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家電銷售促銷策劃方案（通用14篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的家電銷售促銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家電銷售促銷策劃方案 1
一、前言
“人無(wú)信則不立企業(yè)無(wú)信則衰”一年一度的“3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”即將到來(lái)，消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開(kāi)展廣告促銷活動(dòng)，直達(dá)目標(biāo)客戶。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺(tái)為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)。
三、信函的.優(yōu)勢(shì)
1.一對(duì)一有針對(duì)性營(yíng)銷，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開(kāi)展?fàn)I銷
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)
4.針對(duì)會(huì)員提供貼心服務(wù)，形成有效互動(dòng)反饋
四、發(fā)布對(duì)象
針對(duì)集中消費(fèi)類市場(chǎng)：新購(gòu)房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。
五、活動(dòng)開(kāi)展
1、活動(dòng)主辦單位：忠縣工商局
2、活動(dòng)承辦單位：忠縣國(guó)美電器忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料
2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡()
3、企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)
七、促銷的優(yōu)惠活動(dòng)
1、免收名址打印費(fèi)
2、免收折疊封裝費(fèi)
3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)
八、效果預(yù)測(cè)
1、借“3.15”節(jié)日開(kāi)展促銷活動(dòng)，充分展現(xiàn)了忠縣國(guó)美電器提升客戶服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
2、開(kāi)發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)通過(guò)促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)商場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
3、降低營(yíng)銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫(kù)商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價(jià)比高，更好地實(shí)現(xiàn)“針對(duì)性、專業(yè)性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。
家電銷售促銷策劃方案 2
一、企業(yè)介紹
合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于20xx年，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)，榮事達(dá)小家電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。
榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目;廣東基地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米，是以榮德電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng);浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái);深圳基地作為美國(guó)亞摩斯中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。
榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長(zhǎng)三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。
二、環(huán)境分析
市場(chǎng)環(huán)境分析
1.國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合50億美元。
2.國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：a).技術(shù)――關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展;d).品種――創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺;c).規(guī)模――除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一;d).品牌――市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。
3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上;飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到58.2%;其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。
4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷售的`品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。
5、利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。
同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿�。僅以廚房小家電為例，今后20xx年，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。
企業(yè)環(huán)境分析
1、榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)
(1)品牌
小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)!隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化�！皹s事達(dá)”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。
(2)渠道
榮事達(dá)小家電的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場(chǎng)分析和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)。
(3)服務(wù)榮事達(dá)小家電繼承榮事達(dá)集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)――全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。
(4)技術(shù)
榮事達(dá)集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國(guó)品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí)。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端(國(guó)美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城)在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對(duì)每一位家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭(zhēng)奪到小家電品牌，所以對(duì)各路經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
三、消費(fèi)群體分析
品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷架構(gòu)(包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物)，并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒(méi)有先例
所以我們將消費(fèi)者群體分為
高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群
中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群
低收入支持的“培育型”消費(fèi)群
四、促銷方案
(一)、活動(dòng)目的
隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷活動(dòng)
(二)、活動(dòng)對(duì)象
此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣場(chǎng)張開(kāi)促銷活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群。
(三)、活動(dòng)主題
夏季樂(lè)翻天榮事達(dá)小家電夏季瘋狂促銷活動(dòng)
(四)、活動(dòng)方式
此次活動(dòng)是廠商直接開(kāi)展活動(dòng)針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷活動(dòng)
1、全場(chǎng)特價(jià)
特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品
2、來(lái)就送
活動(dòng)主要針對(duì)促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1
瓶，先到先得，送完即止�？蓸�(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買，各地限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
4、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
(1)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(2)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
(3)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)
5、演藝狂歡、熱力酬賓
活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
(五)、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個(gè)月
活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)
(六)、廣告表現(xiàn)形式
1、為配合促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用
2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告
3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
4、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)
五、操作實(shí)施
(一)宣傳時(shí)間
在促銷活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在
今年端午節(jié)(6月23日)前后我們就要開(kāi)始宣傳工作
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置
廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣場(chǎng)。
(三)宣傳方式
(一)在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放
(二)在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息
(三)活動(dòng)前兩天在各大賣場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)
(四)活動(dòng)后公司根據(jù)報(bào)告分析重新制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、效果評(píng)估
此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)榮事達(dá)小家電都有了一定的了解，提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度
七、費(fèi)用預(yù)算
略
家電銷售促銷策劃方案 3
一、促銷時(shí)間
20xx年12月25日―20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
五、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機(jī)帶回家;99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元;
燉 盅：9121，促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的'黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮――張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部
物料發(fā)放――客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
家電銷售促銷策劃方案 4
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.X
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品�，F(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的)。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的'目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。
3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
家電銷售促銷策劃方案 5
一、促銷時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；
同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）
五、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：
299，xx豆?jié){機(jī)抱回家。
366，xx多功能燉盅提回家。
129，xx榨汁機(jī)帶回家。
99，xx電水壺“撿”回家！
xx電水壺老顧客不買也有禮送！
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧！
�。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：2000B，促銷價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D；
�。ㄟ@四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；
豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；
渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；
演示過(guò)程注意顧客的.疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；
通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；
經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：
用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；
一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；
黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；
隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；
特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：
一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；
二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；
三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
家電銷售促銷策劃方案 6
一、活動(dòng)主題開(kāi)啟心靈之窗。
分享五彩世界。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四川省南充市西充縣義興鎮(zhèn)碾埡鄉(xiāng)。
四、活動(dòng)背景：
對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，眼睛是五官。
心靈的窗戶。
而使人更具魅力和風(fēng)采。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
開(kāi)啟心靈之窗。
分享五彩世界。
健康的用眼方式。實(shí)施地評(píng)估。
1、該實(shí)施地地形簡(jiǎn)單、交通方便、人口構(gòu)成簡(jiǎn)單，便于各項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施及開(kāi)展。
2、該地村民就醫(yī)行為相對(duì)落后，可以將我們將開(kāi)展的活動(dòng)的意義和效果得到最大化。
3、實(shí)施地已經(jīng)取得當(dāng)?shù)刂С�，將更有利于活�?dòng)的順利開(kāi)展及實(shí)施。
五、目的與預(yù)期。
1、通過(guò)調(diào)查走訪了解當(dāng)?shù)鼐用竦慕】涤^念及眼部健康狀況，向他們宣傳愛(ài)眼用眼健康知識(shí)，幫助他們掌握基本的簡(jiǎn)單的護(hù)眼常識(shí)及常見(jiàn)眼病早期體征，提高農(nóng)村老年人對(duì)白內(nèi)障的預(yù)防意識(shí)及時(shí)就醫(yī)，以免造成延期治療釀成不可治療的遺憾。改變農(nóng)民有病不及時(shí)就醫(yī)的錯(cuò)誤觀念，樹(shù)立文明衛(wèi)生的護(hù)眼新風(fēng)，倡導(dǎo)文明健康的用眼方式，提高農(nóng)村居民對(duì)眼部疾病的重視程度。
2、通過(guò)本次活動(dòng)調(diào)查了解當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)眼睛是我們認(rèn)知世界的窗戶。重視情況，進(jìn)行宣傳能讓人們更加關(guān)注眼睛，在一定程度消除他們眼睛保護(hù)知識(shí)的誤區(qū)，增強(qiáng)老年人對(duì)眼睛保護(hù)的自我意識(shí)，更重要的是讓他們加入到預(yù)防和及早治療白內(nèi)障的隊(duì)伍中來(lái)，向身邊的人傳遞眼睛保護(hù)知識(shí)。
3、通過(guò)對(duì)衛(wèi)生站的實(shí)地考察及對(duì)衛(wèi)生站醫(yī)生的走訪，了解老年性白內(nèi)障和愛(ài)眼護(hù)眼健康生活。對(duì)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生站及村民的影響。
4、通過(guò)對(duì)農(nóng)民健康水平的調(diào)查和對(duì)村民的走訪，讓作為醫(yī)學(xué)生的我們能夠設(shè)身處地感受農(nóng)村醫(yī)療狀況及農(nóng)民的健康狀況。為響應(yīng)國(guó)家倡導(dǎo)大學(xué)畢業(yè)生到基層工作做準(zhǔn)備。
5、通過(guò)大型義診的方式，篩查中老年人群的白內(nèi)障患者，并以其他方式如測(cè)量血壓，義務(wù)專家咨詢等，讓我們從實(shí)踐和行動(dòng)中學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，提高我們的社會(huì)責(zé)任感，為村民奉獻(xiàn)一份力量。
6、通過(guò)八天的農(nóng)村生活，增加我們對(duì)農(nóng)村的了解和認(rèn)識(shí)，增進(jìn)我們醫(yī)學(xué)生與農(nóng)民的感情。通過(guò)我們的活動(dòng)喚起社會(huì)和醫(yī)療事業(yè)對(duì)眼部疾病的進(jìn)一步關(guān)注！
六、可行性分析。
1、良好的環(huán)境。
�。�1）四川正加快建設(shè)災(zāi)后美好家園，及加快建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地。在解決生產(chǎn)生活等問(wèn)題，提高人民生活水平的同時(shí)，關(guān)注農(nóng)村人口健康及幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變健康觀念，在改善農(nóng)民生活質(zhì)量上顯得尤為重要。
�。�2）xx年中央和地方政府大力普及新型合作醫(yī)療，計(jì)劃于xx年基本覆蓋全國(guó)農(nóng)村，今年作為新醫(yī)改全面推進(jìn)的一年。調(diào)查農(nóng)村醫(yī)療狀況及農(nóng)民健康情況，宣傳醫(yī)療知識(shí)，樹(shù)立衛(wèi)生文明新風(fēng)，能得到當(dāng)?shù)卣闹С值龋┠艿玫睫r(nóng)民及學(xué)生的普遍歡迎。
2、較強(qiáng)的人力資源。
�。�1）我們有熱心負(fù)責(zé)、下鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)的指導(dǎo)老。師。
（2）我們的義診隊(duì)伍中將爭(zhēng)取到了川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院的部分眼科老師及護(hù)士帶著專業(yè)的眼科醫(yī)療儀器下鄉(xiāng)，更好地為村民提供眼部疾病檢查服務(wù)。
�。�3）隊(duì)員大都來(lái)自農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村環(huán)境熟悉，能較好的適應(yīng)環(huán)境。
（4）隊(duì)員經(jīng)過(guò)精心挑選，有部分隊(duì)員曾參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；隊(duì)員們有積極昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，有吃苦耐勞的毅力，團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì)，服務(wù)農(nóng)村的熱情。
�。�5）我們隊(duì)伍有各方面人才，有的表演精湛，有的善于交流，有的強(qiáng)于組織，有的文采飛揚(yáng)，有的博學(xué)多才。作為醫(yī)學(xué)生學(xué)以致用，在宣傳健康知識(shí)及衛(wèi)生習(xí)慣等方面有很大優(yōu)勢(shì)和說(shuō)服力。
3、可靠的后勤保障。
�。�1）有專業(yè)老師和臨床醫(yī)生作為我們的指導(dǎo)顧問(wèn)，并有專業(yè)的醫(yī)務(wù)人員為我們指導(dǎo)。
（2）有隊(duì)員是當(dāng)?shù)厝�，熟悉�?dāng)?shù)丨h(huán)境和交通路線，并與當(dāng)?shù)卮彘L(zhǎng)及衛(wèi)生站較為熟悉。已聯(lián)系到可靠住宿有力的保障。
�。�4）前期我們將會(huì)邀請(qǐng)川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院眼科老師對(duì)我們隊(duì)員進(jìn)行專業(yè)的眼科知識(shí)培訓(xùn)，隊(duì)長(zhǎng)會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行豐富的安全教育和各方面知識(shí)培訓(xùn)。
七、前期準(zhǔn)備。
1、完成詳細(xì)的策劃書(shū)，咨詢顧問(wèn)、學(xué)校團(tuán)委等方面意見(jiàn)并獲取必要支持。
2、聯(lián)系實(shí)施地并獲得支持，指點(diǎn)活動(dòng)具體計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目可行性調(diào)查，調(diào)查資料，了解當(dāng)?shù)鼗厩闆r（常住人口、交通情況等）。
3、確定具體節(jié)目，制定活動(dòng)物品清單，對(duì)應(yīng)采購(gòu)的物品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
4、收集、整理相關(guān)資料，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。設(shè)計(jì)宣傳手冊(cè)和活動(dòng)所需的視頻、圖片資料、隊(duì)服、隊(duì)旗、隊(duì)歌，調(diào)查問(wèn)卷等。
5、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)技能，熟悉項(xiàng)目過(guò)程及相關(guān)規(guī)定。
6、以正規(guī)的面試方式招募能力優(yōu)秀的志愿者。
7、對(duì)志愿者進(jìn)行紀(jì)律、安全以及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，社會(huì)宣傳。專業(yè)知識(shí)包括：
�。�1）醫(yī)療知識(shí)：
8、老年性白內(nèi)障的知識(shí)，最基本的愛(ài)眼用眼知識(shí)，怎樣正確使用眼睛，怎樣可以提高眼睛的健康情況，眼保健操，最常見(jiàn)的眼部疾病及預(yù)防，最基本和常用的健康衛(wèi)生醫(yī)療知識(shí)。（注意：禁止隊(duì)員向村民開(kāi)處方！）。
�。�2）相關(guān)政策，如：新型農(nóng)村醫(yī)療合作、新醫(yī)改方案等。安全知識(shí)包括：
�。�1）基本的生存技能；。
�。�2）基本的自救知識(shí)；。
�。�3）一些廣泛運(yùn)用常識(shí)性的安全常識(shí)的查找和準(zhǔn)備。
9、活動(dòng)中所需基本物資的'準(zhǔn)備，隊(duì)員常用藥和簡(jiǎn)單必備物品的準(zhǔn)備。
10、與當(dāng)?shù)卮迕竦穆?lián)歡晚會(huì)的節(jié)目編排和練習(xí)。
11、對(duì)實(shí)用安全知識(shí)（如用電、用火、游泳等）的了解，并為團(tuán)隊(duì)每位成員及帶隊(duì)老師購(gòu)買保險(xiǎn)。
12、聯(lián)系并確定當(dāng)?shù)氐某�、住和行程安排�?/p>
13、聯(lián)系了南充日?qǐng)?bào)，南充晚報(bào)，媒體記者表示愿意為此次有意義的活動(dòng)給予宣傳和報(bào)道，來(lái)擴(kuò)大影響，讓更多的村民了解我們此次活動(dòng)的重要性及其實(shí)用性。
八、主要行程安排。
1.8月20日在學(xué)校做最后一次出發(fā)動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)安全與紀(jì)律，一定要確保每一位隊(duì)員平平安安去安安全全回，同時(shí)每位隊(duì)員都要注意自己的言行舉止關(guān)乎學(xué)校及主辦單位，絕不能做有損學(xué)校及主辦方聲譽(yù)的事情。出發(fā)前應(yīng)向?qū)W校和當(dāng)?shù)卣畬W(xué)校方面請(qǐng)示，確保都知道我們此行的具體地方、做的事情、具體時(shí)間安排等事項(xiàng)，并且在活動(dòng)期間隨時(shí)保持與學(xué)校聯(lián)系。
西充縣），到鎮(zhèn)上后坐車十分鐘左右到活動(dòng)實(shí)踐地。到達(dá)目的地后先找一家合適的旅館作為我們住宿處，并安排隊(duì)員和帶隊(duì)老師入住，同時(shí)安排兩名隊(duì)員看管行李物品及下鄉(xiāng)物資。并且找一家干凈衛(wèi)生的飯館安排隊(duì)員和帶隊(duì)老師的飲食。下午到當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)報(bào)到與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)商議此次活動(dòng)，再次向當(dāng)?shù)乇砻魑覀兇诵械哪康募耙饬x，說(shuō)明我們的行程人數(shù)及具體安排，取得當(dāng)?shù)卣闹С�。晚上安排�?duì)員住宿，并且對(duì)接下來(lái)的行程再做一次強(qiáng)調(diào)與說(shuō)明，同時(shí)注意住宿安全。
傳單及入戶通知單。晚上對(duì)當(dāng)天工作的及分享隊(duì)員的感受想法，對(duì)提出的問(wèn)題所有隊(duì)員皆要認(rèn)真討論虛心接受，不可因討論內(nèi)容互起爭(zhēng)執(zhí)，隊(duì)員間應(yīng)始終團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相體諒，維持隊(duì)員間的和諧、團(tuán)結(jié)。
義診活動(dòng)作具體安排，詳細(xì)安排義診活動(dòng)的具體內(nèi)容。并對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)。
5.8月2426日。
尋找合適的場(chǎng)地作為義診場(chǎng)所。并與當(dāng)?shù)卮逍l(wèi)生所尋求合作。布置義診場(chǎng)所，設(shè)置展板區(qū)，準(zhǔn)備宣傳單。下午開(kāi)始義診活動(dòng)，要求每位隊(duì)員都應(yīng)熱情接待到來(lái)的每位村民。應(yīng)用自身所學(xué)知識(shí)認(rèn)真為村民檢查，不可盲目為村民診治，一切檢查要以村民生命健康為重。并詳細(xì)做好檢查紀(jì)錄，不可隨意泄露村民的身體檢查數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況給出合理建議。展板展示及講解，并派發(fā)宣傳單。晚上對(duì)當(dāng)日的義診活動(dòng)認(rèn)真做總結(jié)，分析活動(dòng)中存在的問(wèn)題，并對(duì)體檢表格做整理且要妥善保管。
6.8月27日上午一部分隊(duì)員對(duì)衛(wèi)生站進(jìn)行走訪（采訪衛(wèi)生站醫(yī)生具體問(wèn)題見(jiàn)附錄4），另一部分隊(duì)員對(duì)未走訪完村民進(jìn)行走訪，并留意村中孤寡老弱人家，千里傳送咫尺快樂(lè)，做愛(ài)心幫扶，主要為老人打掃衛(wèi)生、收拾房屋、陪老人聊天等我們力所能及的事情，確實(shí)做到為老人送愛(ài)心、送溫暖。下午進(jìn)行演出會(huì)場(chǎng)布置和最后確認(rèn)的彩排工作。通過(guò)前幾天走訪過(guò)程中的宣傳，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮迕駞⒓颖硌莶g迎他們觀看。晚上舉行晚會(huì)，晚會(huì)流程（見(jiàn)附錄5），活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)當(dāng)天工作并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
7.8月28日與村民告別，返校。
8.8月2931日。
統(tǒng)計(jì)，整理資料，總結(jié)，準(zhǔn)備論文。九、后期活動(dòng)。
1、整理活動(dòng)過(guò)程中的記錄、調(diào)查問(wèn)卷、照片和視頻資料，清理資金流向和藥品。
2、完成活動(dòng)實(shí)踐報(bào)告、對(duì)活動(dòng)做詳細(xì)總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，活動(dòng)反饋信息總結(jié)。
3、學(xué)校匯報(bào)活動(dòng)成果、接受總體評(píng)估、參加學(xué)校組織的三下鄉(xiāng)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
4、進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)總結(jié)包括文字報(bào)告、成果展示、發(fā)票收據(jù)。
5、將問(wèn)卷收集起來(lái)，通過(guò)問(wèn)卷整理分析，撰寫(xiě)論文并進(jìn)行投稿。
家電銷售促銷策劃方案 7
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來(lái)合MJ
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合MJ的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月10日—XX年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!
2、合MJ 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合MJ 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合MJ家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合MJ套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合MJ報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合MJ的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的.人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合MJ客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合MJ客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合MJ建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合MJ店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺(tái)：合MJ賣場(chǎng)周圍5個(gè)，合MJ賣場(chǎng)周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1 參加合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合MJ在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合MJ不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合MJ保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合MJ員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開(kāi)始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合MJ賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;
6 上午10：10 下午17：10
請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
10 上午10：50 下午17：50
請(qǐng)合MJ領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場(chǎng);
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合MJ特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，合MJ員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合MJ賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合MJ的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
家電銷售促銷策劃方案 8
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的'興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn)：
性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
收件期間：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
分兩次抽獎(jiǎng)原因：
�、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
�、诨顒�(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\(yùn)券填妥寄x總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為用。
公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
家電銷售促銷策劃方案 9
一、活動(dòng)目的
通過(guò)此次活動(dòng)提高“xxx”產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，把健康營(yíng)養(yǎng)帶入千家萬(wàn)戶，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“xxx”產(chǎn)品，給廣大消費(fèi)者生活帶來(lái)的方便。同時(shí)收集一線市場(chǎng)信息，了解行業(yè)市場(chǎng)。強(qiáng)化公司銷售人員的銷售能力，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解情況，銷售技巧的掌握程度。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx商業(yè)廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年04月13日（星期日）8：00——19：00
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、現(xiàn)場(chǎng)演示
A)料理機(jī)演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆?jié){（可以用熟的豆子加涼開(kāi)水可直接飲用）。提前做好橙漿、黃瓜漿、番茄漿放在玻璃杯中展示。
B）豆?jié){機(jī)的演示：清肝明目配方豆?jié){演示
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)需購(gòu)物免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、一等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī)一臺(tái)（5名）二等獎(jiǎng)：攪拌機(jī)一臺(tái)（10名）三等獎(jiǎng)：電熱水壺一臺(tái)（15名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：圍裙一件（100名）謝謝惠顧樣式（300張）
2、免費(fèi)贈(zèng)飲
3、特價(jià)促銷機(jī)型660B 199元
4、凡購(gòu)買“xxx”任意一款產(chǎn)品，均可享受8折優(yōu)惠，（特價(jià)機(jī)除外）
5、活動(dòng)中所需的'產(chǎn)品清單如下：
1）演示機(jī)
料理機(jī)：680B1-008A；
榨汁機(jī)：SK-860C1、SK-680C1-D
豆?jié){機(jī)：SK-DP、SK-8810、SK-DP-010；水
壺：SK-S15-20xx、SK-S130 3）樣機(jī)
2）銷售產(chǎn)品價(jià)格表
五、物料準(zhǔn)備：
1、演示物料
演示物料清單表
2、演示食物物料：
食物物料表
六、人員安排
人員安排表
七、費(fèi)用預(yù)算：
場(chǎng)地費(fèi)用：800元；演示物料費(fèi)用：150元；獎(jiǎng)品費(fèi)用：890元；合計(jì)：1850元
注意事項(xiàng)，另針對(duì)在活動(dòng)過(guò)程中有顧客買了產(chǎn)品后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的處理方案，盡量避免影響現(xiàn)場(chǎng)的銷售和整體的形象。（可考慮設(shè)置一個(gè)專門(mén)的售后點(diǎn)告之消費(fèi)者，把產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題擋在該售后點(diǎn)）對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者給予當(dāng)天晚上的電話售后追蹤，告之售后地址和電話、聯(lián)系人。
家電銷售促銷策劃方案 10
一、 營(yíng)業(yè)推廣的目的與目標(biāo)
在國(guó)慶大假期來(lái)臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動(dòng)。一方面確保中秋，國(guó)慶的長(zhǎng)假期間銷售火爆。另一方面可通過(guò)新穎的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，有效的阻攔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升。
這次國(guó)慶促銷爭(zhēng)取到每一天的銷量至少是40臺(tái)，12天總體銷量提升到500臺(tái)以上，最底線不能小于480臺(tái)；目標(biāo)的銷售額是一百二十萬(wàn)元整。
二、 營(yíng)業(yè)推廣的主題
美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
三、 營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)
9月22日——10月3日為期12天的促銷活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國(guó)美大賣場(chǎng)。
四、 營(yíng)業(yè)推廣方式
(一) 買空調(diào)送月餅
活動(dòng)時(shí)間：2010.9.22
活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買美的指定空調(diào)一臺(tái)（見(jiàn)表一）可獲贈(zèng)價(jià)值288元的冰皮月餅券一張活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
�。�1）在國(guó)美、蘇寧購(gòu)買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺(tái)處領(lǐng)取價(jià)值288元的`冰皮月餅券一張�。ㄔ嘛炄行掌跒�2010.9.22—2010.9.23）
�。�2）憑月餅券在馬得利餅店換取價(jià)值288元的冰皮月餅
（二） 買空調(diào)，中大獎(jiǎng) 活動(dòng)時(shí)間：
2010.9.23－9.30 活動(dòng)內(nèi)容：
在國(guó)美、蘇寧購(gòu)買指定美的空調(diào)（見(jiàn)表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)贏得大獎(jiǎng)！
活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
�。�1）在活動(dòng)期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲
�。�2）凡是購(gòu)買指定空調(diào)（見(jiàn)表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動(dòng)臺(tái)上“美的大轉(zhuǎn)盤(pán)”一下，轉(zhuǎn)盤(pán)停止時(shí)指針?biāo)釜?jiǎng)品即為該參與者贏得的獎(jiǎng)品。(具體獎(jiǎng)品見(jiàn)表二)
“美的大轉(zhuǎn)盤(pán)”，分為8個(gè)格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號(hào)美的空調(diào)一臺(tái)；
送價(jià)值999元國(guó)美、蘇寧購(gòu)物券；（限購(gòu)美的產(chǎn)品，有效期2010.9.23—2010.10.4）
送價(jià)值500元現(xiàn)金大紅包； 送價(jià)值299元美的豆?jié){機(jī)一臺(tái)； 送價(jià)值229元美的電飯鍋一臺(tái)； 送價(jià)值195元美的電磁爐一個(gè)；
送價(jià)值價(jià)值118元SIMELO印象京都系列樂(lè)活保溫杯一個(gè)；
送價(jià)值99元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1、2、3、4、5、6、7、8共8個(gè)格子。
（三） 騎單車，贏空調(diào) 活動(dòng)時(shí)間：2010.10.1－10.3 活動(dòng)內(nèi)容：
20XX年10月1號(hào)—10月3號(hào)的下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國(guó)美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺(tái)（見(jiàn)表一）。 活動(dòng)規(guī)則或具體操作規(guī)則：
（1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前3名可贏得空調(diào)一臺(tái)（見(jiàn)表一）。
�。�2）比賽為計(jì)時(shí)比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會(huì)在每位選手身后貼上號(hào)碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時(shí)間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺(tái)空調(diào)，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5）。（得獎(jiǎng)主不可以重復(fù)參賽，沒(méi)有得獎(jiǎng)的人可以重復(fù)參賽）
�。�3）三天的活動(dòng)共送出指定型號(hào)的9臺(tái)空調(diào)。
五、廣告配合方式
這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、DM宣單傳、POP和報(bào)紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴(kuò)大影響的范圍，以為國(guó)慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下：
�。ㄒ唬⿷敉鈴V告牌
1、提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn)行廣告。
2、主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎(jiǎng)品
3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
（二）DM宣傳單
1、通過(guò)廣告公司，針對(duì)此次的促銷活動(dòng)，制作相應(yīng)的DM，內(nèi)容包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷禮品、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等。
2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
3、規(guī)格：A4，105克銅版印刷2000份由廣告公司做
4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場(chǎng)附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個(gè)）發(fā)放。
�。ㄈ㏄OP
1、在蘇寧、國(guó)美多家銷售門(mén)店內(nèi)粘貼，由店面負(fù)責(zé)人對(duì)此進(jìn)行負(fù)責(zé)。
2、規(guī)格：129x88 預(yù)計(jì)是10份（每個(gè)門(mén)面） 主要是手繪如果賣場(chǎng)需要由店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時(shí)制作
3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
�。ㄋ模﹫�(bào)紙廣告
1、提前1個(gè)月天左右開(kāi)始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報(bào)紙第三版刊登，以此來(lái)提高此次促銷活動(dòng)宣傳力度。
2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號(hào)和部分的禮品，美的商標(biāo)。
3、廣告語(yǔ)：美的空調(diào)炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
六、營(yíng)業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備
活動(dòng)的前期準(zhǔn)備是活動(dòng)順利展開(kāi)的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對(duì)活動(dòng)流程（見(jiàn)表三）、人員安排（見(jiàn)表四）和物料準(zhǔn)備（見(jiàn)表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計(jì)，以爭(zhēng)取最高的效率。
家電銷售促銷策劃方案 11
一、選題背景介紹
中國(guó)家電業(yè)早已進(jìn)入一個(gè)品牌制勝的時(shí)代。在中國(guó)家電業(yè)遭遇群體市場(chǎng)寒流的今天，仍發(fā)現(xiàn)有一個(gè)“家族”正在崛起，它以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、實(shí)用等為特點(diǎn)深深贏得了千萬(wàn)家庭的青睞，在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也扯起了利潤(rùn)與成長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)大旗——它就是小家電。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們小組為家家悅策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”的機(jī)會(huì)，提升家家悅終端零售量，加大分銷力度；
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年家家悅的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
三、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：威海可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）
四、促銷主題
促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓
宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送元旦了，帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧慶祝吧
五、促銷方式
1.現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)（大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、折優(yōu)惠和贈(zèng)品）
促銷機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：2000B，促銷價(jià)299元；燉盅：9121，促銷價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元其它機(jī)型折優(yōu)惠
2.贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點(diǎn)：威海家家悅超市
七、促銷活動(dòng)
1.活動(dòng)前準(zhǔn)備
（2）產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
�。�2）促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)。
�。�3）導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。
2.活動(dòng)中期操作
�。�1）現(xiàn)場(chǎng)布置：把標(biāo)有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門(mén)口并在
在家家悅門(mén)口分發(fā)小家電促銷海報(bào)、在產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
�。�2）由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)并引導(dǎo)其購(gòu)買豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
（3）由演示人員現(xiàn)場(chǎng)演示并免費(fèi)品嘗
燉盅：用燉盅來(lái)燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)：豆?jié){機(jī)不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過(guò)程要對(duì)顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
3.促銷后期延續(xù)
總結(jié)元旦促銷活動(dòng)，針對(duì)元旦商品銷售情況來(lái)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)具體情況來(lái)制定下一步銷售方案。
八、活動(dòng)費(fèi)用與預(yù)算
X展架70 X 7=490海報(bào)500X =400 DM單頁(yè)：X =2000元橫幅：50元
氣柱拱門(mén)：200 X 3=600元人員費(fèi)：100 X 10=900元贈(zèng)品總計(jì):元總用總計(jì)：
九、活動(dòng)意外防范措施
由于促銷活動(dòng)期間人流量很大，在促銷活動(dòng)時(shí)難免會(huì)遇到很多活動(dòng)以外的突發(fā)事件，所以在促銷活動(dòng)開(kāi)始之前要做好活動(dòng)意外的防范措施。
1.在促銷過(guò)程中有很多現(xiàn)場(chǎng)演示，比如燉盅來(lái)燉骨頭或雞肉，用豆?jié){機(jī)現(xiàn)做豆?jié){等等，在促銷期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發(fā)生爭(zhēng)吵，所以要專門(mén)成立一個(gè)巡邏小組不斷進(jìn)行巡邏即使發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行合理處理。
2.在促銷期間的促銷用品要多準(zhǔn)備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無(wú)法補(bǔ)充上。
十、活動(dòng)效果評(píng)價(jià)
1、促銷時(shí)間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的.，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
4、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
十一、活動(dòng)課程學(xué)習(xí)感受
在促銷過(guò)程中我們小組學(xué)到了很多知識(shí)，增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)。
1、準(zhǔn)確的職業(yè)定位
促銷員的工作很瑣碎、單調(diào)。如果沒(méi)有一種正確的職業(yè)定位，很容易產(chǎn)生倦怠。準(zhǔn)確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要意識(shí)到職業(yè)定位的三個(gè)層次：謀生、謀職、謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會(huì)讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會(huì)自己小有積蓄、謀事才會(huì)讓他們享受生活的樂(lè)趣和工作的樂(lè)趣。
2、修煉職業(yè)語(yǔ)言、注重職業(yè)形象
促銷員代表著企業(yè)的形象，所以促銷員的儀表儀容關(guān)系到企業(yè)服務(wù)的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語(yǔ)，會(huì)給顧客留下深刻的印象。
只有促銷員樹(shù)立良好的儀表形象、培養(yǎng)高超的語(yǔ)言技巧，才能讓顧客主動(dòng)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，從而使廠商在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。
家電銷售促銷策劃方案 12
一、整體思路
每年的.“五一”是家電銷售的xx點(diǎn)，也是消費(fèi)者選購(gòu)家電的好時(shí)機(jī)。做好“五一”工作，可以提高萬(wàn)家門(mén)店的品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。因此，我們應(yīng)該提前做好引爆“五一”事件的準(zhǔn)備。從4月20日起，活動(dòng)將預(yù)熱，以各種xx方式吸引消費(fèi)者。
二、活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：以應(yīng)季產(chǎn)品為主�？照{(diào)、風(fēng)扇、冰箱、洗衣機(jī)
附加免費(fèi)產(chǎn)品：小電、電視、廚電、電火鍋、砂鍋、移動(dòng)電源、耳機(jī)等
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月19日至5月6日（4月26日、5月1日為大品牌優(yōu)惠日）
四、活動(dòng)主題
慶五一家電鉅惠一降到底
五、活動(dòng)內(nèi)容
（一）官網(wǎng)
以官方xx為主要活動(dòng)載體，策劃了三波活動(dòng)。借助多種渠道宣傳推廣。
第一波4.19-25
官方xx策劃三大主題活動(dòng)：各類產(chǎn)品活動(dòng)、空調(diào)活動(dòng)、app專區(qū)
全品類活動(dòng)
活動(dòng)產(chǎn)品：空調(diào)、冰洗、電視，共約20-25臺(tái)
廣告口號(hào)：不等待五一家電xx提前出爐
廣告口號(hào)：激情、秒殺、超值、低價(jià)
品類家電廣告語(yǔ)：
限時(shí)限量秒殺
人氣熱銷爆款
鉅惠低價(jià)超值
更多精彩推薦
活動(dòng)內(nèi)容：
1限時(shí)：活動(dòng)期間，低價(jià)商品限秒。
空調(diào)活動(dòng)
活動(dòng)產(chǎn)品：空調(diào)20-25款
活動(dòng)主廣告語(yǔ)：提前御熱空調(diào)裸價(jià)出擊
廣告口號(hào)：優(yōu)質(zhì)空調(diào)低至xx元
品類家電廣告語(yǔ)：
限量秒殺搶到即賺到
大牌鉅惠低價(jià)搶出來(lái)
熱賣掛機(jī)專區(qū)
熱賣柜機(jī)專區(qū)
app專場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)產(chǎn)品：提供8-10款手機(jī)app終端產(chǎn)品
活動(dòng)主廣告語(yǔ)：掃一掃碼上優(yōu)惠
活動(dòng)副廣告語(yǔ)：xx手機(jī)萬(wàn)店，多��！更快！更劃算！
大牌特惠日4月26日
產(chǎn)品：20-25海爾產(chǎn)品
活動(dòng)主廣告語(yǔ)：海爾品牌特惠日
廣告口號(hào)：xx、即購(gòu)、免費(fèi)迷你電火鍋
品類家電廣告語(yǔ)：
海爾特惠限量秒殺
冰鮮天下洗迎鉅惠
海爾特惠空調(diào)專區(qū)
海爾小電推薦
活動(dòng)內(nèi)容：
1、秒殺：限時(shí)限量秒殺
2、買贈(zèng)：買即送迷你電火鍋
人員及時(shí)間安排
第二波4.26-4.30
官方xx策劃了三個(gè)主題活動(dòng)：空調(diào)（風(fēng)扇）專場(chǎng)、冰洗專場(chǎng)、電視專場(chǎng)
家電銷售促銷策劃方案 13
活動(dòng)主題一 ：金豐首屆家電節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：20xx.7.14——20xx.7.17
活動(dòng)內(nèi)容：1、爭(zhēng)分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購(gòu)
9:01——10:00 特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái);
10:01——11:00 特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái);
14:01——15:00 特價(jià)冰箱限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái);
15:01——16:00 特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購(gòu)，限量20臺(tái)。
2、家電凡單張購(gòu)物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元;滿5000元可返現(xiàn)金券100元;滿10000元可返現(xiàn)金券200元(最多返200元)
注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過(guò)期無(wú)效(此券不可以兌換現(xiàn)金)
活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷售，低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過(guò)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張;
100元現(xiàn)金券50張;
200元現(xiàn)金券20張。
活動(dòng)主題二：炎夏冰點(diǎn)價(jià) 服飾滿200元減100元
活動(dòng)時(shí)間：20xx.7.14——20xx.7.17
活動(dòng)內(nèi)容：1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金 休閑滿200元減50元
2、休閑服裝滿200元減50元
3 、遠(yuǎn)動(dòng)全場(chǎng)5折起
活動(dòng)期間，服飾類單張小票累計(jì)滿168元，可參加快樂(lè)搖獎(jiǎng)。家電、珠寶類以3倍金額計(jì)算
機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多!
獎(jiǎng)品設(shè)置：紙抽 (沒(méi)有)
礦泉水
啤酒
洗衣液 (有庫(kù)存300)
香皂 (沒(méi)有)
提紙
宣傳方式及費(fèi)用：
電視字幕：包年暫不計(jì)
DM： 10000張 850元 拱門(mén)： 4天x80元=320元
家電銷售促銷策劃方案 14
一、活動(dòng)目的：
1、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額；
2、 通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、活動(dòng)主題：
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣8天》
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠(chéng)/消費(fèi)者永遠(yuǎn)至上》
《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》
三、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日（周六）—5月5日
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
主力營(yíng)業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂(lè)/精彩好禮大碰撞》
活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張（另送禮券20元），累計(jì)滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名： 獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)3名： 獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元彩電各一臺(tái)
三等獎(jiǎng)10名： 獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)vcd各一臺(tái)
紀(jì)念獎(jiǎng)500名： 獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品1份
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動(dòng)期間，消費(fèi)者針對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書(shū)之消費(fèi)者，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》
1、電話機(jī)，每臺(tái)僅售1元；（限10臺(tái)/天）
2、臺(tái)式灶具，每臺(tái)僅售18元；（限5臺(tái)/天）
3、名牌dvd，每臺(tái)僅售68元；（限2臺(tái)/天）
4、微波爐，每臺(tái)僅售108元；（限3臺(tái)/天）
5、名牌彩電，每臺(tái)僅售388元；（限2臺(tái)/天）
6、名牌冰箱，每臺(tái)僅售366元；（限2臺(tái)/天）等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購(gòu)熱賣8天》（特價(jià)機(jī)型）
1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)
2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)
三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分：
互動(dòng)活動(dòng)類
�。�1）、足球射門(mén)入洞賽
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門(mén)活動(dòng)，球門(mén)設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的'球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。
�。�3）、神箭手—飛鏢比賽
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過(guò)50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。
禮品為： （礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）
店堂公告：
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送
2、足《球射門(mén)入洞賽》《精彩好禮樂(lè)》《狂歡現(xiàn)場(chǎng)秀》等眾多娛樂(lè)活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺(tái)
五一活動(dòng)。等更多好禮邀您拿。（略）
★活動(dòng)支持：
�、興m海報(bào)a3/2p1期；
�、频陜�(nèi)廣播宣傳（以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對(duì)活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說(shuō)明）；
�、沁m當(dāng)報(bào)紙媒體支持；
�、冗m當(dāng)電視媒體支持（提前2至4天進(jìn)行宣傳，）；
�、傻陜�(nèi)終端海報(bào)、招貼支持。
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