分享中國聯(lián)通促銷方案范篇

時(shí)間：2020-12-03 16:37:56 方案我要投稿

分享中國聯(lián)通促銷方案范篇

　　中國聯(lián)通促銷方案范篇

分享中國聯(lián)通促銷方案范篇

　　篇一：中國聯(lián)通營銷策劃書

　　一概要

　　二環(huán)境分析

　　1 政治環(huán)境分析

　　2 技術(shù)環(huán)境分析

　　3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　4 競爭對(duì)手分析

　　5 文化環(huán)境分析

　　6 競爭對(duì)手的策略分析

　　7 自然環(huán)境分析

　　8 人文環(huán)境分析

　　三 SWOT分析

　　1 優(yōu)勢分析

　　2 劣勢分析

　　3 機(jī)會(huì)分析

　　4 威脅分析

　　四市場選擇與定位

　　1 市場細(xì)分

　　2 目標(biāo)市場

　　3 市場定位

　　五營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

　　1 營銷戰(zhàn)略

　　2 戰(zhàn)略目標(biāo)

　　六營銷策略

　　1 產(chǎn)品策略

　　2 價(jià)格策略

　　3 渠道策略

　　4 促銷策略

　　七具體行動(dòng)方案

　　八費(fèi)用預(yù)算

　　九附錄

　　一概要

　�。�1）背景

　　聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問題。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。如果在這個(gè)時(shí)候做好新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。

　　9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上造成了對(duì)大型活動(dòng)的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動(dòng)比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會(huì)受到在校大學(xué)生的歡迎。

　�。�2）策劃團(tuán)隊(duì)

　　總經(jīng)理:王歐

　　策劃部: 朱智航(部長) 郭嬌朱林明胡衛(wèi)紅

　　銷售部: 胡敏(部長) 余凱李容林新亮

　　公關(guān)部: 戴婧云(部長) 康萍劉夢陽段立鋒

　　人事部: 潘金霞(部長) 孟珊珊梁佩業(yè) 楊雪

　　二環(huán)境分析

　　技術(shù)環(huán)境：堅(jiān)持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會(huì)力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會(huì)提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達(dá)到7.43861億中

　　文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強(qiáng)烈的競爭知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化�！案偁帉�(shí)現(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價(jià)值觀。

　　競爭對(duì)手的策略分析：市場占有率，ARPU的比為1.9:1，中國移動(dòng)平均每月每戶收（ARPU）2009年為77元，同期中國聯(lián)通GSM用戶的ARPU的值為41.2元。

　　篇二：聯(lián)通公司暑期促銷方案

　　一、活動(dòng)開展目的：

　　一年一度的'暑期即將到來，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對(duì)學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)客戶：

　　1、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

　　三、活動(dòng)開展時(shí)間： 6月10日-8月31日

　　四、促銷政策內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�3G終端補(bǔ)貼

　　1、3G低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對(duì)外宣傳時(shí)避免低端字樣）

　　說明：

　　? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。

　　? 捆綁機(jī)型為華為U7520、中興E850三款機(jī)型。

　　（其中UX990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）

　　? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。 ? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對(duì)，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。 2、3G中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞N5235、中興V880

　　? 中興V880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。

　　（二）學(xué)生假期寬帶

　　持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

　　1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃，可獲贈(zèng)容量2G的U盤1部，其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送，如用戶不想選擇U盤，可選擇G網(wǎng)禮品。（只對(duì)寬帶+3G合單贈(zèng)U盤，市公司將進(jìn)行稽核。）

　　2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng)，480元合約專項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮。

　　3、如用戶不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3G”簡單合單，用戶3G開戶預(yù)存100元不贈(zèng)送U盤。）

　�。ㄈ┪旨彝I(yè)務(wù)

　　辦理沃家庭A計(jì)劃75元套餐或B計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照G網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮。

　　五、賣點(diǎn)宣傳推薦

　�。ㄒ唬�、學(xué)生假期寬帶

　　每天只花2元錢網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)查詢高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。

　　（二）、沃家庭套餐

　　1、沃家庭A計(jì)劃每月75元錢上網(wǎng)不限時(shí)長，家長與孩子互相通話免費(fèi)，孩子的手機(jī)費(fèi)家長用固話支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。

　　2、固話、手機(jī)打長途市話一個(gè)價(jià)，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時(shí)長、合帳交費(fèi)。

　　3、學(xué)生手機(jī)不用家長買，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機(jī)。（沃家庭B2套餐）

　�。ㄈ�、3G業(yè)務(wù) 1、可視電話

　　聯(lián)通3G手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話時(shí)長，使您和孩子之間隨時(shí)都能見面，家長有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。

　　2、3G預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)

　　為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家長孩子都開心�。ㄐ麄鲿r(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）

　　五、活動(dòng)開展要求及分工

　　1、高考學(xué)生群體

　　請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對(duì)一的進(jìn)行外呼營銷，對(duì)有3G等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

　　2、外地放假回家等其他學(xué)生群體由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對(duì)一的營銷。

　　篇三：中國聯(lián)通營銷策劃書完整版

　　中國聯(lián)通營銷策劃方案

　　前言

　　一、市場調(diào)研??.1

　　二、市場分析??.2

　　三、SWOT分析?4

　　四、營銷戰(zhàn)略及分析??.7

　　五、4P分析???8

　　六、CIS（企業(yè)形象）策劃???.10

　　七、廣告營銷策劃12

　　八、財(cái)務(wù)預(yù)算??15

　　九、總結(jié)????16

　　附錄

　　前言

　　近些年，人們的收入持續(xù)增長，社會(huì)技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團(tuán)隊(duì)特做出了此份《聯(lián)通移動(dòng)類通信業(yè)務(wù)營銷策劃書》，希望通過我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡稱聯(lián)通）在學(xué)生市場甚至是全國市場的份額。

　　一.市場調(diào)研

　　調(diào)研一：

　　問卷調(diào)查

　　我小組于4月9日至11日對(duì)我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級(jí)學(xué)生進(jìn)行了市場問卷調(diào)查（我們共發(fā)放問卷300份，有效回收266份），從問卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場，同時(shí)有絕大部分被調(diào)查者對(duì)聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。詳細(xì)的問卷調(diào)查及分析見附件。調(diào)研二：

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

　　我小組成員通過上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達(dá)到了1.36億戶，市場的占有率達(dá)到了34.3%，同時(shí)隨著到2011年，將會(huì)有近100萬小靈通用戶退出市場，這對(duì)聯(lián)通而言將會(huì)是巨大的機(jī)遇。

　　二．市場分析

　　1．宏觀市場

　　中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長7-8％的速度發(fā)展。同時(shí)，中國還有著九億農(nóng)民，低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會(huì)人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯(lián)通面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇。

　　2. 微觀市場：

　　消費(fèi)者方面：學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。

　　在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無錢傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。

　　以上兩類具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，且群體龐大。

　　運(yùn)營商方面：聯(lián)通公布的08年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元，凈利潤約為339.1億元，比上年增長58.2%。

　　截至2008年底，GSM用戶數(shù)達(dá)到 13,336.5萬戶，比上年增長10.6%，全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時(shí)，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%，凈增853萬戶，同比增23.9%；

　　GSM短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到763.3億條，比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬戶，達(dá)到4,412.7萬戶，用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達(dá)到10,014.6萬戶。

　　可見，聯(lián)通正越來越受到社會(huì)的歡迎。

　　3.未來市場分析

　　2009年，面對(duì)電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化，國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的新機(jī)遇，以及國際金融危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3G實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。

　　公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢，還要以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶的形式拓展市場，提升市場占有率。

　　4．主要的兩大競爭對(duì)手分析

　　中國移動(dòng)

　　中國移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。

　　中國電信

　　電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢，但是中國的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。

　　篇五：中國聯(lián)通榮縣分公司“5.1”促銷方案

　　**分公司“5.1”促銷活動(dòng)方案

　　為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時(shí)機(jī)，榮縣分公司召開全體員工會(huì)議，反復(fù)討論，制定以下宣傳促銷活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)目的

　　提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象，促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的發(fā)展量，實(shí)現(xiàn)增量的同時(shí)，增加出帳收入。

　　二、活動(dòng)思路

　　開展“3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營銷”活動(dòng)，讓用戶切身會(huì)我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷活動(dòng)宣傳切入點(diǎn)，爭取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量提升，最終實(shí)現(xiàn)增收。三、活動(dòng)時(shí)間

　　2012年4月28日-----5月5日。

　　四、活動(dòng)方式

　　營業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區(qū)擺點(diǎn)，開展“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng)。

　　五、本次“5.1”促銷活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保障

　　成立促銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：**；副組長：**；執(zhí)行組長：（1、代理商促銷小組組長：**；2、直銷促銷組小組組長：**）；車輛保障：**；成員：**。

　　六、促銷活物料準(zhǔn)備

　　1、背景墻（內(nèi)容：以3G元素為主，突出“沃的手機(jī)，您做主，玩出精彩，體驗(yàn)高品質(zhì)生活”

　　2、紅地毯

　　3、禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機(jī)掛件等）

　　4、體驗(yàn)機(jī)內(nèi)置游戲（由渠道人員內(nèi)置）

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、豐達(dá)通訊營業(yè)廳及迪信通營業(yè)廳由手機(jī)廠商支持舉辦“買手機(jī)送話送費(fèi)、送禮品”活動(dòng)，榮縣維強(qiáng)通訊營業(yè)廳以“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng)為主。