招生推廣方案范文

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編收集整理的招生推廣方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　招生推廣方案 1

　　為切實落實20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標(biāo)，根據(jù)教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育局《關(guān)于加強20xx年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實施方案》為指導(dǎo)，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協(xié)力、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。

　　二、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)：

　　總校成立職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組 長：xxxxx

　　副組長：xxxxxx

　　成 員：xxxxxxx

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職教招生工作辦公室，負(fù)責(zé)職教招生工作的數(shù)字、文字材料的收集和整理工作，每周統(tǒng)計全鄉(xiāng)職教招生工作進(jìn)度，匯總后向上級匯報。

　　主任：xxxx

　　成員：xxxx

　　三、強化措施，落實責(zé)任：

　�。ㄒ唬┱J(rèn)清形勢，提高認(rèn)識。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全鄉(xiāng)所有教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局20xx年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》，充分認(rèn)識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時每一個人都要掌握基本的

　　招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來落實。

　�。ǘ�）加大宣傳力度，營造良好氛圍。首先召開全鄉(xiāng)中小學(xué)校長會和全體教師會，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識；其次召開以校為單位的家長會和學(xué)生會；再次發(fā)放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準(zhǔn)確地宣傳我市職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、學(xué)校規(guī)模和招生就業(yè)等一系列基本情況，提高學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識；最后下鄉(xiāng)做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動員、逐一落實。

　�。ㄈ�）分解指標(biāo)，劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師為中堅力量，以小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師為輔助，將招生指標(biāo)分解到各小學(xué)，并成立以小學(xué)校長為組長，副校長為副組長，所轄小學(xué)教師為成員的招生工作小組，明確責(zé)任范圍。所有教師都要包片，親自進(jìn)村深入到熟悉的`學(xué)生家中去開展工作，這樣更有利于職教招生任務(wù)的完成。

　�。ㄋ模┘訌姳O(jiān)管，防止外流。為防止生源外流，我鄉(xiāng)根據(jù)市教育局的規(guī)定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學(xué)校到學(xué)校招生，學(xué)校每天安排領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校門口值班，制止外縣市學(xué)校到我校附近宣傳。特別是六、日及節(jié)假日的時間，為防止學(xué)生去外縣市參觀，學(xué)校每村安排1—2名小組長，隨時注意動向，一旦發(fā)現(xiàn)有去外縣市參觀跡象，立即報告學(xué)校，及時采取措施進(jìn)行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學(xué)生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源。對以上問題一經(jīng)查實依照規(guī)定頂格處理。

　�。ㄎ澹└�蹤走訪，工作入戶。中學(xué)要提供初三年級包括輟學(xué)生在內(nèi)的所有學(xué)生名單，并做好學(xué)生特別是輟學(xué)生的跟蹤走訪工作，要深入到學(xué)生家中，了解學(xué)生家庭情況，積極向家長宣傳職教招生政策，以及職業(yè)教育的廣闊前景，鼓勵其到職業(yè)學(xué)校就讀，成為有一技之長的技術(shù)型人才。中學(xué)還要根據(jù)職普分流工作要求，將初二年級后三分之一的學(xué)生納入到職教招生工作范圍，登記造冊，擴大職教生源。

　　四、嚴(yán)明紀(jì)律，落實獎懲：

　　全鄉(xiāng)干部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。對違反紀(jì)律和政策的按上級有關(guān)文件進(jìn)行嚴(yán)肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標(biāo)的學(xué)校取消評優(yōu)評模資格；對招生指標(biāo)完成好的學(xué)校進(jìn)行表彰獎勵。

　　為圓滿完成好20xx年職教招生任務(wù)，各單位要提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發(fā)揚“三千”精神，努力營造良好的招生氛圍，確�！按颉币粓銎�亮仗。

　　招生推廣方案 2

　　20xx年我校在職業(yè)教育招生工作中取得了較好的成績，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業(yè)教育先進(jìn)個人。現(xiàn)將本人在職業(yè)教育招生工作中的點滴做法作一簡單總結(jié)。

　　一、工作做在平時，做好學(xué)生和家長的思想工作

　　進(jìn)入九年級以后成績較差的學(xué)生開始失去學(xué)習(xí)的信心，我根據(jù)學(xué)生的成績情況和學(xué)習(xí)狀況有的放矢的開展工作。首先，給他們灌輸必須升學(xué)的思想，初中畢業(yè)的學(xué)生年齡一般在十五六歲，在個年齡的'孩子正是學(xué)習(xí)的好時候，不能因為考不上高中就對升學(xué)失去信心。高中不是唯一的升學(xué)之路，還可以升入職業(yè)學(xué)校選擇學(xué)習(xí)技術(shù)或者參加高考考大學(xué)。其次，做好家長的思想工作。很多家長一則存在面子問題，認(rèn)為把孩子送到職業(yè)學(xué)校去，就是孩子比別人差；再則，是對孩子沒有明確的期望和長遠(yuǎn)的計劃，針對這些情況我通過家訪或者電話聯(lián)系使家長們改變思想確立孩子的培養(yǎng)目標(biāo)。其中xx、xx兩位同學(xué)進(jìn)入九年級后因為成績不好跟不上課一度失去了學(xué)習(xí)的信心，出現(xiàn)了輟學(xué)的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學(xué)知識，考大學(xué)幫助她們改變思想樹立信心。最后，她們兩個都報名進(jìn)入高職校的幼師專業(yè)。

　　二、借東風(fēng)，利用好家長和學(xué)生會做好學(xué)生和家長的動員工作

　　在上級教育主管部門召開招生工作會后，學(xué)校組織和安排召開家長和學(xué)生會，讓高職校老師進(jìn)校宣傳職業(yè)學(xué)校性質(zhì)特點、培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景。在向?qū)W生宣傳的同時，還專門向?qū)W生家長宣傳，讓學(xué)生家

　　長能夠理解和接受。對思想有波動，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長，在勸說無效的情況下，組織他們到職業(yè)學(xué)校實地考察，讓他們有什么疑問到現(xiàn)場由職業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)解決。通過這種方式，讓許多家長和學(xué)生對職業(yè)學(xué)校有一個真正的了解，有的學(xué)生當(dāng)場就作了讀職業(yè)學(xué)校的決定。

　　三、進(jìn)村入戶，不讓一位學(xué)生流失

　　中考成績下發(fā)以后對于分?jǐn)?shù)較低沒有希望考上高中的學(xué)生，學(xué)校首先召開了職業(yè)學(xué)校升學(xué)專題會，對于思想上仍然搖擺不定的學(xué)生我們走村入戶，向?qū)W生及家長說明孩子學(xué)習(xí)的重要性，介紹上職校有利的、實惠的一面，動之以情、曉之以理，最終說服家長。在這里我還要感謝高職校的劉校長冒著酷暑忍著腰間盤突出的疼痛和我們一起走村入戶，介紹招生政策，解答家長的疑問，解決家長的后顧之憂。一天跑了十幾個村莊，讓我們非常感動。我們班的陳勇，張浩東都是在這種情況下報名進(jìn)入高職校學(xué)習(xí)的。

　　四、聯(lián)合任課教師做好學(xué)生的思想工作。

　　班主任工作的開展有賴于任課教師的支持，我積極聯(lián)系任課教師，針對學(xué)生學(xué)科的學(xué)習(xí)情況做好學(xué)生的升學(xué)指導(dǎo)工作，形成教育的合力。

　　五、做好學(xué)生的跟蹤服務(wù)

　　對于已經(jīng)去讀職校的學(xué)生，我還經(jīng)常通過電話及時了解他們的學(xué)習(xí)和生活情況，對于有困惑或思想波動的，及時進(jìn)行疏導(dǎo)，確保他們安心的留在職業(yè)學(xué)校讀書。

　　以上是我本人在職業(yè)學(xué)校招生中的一點做法，在今后工作中，我將更加努力以爭取更好的成績。成績的取得來自于我們xx中學(xué)所有領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師共同的共同努力，來自高職校領(lǐng)導(dǎo)對工作在高度負(fù)責(zé)。

　　招生推廣方案 3

　　一、推廣目標(biāo)

　　擴大生源：吸引目標(biāo)年齡段學(xué)生及家長，提高報名率。

　　提升品牌知名度：強化機構(gòu)/學(xué)校的特色優(yōu)勢，增強市場競爭力。

　　促進(jìn)口碑傳播：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)及活動，推動老生帶新生。

　　二、目標(biāo)人群

　　學(xué)生群體：根據(jù)課程/專業(yè)定位（如K12、職業(yè)教育、興趣班等）。

　　家長群體：關(guān)注教育質(zhì)量、升學(xué)率、師資力量等核心因素。

　　三、推廣策略

　　線上推廣

　　社交媒體營銷：在微信、抖音、小紅書等平臺發(fā)布課程亮點、學(xué)生成果、名師訪談等內(nèi)容。

　　信息流廣告：精準(zhǔn)投放朋友圈、百度搜索等廣告，吸引潛在客戶咨詢。

　　直播宣講：定期舉辦線上招生說明會，解答家長疑問，增強信任感。

　　線下推廣

　　校園開放日：邀請家長和學(xué)生參觀，體驗試聽課，直觀感受教學(xué)環(huán)境。

　　社區(qū)地推：在周邊小區(qū)、商場設(shè)點宣傳，發(fā)放資料+小禮品（如文具、課程體驗券）。

　　合作推廣：與學(xué)校、教育機構(gòu)、社區(qū)中心等合作，擴大影響力。

　　口碑營銷

　　老生優(yōu)惠：推出“推薦有禮”活動，老學(xué)員推薦新生可獲學(xué)費折扣或禮品。

　　成功案例展示：制作優(yōu)秀學(xué)員成長故事視頻，增強說服力。

　　四、執(zhí)行計劃

　　預(yù)熱期（1個月）：線上造勢，發(fā)布招生預(yù)告、優(yōu)惠信息。

　　推廣期（2個月）：線上線下結(jié)合，密集宣傳，舉辦試聽活動。

　　收尾期（1個月）：跟進(jìn)意向客戶，促成報名，統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率。

　　五、預(yù)算分配

　　線上廣告：40%（信息流、短視頻推廣）

　　線下活動：30%（物料、場地、禮品）

　　激勵政策：20%（推薦獎勵、優(yōu)惠券）

　　其他費用：10%（應(yīng)急備用）

　　六、效果評估

　　數(shù)據(jù)監(jiān)測：統(tǒng)計咨詢量、試聽率、報名轉(zhuǎn)化率。

　　反饋優(yōu)化：收集家長意見，調(diào)整推廣策略。

　　招生推廣方案 4

　　一、推廣目標(biāo)

　　擴大生源規(guī)模：吸引目標(biāo)年齡段學(xué)生及家長，提高報名轉(zhuǎn)化率，確保招生人數(shù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　提升品牌影響力：強化機構(gòu)/學(xué)校的核心優(yōu)勢，增強市場競爭力，樹立良好的教育口碑。

　　促進(jìn)口碑傳播：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和互動活動，推動老生推薦新生，形成良性循環(huán)。

　　二、目標(biāo)人群分析

　　學(xué)生群體：根據(jù)課程定位（如K12、藝術(shù)培訓(xùn)、職業(yè)教育等），精準(zhǔn)鎖定適齡學(xué)生。

　　家長群體：關(guān)注教學(xué)質(zhì)量、師資力量、升學(xué)率、學(xué)習(xí)環(huán)境等核心因素，決策周期較長。

　　三、推廣策略

　　線上推廣（40%預(yù)算）

　　社交媒體營銷：在微信、抖音、小紅書等平臺發(fā)布課程亮點、學(xué)生成果、名師訪談等內(nèi)容，增強曝光度。

　　信息流廣告投放：在百度、朋友圈等平臺精準(zhǔn)推送廣告，吸引潛在客戶咨詢。

　　直播宣講會：定期舉辦線上招生說明會，邀請名師講解課程特色，解答家長疑問，提升信任感。

　　線下推廣（30%預(yù)算）

　　校園開放日：邀請家長和學(xué)生參觀校園，體驗試聽課，直觀感受教學(xué)環(huán)境和課堂氛圍。

　　社區(qū)地推活動：在周邊小區(qū)、商場設(shè)立宣傳點，發(fā)放招生簡章+小禮品（如文具、課程體驗券），提高接觸率。

　　異業(yè)合作：與書店、兒童活動中心等機構(gòu)合作，擴大宣傳覆蓋面。

　　口碑營銷（20%預(yù)算）

　　老生推薦獎勵：推出“推薦有禮”活動，老學(xué)員推薦新生可獲學(xué)費折扣或精美禮品。

　　優(yōu)秀學(xué)員案例展示：制作學(xué)員成長故事視頻，增強說服力，吸引潛在家長關(guān)注。

　　限時優(yōu)惠（10%預(yù)算）

　　早鳥優(yōu)惠：提前報名可享受學(xué)費減免或贈送學(xué)習(xí)資料。

　　團(tuán)報折扣：3人以上組團(tuán)報名可享受額外折扣，刺激群體報名。

　　四、執(zhí)行計劃

　　預(yù)熱期（1個月）：線上造勢，發(fā)布招生預(yù)告、優(yōu)惠信息，吸引家長咨詢。

　　推廣期（2個月）：線上線下結(jié)合，密集宣傳，舉辦試聽活動，跟進(jìn)意向客戶。

　　收尾期（1個月）：統(tǒng)計報名數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣策略，為下一階段招生做準(zhǔn)備。

　　五、預(yù)算分配

　　線上廣告：40%（信息流、短視頻推廣）

　　線下活動：30%（物料、場地、禮品）

　　激勵政策：20%（推薦獎勵、優(yōu)惠券）

　　其他費用：10%（應(yīng)急備用）

　　六、效果評估

　　數(shù)據(jù)監(jiān)測：統(tǒng)計咨詢量、試聽率、報名轉(zhuǎn)化率，分析推廣效果。

　　家長反饋：收集家長意見，優(yōu)化課程設(shè)置和服務(wù)流程。

　　ROI分析：評估投入產(chǎn)出比，調(diào)整預(yù)算分配，提高推廣效率。

　　方案亮點：

　　精準(zhǔn)投放：結(jié)合目標(biāo)人群特點選擇推廣渠道，提高轉(zhuǎn)化率。

　　互動性強：通過試聽、直播、開放日增強家長和學(xué)生的參與感。

　　可復(fù)制性：適用于不同教育機構(gòu)的`招生需求，靈活調(diào)整。

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