一、業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)

　　業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成

　　初級業(yè)務(wù)員的底薪是20__元，業(yè)務(wù)提升2%

　　中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%

　　高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%

　　資深業(yè)務(wù)員的.底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效200元，違規(guī)處罰xx元

　　中級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效200元，違規(guī)處罰xx元

　　高級業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效500元，違規(guī)處罰xx元

　　資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績效600元，違規(guī)處罰xx元

　　業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算

　　二、業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排

　　三、業(yè)務(wù)員晉升等級：

　　1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退：

　　2。中級業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對其進(jìn)行薪資調(diào)整處理：

　　3。工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會對其進(jìn)行考核評估，對于各個方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：

　　四、業(yè)務(wù)員的激勵制度

　　為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設(shè)計一下銷售激勵方法：

　　1)設(shè)立銷售周冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，2)設(shè)立銷售月冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。

公司提成激勵方案4

　　一、引言

　　提成制度是一種常見的激勵員工的方式，通過給予員工一定比例的銷售或業(yè)績提成，可以激發(fā)員工的工作積極性和主動性，提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。然而，如何制定合理的提成方案卻是一個難點問題。本文將詳細(xì)介紹公司提成方案制定標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)更好地把握提成制度的設(shè)計和實施。

　　二、確定提成比例

　　1. 根據(jù)行業(yè)和公司實際情況確定提成比例范圍：不同的行業(yè)和公司，提成比例可能會有所不同。企業(yè)在制定提成方案時，需要根據(jù)自身行業(yè)和公司實際情況，確定合適的提成比例范圍。

　　2. 參考同行業(yè)或類似公司的提成方案：可以參考同行業(yè)或類似公司的提成方案，了解市場上的普遍水平，并結(jié)合企業(yè)自身情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　3. 考慮不同職位級別的提成比例差異：不同職位級別的員工，其職責(zé)和工作內(nèi)容可能會有所不同，因此提成比例也應(yīng)該有所差異。比如，銷售人員的提成比例可以適當(dāng)高于客服人員。

　　4. 設(shè)定底薪和提成的比例限制：在設(shè)計提成方案時，要避免底薪和提成比例過高，導(dǎo)致員工過于依賴提成收入，影響工作積極性和穩(wěn)定性。

　　三、確定提成時間

　　1. 確定提成的發(fā)放周期：提成可以按月、季度、半年或年度發(fā)放，企業(yè)可以根據(jù)實際情況和需要，選擇合適的發(fā)放周期。

　　2. 考慮提成的延遲支付：在特殊情況下，如市場波動較大或資金緊張時，可以考慮適當(dāng)延遲支付提成，但需要提前與員工溝通并解釋原因。

　　3. 確保提成的透明和公平：在發(fā)放提成時，要確保流程的透明和公平，避免員工質(zhì)疑和不滿。

　　四、考慮員工級別和業(yè)績因素

　　1. 根據(jù)員工級別設(shè)定不同的提成起點：不同級別的員工，其底薪和承受壓力可能會有所不同，因此提成的起點也應(yīng)該有所差異。比如，基層員工的提成起點可以較低，而高層員工的提成起點可以適當(dāng)提高。

　　2. 考慮業(yè)績增長的.可持續(xù)性：在制定提成方案時，要避免過度依賴短期的業(yè)績增長，而忽視了長期的可持續(xù)性。因此，需要制定合理的考核機(jī)制，激勵員工關(guān)注長期業(yè)績和客戶關(guān)系的維護(hù)。

　　3. 考慮團(tuán)隊配合與協(xié)作：提成方案的制定不僅要考慮個人的業(yè)績，還要考慮團(tuán)隊的整體業(yè)績和協(xié)作情況。合理的提成方案應(yīng)該能夠激勵團(tuán)隊成員之間的協(xié)作和配合，提高整體業(yè)績。

　　4. 合理控制提成總額：在制定提成方案時，要合理控制提成總額，避免過度激勵導(dǎo)致成本過高或影響公司整體運營。

　　五、總結(jié)

　　本文介紹了公司提成方案制定標(biāo)準(zhǔn)，包括確定提成比例、確定提成時間、考慮員工級別和業(yè)績等因素。通過這些標(biāo)準(zhǔn)的把握，企業(yè)可以制定出更加公平、合理的提成方案，從而激勵員工更加努力工作，提高公司業(yè)績。在實施提成方案的過程中，企業(yè)還需要關(guān)注員工的反饋和意見，及時調(diào)整和優(yōu)化方案，以確保其有效性和持續(xù)性。

公司提成激勵方案5

　　一、 目的

　　客觀公正評價員工的工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、 適用對象

　　適用于廣集公司各服務(wù)部門。

　　三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　所有崗位提成及獎金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動放棄領(lǐng)取年終獎機(jī)會，所有提成按月份計算。

　　四、 銷售價格管理

　　1、定價管理：產(chǎn)品在各個渠道的'銷售價格由5樓統(tǒng)一制定。

　　2、產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標(biāo)準(zhǔn)

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點數(shù)遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規(guī)定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　2%

　　180-540元

　　3-5萬

　　3%

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　4%

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　5%

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　15%

　　121-202元

　　運營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　5%

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個月。

　　2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

公司提成激勵方案6

　　一、目的：

　　為激勵客服銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　客服部

　　三、制定客服營銷人員提成方案遵循的.原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由公司統(tǒng)一制定。

　　2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、客服營銷人員收入基本構(gòu)成：

　　客服營銷人員薪資=底薪+提成

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計算方式：

　　客服營銷人員每月基本任務(wù)：10萬

　　1、銷售業(yè)績每月完成10萬按1.5%提成;未完成則無提成，只發(fā)放底薪;

　　2、銷售業(yè)績每月完成20萬按3%提成，未完成則按1.5%提成;

　　3、銷售業(yè)績每月完成30萬按4%提成;未完成則按3%提成;

　　4、銷售業(yè)績每月完成40萬按5%提成;未完成則按4%提成;

　　5、銷售業(yè)績每月完成50萬以上按6%提成;

　　七、提成獎金發(fā)放原則：

　　1、回款率：要求100%，方可提成;

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;

　　3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化。

　　4、如員工入職二個月內(nèi)未完成公司每月下達(dá)基本任務(wù)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　八、提成獎金發(fā)放審批流程：

　　提成資金由財務(wù)進(jìn)行銷售業(yè)績統(tǒng)計，按月支付。

　　九、特別規(guī)定：

　　1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

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