛情故事大賽等。
八月份：暑期青少年特惠活動(dòng)
暑假期間，銀行可以推出面向青少年的理財(cái)和教育活動(dòng)。銀行可以推出青少年儲(chǔ)蓄賬戶、股票投資課程和比賽以及小額貸款服務(wù)等。此外，銀行還可以推出有針對(duì)性的社交媒體廣告，以吸引青少年用戶選擇銀行服務(wù)。
九月份：金秋投資季節(jié)
九月是金秋投資的季節(jié)，銀行可以推出有關(guān)金融投資的咨詢和產(chǎn)品。銀行可以推出基金、債券和股票等金融產(chǎn)品，以吸引投資者選擇銀行的服務(wù)。此外，銀行還可以推出有針對(duì)性的財(cái)經(jīng)資訊和分析報(bào)告，以幫助投資者更加了解投資市場(chǎng)。
十月份：國(guó)慶特別優(yōu)惠
十月是國(guó)慶節(jié)，銀行可以隆重推出國(guó)慶特別優(yōu)惠。銀行可以推出高額存款獎(jiǎng)勵(lì)、信用卡積分翻倍、個(gè)人貸款優(yōu)惠等服務(wù)。此外，銀行還可以推出針對(duì)海歸和留學(xué)生的專屬貸款和理財(cái)產(chǎn)品，以吸引海外消費(fèi)者選擇銀行的.服務(wù)。
十一月份：雙十一狂歡季
雙十一是中國(guó)的購(gòu)物狂歡節(jié)，銀行可以參與到這場(chǎng)狂歡之中。銀行可以推出信用卡刷卡優(yōu)惠、支付寶紅包返利、銀行理財(cái)團(tuán)單等活動(dòng)。此外，銀行還可以在不同平臺(tái)上推出附加優(yōu)惠，例如在線支付返現(xiàn)等。
十二月份：圣誕節(jié)禮物推薦
圣誕節(jié)是西方的節(jié)日，但如今已經(jīng)被中國(guó)消費(fèi)者所認(rèn)可。銀行可以推出圣誕禮品卡、貴金屬紀(jì)念幣等產(chǎn)品，以慶祝這一節(jié)日。此外，銀行還可以推出各種有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)劃和投資的研討會(huì)，以幫助客戶進(jìn)一步提升他們的財(cái)務(wù)能力。
綜上所述，銀行在每個(gè)月份都有機(jī)會(huì)推出不同主題的營(yíng)銷活動(dòng)。這可以吸引更多的顧客選擇銀行服務(wù)，并提高顧客對(duì)銀行的忠誠(chéng)度。同時(shí)，銀行也可以通過(guò)這些營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。
全年?duì)I銷方案7
隨著金融行業(yè)的不斷擴(kuò)大和進(jìn)步，銀行作為經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，必須要保持其競(jìng)爭(zhēng)力。為此，銀行需要積極地進(jìn)行全年的營(yíng)銷活動(dòng)，以吸引更多的客戶，提高業(yè)務(wù)量和績(jī)效表現(xiàn)。本文將介紹一些銀行全年?duì)I銷活動(dòng)方案。
一、春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)
春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是人們購(gòu)物、消費(fèi)的高峰期。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，春節(jié)也是一個(gè)重要的營(yíng)銷時(shí)期。在這一時(shí)期，銀行可以推出一些與春節(jié)相關(guān)的活動(dòng)，比如減免手續(xù)費(fèi)、贈(zèng)送禮品等等，吸引客戶來(lái)辦理業(yè)務(wù)。
銀行可以推出春節(jié)理財(cái)計(jì)劃，吸引客戶投資理財(cái)產(chǎn)品。理財(cái)產(chǎn)品的收益率應(yīng)該高于存款利率，在吸引客戶的同時(shí)也增加了銀行收入。銀行還可以推出各種禮品，如紅包、水杯等等，以及利率優(yōu)惠等福利，鼓勵(lì)客戶使用銀行的信用卡和借記卡。
二、情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)
情人節(jié)是表達(dá)愛意的重要時(shí)期，對(duì)于年輕的銀行客戶而言，這也是一個(gè)購(gòu)物的好機(jī)會(huì)。銀行可以結(jié)合情人節(jié)推出一些針對(duì)年輕人的消費(fèi)貸款產(chǎn)品，為客戶提供購(gòu)買禮物的便利。
銀行還可以于情人節(jié)期間推出豪華旅游計(jì)劃，吸引有資本的客戶來(lái)使用銀行的信用卡。此外，銀行還可以推出情人節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓客戶有機(jī)會(huì)贏取豐厚獎(jiǎng)品。
三、五一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)
五一節(jié)是一個(gè)黃金周的假期，一些客戶會(huì)選擇出游，有些客戶也許需要一些貸款來(lái)支持他們的旅行計(jì)劃。銀行可以推出旅游貸款，吸引出游客戶。同樣地，銀行可以結(jié)合旅游產(chǎn)品推出旅行保險(xiǎn)，為客戶提供額外的保障。
四、中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)
中秋節(jié)是一個(gè)規(guī)模相對(duì)較小的傳統(tǒng)節(jié)日，但也是一個(gè)重要的時(shí)期。銀行可以推出中秋節(jié)禮品，如月餅等，以及讓客戶參加中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在這一時(shí)期，銀行也可以推出與房地產(chǎn)相關(guān)的促銷活動(dòng)，吸引客戶辦理購(gòu)房業(yè)務(wù)等等。
五、圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)
圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，但在中國(guó)也有一定的慶�；顒�(dòng)。銀行可以推出一些與圣誕節(jié)相關(guān)的.活動(dòng)，或者結(jié)合銀行的信用卡和借記卡，推出打折優(yōu)惠的活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶使用銀行的信用卡。
此外，銀行可以推出贈(zèng)送禮品的活動(dòng)，如圣誕節(jié)禮物，以吸引更多客戶來(lái)參與活動(dòng)。
綜上所述，銀行全年的營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)疑是有必要的，并在銀行營(yíng)銷策略中占有重要的位置。根據(jù)不同的節(jié)日和客戶需求，銀行可以推出各種有意義的活動(dòng)，從而吸引更多客戶、增加營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
全年?duì)I銷方案8
一、目標(biāo)
企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長(zhǎng)治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在20xx年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)長(zhǎng)治餐飲第一品牌，推進(jìn)長(zhǎng)治餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固長(zhǎng)治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。
2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳；
3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色，提高全體員工的.企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務(wù)；
4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷計(jì)劃，并按照**市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”；
二、 節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
1、 國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。
2、 11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、 例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、 競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、
買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“**餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、 宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
1、 宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）
和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、 公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié)、植樹等）和例行性公益活動(dòng)（如
助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、 加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、 告位招租及DM內(nèi)刊招商
針對(duì)**餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟） 每季度內(nèi)部DM報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、 加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、 規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、 增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、 節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、 每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等）
六、 創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)VI的管理
此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。
全年?duì)I銷方案9
20xx年01月20日
君勝國(guó)際大酒店
銷售部企劃經(jīng)理二Oxx年
銷售部
二Oxx年一月八日
企劃部工作計(jì)劃
企劃部20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造鄂爾多斯四星級(jí)酒店第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
20xx年企劃工作思路
目標(biāo)1、在20xx年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行酒店宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸打開市場(chǎng)局面，進(jìn)而縮短君勝酒店的品牌入市時(shí)間，打響知名度拓展的第一炮；
2、酒店開業(yè)是酒店品牌知名度拓展的第一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要找尋強(qiáng)有力的.公關(guān)公司或廣告公司與酒店合作進(jìn)行的策劃，要做到的是爭(zhēng)取用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳；
3、為銷售部門準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，并進(jìn)行銷售工具的培訓(xùn)，保證市場(chǎng)宣傳口徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的君勝特色，提高銷售人員的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助銷售部經(jīng)理逐步完成20xx年度銷售任務(wù)；
4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從開業(yè)到年底的促銷計(jì)劃，并按照鄂爾多斯市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見時(shí)間推進(jìn)表；
5、酒店開業(yè)推薦的合作公司
奇點(diǎn)：20xx年03月成立，張衛(wèi)峰為原先行孫先紅團(tuán)隊(duì)中禮儀公司的負(fù)責(zé)人，從事禮儀行業(yè)13年，有豐富的禮儀運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成功案例：呼和浩特香格里拉大酒店開業(yè)、波士名人國(guó)際開盤促銷、伊泰集團(tuán)禮儀項(xiàng)目制定合作伙伴等。
先行：先行禮儀成立于上個(gè)世紀(jì)90年代，總經(jīng)理孫先紅是最早蒙牛的廣告合作企業(yè)，15年的老牌企業(yè)，為內(nèi)蒙古地區(qū)多個(gè)城市制作過(guò)大型的策劃方案，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)龐大。
建議：由集團(tuán)廣告公司唯客進(jìn)行方案（創(chuàng)意、方案內(nèi)容、裝飾物料、廣告形式、媒體的組合等）的監(jiān)督、審核及后期執(zhí)行的跟蹤和開業(yè)慶典的效果評(píng)估。
制定促銷年度計(jì)劃表。詳見EXAL。
節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)、端午節(jié)、黨的生日、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（建議根據(jù)酒店的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。
周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
例行性促銷：可根據(jù)酒店其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)客房銷售淡季，及季節(jié)性更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“酒店菜品品鑒活動(dòng)”、“半價(jià)房或免費(fèi)房會(huì)員體驗(yàn)活動(dòng)”等。
周末促銷活動(dòng)：如滯銷房周末半價(jià)活動(dòng)。
競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出，總部促銷計(jì)劃只作指導(dǎo)性。
結(jié)合君勝匯俱樂部VIP會(huì)員與酒店VIP會(huì)員促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3·15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如學(xué)雷鋒、植樹、共托等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
制定、規(guī)范促銷流程；店內(nèi)布置、裝飾規(guī)定；廣告位招租及廣告制作的有關(guān)規(guī)定；DM彩報(bào)；促銷的選擇注意事項(xiàng)
加強(qiáng)酒店的企業(yè)文化渲染
規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
每期DM彩報(bào)介紹生活小常識(shí)。（如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、冬季飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、咖啡簡(jiǎn)餐菜譜等）
創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)VI的管理。
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