工作計(jì)劃范文【推薦】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃范文，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃范文1
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃
一、不斷提高個(gè)人素質(zhì)
下學(xué)期要面臨分班的問題，可能面對(duì)全新的學(xué)生，對(duì)于自己的學(xué)科新?lián)Q老師，老師，學(xué)生都可能會(huì)不適應(yīng)，那就需要我們高素質(zhì)迎接這一挑戰(zhàn)。
二、指導(dǎo)思想
在下學(xué)期的工作中將進(jìn)一步加強(qiáng)素質(zhì)教育，深化課程教學(xué)改革，強(qiáng)化課堂教學(xué)研究。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
三、不斷學(xué)習(xí)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)地進(jìn)行知識(shí)的更新和"充電"，自覺拓寬知識(shí)領(lǐng)域，了解所教學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài)和其它學(xué)科之間的`相互聯(lián)系，將知識(shí)和技能傳授給學(xué)生。加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的研究，爭取形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
四、加強(qiáng)高考研究
多多研究近幾年高考英語試題，高考考綱、考試說明等進(jìn)行認(rèn)真分析，提前做好20xx年高考復(fù)習(xí)備考的指導(dǎo)和教研工作。從而不斷提高自身的教學(xué)理論水平和科研能力。
相信在我們英語組的齊心合作下一定會(huì)取得新的進(jìn)步！
工作計(jì)劃范文2
根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：
建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場零售價(jià)格（以規(guī)格20xx.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規(guī)格：20xx.8 單位：元/m。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)格調(diào)整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級(jí)零售商 地級(jí)總經(jīng)銷商 縣級(jí)經(jīng)銷商 縣級(jí)零售商
�。ㄋぃ�
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：
�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的`成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場，再開發(fā)縣級(jí)市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；
2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對(duì)市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
工作計(jì)劃范文3
20xx年，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時(shí)期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對(duì)自己在20xx年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，具體的工作計(jì)劃及建議如下：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)的概念越來越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時(shí)在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階。
二是更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意，銀行劃款復(fù)核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn))中央國債系統(tǒng)復(fù)核(債券買賣、債券回購、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效。
三是做好一些重大項(xiàng)目的投資核算。重大經(jīng)營項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是20xx年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算、付息等工作，要保證時(shí)間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在20xx年召開受益人大會(huì)以后，時(shí)行資金建帳，并做好系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。
四是加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作。我們雖然在20xx年對(duì)會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理，在20xx年，我將在20xx年的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照國家一級(jí)檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。
五是加強(qiáng)與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。
六是加強(qiáng)應(yīng)急管理的'研究和分析。資金管理難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對(duì)于財(cái)務(wù)管理來說是一個(gè)大忌，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)整個(gè)資金鏈的管理，所以就加強(qiáng)應(yīng)急管理的研究，積極出一些財(cái)務(wù)資金管理的應(yīng)急預(yù)案，確保發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能緊急啟對(duì)應(yīng)急預(yù)案，保障企業(yè)財(cái)務(wù)管理的正常進(jìn)行。
七是一些建議：應(yīng)抓好"節(jié)支"工作，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)資金周轉(zhuǎn)過程中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，切實(shí)提高資金的使用效益。首先，要制定科學(xué)合理的定員、定額費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，將單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支活動(dòng)全部納入預(yù)算管理范圍，提高預(yù)算的編制水平。財(cái)務(wù)預(yù)算的編制要體現(xiàn)在對(duì)重點(diǎn)工作的資金保障上，同時(shí)也要體現(xiàn)在對(duì)資金的節(jié)約上;其次，在預(yù)算執(zhí)行中，要建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，提出減少費(fèi)用支出的各項(xiàng)措施，努力把各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出事項(xiàng)要追蹤問效，要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支，促進(jìn)全行業(yè)節(jié)約活動(dòng)的開展，形成"節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥"的行業(yè)氛圍。
工作計(jì)劃范文4
一、全員培訓(xùn)
1、培訓(xùn)對(duì)象：全體中小學(xué)教師
2、培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)分
課程
內(nèi)容提要
學(xué)分
學(xué)時(shí)
考核方法
師德教育
教師職業(yè)道德規(guī)范、師德標(biāo)兵先進(jìn)事跡、未成年人教育法規(guī)、師德教育文件、魏書生教育育人經(jīng)驗(yàn)等。
新課程
新課課程程標(biāo)準(zhǔn)與教材培訓(xùn)、新課程與課堂教學(xué)改革、新課程與評(píng)價(jià)改革、校舍本課程理論與實(shí)踐等。
中小學(xué)學(xué)生管理與教育專題
《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、中小學(xué)思想道德教育、中小學(xué)心理健康教育、學(xué)生操行評(píng)定等。
中小學(xué)教師心理健康教育
教師心理與心理健康、心理疾病與心理保心理健康咨詢。
校本研修課程
自定
3、培訓(xùn)形式
以上全員培訓(xùn)以學(xué)校自培為主，完成以上各科目的學(xué)習(xí),學(xué)校可根據(jù)本校情況從以上所列課程中自定學(xué)習(xí)內(nèi)容，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政治學(xué)習(xí)時(shí)間組織教師學(xué)習(xí)，要求學(xué)校要有學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)情況記錄、教師要有學(xué)習(xí)筆記、每學(xué)年末每人要有一篇學(xué)習(xí)體會(huì)文章。
二、教育信息技術(shù)能力培訓(xùn)
1、 截止到20xx年12月31日，中小學(xué)男不滿45周歲、女不滿40周歲的教師均應(yīng)接受省統(tǒng)一組織的國家中小學(xué)教師教育技術(shù)能力初級(jí)培訓(xùn)考核。
2、 四、五月份繼續(xù)舉辦教育信息技術(shù)培訓(xùn)班。六月份參加省統(tǒng)一組織的考試。
3、 針對(duì)骨干教師舉辦一期教育信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)。
三、新教師培訓(xùn)
本年度將新教師培訓(xùn)列為師訓(xùn)部重點(diǎn)工作，培訓(xùn)對(duì)象為近三年參加工作的教師（XX.3.1-20xx.3.1），主要工作如下：
1、三、四月份對(duì)新教師進(jìn)行一次全面考核及問卷調(diào)查，主要目的.是對(duì)新教師的知識(shí)水平及教育教學(xué)能力有一個(gè)全面的了解，以便有針對(duì)性地制定培訓(xùn)計(jì)劃。
2、新教師培訓(xùn)以區(qū)師訓(xùn)部為主，全年培訓(xùn)不少于40 學(xué)時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容包括師德、課堂教學(xué)、軟硬筆書法、計(jì)算機(jī)、班主任工作、演講與口才訓(xùn)練等為主要培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行相應(yīng)的考試考核。
3、各校要為新教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，為每一名新教師配備一名骨干教師結(jié)成互助對(duì)子，定期對(duì)新教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，為新教師提供學(xué)習(xí)、實(shí)踐的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)新教師盡快適應(yīng)崗位工作，盡早成才。
四、學(xué)歷培訓(xùn)
繼續(xù)鼓勵(lì)教師參加高學(xué)歷的培訓(xùn)，組織教師報(bào)考教育碩士班的學(xué)習(xí)。
五、專題培訓(xùn)
根據(jù)教師工作實(shí)際，開展有針對(duì)性的培訓(xùn)，本年度計(jì)劃圍繞班主任工作，小學(xué)教師軟硬筆書法、教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用等開展專題培訓(xùn)。
六、拔尖教師培訓(xùn):
繼續(xù)開展評(píng)選學(xué)科帶頭人活動(dòng),發(fā)揮學(xué)科帶頭人輔射作用,開展送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)活動(dòng).
七、八月二十五日、二十六日繼續(xù)組織全體教師參加市統(tǒng)一組織的繼續(xù)教育考試。
八、加強(qiáng)中小學(xué)繼續(xù)教育管理，不定期對(duì)各校進(jìn)行檢查指導(dǎo)。
工作計(jì)劃范文5
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，以課堂教學(xué)實(shí)踐和校本教研為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)完善與實(shí)施，加強(qiáng)教研組和教師培訓(xùn)力度，以教學(xué)科研為先導(dǎo)，轉(zhuǎn)變觀念，繼續(xù)深化教育改革、教學(xué)管理、教學(xué)方法，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷探索以德育為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德、行為習(xí)慣等養(yǎng)成教育的研究與管理，不斷推進(jìn)教學(xué)模式、教育方法、課程、教材等各項(xiàng)改革工作穩(wěn)步發(fā)展，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
二、具體工作
根據(jù)素質(zhì)教育的要求，確立各學(xué)科教育的側(cè)重點(diǎn)與難點(diǎn)，通過多樣活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生良好思想意識(shí)的形成，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的德育教育；課堂教學(xué)仍然是當(dāng)今學(xué)校教育、教學(xué)的.基本體制和主要形式，狠抓教研組建設(shè)，充分發(fā)揮集體力量，創(chuàng)新校本教研工作，提高課堂教學(xué)效益，從而提高教學(xué)質(zhì)量水平；營造濃厚的校園文化氛圍，注重在師生日常學(xué)習(xí)生活中的滲透，使校園文化無時(shí)無處不在。
三、主要工作：
（一）以課程改革為中心，為我校的課改實(shí)驗(yàn)做好指導(dǎo)，服務(wù)工作。
1、開展課改培訓(xùn)。組織全體教師繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》及各科教學(xué)建議，領(lǐng)會(huì)課改精神，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以新的教育理念指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)際，實(shí)現(xiàn)“上課有味道，總結(jié)有好課，創(chuàng)新有特色”。
2、以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，提高課堂教學(xué)水平。根據(jù)柯城區(qū)汪村小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)工作考核的有關(guān)規(guī)定，從備課、寫課后反思、批改、聽評(píng)課、教育科研、教師基本功比賽等方面做好教學(xué)常規(guī)的管理與記錄，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。青年教師要承擔(dān)每學(xué)期一次的課改研究課。
3、結(jié)合課程改革，加速推進(jìn)教育信息化，在現(xiàn)代教育理念的指導(dǎo)下，打好信息基礎(chǔ)建設(shè)，要充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，有效整合信息技術(shù)與學(xué)科課程，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間，探索教學(xué)改革的新手段、新方法、新途徑、推動(dòng)教學(xué)觀念、教學(xué)模式的更新和優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。
�。ǘ┮越炭蒲泄ぷ鳛橛鹨�，創(chuàng)新我校的教育教學(xué)特色。
1、積極組織全校教師投入教科研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，深入開展課堂教學(xué)改革，帶領(lǐng)教師大膽探索，努力實(shí)踐，重視激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新思維的習(xí)慣，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)。
2、在教學(xué)實(shí)踐中要善于思考、總結(jié)撰寫教育教學(xué)論文。
�。ㄈ┮越萄薪M活動(dòng)為重心，嚴(yán)格教學(xué)過程管理
1、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組活動(dòng)，教導(dǎo)處、教研組分層管理，嚴(yán)格按照教研活動(dòng)制度進(jìn)行，教導(dǎo)處直接參與各教研組的教研活動(dòng)。
2、加強(qiáng)教學(xué)管理組織建設(shè)，嚴(yán)格遵守在課程改革背景下的工作常規(guī)，規(guī)范過程管理資料，注重典型案例的積累和介紹，當(dāng)好規(guī)范過程管理的促進(jìn)者。
3、嚴(yán)格課程計(jì)劃管理，確保課程開齊，課時(shí)上足。
4、嚴(yán)格規(guī)范地組織各類知識(shí)檢測(cè)、能力檢測(cè)，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，適時(shí)組織對(duì)有關(guān)年級(jí)、學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)評(píng)估，認(rèn)真做好質(zhì)量分析，質(zhì)量監(jiān)控工作，特別是六年級(jí)的學(xué)科質(zhì)量工作。
工作計(jì)劃范文6
青春易逝，展望xx，力求改變不足，能有更好的改變！突破自我，不斷進(jìn)步！因此，我為自己制度本年度的工作計(jì)劃：
1、 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求自身工作的高質(zhì)量、高效率； 將所學(xué)、所看、所感與去年的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，迎接新一年的旅游工作；對(duì)于導(dǎo)游工作，加強(qiáng)導(dǎo)游帶團(tuán)技能，豐富自身帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，以不變應(yīng)萬變；對(duì)于計(jì)調(diào)工作，熟練計(jì)調(diào)操作流程，熟悉線路流程，能以更優(yōu)的價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量為公司業(yè)務(wù)員提供后備力量，盡量在最短的`時(shí)間內(nèi)提供最優(yōu)的報(bào)價(jià)，注意協(xié)調(diào)工作；對(duì)于總部前臺(tái)接待，熟悉散客線路、價(jià)格，時(shí)刻關(guān)注價(jià)格變化，及時(shí)更新電子屏信息；
2、 書到用時(shí)方恨少，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)常識(shí)提高導(dǎo)游帶團(tuán)技能、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)；我相信這也是眾多導(dǎo)游所缺乏的；
3、 關(guān)注旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對(duì)自身的不足加以調(diào)整，以較指定短期目標(biāo)，逐步自我進(jìn)步、自我突破； 隨身攜帶一個(gè)小筆記本，把易忘但又需要特殊注意的事情隨時(shí)記下強(qiáng)的針對(duì)性，針對(duì)不同群體的游客不同模式不同主題的服務(wù)
4、 對(duì)內(nèi)完成每一次任務(wù)，對(duì)外盡自己的努力提高桑悅思國旅的聲譽(yù)！
工作計(jì)劃范文7
一、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。
3、做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。
4、抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作；形成良好的從招聘、吸收人才——培訓(xùn)人才——培養(yǎng)人才——留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。
二、主要工作計(jì)劃措施
（一）、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。
1、正確處理好與場館各部門之間的關(guān)系。
2、嚴(yán)格控制出入場館的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進(jìn)入場館；維護(hù)場館的安全，創(chuàng)造舒適、放心的'辦公環(huán)境。
3、做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4、與公司全體員工、大運(yùn)安保部形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5、做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。
�。ǘ�、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作。
全面總結(jié)20xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
�。ㄈ⒐景脖２繀⒄招袠I(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1、每周一次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。
2、定期對(duì)全體保安人員進(jìn)行公司簡介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4、結(jié)合部門的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性。
5、每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng)，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。
�。ㄋ模�、認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。
工作計(jì)劃范文8
一、市場概述
國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析
潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一，市場透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費(fèi)潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機(jī)遇！
二、內(nèi)燃機(jī)潤滑油市場特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
1、從市場結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢(shì)。
2、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場競爭的焦點(diǎn)。
3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>
4、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看，SJ、CH-4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷售將會(huì)大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場占主導(dǎo)地位，國產(chǎn)一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進(jìn)。
6、在柴油機(jī)油市場主機(jī)廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。
7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。
8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度
三、內(nèi)燃機(jī)油市場現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)
1 、 隨著內(nèi)燃機(jī)油市場的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還
有嘉實(shí)多、BP、SK、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。
以長城、昆侖為首的國字號(hào)陣營，其是中國市場最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場的進(jìn)軍的步伐。
以龍?bào)�、康普頓、萊克為首的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號(hào)陣營”，左有“進(jìn)口品牌陣營”，右有“山寨進(jìn)口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國最具生命力和活力的競爭者。
2、 主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn)，銷售價(jià)格均高于銷售類終端。
銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的`特點(diǎn)是“薄利多銷，快進(jìn)快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。 4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式
國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級(jí)階段的競爭著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的。
美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商－特約維修站/大型修理廠－消費(fèi)者”，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達(dá)到高利潤、豎專業(yè)形象的目的。
殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷售型門店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對(duì)終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。
國際陣營中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò)，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力，在中國市場的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績。
2、 市場規(guī)劃 按地區(qū)劃分
1．華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省、市、區(qū)）。
2．東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。
3．華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個(gè)省、市）。
4．中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。
5．西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。
6．西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區(qū)）。 3、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城 3.1、目標(biāo)渠道模式
3.2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開發(fā)市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利，潤滑油市場需求大
3.3、終端開發(fā)
① 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配備相應(yīng)的人員，主要以地級(jí)市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。
�、诮K端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣店、小型車隊(duì)、小型潤滑油專賣店、個(gè)體車主。
�、劢K端客戶開發(fā)模式：
銷售（服務(wù)）類終端：關(guān)心價(jià)格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報(bào)、折頁等）對(duì)其拜訪、溝通，幫助店長碼放 油品，給用戶主動(dòng)推介；通知 潤滑油促銷信息，了解用油需求，競品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場促銷會(huì)等。
直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶 潤滑油 的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對(duì)性的開展技術(shù)交流會(huì)，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對(duì) 潤滑油品牌的忠誠度。
工作計(jì)劃范文9
xx年的鐘聲即將敲響，餐飲綜合樓以全新的面貌展現(xiàn)港城人面前已整一年，在新一年中面臨中油泰富等高星級(jí)賓館的開業(yè)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存，我們相信在總辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，部門有信心、有決心，力爭在營業(yè)指標(biāo)上尋求新的突破，壓力是大的，然而有了壓力才會(huì)有動(dòng)力，這就要求部門在對(duì)新大樓的運(yùn)營計(jì)劃中出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整，對(duì)人員的配比提出更高的要求。在新的一年里我們繼續(xù)充分利用好硬件設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，在軟件管理上加大力度，尤其是在服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定和提高以及菜肴結(jié)構(gòu)調(diào)整和新品菜肴開發(fā)上下功夫，將創(chuàng)新管理思路貫穿于年度工作中，不斷調(diào)整并加以完善，力爭打造出馨苑特色的餐飲運(yùn)轉(zhuǎn)體系，更好吸引廣大來賓。我們有百倍的信心去努力實(shí)現(xiàn)總辦下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。為了能更好的開展新一年的工作，特制定如下計(jì)劃。
一、以五星復(fù)評(píng)工作為核心，強(qiáng)抓內(nèi)部管理，務(wù)實(shí)工作
1.瞄準(zhǔn)新起點(diǎn)，確定新目標(biāo)。
xx年是我店處于又一個(gè)五星復(fù)評(píng)年，餐廳、廚房兩大崗位。緊緊圍繞酒店各項(xiàng)指標(biāo)開展工作，堅(jiān)持以顧客為中心，不斷調(diào)整內(nèi)部管理思路，提高服務(wù)檔次，時(shí)刻堅(jiān)持以《五星標(biāo)準(zhǔn)》和《員工手冊(cè)》為依據(jù)，加強(qiáng)對(duì)員工日常行為規(guī)范以及操作標(biāo)準(zhǔn)等方面的嚴(yán)格管理。同時(shí)確定xx年餐飲營業(yè)指標(biāo)為7000萬元，食品總成本率控制在44%以下，水、電、氣等能耗力爭在酒店環(huán)境目標(biāo)指標(biāo)之內(nèi)，要想完成上述目標(biāo)，這就要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，提高管理效率。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章，不斷擴(kuò)大員工和管理人員隊(duì)伍，挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí)，計(jì)劃走出店外考察學(xué)習(xí)，吸同行酒店之長，來完善自我，真正讓餐飲服務(wù)軟件與新大樓硬件相匹配，使酒店處于領(lǐng)先地位。
2.抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，穩(wěn)定提高服務(wù)質(zhì)量和出品質(zhì)量。
新大樓開業(yè)一年中，部門在接待大型婚喜宴及會(huì)議時(shí)，現(xiàn)有員工不能滿足正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要，只有借助兄弟部門及學(xué)生和外來洗碗工的力量共同完成各項(xiàng)接待任務(wù)。部門將在xx年度繼續(xù)加大內(nèi)部服務(wù)人員的管理力度同時(shí)更加注重外來幫忙人員的管理。
3.結(jié)合員工實(shí)際工作表現(xiàn)及業(yè)績，繼續(xù)實(shí)施獎(jiǎng)金系數(shù)評(píng)當(dāng)工作。 責(zé)任和能力是有效落實(shí)部門各項(xiàng)工作的關(guān)健，落實(shí)任務(wù)前首先要落實(shí)責(zé)任，我們?cè)谛乱荒陮?huì)加大對(duì)領(lǐng)班以上管理人員的培訓(xùn)和考核，同時(shí)也加大對(duì)崗位員工的培訓(xùn)，確保員工的精神面貌禮節(jié)禮貌、業(yè)務(wù)技能、出品質(zhì)量及團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神有一個(gè)新的提高。同時(shí)部門針對(duì)廚房員工的實(shí)際表現(xiàn)，繼續(xù)做好一年一次的獎(jiǎng)金評(píng)檔工作，并把評(píng)檔結(jié)果作為年度評(píng)選先進(jìn)員工和先進(jìn)崗位有效依據(jù)，餐廳繼續(xù)執(zhí)行每一季度獎(jiǎng)金系數(shù)評(píng)定工作，體現(xiàn)公平、公正，將員工收入與客情好壞、勞動(dòng)量多少相掛勾，把管理人員的工作效率、員工對(duì)其滿意度與獎(jiǎng)金相掛勾，并在堅(jiān)持員工個(gè)人獎(jiǎng)金系數(shù)評(píng)檔原則不變的基礎(chǔ)上，挖掘日常表現(xiàn)突出進(jìn)步較大的'員工，對(duì)獎(jiǎng)金系數(shù)適當(dāng)上調(diào)，表現(xiàn)欠佳的員工獎(jiǎng)金系數(shù)適當(dāng)下降，甚至調(diào)崗的方法，從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，營造比學(xué)趕超的工作氛圍。
4.菜肴翻新工作，力求有新的突破。
餐飲將繼續(xù)秉承以顧客和經(jīng)濟(jì)利益為中心、滿足不同層次的服務(wù)需求理念，進(jìn)一步加大內(nèi)部管理的力度，繼續(xù)保持食品安全事故發(fā)生率為零，及賓客滿意率≥97.5%.倡導(dǎo)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，努力提高服務(wù)和菜肴的出品質(zhì)量。針對(duì)餐飲菜肴更新不快這一老大難問題，餐飲部將圍繞本年度提出的目標(biāo)采取請(qǐng)進(jìn)走出的方法進(jìn)行新品菜肴開發(fā)，尤其是在家常菜上下功夫，并保持原有菜肴結(jié)構(gòu)不變，增加風(fēng)味菜系。對(duì)一些特色菜肴指定專人操作，打造精品菜肴，繼續(xù)經(jīng)常性的保持與同行的交流學(xué)習(xí)，原則上確保每月不少于一次。定期推出廚師長特選，豐富菜肴品種，本年度部門將在廚師力量上繼續(xù)尋求新的渠道，邀請(qǐng)或聘請(qǐng)外來廚師來增加技術(shù)力量，擴(kuò)大菜肴選擇范圍，提高菜肴新品，營造有馨苑特色的高品味飲食文化。
5.認(rèn)真做好部門衛(wèi)生例牌菜清潔保養(yǎng)工作，將五星標(biāo)準(zhǔn)貫穿于整個(gè)年度工作中，確保高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生質(zhì)量和清潔的衛(wèi)生環(huán)境。
為達(dá)到這一要求，部門將進(jìn)一步完善各崗位計(jì)劃衛(wèi)生，組織定期、不定期的衛(wèi)生大檢查，讓員工養(yǎng)成隨手衛(wèi)生的良好習(xí)慣。對(duì)存在的問題部門通過晨會(huì)、餐前會(huì)及例會(huì)進(jìn)行提醒、講解，從而及時(shí)整改。
二、內(nèi)部管理進(jìn)一步程序化、規(guī)范化
1.新的一年部門繼續(xù)落實(shí)并推進(jìn)七常管理法做到事事落實(shí)到位，責(zé)任到人。在日常運(yùn)轉(zhuǎn)中根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整加以完善，形成規(guī)范化管理。
2.xx年部門結(jié)合往年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，吸國貿(mào)、華芳及其他酒店之長，加之于中油泰富等酒店興起，部門壓力之大，所以我們根據(jù)新大樓的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)增加管理人員分布于各樓面，劃分管轄區(qū)域?qū)嵤┒ㄈ硕◢徆芾�，并將各點(diǎn)管理人員的工作職責(zé)形成書面文字，加以督導(dǎo)。同時(shí)完善傳菜部，在日常操作中減少跑菜員工數(shù)，對(duì)應(yīng)菜運(yùn)輸車輛加強(qiáng)保管，提高傳菜效率，降低人工成本。
3.包廂定人服務(wù)，物品定人保管。各點(diǎn)、各包廂實(shí)施人員定位，責(zé)任到人，采取針對(duì)性的服務(wù)，要求各包廂責(zé)任人負(fù)責(zé)日常賓客用餐服務(wù)的同時(shí)，清洗、保管相關(guān)的擺臺(tái)餐杯具，并將餐杯具損耗情況和賓客意見與獎(jiǎng)金掛鉤。同時(shí)百桌大廳在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)被劃為四個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域增加一個(gè)巡臺(tái)人員，協(xié)助和督促所在區(qū)域值臺(tái)人員工作，同時(shí)也要配合相應(yīng)區(qū)域酒吧臺(tái)發(fā)放領(lǐng)用酒水的工作。
4.餐務(wù)組實(shí)施撿菜、洗涮、清潔等員工完全分工，各負(fù)其責(zé)。撿菜組崗位如雞、鴨、魚、及水產(chǎn)等葷料繼續(xù)借助供貨商力量，僅安排1人從事清洗工作，清潔工1名負(fù)責(zé)廚房日常公共區(qū)域衛(wèi)生外，兼顧廚師配菜盤的清洗和運(yùn)送工作，剩下的洗涮工將分布于各洗涮點(diǎn)，配合廚房從事海參加工及其他臨時(shí)任務(wù)，實(shí)施設(shè)備設(shè)施專人負(fù)責(zé)保潔保養(yǎng)，xx年將實(shí)施洗涮工末尾淘汰制。
5.新大樓運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，部門增加了一定數(shù)量的新品種餐杯具及其他高檔擺臺(tái)用品，xx年損耗率相當(dāng)大，部門將吸取教訓(xùn)不斷修改現(xiàn)有的餐杯具和布草賠償制度，使其逐步完善，加大監(jiān)管工作，真正將賠償制度落實(shí)到位。
6.酒店承接婚喜宴及大型會(huì)議等活動(dòng)，對(duì)用餐標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備設(shè)施的使用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他項(xiàng)目進(jìn)一步上調(diào)價(jià)格，并形成文字規(guī)定，同時(shí)在新一年我們將加大婚慶公司的管理。
三 、練好內(nèi)功，深化創(chuàng)新意識(shí)
創(chuàng)新工作是餐飲生存的生命源泉，我們?nèi)粘＿\(yùn)轉(zhuǎn)中，繼續(xù)加大管理督導(dǎo)力度，提高全體員工的綜合素質(zhì)能力，在服務(wù)、內(nèi)部管理、優(yōu)化組合、降本節(jié)支等方面全面展開，尋找管理新思路，深化創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)在員工隊(duì)伍建設(shè)上努力把每一位員工塑造成為“部門是我家”“我為部門菜肴開發(fā)和服務(wù)質(zhì)量提高獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”的員工，廣開言路，就工作中出現(xiàn)的問題，定期吸收員工意見和建議，增強(qiáng)員工主人翁意識(shí)，同時(shí)在日常培訓(xùn)工作上下功夫，在實(shí)際操作服務(wù)檢測(cè)上做文章，將拓展體驗(yàn)培訓(xùn)的收獲用于工作中。把員工真正培養(yǎng)成一支訓(xùn)練有素、責(zé)任明確、服務(wù)清晰的過硬隊(duì)伍。更要注重培養(yǎng)一批服務(wù)新秀和管理人才
四、狠抓員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，確保服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)中有升
1.xx年度部門根據(jù)xx年培訓(xùn)方面暴露的問題進(jìn)行整改并調(diào)整思路，以五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)七常管理和三大體系的運(yùn)行，進(jìn)一步完善部門的培訓(xùn)制度，制定符合實(shí)效的培訓(xùn)工作計(jì)劃，并成立檢查小組，跟蹤檢測(cè)培訓(xùn)效果。
2.對(duì)于09后的新員工，要注重心理素質(zhì)的引導(dǎo)，加強(qiáng)崗前培訓(xùn)，讓他們?cè)趹?yīng)知應(yīng)會(huì)，操作技能等方面有所提高，注重他們?cè)陂_口服務(wù)禮節(jié)禮貌、工作責(zé)任心、對(duì)酒店的忠誠度與執(zhí)行力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等方面的培養(yǎng)，同時(shí)在培養(yǎng)員工吃苦耐勞和靈活應(yīng)變能力上下功夫。
3.對(duì)于老員工采取針對(duì)性的回爐培訓(xùn)，提高他們的語言服務(wù)技巧、操作技能規(guī)范。
4.老員工應(yīng)發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用，前后臺(tái)各崗位注重互通、互相吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將培訓(xùn)滲透到日常工作中。
5.根據(jù)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，必要時(shí)實(shí)施部門內(nèi)部崗位之間員工的交叉培訓(xùn)。
6.加強(qiáng)管理人員培訓(xùn)，尤其是基層管理者之間的凝聚力等方面，樹立大局觀點(diǎn)，鉆研業(yè)務(wù)技能和管理技巧，必要時(shí)組織人員外出學(xué)習(xí)，將學(xué)到的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、管理方法用于實(shí)際工作中，做到“學(xué)有所用”。
7.英語培訓(xùn)注重實(shí)效，力爭滿一年的前臺(tái)員工C級(jí)外語達(dá)標(biāo)率100%，根據(jù)員工水平分檔次培訓(xùn)。鼓勵(lì)員工之間開口說英語，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，將英語學(xué)習(xí)滲透到工作的方方面面，提高員工與外賓交流的口語水平。
8.在日常工作中出現(xiàn)的一些典型案例，部門將不定期組織員工學(xué)習(xí)、討論，并進(jìn)行剖析和針對(duì)性的培訓(xùn)，提高員工處理問題的能力。
五、建立健全完善的前后臺(tái)溝通協(xié)調(diào)體制
新大樓運(yùn)行一年中，前后臺(tái)有好多方面需要進(jìn) 一步磨合調(diào)整，這就要求部門內(nèi)部加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，及時(shí)解決工作中存在的問題，這將有助于部門整體工作的運(yùn)行，xx年部門繼續(xù)采取廚房通過沽清單將當(dāng)日的供應(yīng)情況和特推菜肴及時(shí)傳遞給餐廳，餐廳也及時(shí)將客人每餐用餐情況以書面形式做好信息反饋并傳達(dá)廚房，以便后臺(tái)利用每天晨會(huì)時(shí)間對(duì)內(nèi)部存在問題進(jìn)行剖析，確保對(duì)客服務(wù)。新年度部門也將成立服務(wù)質(zhì)量和出品質(zhì)量跟蹤小組，深入了解顧客需求，更好地健全部門內(nèi)部質(zhì)量管理，進(jìn)一步強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，把服務(wù)質(zhì)量作為生命第一線，保持并擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵，提供細(xì)微化和超值化服務(wù)，進(jìn)一步完善客史檔案，重視客人的投訴和建議及時(shí)做好回訪記錄，將客史檔案有效的利用起來。繼續(xù)倡導(dǎo)首問責(zé)任制，想客人之所想，急客人之所急。把服務(wù)做在客人開口之前，讓他們真正感受到馨苑的溫暖，找到回家的感覺。
六、繼續(xù)加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大空間
實(shí)現(xiàn)xx年度營業(yè)經(jīng)營指標(biāo)， 全員參與，加大原料驗(yàn)收把關(guān)的督導(dǎo)工作，將降本節(jié)支工作落到實(shí)處，力爭將餐具損耗和布草損耗率控制在3‰之內(nèi)，做好節(jié)水節(jié)電的現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作，加大違規(guī)操作考核力度。同時(shí)推行新模式餐具管理制度，對(duì)可重復(fù)利用的資源，加強(qiáng)檢查與現(xiàn)場督導(dǎo)，盡量減少浪費(fèi)。
積極配合PA組加強(qiáng)對(duì)地毯的清潔和保養(yǎng)力度，及時(shí)做好家具保養(yǎng)、餐廳布草、餐具等的領(lǐng)用發(fā)放機(jī)制，細(xì)化日常“四害”消殺工作，確保食品安全，餐廳布草要做到專人專管，領(lǐng)發(fā)兩清，盡量減少損耗，力爭降低部門總成本率，使利潤最大化。
加強(qiáng)全員對(duì)物品管理與節(jié)能意識(shí)，在成本控制方面做到全員參與鼓勵(lì)創(chuàng)新，積極配合好部門做好降本節(jié)支工作，重點(diǎn)做好菜肴原料及一次性用品合理利用以及電器的節(jié)能工作。
總之，xx年借助新大樓硬件設(shè)施，餐飲部將認(rèn)真貫徹總辦制定的各項(xiàng)方針、政策，深化部門新年度的工作，任務(wù)是艱巨的，但部門相信在總辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)部門全體員工的共同努力，年度目標(biāo)任務(wù)定能早日完成。
工作計(jì)劃范文10
學(xué)校辦學(xué)的宗旨是以育人為本，意在從教育教學(xué)兩個(gè)方面，不斷提高學(xué)生的思想素質(zhì)，規(guī)范學(xué)生的道德行為，提高學(xué)生的文化水平，培養(yǎng)學(xué)生的各種能力。所以，它面向的應(yīng)該是全體學(xué)生，面向?qū)W生的各個(gè)方面。教師不能夠生產(chǎn)出次品，更不能制造出廢品，應(yīng)該對(duì)每一個(gè)學(xué)生都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，特別是對(duì)于部分潛能生，應(yīng)該用愛心去感化他們，用誠心去打動(dòng)他們，用道理去教育他們，用智慧去啟迪他們。為此特訂出如下轉(zhuǎn)化潛能生：
一、潛能生轉(zhuǎn)化的指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見的通知》精神，實(shí)施《小學(xué)德育大綱》、《中小學(xué)德育工作規(guī)程》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強(qiáng)學(xué)生文明行為的教育，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。加強(qiáng)對(duì)德育工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理；切實(shí)強(qiáng)化“與時(shí)俱進(jìn)”的理念，堅(jiān)持“分層次、抓基礎(chǔ)、重建設(shè)、嚴(yán)管理、創(chuàng)特色”的工作思路。增強(qiáng)德育工作的.針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性；樹立“轉(zhuǎn)化一個(gè)潛能生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”的思想，樹立“教師不是選擇自己教育的學(xué)生，而是要?jiǎng)?chuàng)造適合不同學(xué)生的教育”這一正確觀念。提高對(duì)潛能生轉(zhuǎn)化的認(rèn)識(shí)，分析潛能生產(chǎn)生的原因，制定有針對(duì)性的、切實(shí)可行的幫教計(jì)劃，培養(yǎng)潛能生的意志和毅力。
二、潛能生轉(zhuǎn)化的工作目標(biāo)：
潛能生由于紀(jì)律渙散或?qū)W習(xí)成績較差，長期在集體中處于后進(jìn)，常常受到冷淡與歧視，缺少理解與信任。久而喪失了進(jìn)取的信心和勇氣，甚至成為“被人遺忘的角落”。這不僅影響了個(gè)人進(jìn)步，也影響了全面貫徹黨的教育方針和全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生，而不是面向少數(shù)學(xué)生。面向全體，正是面向有差異的每一個(gè)個(gè)體，根據(jù)不同學(xué)生的實(shí)際，促進(jìn)他們?nèi)w發(fā)展。因此，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，更應(yīng)側(cè)重潛能生，研究潛能生，轉(zhuǎn)化潛能生。
三、潛能生轉(zhuǎn)化的工作方法：
1、注重建立感情基礎(chǔ)，親近學(xué)生。拉近師生之間的距離，融洽師生的感情。
2、尊重人格、理解孩子。老師的理解為他們改正錯(cuò)誤創(chuàng)造寬松的氛圍。
3、鼓勵(lì)為主，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)。善于捕捉閃光點(diǎn)，對(duì)他們的一點(diǎn)進(jìn)步，一次好事，都進(jìn)行激勵(lì)，使之發(fā)現(xiàn)自己的長處，揚(yáng)長避短，樹立正確的思想觀念。
4、動(dòng)之以情，消除戒備心理。
消除戒備心理的唯一途徑，是教師對(duì)潛能生要愛得直，愛得深，愛是一種有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，使浪子回頭，當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。
5、尊重信任，喚起自尊心。自尊是進(jìn)步的動(dòng)力之一，表現(xiàn)為對(duì)個(gè)人的自我尊重，也要?jiǎng)e人尊重自己的權(quán)利和人格，教師應(yīng)當(dāng)尊重，信任潛能生，逐步消除他們的疑慮和自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。
6、曉之以理，增強(qiáng)潛能生的分辨是非的能力。同時(shí)必須堅(jiān)持正面引導(dǎo)，以理服人。
7、引導(dǎo)他們樹立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，分層教育，使他們有事可做并使他們獲得成功的喜悅。
8、導(dǎo)之以行，持之以恒，反復(fù)教育，鞏固轉(zhuǎn)化成果。教育的最終目的是培養(yǎng)社會(huì)主義的合格公民，為了全面推行素質(zhì)教育，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面的民展，教師在教育教學(xué)中必須面向全體學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，發(fā)展興趣愛好，使之盡可能的得到全面發(fā)展。 工作計(jì)劃
工作計(jì)劃范文11
一、學(xué)習(xí)（唐芳）：
1、 引導(dǎo)，注重班級(jí)的精神文化建設(shè)。首先要引導(dǎo)班級(jí)確定共同的目標(biāo)，其次培養(yǎng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神，在團(tuán)體活動(dòng)中，要體現(xiàn)出本班強(qiáng)大的凝聚力，如在運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)中，做好統(tǒng)一口號(hào)工作。再次要引導(dǎo)學(xué)生的交往，正確處理人際關(guān)系。在課余時(shí)間，組織小型詩歌比賽，繪畫比賽等，可提高同學(xué)的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)，幫助挖掘同學(xué)的才能，是同學(xué)猛進(jìn)一步相識(shí)相知。
2、 塑造，打造班級(jí)文化形象。加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，重在塑造班級(jí)形象、營造文化氛圍。樹立班訓(xùn)。把班級(jí)成員的共同奮斗目標(biāo)提煉為班訓(xùn)，激發(fā)團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的動(dòng)力。還可制作班徽，選定一首班歌。
3、 拓展，班級(jí)文化相網(wǎng)絡(luò)文化拓展。將網(wǎng)絡(luò)文化納入班級(jí)文化建設(shè)中來是富有時(shí)代精神的創(chuàng)舉。在班級(jí)文化建設(shè)中，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)作為班級(jí)文化的為工具和宣傳陣地。設(shè)計(jì)班級(jí)網(wǎng)頁，建立班級(jí)管理系統(tǒng)，來展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。在網(wǎng)上開辟學(xué)習(xí)專欄、拓寬學(xué)生的視野，增加學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，避免學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的盲目性，同時(shí)充分利用班級(jí)論壇qq等途徑開展交流。
4、 升華，在班級(jí)文化建設(shè)中吐出一個(gè)“情”字。通過一些有意義的活動(dòng)來增進(jìn)同學(xué)間的情誼，增強(qiáng)對(duì)班集體的認(rèn)同感和歸宿感。比如班級(jí)為同學(xué)過集體生日，組織節(jié)日聯(lián)歡、外出野炊等。還可以鼓勵(lì)同學(xué)們多看課外書籍，進(jìn)行交流和分享。
二、組織（陳丹霞）：
1、 每月一次團(tuán)組織生活，協(xié)助團(tuán)支書做好工作，并盡可能詳細(xì)的做好記錄，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)人數(shù)，照片以及活動(dòng)小節(jié)，交給文藝委員，做成文檔的形式，然后反映給輔導(dǎo)員；
2、 每兩個(gè)星期一次的班委會(huì)都作好記錄并及時(shí)反映給輔導(dǎo)員；
起到帶頭做用，每天早上按時(shí)做早操，不曠課，而且監(jiān)督寢室姐妹及351寢室，做到不遲到，不缺勤，不拖班級(jí)的后腿，影響班級(jí)的榮譽(yù)；
3、 平時(shí)多和班上的同學(xué)進(jìn)行交流，了解他們的需要以及他們對(duì)班上的一些想法、建議，甚至可以采納他們一些好的思想，并在以后的活動(dòng)中加以采納；
4、 時(shí)多和同學(xué)交流，調(diào)查了解同學(xué)們的思想狀況，感情問題，心理問題，搞好團(tuán)員統(tǒng)計(jì)，按時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)。針對(duì)同學(xué)們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動(dòng)。
5、 和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂活動(dòng)，豐富同學(xué)們的可與生活，讓大家學(xué)的開心的同時(shí)也能玩的開心。
三、文藝（袁文慧）：
班級(jí)精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級(jí)整個(gè)文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級(jí)精神文化建設(shè)，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設(shè)的成果，對(duì)促進(jìn)學(xué)生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵(lì)和感染作用。
1．創(chuàng)作班歌；
首先向班上的同學(xué)們征集班歌歌詞，條件是：必須是學(xué)生本人或?qū)嬍壹w創(chuàng)作，不能抄襲；韻律要激昂、振奮，表現(xiàn)出積極進(jìn)取的精神；內(nèi)容要有感染力，能夠凝聚同學(xué)的愛班情結(jié)。經(jīng)過學(xué)生集體的初評(píng)和班委討論后的終評(píng)，選定一篇歌詞，然后找音樂老師將其譜曲。完成后就教大家學(xué)唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以后，每當(dāng)學(xué)校組織大型活動(dòng)或召開主題班會(huì)時(shí)，都組織全班同學(xué)集體演唱。
通過這種方式來感召同學(xué)們，培養(yǎng)他們對(duì)班級(jí)的熱愛和歸屬感。
2．定制班服；
為國商班單獨(dú)定制一件班級(jí)服裝（簡單t恤衫），價(jià)格差不多十幾塊錢一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢問過每個(gè)寢室的同學(xué)，他們都同意做班服，所以現(xiàn)在天氣變暖了，正好可以實(shí)行這個(gè)計(jì)劃。
以后有什么集體活動(dòng)，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個(gè)團(tuán)體的班服。有了班服，會(huì)讓同學(xué)們有股集體自豪感，一種統(tǒng)一在一起的歸屬感。
3．主題班會(huì)；
我們班的主題班會(huì)就以“交心”為主題，通過同學(xué)們自己發(fā)言或?qū)懺凇敖恍谋尽鄙�，來進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)。大家可以自由暢談自己的看法，和對(duì)班級(jí)的建議。在班長的主持下，我們共同討論和計(jì)劃，這樣，既增進(jìn)班級(jí)成員間的相互了解，又提高了同學(xué)們對(duì)班級(jí)的責(zé)任心。
下學(xué)期的大學(xué)生活已經(jīng)開始了，我們的下學(xué)期要比上學(xué)期空閑的多，這也是我們開展活動(dòng)的好時(shí)候，作為國商班的一個(gè)愿意為大家，為集體服務(wù)的人，我會(huì)盡我所能去團(tuán)結(jié)所有人一起建設(shè)我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個(gè)完整的句。
四、宣傳（ 查新新） ：
1、我將認(rèn)真組織大家學(xué)習(xí)《班級(jí)管理制度》和《班干部行為規(guī)范》，力求大家清楚每一項(xiàng)校規(guī)班規(guī)，同時(shí)明確自己的義務(wù)和職責(zé)。
2、配合團(tuán)支書的工作，負(fù)責(zé)了解和掌握?qǐng)F(tuán)員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學(xué)習(xí)教育工作的`計(jì)劃和建議，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
3、本學(xué)期將成立固定的小組，主要負(fù)責(zé)照片的采集。以保證自己工作的順利，促進(jìn)全局工作的順利、全面、有效的開展。
4、本學(xué)期將會(huì)開始做班級(jí)“板報(bào)”，收集整理各個(gè)方面的資料，做好本班的宣傳教育工作，同時(shí)積極組織同學(xué)們向�？陡�。以此樹立本班的良好形象，力求建設(shè)一個(gè)朝氣蓬勃的班集體。
5、本學(xué)期將會(huì)開展對(duì)外交流活動(dòng)，及時(shí)了解其他院系、其他班級(jí)的動(dòng)態(tài)，采取有利于本班建設(shè)的有力資源。
五、生活（張海平、張紅迪）：
1、努力做一個(gè)有責(zé)任心、有積極心的生活委員，負(fù)責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
2、本學(xué)期將開展“反饋”活動(dòng)，了解、收集同學(xué)們對(duì)食堂的意見、建議；同時(shí)盡力掌握班上生活困難同學(xué)的情況，并及時(shí)上報(bào)院系，及時(shí)得到合理的解決。
3、配合寢室長抓好寢室衛(wèi)生，并促進(jìn)寢室文化建設(shè)。做好寢室衛(wèi)生檢查工作及衛(wèi)生檢查評(píng)比工作，努力營造良好的寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建文明寢室。
4、狠抓衛(wèi)生包干區(qū)的工作，促進(jìn)院系環(huán)境工作的發(fā)展，為班級(jí)贏得好評(píng)。
5、負(fù)責(zé)做好同學(xué)們獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金及各類票證的發(fā)放工作。
6、從本學(xué)期開始將會(huì)組織好假期同學(xué)離�；疖嚻钡馁徺I工作。
六、體育（趙亮）：
1、本學(xué)期將會(huì)狠抓早操，保證早操的出勤。
2、組織好本班同學(xué)參加各種體育運(yùn)動(dòng)，并組織大家積極參加文藝活動(dòng)。
3、本學(xué)期將會(huì)開展各種體育運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)本班同學(xué)身體素質(zhì)的發(fā)展。
4、組織同學(xué)們開展班級(jí)活動(dòng)，建設(shè)一個(gè)充滿活力的班集體。
七、團(tuán)支書（王銳）：
1、時(shí)刻留意團(tuán)員、青年德智體的發(fā)展情況；
2、積極了解班級(jí)成員的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、工作情況；
3、本學(xué)期開始建立班級(jí)個(gè)人檔案（包括姓名、性別、生日、愛好、特長）；
4、組織好團(tuán)員的考核和評(píng)先工作；
5、帶領(lǐng)團(tuán)支部成員組織委員和宣傳委員搞好份內(nèi)工作，使其都得到鍛煉。
八、班長（梁歡）：
主張：
（1）對(duì)班委分工明確，合理分配任務(wù)；
�。�2）積極配合各個(gè)班委搞好工作；
�。�3）調(diào)動(dòng)所有班委的積極性，使其全身心投入班級(jí)建設(shè)；
�。�4）促進(jìn)班級(jí)成員的融合，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。
�。�5）促進(jìn)班級(jí)成員德智體美的全面發(fā)展。
措施：
�。�1）形成一體化管理，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和聯(lián)系；
�。�2） 轉(zhuǎn)變班級(jí)成員的思想觀念，使其走出封閉，走進(jìn)集體；
�。�3）加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，形成良好的班級(jí)形象，提升班級(jí)地位；
�。�4）加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，使班級(jí)有統(tǒng)一的步伐，獎(jiǎng)懲分明，做到鐵面無私；
（5）開展有創(chuàng)意、有特色的活動(dòng)，做好活動(dòng)計(jì)劃，做到不盲目，不冷場。
一．指導(dǎo)思想
以教學(xué)為中心，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)；以“對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，助每個(gè)學(xué)生成功”為教育宗旨，扎扎實(shí)實(shí)地搞好教育教學(xué)和教科研工作；努力探索年級(jí)管理規(guī)律，全面提高工作質(zhì)量和管理水平。
二、教育教學(xué)
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德育是教育的基礎(chǔ)，是設(shè)計(jì)教育的平臺(tái)。教育是一種喚醒，將生命感、價(jià)值感“喚醒”。教育造就的學(xué)生應(yīng)該是行為規(guī)范、心靈自由、感情豐富、思想充實(shí)、胸襟開闊的現(xiàn)代人，應(yīng)該是能夠?yàn)樽约贺?fù)責(zé)、為他人、社會(huì)、國家負(fù)責(zé)的現(xiàn)代公民。
工作重點(diǎn)：
1、班級(jí)管理理念：“管理就是溝通，管理就是服務(wù)，管理就是引領(lǐng)”，以人性化管理，促個(gè)性化發(fā)展。
2、形成合力，統(tǒng)一意志（一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生），為了學(xué)生是教師一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
3、加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)和疏導(dǎo)，排除干擾因素，使學(xué)生有良好的心態(tài)，以平常心面對(duì)學(xué)習(xí)和生活。
4、加強(qiáng)常規(guī)管理，嚴(yán)格控制嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。
5、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)管理，加強(qiáng)早晚自習(xí)管理，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成績。
�。ǘ┙虒W(xué)工作
工作重點(diǎn)：
1、堅(jiān)持以教學(xué)為中心，轉(zhuǎn)變教育觀念，細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量增長點(diǎn)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)集體備課，注重實(shí)效。
3、加強(qiáng)尖子生的培養(yǎng)。落實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)能力，統(tǒng)攝規(guī)律，提升方法，提高學(xué)習(xí)成績。
4、抓好教學(xué)常規(guī)管理，向重點(diǎn)班要質(zhì)量，向普通班要數(shù)量。
具體要求：
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命。要求全體教師“眼睛盯在質(zhì)量上，功夫下在管理上，實(shí)干落在平時(shí)上，基礎(chǔ)打在備課上，目標(biāo)定在發(fā)展（高考）上�！� 抓點(diǎn)（學(xué)習(xí)尖子生），又抓面（二本達(dá)線率的提高），堅(jiān)持不放棄一個(gè)學(xué)生。
�。�1） 轉(zhuǎn)變教育觀念
1、教學(xué)以學(xué)生為中心，以學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)為目的，以學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，樹立“以學(xué)為本”的思想，讓教育適合學(xué)生。
2、教師是學(xué)生心理健康的維護(hù)者、學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者和伙伴，也是教給學(xué)生做人準(zhǔn)則，送給學(xué)生求知鑰匙，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)能力的導(dǎo)師。因此，要全面關(guān)心學(xué)生成長，德智體一起抓；關(guān)心全體學(xué)生，優(yōu)中差一起抓；提高學(xué)生素質(zhì)，智力因素和非智力因素一起抓；改進(jìn)教學(xué)方法，教與學(xué)一起抓；注重多方面協(xié)調(diào)一致，課內(nèi)課外、校內(nèi)校外一起抓。
3、懂得“個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量無堅(jiān)不摧。單兵作戰(zhàn)必?cái)�，團(tuán)隊(duì)沖鋒致勝�！钡牡览�，樹立“一盤棋，打總體戰(zhàn)”的思想。
4、教師的失誤生產(chǎn)的不是一個(gè)廢品，而是影響一個(gè)人的一生。樹立“以學(xué)生的終身發(fā)展為本，以學(xué)生的終身幸福為本�！钡拇蠼逃^。
（2）加強(qiáng)集體備課和教研，注重實(shí)效。
備好課是上好課的前提，也是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。樹立“功在課前，效在課內(nèi)”和“眼前有課本，心中有學(xué)生，學(xué)法即教法�！钡膫湔n理念。教師備課不能只備怎樣教、怎樣講，還要備學(xué)生怎樣學(xué)，而且要把如何組織學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)做為備課的重點(diǎn)。
集體備課強(qiáng)調(diào)的是教師的合作、熱情無私的交流精神和發(fā)揮集體的智慧，是取高合眾，以教師集體去面對(duì)學(xué)生集體�！坝脤W(xué)生的思維去備課，用學(xué)生的頭腦去思考�！睆亩_(dá)到集思廣益，減少遺憾，共同提高的目的。
要求：
1、要有目的性、針對(duì)性和實(shí)效性。備課時(shí)先交流上周教后感，后討論下周上課主要內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、注意點(diǎn)及學(xué)生易出錯(cuò)的地方、教學(xué)策略等，以提高教學(xué)設(shè)計(jì)的科學(xué)性。討論時(shí)要各抒己見，集思廣益，充分發(fā)揮教研和集體備課的功效。
2、聽課與評(píng)課是集體備課的延續(xù)和補(bǔ)充。要求教師間互相聽課、評(píng)課，以評(píng)促教。評(píng)課中既要揚(yáng)長，又要“揭短”，且至少要提出三點(diǎn)不足或建議。
3、每周開展一次教研活動(dòng)，二次集體備課。對(duì)年輕教師的要求：不備不聽，不聽不講。認(rèn)真填寫集體教研（備課）和評(píng)課的有關(guān)表冊(cè)，及時(shí)上交教導(dǎo)處。
（3）強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量增長點(diǎn)。
三、公平競爭，公正評(píng)價(jià)
公平競爭可以極大的調(diào)動(dòng)教師的積極性和工作熱情，公正評(píng)價(jià)能夠最大限度的挖掘教師的創(chuàng)造力。
1、進(jìn)一步健全和完善檢查評(píng)估制度，加強(qiáng)對(duì)教師作業(yè)批改、教案、課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行定期和不定期的檢查和評(píng)估，并將檢查評(píng)估結(jié)果登記在冊(cè)，作為教師年度考核的一個(gè)依據(jù)。
2、本學(xué)年進(jìn)行六次大型考試。嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，認(rèn)真做好閱卷、閱卷后的教研和試卷講評(píng)工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。建立考后質(zhì)量分析評(píng)價(jià)體系，一是對(duì)試題做綜合評(píng)價(jià)，二是考后全體科任教師的質(zhì)量評(píng)價(jià)，三是對(duì)每一位老師的成績進(jìn)行橫縱比較，四是對(duì)同層次班級(jí)中的好中差生進(jìn)行比對(duì)和評(píng)價(jià)。
3、繼續(xù)完善師生每次考試的卓越獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
4、對(duì)班級(jí)的考核、評(píng)價(jià)仍然采取捆綁式，即班級(jí)評(píng)優(yōu)與班主任工作、政教考核、團(tuán)委考核、教學(xué)成績考核等十幾項(xiàng)考核捆綁在一起，最后做出綜合評(píng)價(jià)。
5、在各項(xiàng)檢查、評(píng)比的過程中，力求創(chuàng)造和諧、公正、公平的教學(xué)環(huán)境和競爭氛圍，力求最大限度地調(diào)動(dòng)師生的積極性，從而促進(jìn)教師無私奉獻(xiàn)、頑強(qiáng)拼搏，創(chuàng)新務(wù)實(shí)、踏實(shí)奮斗教風(fēng)的形成和學(xué)生比、學(xué)、趕、幫、超學(xué)風(fēng)的發(fā)展。
6、盡快兌現(xiàn)去年高一考試的各項(xiàng)獎(jiǎng)金，確保做到言而有信，獎(jiǎng)金不能縮水；學(xué)期初要合理分配出各班本科指標(biāo)、專科指標(biāo)，同時(shí)制定期末考試的獎(jiǎng)勵(lì)方案。
工作計(jì)劃范文12
本學(xué)期，我們四年級(jí)數(shù)學(xué)教研組將繼續(xù)本著以新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神為指導(dǎo)，以課堂為中心，以進(jìn)一步全面提高教學(xué)質(zhì)量和全面提高學(xué)生的素質(zhì)為核心。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，積極工作，努力進(jìn)取。不斷促進(jìn)教師的專業(yè)素質(zhì)的提升和教學(xué)質(zhì)量的提高。
一、著力開展課堂教學(xué)的有效性研究
1、精心組織組內(nèi)課活動(dòng)
本學(xué)期我們四年級(jí)組將結(jié)合縣、校教研計(jì)劃的安排，繼續(xù)在本年級(jí)組內(nèi)開展關(guān)于有效課堂提問的“同課異構(gòu)”的活動(dòng)。主要為了增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性，提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率。用有限的時(shí)間，有效的提問，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，同時(shí)也幫助教師能夠切實(shí)的解決教學(xué)中的.問題。
2、積極參與學(xué)校組織的活動(dòng)
對(duì)教研加大求實(shí)的力度，組織教師積極認(rèn)真地參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教學(xué)教研、觀摩、研討等活動(dòng)，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)，努力提高教師實(shí)施新課程的水平和能力，促進(jìn)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提升。
二、關(guān)注校本研訓(xùn)工作的有效性
1、加強(qiáng)校本研訓(xùn)的有效性，能夠組織教師積極的開展各種有效的校本研訓(xùn)活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)的搞好集體備課，理論學(xué)習(xí)等活動(dòng)，有效的為教師的教學(xué)服務(wù)。
2、學(xué)生的學(xué)業(yè)質(zhì)量評(píng)價(jià)
為了更好的提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的問題，本學(xué)期組織本年級(jí)組的教師對(duì)所在班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)進(jìn)行詳細(xì)、到位、有效的分析。及時(shí)查漏補(bǔ)缺，提高教學(xué)效果。
三、加強(qiáng)本教研組的建設(shè)
圍繞校提出的“文化、質(zhì)量、特色”三要素，著力打造我們四年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科教研組。通過集體備課，五認(rèn)真檢查，校本培訓(xùn)，理論學(xué)習(xí)等形式，促進(jìn)本教研組的建設(shè)與發(fā)展。
四、工作日程安排
二月份：
1、制定四年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)教研計(jì)劃，布置本學(xué)期有關(guān)數(shù)學(xué)教研工作。
2、四年級(jí)教師完成學(xué)科教學(xué)計(jì)劃
3、全鎮(zhèn)四年級(jí)數(shù)學(xué)教師集體備課
4、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
三月份：
1、組內(nèi)主題研討課活動(dòng)。
2、參加骨干教師送教活動(dòng)暨小學(xué)數(shù)學(xué)課堂有效提問研討活動(dòng)。
3、著手編寫四年級(jí)數(shù)學(xué)校本教材。
4、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
四月份：
1、組內(nèi)主題研討課活動(dòng)。
2、組織期中檢測(cè)，做好統(tǒng)計(jì)分析研討工作。
3、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
五月份：
1、四年級(jí)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī)檢查
2、以課堂教學(xué)反思行為為主題進(jìn)行課堂教學(xué)研討
3、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
六月份：
1、組織開展四年級(jí)期末復(fù)習(xí)工作。
2、組織開展四年級(jí)期末質(zhì)量檢測(cè)及質(zhì)量分析。
3、做好學(xué)期結(jié)束工作，做好教學(xué)工作總結(jié)。
4、資料的整理及歸檔。
5 、教學(xué)“五認(rèn)真”月查與抽查。
工作計(jì)劃范文13
為提高我校全體師生的法律素質(zhì)，全面提高教育法制化管理水平。我校將深入開展法制教育工作。通過法制宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生的權(quán)利和義務(wù)對(duì)等的.現(xiàn)代法制觀念，提高教師對(duì)保護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益的重視程度，增強(qiáng)教師、學(xué)生遵守法律法規(guī)的意識(shí)，提高師生的法律水平。為達(dá)到以上目的，將作以下計(jì)劃：
一、九月份舉行一次全校性的法律知識(shí)問答，并評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。在獲獎(jiǎng)的學(xué)生的當(dāng)中評(píng)選出3名“學(xué)法小標(biāo)兵”。
二、十月份要求各班召開一次以法制為主題的班隊(duì)會(huì)。
三、十一月份請(qǐng)河北第一勞教所的學(xué)員來我校為全體師生做一次法制報(bào)告會(huì)。
四、加強(qiáng)教師平時(shí)的法制教育與學(xué)習(xí)。學(xué)校要求教師學(xué)習(xí)利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等內(nèi)容。要有筆記，領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)筆記進(jìn)行不定期的檢查，并把檢查結(jié)果記入個(gè)人量化。
五、在日常工作中利用黑板報(bào)、手抄報(bào)等宣傳手段進(jìn)行普法宣傳。
工作計(jì)劃范文14
引起近視眼的原因，歸結(jié)起來不外乎遺傳和環(huán)境兩大因素。青少年階段，由于眼球尚未發(fā)育成熟，如果處于衛(wèi)生條件不好的學(xué)習(xí)環(huán)境，又從事長久而緊張的近距離作業(yè)，則環(huán)境因素就成為形成近視眼的主要原因。近視眼在學(xué)生中發(fā)病率相對(duì)較高，因此，學(xué)校把此項(xiàng)工作作為學(xué)校衛(wèi)生保健工作的重點(diǎn)，特制定本學(xué)期防治近視工作計(jì)劃如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，切實(shí)抓好學(xué)生的眼保健操工作：本學(xué)期和分管衛(wèi)生的領(lǐng)導(dǎo)配合抓學(xué)生的眼保健操工作，開學(xué)初由班主任統(tǒng)一教一遍眼保操，醫(yī)務(wù)室進(jìn)行不定期檢查，對(duì)做的不正確的進(jìn)行扣分并及時(shí)糾正。
二、做好宣傳工作：充分利用學(xué)校的黑板報(bào)、畫廊、健康教育課等形式向?qū)W生宣傳近視眼的發(fā)病原理、病因以及預(yù)防知識(shí)等。使他們養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，讀寫姿勢(shì)端正，眼與書本一市尺，連續(xù)看書一小時(shí)要休息片刻，不在太強(qiáng)或太暗的光線下看書、寫字。節(jié)制看電視、用電腦時(shí)間，現(xiàn)在電視、特別是電腦進(jìn)入家庭，它們光線強(qiáng)、圖象有閃動(dòng)感，看的時(shí)間過長就會(huì)損害視力，教育學(xué)生時(shí)間一般不超過一小時(shí)，一天不超過4小時(shí)，連續(xù)用眼中間要休息10—15分鐘。
三、在防近宣傳周，加大宣傳力度，加強(qiáng)眼保健操的檢查，讓學(xué)生受到高度重視，自覺防近。
四、改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境，由于本學(xué)期遷到一所新的學(xué)校，開學(xué)初協(xié)助總務(wù)處人員一起對(duì)教室的采光、照明、黑板、課桌椅等進(jìn)行一次全面檢查，對(duì)不符合要求的要進(jìn)行改進(jìn)。
五、建議教導(dǎo)處人員合理安排學(xué)生的作息時(shí)間，最少要有一個(gè)小時(shí)的課外活動(dòng)時(shí)間，并督促學(xué)生走出教室進(jìn)行活動(dòng)，控制作業(yè)量，以減輕學(xué)生的.作業(yè)負(fù)擔(dān)。
六、利用家長學(xué)校向?qū)W生家長宣傳近視的預(yù)防知識(shí)，以便在家里控制學(xué)生的用眼時(shí)間，學(xué)校、家庭配合共同做好學(xué)生的近視眼防治工作。隨時(shí)檢查并糾正孩子不良的讀寫習(xí)慣和現(xiàn)象;為孩子創(chuàng)造良好的讀寫作業(yè)環(huán)境，以配合學(xué)校做好防近工作。營養(yǎng)對(duì)學(xué)生近視的發(fā)生也起著一定的作用，教育學(xué)生平時(shí)注意營養(yǎng)的平衡。
七、做好近視眼防治資料的收集、整理、歸檔工作，以使常見病工作具有連續(xù)性、規(guī)范性。工作計(jì)劃
工作計(jì)劃范文15
新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做的個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃如下：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。所以我決定做好以下工作：
�、耪n前準(zhǔn)備：備好課。①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
�、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，創(chuàng)造良好的`課堂氣氛，充分利用課堂40分鐘。
3、作業(yè)設(shè)置與批改。
設(shè)置和批改作業(yè)時(shí)學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)，教師反饋教學(xué)信息和改進(jìn)教學(xué)的重要手段，因此，要高度重視此項(xiàng)工作。
�。�1）進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的作業(yè)，全面提高作業(yè)質(zhì)量，努力做到各式格式正確，字跡端正，卷面整潔。
（2）布置的作業(yè)內(nèi)容要適當(dāng)，因人而異。
�。�3）作業(yè)內(nèi)容要從新課程標(biāo)準(zhǔn)、教材和學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)真研究，精心設(shè)計(jì)。
�。�4）批改作業(yè)要認(rèn)真細(xì)致，及時(shí)，并做好評(píng)講工作，可采取面批和學(xué)生批改相結(jié)合的批改方式，從批改作業(yè)中獲取教學(xué)反饋，及時(shí)調(diào)整并改進(jìn)自己的教學(xué)。
3、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對(duì)這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
4、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看相關(guān)書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
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