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訂貨會(huì)促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-07-15 12:05:10 方案 我要投稿
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訂貨會(huì)促銷活動(dòng)方案

  訂貨會(huì)是以產(chǎn)品實(shí)物吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一種形式。下面是小編為大家整理的關(guān)于訂貨會(huì)的促銷活動(dòng)方案,歡迎大家的閱讀。

訂貨會(huì)促銷活動(dòng)方案

  一、目的

  1. 提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

  2. 加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售及市場(chǎng)管理能力 3. 提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

  4. 促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升,提高公司經(jīng)濟(jì)效益

  二、時(shí)間:

  20xx年4月15日

  三、地點(diǎn):

  寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店

  四、參會(huì)人員

  1. 公司相關(guān)部門工作人員

  2. 全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績(jī)顯著的專賣店人員 3. 其他相關(guān)人員

  五、前期工作

  確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象 2.確定主推品牌

  3.訂制最佳訂貨政策,起到最大的訂貨效果

  4.確定訂貨會(huì)主題,取消客戶防范心理

  5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

  6.會(huì)場(chǎng)布景

  a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì),主持臺(tái)正上方懸掛橫幅,橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱(如×××訂貨會(huì))

  b.會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎辭板,最好寫上商業(yè)客戶名稱,準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫冊(cè)、宣傳品

  d.準(zhǔn)備設(shè)備(話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等)

  e.做好人員分工,人盡其責(zé),根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

  f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

  7. 準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

  六 行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

  1. 4月14日下午 異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店 2.4月15日上午9:00-11:00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系,隨即安排客戶至客房休息。 時(shí)間安排:

  2. 12:00-14:00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單,便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn)

  3. 14:30-17:00 訂貨會(huì) 地點(diǎn):多功能廳會(huì)議室會(huì)前引領(lǐng)客戶入場(chǎng),由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

  實(shí)物展示

 、 在展示廳展示實(shí)物

 、 由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)展示工作,客戶訂單的跟進(jìn),客戶咨詢工作

  訂貨會(huì)步驟

  ⑴ 主持人開場(chǎng)致辭

 、 總經(jīng)理發(fā)表講話

 、 頒發(fā)禮品(3000左右,供廠家參考)

 、 抽獎(jiǎng)訂貨(調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性) 訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)

  4. 會(huì)后座談會(huì)

  各客戶按區(qū)域,由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論

 、 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況,經(jīng)營(yíng)方式,以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

  ⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題

  ⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來發(fā)展的看法及建議

 、 了解客戶對(duì)公司的意見,并作出滿意的答復(fù),同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法,并作出可行改正

  18:00-20:00 晚宴 (60元/人標(biāo)準(zhǔn)) 晚上享受免費(fèi)溫泉漂流 (泳衣自帶)

  5. 返程長(zhǎng)沙、送別客戶 退房 9:00-9:30 9:30 返回長(zhǎng)沙送別客戶

  本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 XX國(guó)際大酒店 餐費(fèi) 108×240=25920

  酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,檳榔2包,芙蓉王1包)

  每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530 (108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720

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