優(yōu)秀工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-05-23 17:34:48 工作計(jì)劃我要投稿

有關(guān)優(yōu)秀工作計(jì)劃范文合集六篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。

有關(guān)優(yōu)秀工作計(jì)劃范文合集六篇

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇1

　　轉(zhuǎn)眼間松散而高度自我的假期生活結(jié)束了，迎來(lái)了緊張而忙碌的新學(xué)期。初三數(shù)學(xué)組的全體教師一定繼續(xù)以飽滿(mǎn)的熱情，積極地態(tài)度投身于教育教學(xué)工作。勇于探索，擔(dān)當(dāng)責(zé)任。本學(xué)期備課組工作計(jì)劃內(nèi)容如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期初三數(shù)學(xué)備課組緊緊圍繞初中部整體目標(biāo)“提升每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)生活品質(zhì)，實(shí)施“五嚴(yán)六精”高效管理，打造“五要六力”高效課堂，做學(xué)生喜歡的老師，建和諧校園”進(jìn)行開(kāi)展工作。以數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校、初中部、年級(jí)對(duì)數(shù)學(xué)備課組工作的各項(xiàng)要求，繼續(xù)采用“學(xué)—講—思—練—評(píng)”五環(huán)節(jié)課堂教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)方式與學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變, 加強(qiáng)信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的研究,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與積極性,進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量.

　　二、現(xiàn)狀與目標(biāo)

　　本年級(jí)學(xué)生整體素質(zhì)不高，在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上尖子生較少、學(xué)困生卻很多。數(shù)學(xué)備課組面臨的迫切解決的問(wèn)題是提高均分、提高優(yōu)秀率。因此在數(shù)學(xué)教學(xué)中必須狠抓“雙基”的落實(shí)，努力提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，并注重學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)的`培養(yǎng)，提高學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。抓兩頭、帶中間，力爭(zhēng)各項(xiàng)指標(biāo)均有所提高。

　　三、主要工作

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)。以學(xué)習(xí)新課標(biāo)為主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織切實(shí)有效的學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，用先進(jìn)的教育理念支撐深化教育改革，領(lǐng)會(huì)好、實(shí)踐好、落實(shí)好 “二八法則”和“80%理論”。二八法則：“20%的知識(shí)點(diǎn)承擔(dān)了考試超過(guò)80%的分值”。（關(guān)鍵的20%遠(yuǎn)大于一般的80%）（20%的人帶領(lǐng)80%的人工作）80%理論：實(shí)現(xiàn)80%的課堂、學(xué)生、內(nèi)容當(dāng)堂消化、理解、掌握！初中部發(fā)出倡議和號(hào)召：“尋找20%，落實(shí)80%”！

　　2、充分準(zhǔn)備好“集體備課觀摩”和“復(fù)習(xí)觀摩課”。努力做到“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、出成效”。

　　3、課堂教學(xué)要做到“五精”“精心設(shè)計(jì)、精選內(nèi)容、精細(xì)過(guò)程、精當(dāng)形式、精彩效果” 。增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性和針對(duì)性。加強(qiáng)常態(tài)課堂教學(xué)管理，重視課堂效果的評(píng)價(jià)，實(shí)施課堂上“五分鐘檢測(cè)”等形式的反饋、驗(yàn)收、反思，教案中體現(xiàn)檢測(cè)內(nèi)容。對(duì)教育教學(xué)質(zhì)量作出準(zhǔn)確判斷，為下階段的課堂教學(xué)質(zhì)量改進(jìn)提供真實(shí)的依據(jù)。緊緊抓住課堂教學(xué)，只有“抓住了課堂，就抓住了根本”�！吧虾妹恳惶谜n”是我們的終極追求！例題的選擇，習(xí)題的配備與要求，根據(jù)每個(gè)班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，靈活處理。重視教學(xué)過(guò)程的反思，做到每節(jié)課后有反思教學(xué)過(guò)程，及時(shí)地把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)，重視二次備課和反思，要從深層次上去考慮自己的教學(xué)工作。

　　4、發(fā)揮備課組的集體作用

　　要多鉆研教材，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)、集體的智慧。加強(qiáng)對(duì)教材、教學(xué)大綱、中考方向的研究，教案應(yīng)體現(xiàn)知識(shí)體系、思維方法、訓(xùn)練應(yīng)用，以及滲透運(yùn)用等，要有對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)考點(diǎn)的分析和解決方法。因材施教，作業(yè)在完成課本上的練習(xí)和習(xí)題的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同層次的學(xué)生，要求做不同題目。

　　四、具體措施

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　　1、以《課標(biāo)》為研究重點(diǎn)，明確教學(xué)目標(biāo)，注重對(duì)“三維目標(biāo)”從整體上進(jìn)行整合突出教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)，把握好每一章的地位，每一節(jié)在教學(xué)中的價(jià)值、作用。

　　2、以備課組為活動(dòng)中心，不斷吸收每人在教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，減少教學(xué)失誤，提高教學(xué)質(zhì)量，精心選擇例題、練習(xí)題，做到取舍得當(dāng)。

　　3、以學(xué)生為本，切實(shí)落實(shí)“學(xué)生是教育主體”這一觀念，認(rèn)真分析班級(jí)狀況，每個(gè)學(xué)生的情況，有針對(duì)性的實(shí)施教學(xué)，教學(xué)過(guò)程中注重學(xué)思結(jié)合，采取啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學(xué)；注重知行統(tǒng)一，堅(jiān)持教育教學(xué)與生產(chǎn)勞動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合；注重因材施教，關(guān)注學(xué)生不同特點(diǎn)和個(gè)性差異，使每個(gè)學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中發(fā)揮最大的潛能，獲得最佳發(fā)展。

　　4、有側(cè)重的培優(yōu)幫困。鑒于學(xué)生個(gè)體的差異，以及差異大小的程度，在教學(xué)中把握好尺度，結(jié)合學(xué)校工作重點(diǎn)及初三年級(jí)的學(xué)生狀況，把握合格率和優(yōu)良率。分層作業(yè)更完善的開(kāi)展和布置。根據(jù)班級(jí)學(xué)生成績(jī)差距大的特點(diǎn)，分層要求布置不同課堂作業(yè)和課外作業(yè)。利用月考契機(jī)，大力開(kāi)展薄弱生輔導(dǎo)。老師要多關(guān)心薄弱生，通過(guò)分層作業(yè)，讓薄弱生激發(fā)興趣，多投入時(shí)間到學(xué)習(xí)中。

　　同時(shí)，教學(xué)過(guò)程中盡量采取多鼓勵(lì)、多引導(dǎo)、少批評(píng)的教育方法。教學(xué)速度以適應(yīng)本班大多數(shù)學(xué)生為主，盡量兼顧后進(jìn)生，注重整體推進(jìn)。新課教學(xué)中涉及到舊知識(shí)時(shí)，對(duì)其作相應(yīng)的復(fù)習(xí)回顧。堅(jiān)持以課本為主，要求完成課本中的練習(xí)、習(xí)題及配套習(xí)題。學(xué)生做完后教師講解。重點(diǎn)班（1）、（2）班要對(duì)綜合性習(xí)題做針對(duì)性的練習(xí)，爭(zhēng)取提高優(yōu)良率。平行班（3）、（4）、（5）班學(xué)生要少做或不做繁、難、偏的數(shù)學(xué)題目，力抓合格率。復(fù)習(xí)階段多讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手，通過(guò)各種習(xí)題、綜合試題訓(xùn)練，使學(xué)生逐步熟悉各知識(shí)點(diǎn)，并能熟練運(yùn)用。

　　（二）在學(xué)生方面，注重學(xué)生自學(xué)習(xí)慣的培養(yǎng)，自學(xué)習(xí)慣和能力的培養(yǎng)是學(xué)生形成自我增值的根本，是是指向?qū)W生未來(lái)終身發(fā)展的關(guān)鍵。

　　1、“上課專(zhuān)心聽(tīng)講，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，課下抓緊訂正，課余適量練習(xí)”，老師在本學(xué)期要反復(fù)習(xí)強(qiáng)調(diào)這四點(diǎn)。要做到落實(shí)到位不放松。

　　2、課堂做筆記，課外做錯(cuò)題集。鼓勵(lì)學(xué)生鞏固發(fā)揚(yáng)這一良好的習(xí)慣。

　　3、“量變到質(zhì)變”：訓(xùn)練量的積累以求實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。小切口，深層次專(zhuān)向訓(xùn)練，分層作業(yè)要常抓不懈。

　　以上是初三數(shù)學(xué)備課組計(jì)劃，敬請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇2

　　一、加強(qiáng)日常管理工作各支行明確各崗位職責(zé)，使網(wǎng)點(diǎn)人員既能合理分工又能團(tuán)結(jié)協(xié)作，推進(jìn)“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。

　　XX年任各重，壓力大，各支行應(yīng)把工作目標(biāo)按職責(zé)分工落實(shí)到每個(gè)人，確保XX年各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。

　　二、加強(qiáng)監(jiān)督檢查工作XX年將完善各項(xiàng)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加大檢查力度，對(duì)各種違規(guī)行為絕不姑息。

　　三、不斷提商后勤服務(wù)水平落實(shí)車(chē)輛、會(huì)務(wù)和接待三項(xiàng)服務(wù)工作，切實(shí)保障區(qū)支行的日常運(yùn)作。區(qū)支行現(xiàn)有小車(chē)4部，主要是保障支行領(lǐng)導(dǎo)的日常用車(chē)，同時(shí)協(xié)調(diào)好各部門(mén)的工作用車(chē)。

　　XX年,車(chē)輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常，沒(méi)有發(fā)生任何大的事故,XX年繼續(xù)做好車(chē)輛管理工作,一是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)定期加強(qiáng)對(duì)司機(jī)進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí),克服安全管理中思想麻痹、得過(guò)且過(guò)的現(xiàn)象。二是司機(jī)認(rèn)真遵守有關(guān)行車(chē)規(guī)章制度,做到疲勞不駕車(chē)，酒后不駕車(chē)，對(duì)車(chē)輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護(hù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，做到車(chē)輛不帶病上路, 司機(jī)不帶情緒開(kāi)車(chē), 確保安全行車(chē)。對(duì)客戶(hù)接待和會(huì)議組織，進(jìn)一步創(chuàng)新運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，改進(jìn)服務(wù)方式，優(yōu)化工作流程，做好各個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接，保證有序運(yùn)行。

　　四、做好“為民服務(wù)創(chuàng)先增優(yōu)”活動(dòng)XX年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)中嚴(yán)格遵守上級(jí)有關(guān)規(guī)定，將“為了服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”全面開(kāi)展，落到實(shí)處。并針對(duì)實(shí)際情況，我行將抽出專(zhuān)門(mén)人員利用利息時(shí)間及周六周日時(shí)間通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行暗訪等形式，對(duì)轄內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)的文明服務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)提醒存在的問(wèn)題并督促全行員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、、強(qiáng)化服務(wù)措施。

　　五、認(rèn)真做好人事勞資工作一是加強(qiáng)考勤管理，規(guī)范考勤制度，實(shí)行考勤月報(bào)按時(shí)上報(bào)，在嚴(yán)格落實(shí)考勤責(zé)任制度的同時(shí)，進(jìn)一步完善請(qǐng)假制度的管理，二是加強(qiáng)勞動(dòng)用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的.勞動(dòng)關(guān)系，嚴(yán)格崗位管理，進(jìn)一步提高勞動(dòng)關(guān)系管理的規(guī)范化水平。

　　六、做好安防工作因金融行業(yè)的特殊性，各支行應(yīng)征對(duì)斷電、電腦設(shè)備緊急癱瘓狀況組織員工進(jìn)行定期演習(xí)，從面有效的保證營(yíng)業(yè)的正常開(kāi)展；會(huì)計(jì)主管每天定期對(duì)已經(jīng)安裝的安防設(shè)備進(jìn)行檢查，加強(qiáng)對(duì)保安人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)知識(shí)和敬業(yè)精神。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇3

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷(xiāo)售工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

　　下面是企業(yè)xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的銷(xiāo)售工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在銷(xiāo)售工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始銷(xiāo)售工作的，在開(kāi)始銷(xiāo)售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)銷(xiāo)售工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，銷(xiāo)售工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，銷(xiāo)售工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作責(zé)任心和銷(xiāo)售工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三。市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的.來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四。20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

　　在明年的銷(xiāo)售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷(xiāo)售工作作為主要的銷(xiāo)售工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷(xiāo)售工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷(xiāo)售工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在銷(xiāo)售工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷(xiāo)售目標(biāo)

　　今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售工作模式與銷(xiāo)售工作環(huán)境是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇4

　　1. 萌芽階段(11月23日—12月23日)。

　　在這期間，因?yàn)榇髮W(xué)才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會(huì)做，課本上學(xué)的東西用到實(shí)際上來(lái)才知道是一些理論上的知識(shí)，跟實(shí)際工作根本接不上軌，在開(kāi)始幾天我很迷茫不知道自己應(yīng)該做些什么，上班的第二天叫我應(yīng)用word辦公文件做一些關(guān)于土地上的工作，而我跟本不會(huì)，我很緊張，我便請(qǐng)教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學(xué)會(huì)做，很快我會(huì)應(yīng)用一些簡(jiǎn)單的word辦公軟件，開(kāi)始一步一步的深入學(xué)習(xí)，我慢慢接觸整理成都市土地供應(yīng)和土地成交的工作，同時(shí)也在跟蹤一些大的項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策，后面開(kāi)始著手于政策統(tǒng)計(jì)工作，和安徽省六安市的商品房預(yù)售統(tǒng)計(jì)，六安土地市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，六安月報(bào)工作等。

　　當(dāng)然了，在這期間，我工作出錯(cuò)的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，做事也不細(xì)心，或者說(shuō)跟本不知道自己出錯(cuò)的地方在哪里，因?yàn)楹芏嗟胤讲欢?dāng)自己做錯(cuò)了的時(shí)候，也不知道出錯(cuò)的原因，出錯(cuò)的地方，每次把寫(xiě)的文件報(bào)告交上去時(shí)，同事給我指出很多錯(cuò)誤，比如word辦公文件的格式有很多錯(cuò)誤的地方，比如踩盤(pán)時(shí)有很多重點(diǎn)的地方我沒(méi)有關(guān)注，沒(méi)有認(rèn)真記錄，比如在寫(xiě)月報(bào)的'時(shí)候圖片格式應(yīng)該怎么放。很多很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題我都做得不好，同事給我指出錯(cuò)誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯(cuò)誤出現(xiàn)。

　　2. 初長(zhǎng)階段(12月23日—1月23日)。

　　在這期間，經(jīng)過(guò)了前一個(gè)月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)公司同事的耐心教導(dǎo)，我基本掌握了一些簡(jiǎn)單的word辦公軟件的應(yīng)用，同時(shí)也掌握了自己的工作流程和工作性質(zhì)，在我的日記本上我列出來(lái)了每天要做的事情，每周要完成的工作，同時(shí)也熟悉了自己的工作時(shí)間流程，知道自己在某個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么樣的工作，知道在這一周時(shí)間里我應(yīng)該把那些工作完成，而且要認(rèn)真的完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排下來(lái)的工作任務(wù)和工作計(jì)劃。工作的同時(shí)我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的幾大問(wèn)題，工作效率不能提高，寫(xiě)東西的時(shí)候不能很快的完成，雖然在每次應(yīng)當(dāng)交報(bào)告的時(shí)候我按時(shí)交上去了，但是離自己的想象完成速度時(shí)間還有一段距離，我想應(yīng)該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時(shí)候才能完成，這一點(diǎn)以后要改正。完成的質(zhì)量也有待提高，每次交上去的工作報(bào)告同事都會(huì)指出一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，所以在以后的慢慢學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)中我會(huì)盡快改正這個(gè)兩個(gè)缺點(diǎn)。堅(jiān)決做到有問(wèn)題就改，有錯(cuò)就認(rèn)，不懂要問(wèn)，不會(huì)多做。

　　3. 漸長(zhǎng)階段(1月23日—至今)。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，盡管是實(shí)習(xí)階段的也好。在剛來(lái)公司的前幾天里，因?yàn)槟吧液芏鄦?wèn)題不懂又不敢多問(wèn)同事，因?yàn)閯傔M(jìn)入社會(huì)工作在人際關(guān)系方面自己也沒(méi)得準(zhǔn)，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這里的每個(gè)同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導(dǎo)我，讓我從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應(yīng)該做什么樣的工作，不會(huì)的我應(yīng)該怎樣做，不懂就多問(wèn)同事，在這里工作這么久我心情很愉快，領(lǐng)導(dǎo)們都很關(guān)心我，領(lǐng)導(dǎo)們都沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的架子和同事們都保持一個(gè)融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒(méi)有緊張的心里。“不懂就要問(wèn)，不要悶在心里”，這是一位同事告訴我的，他說(shuō)如果我在工作中遇到問(wèn)題就多跟他們交流，多向他們匯報(bào)工作的困難程度，很多工作經(jīng)驗(yàn)上的問(wèn)題可以多向他們請(qǐng)教，這讓我很感動(dòng)，我很感謝這些同事們。感謝他們對(duì)我的教導(dǎo)，對(duì)我問(wèn)問(wèn)題的耐心，使我很快的能適應(yīng)和熟悉這份工作。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇5

　　本學(xué)期綜合組教研工作謀求新的發(fā)展,在音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)各方面比上學(xué)期都能有更好的成績(jī)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　加大課程研究的力度,加強(qiáng)教研和科研相結(jié)合,以教研為載體,以科研為先導(dǎo),促進(jìn)綜合組全體教師進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平。讓教研活動(dòng)真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù)。以此全面提高教師駕御課堂的能力。

　　二、調(diào)動(dòng)教研組成員開(kāi)展教學(xué)教研工作

　　1、組織本教研成員積極參加各種各類(lèi)培訓(xùn),只要是校教研處有名額關(guān)于綜合素質(zhì)培積極參與。

　　2、讓青年教師多鍛煉,一、互相學(xué)習(xí)聽(tīng)課、評(píng)課;二、是學(xué)習(xí)有關(guān)資料雜志,吸取理論養(yǎng)分;三、讓青年教師多開(kāi)公開(kāi)課;四、老、中、青相結(jié)合,引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí)。

　　3、開(kāi)展多種形式的實(shí)踐活動(dòng)

　　(1)美術(shù)方面,由孟勇、黃向雅、朱乒乓等三位老師主持開(kāi)展各項(xiàng)與美術(shù)相關(guān)比賽的'選拔活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生參與,評(píng)選出好苗子參加市藝術(shù)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比。

　　(2)音樂(lè)方面,通過(guò)各種平臺(tái),由各班選送選手參加校比賽,并進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀者。為學(xué)校準(zhǔn)備人才參加市直及大市比賽。

　　(3)信息技術(shù)方面,在上學(xué)期成果取得的基礎(chǔ)上,本學(xué)期將進(jìn)行校級(jí)電腦作品比賽,選拔優(yōu)秀作品參加市級(jí)比賽。

　　三、以校本教研為主要的教學(xué)教研實(shí)踐

　　在校教導(dǎo)處的統(tǒng)一安排及指導(dǎo)下進(jìn)行公開(kāi)課聽(tīng)課、評(píng)課。具體時(shí)間與開(kāi)課執(zhí)教者的落實(shí)安排如下:

　　周次開(kāi)課人

　　四、多動(dòng)筆寫(xiě)論文,案例,研究課題。

　　五、對(duì)本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析、并作全面的教學(xué)教研工作的總結(jié),把成功的經(jīng)驗(yàn)給予推廣繼續(xù),從失敗與不足中吸取教訓(xùn),力爭(zhēng)使本教研組的教研工作搞得更好。

優(yōu)秀工作計(jì)劃篇6

　　中華傳統(tǒng)文化是中華民族生生不息、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的'不竭動(dòng)力。加強(qiáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，不僅是運(yùn)用現(xiàn)代教育手段增強(qiáng)中華文化的國(guó)際影響力，更是構(gòu)建社會(huì)主義核心價(jià)值體系、有效推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的重要手段。本學(xué)期，我校中華傳統(tǒng)文化教育將進(jìn)一步走向深入，使之貫穿于學(xué)校教育的全過(guò)程，教學(xué)全過(guò)程，通過(guò)學(xué)科滲透、課堂引導(dǎo)、課余活動(dòng)得以全面展開(kāi)。此外，學(xué)校還將積極拓展家庭和社會(huì)教育資源，特別是家庭方面，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，充分利用傳統(tǒng)文化資源和方式，如各種傳統(tǒng)節(jié)日、法定假日、重大歷史事件紀(jì)念日，革命領(lǐng)袖、民族英雄、杰出名人等歷史人物誕辰和逝世紀(jì)念日等，加以開(kāi)拓和創(chuàng)新，開(kāi)展主題班會(huì)、專(zhuān)題演講、知識(shí)競(jìng)賽、歌詠比賽、文藝演出等多種形式的主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)中小學(xué)生弘揚(yáng)民族精神，增進(jìn)文化自信和愛(ài)國(guó)情感，提高道德修養(yǎng)。

　　具體措施：由校長(zhǎng)室動(dòng)員布置，德育處、團(tuán)委會(huì)組織牽頭，學(xué)校研究室負(fù)責(zé)具體教學(xué)實(shí)施。每逢雙周，校園網(wǎng)直播《弟子規(guī)》講解（本學(xué)期學(xué)完），各年級(jí)各班安排雙周誦讀任務(wù)，檢查落實(shí)；定期進(jìn)行中華傳統(tǒng)文化教育講座；舉行諸如誦讀比賽、講演競(jìng)賽、手抄報(bào)評(píng)比等系列傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)；召開(kāi)主題班會(huì)活動(dòng)；進(jìn)行傳統(tǒng)節(jié)日文化紀(jì)念活動(dòng)；愛(ài)老敬老教育社區(qū)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等。具體操作見(jiàn)行事例。

　　中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育工作行事例

　　第一周校會(huì)，“中華傳統(tǒng)文化教育”第二階段學(xué)習(xí)動(dòng)員校長(zhǎng)室

　　第二周《弟子規(guī)》講解研究室

　　第三周行春祭禮團(tuán)委會(huì)、德育處

　　第四周《中華傳統(tǒng)文化教育摭談》講座研究室

　　第五周《弟子規(guī)誦讀比賽》（初中部）教導(dǎo)處

　　第六周清明節(jié)呂集烈士陵園墓地祭掃團(tuán)委會(huì)、德育處

　　第七周《中華傳統(tǒng)文化概說(shuō)》講座研究室

　　第八周中華傳統(tǒng)美德故事競(jìng)說(shuō)（高一年級(jí)）德育處

　　第九周紀(jì)念屈原誕辰2355周年詩(shī)歌創(chuàng)作暨集體朗誦會(huì) 團(tuán)委會(huì)

　　第十二周中華傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)手抄報(bào)評(píng)比（高二年級(jí)）教導(dǎo)處

　　第十三周《中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代化》講座研究室