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電商激勵方案

時間:2024-07-14 04:16:15 方案 我要投稿
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電商激勵方案

  隨著電子商務的蓬勃發(fā)展,很多中小企業(yè)也邁入了電商領(lǐng)域。下面一起看看電商激勵方案吧~

電商激勵方案

  電商激勵方案【1】

  一、適用范圍:電子商務部運營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員

  二、薪資構(gòu)成:運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

  三、說明:

  總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

  四、崗位提成方案如下:

  初級客服不計算提成,統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。

  轉(zhuǎn)正條件:三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬,予以轉(zhuǎn)正。

  獎金核算方式:初級客服獎金為 銷售額的0.5% ,晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

  后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)

  團隊獎勵

  公司為鼓勵電子商務部門提升業(yè)績,獎勵先進,特設(shè)置團隊獎勵如下:

  一、業(yè)績突破獎

  當月超額完成設(shè)定目標,超過設(shè)定目標20%以上,一次性獎勵電子商務部門1000元;

  當月超額完成設(shè)定目標,超過設(shè)定目標50%以上,一次性獎勵電子商務部門2000元;

  當月超額完成設(shè)定目標,超過設(shè)定目標100%以上,一次性獎勵電子商務部門5000元。

  二、優(yōu)秀個人獎

  季度銷售冠軍 獎勵個人500元

  季度銷售冠軍指以季度為單位,當季度的'銷售業(yè)績第一名的個人,得此獎勵。

  最佳推廣獎 獎勵個人500元

  網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果,對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用,效果顯著者,可獲得此獎勵。

  突出貢獻獎 獎勵個人1000元

  對電子商務部門的業(yè)績提升做出突出貢獻,并取得顯著效果者,可獲得此獎勵。

  此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高,因為比較難達到業(yè)績預期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候,提成方案需重新定。

  電商激勵方案【2】

  一、目的:中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部,前期的.籌備工作已經(jīng)初步完成,目前的工作重點主要是以銷售實現(xiàn)公司盈利。為保證完成公司既定目標的進度和效果,調(diào)動跟單專員的工作積極性,盡快實現(xiàn)公司的預定目標,特制定此激勵提成方案。

  二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵:分配為經(jīng)理20%,主管、店長15%,客服10%,倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)

  跟單部(經(jīng)理;主管/店長;員工提成分配比例為:1.0:0.5:8.5):

  1、員工提成為:毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額

  2、店長、主管提成為:部門總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額

  3、經(jīng)理提成為:部門總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額

  4、例如:

  A跟單員李××個人銷售額為20000元,毛利為8000元。

  李××的提成為:(8000 X 30%)X0.85 = 20XX元

  B跟單員張××個人銷售額為10000元,毛利為3000元。

  張××的提成為:(3000 X 30%)X0.85 = 765元

  三、每月任務總量:

  月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

  銷售額 3萬 8萬 10萬 15萬 20萬

  毛利  1.2萬  3萬  4萬  6萬  8萬

  四、 提成發(fā)放方式:跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號,每周部門核對,每 月1-3號助理統(tǒng)一與公司財務核對提成,每月公司工資結(jié)算日發(fā)放上一個月的提成。

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