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工作計(jì)劃

時(shí)間:2025-04-16 08:27:30 工作計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的工作計(jì)劃9篇(優(yōu)秀)

  日子如同白駒過隙,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

實(shí)用的工作計(jì)劃9篇(優(yōu)秀)

工作計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想

  本學(xué)期,我們將以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo),依據(jù)學(xué)生處及教導(dǎo)處工作安排,根據(jù)八年級(jí)的實(shí)際情況,堅(jiān)持以加強(qiáng)常規(guī)紀(jì)律教育為基礎(chǔ),以提高八年級(jí)整體素質(zhì)為目標(biāo)。充分發(fā)揮年級(jí)組管理的職能作用,講求實(shí)效,正確處理好面向全體與關(guān)注差異、嚴(yán)格要求與生動(dòng)活潑發(fā)展、打好基礎(chǔ)與培養(yǎng)能力的關(guān)系,把強(qiáng)化班集體建設(shè)作為突出工作,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)方法,進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理,力爭(zhēng)做到初一向初二的平穩(wěn)過渡,為即將進(jìn)入的初三年級(jí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛盡最大的努力。

  二、現(xiàn)狀分析

  本年級(jí)本學(xué)期已經(jīng)進(jìn)入分化階段,一年級(jí)時(shí)部分班級(jí)已有所顯露。因而,本學(xué)期有效控制兩極分化現(xiàn)象將是擺在全年級(jí)教師面前突出問題,要使八年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,轉(zhuǎn)差工作需要加大力度。本學(xué)期又加了新科目物理,39、40、41、42班調(diào)整了班主任和部分老師。教師、學(xué)生還需要一段磨合和整合的過程。因此,本學(xué)期工作難度較大。

  三、工作目標(biāo)

  管理目標(biāo):強(qiáng)化年級(jí)組建設(shè),團(tuán)結(jié)協(xié)作,凝聚集體智慧,務(wù)實(shí)苦干,工作到位。

  學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo):在八年級(jí)扼制住分化,培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)與鉆研精神,能較為全面的發(fā)展。

  教學(xué)目標(biāo):整體穩(wěn)步推進(jìn),著力做好轉(zhuǎn)差工作,重視差生轉(zhuǎn)化,狠抓尖子生和后進(jìn)生,為進(jìn)入九年級(jí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  四、工作重點(diǎn)

  提高年級(jí)組管理水平和班主任管理水平。重視班級(jí)管理工作,促進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。抓好班干部隊(duì)伍建設(shè)。

  五、工作措施

  1.強(qiáng)化年級(jí)教師隊(duì)伍的管理

 、偌訌(qiáng)年級(jí)組教師的思想建設(shè),轉(zhuǎn)變觀念,發(fā)揚(yáng)肯干、巧干和無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神和工作作風(fēng)。

 、诶^續(xù)把教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作放在首位,充分調(diào)動(dòng)全組教師的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,實(shí)施制度化、人性化管理。

 、奂訌(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律,強(qiáng)調(diào)坐班,確保正常的教學(xué)秩序。

 、芤陨硎痉叮浞职l(fā)揮帶頭作用。

 、荻ㄆ谡匍_年級(jí)組教師會(huì)議,落實(shí)措施,布置年級(jí)工作,使教學(xué)和管理走上良性發(fā)展。

  2.進(jìn)一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。

 。1)利用板報(bào)、課間操、班會(huì)等形式,加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育,增強(qiáng)學(xué)生“自我管理,自我監(jiān)督,自我實(shí)現(xiàn)”意識(shí)。重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動(dòng)衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。

 。2)細(xì)化班級(jí)每一件事,認(rèn)認(rèn)真真抓落實(shí),一點(diǎn)一滴養(yǎng)習(xí)慣。

  (3)加強(qiáng)學(xué)生課余生活的管理和指導(dǎo),促學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

  3.強(qiáng)化教學(xué)過程管理,轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,提高課堂效率,確保年級(jí)教學(xué)水平的不斷提高。

 、僮ズ媒虒W(xué)過程“五關(guān)”。即:

  備課關(guān):提倡備詳案,認(rèn)真落實(shí)每次集體備課。

  上課關(guān):以學(xué)生發(fā)展為本,提高課堂40分鐘效率。

  作業(yè)關(guān):在作業(yè)批改上狠下功夫,對(duì)一部分學(xué)生進(jìn)行面批。

  考試關(guān):控制考試的次數(shù),注重試卷的質(zhì)量,抓好考紀(jì)考風(fēng)的建設(shè),測(cè)試的試卷必須批改講評(píng)。

  質(zhì)量關(guān):每次考試后認(rèn)真做好質(zhì)量分析,找差距,尋根源。期中期末考試后開好年級(jí)質(zhì)量分析會(huì)。

 、诩訌(qiáng)教學(xué)研究,提倡互相聽課,提高集體備課的質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全組教師教育教學(xué)水平的共同提高。

 、郯l(fā)揮骨干教師的示范作用,倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵(lì)教師為輔導(dǎo)學(xué)生開展有創(chuàng)造性的工作。

  4.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),協(xié)助班主任抓好班上各項(xiàng)常規(guī)工作,搞好班級(jí)管理。

 。1).開學(xué)初,班主任老師要認(rèn)真詳細(xì)做好本班的學(xué)生狀況分析,并制定出切實(shí)可行的班級(jí)計(jì)劃。對(duì)后進(jìn)學(xué)生做到“關(guān)心”“愛心”“耐心”“細(xì)心”。并建立相關(guān)的.跟蹤教育制度,對(duì)家長(zhǎng)做好反饋工作。

 。2)及時(shí)加強(qiáng)班干部的管理工作。班主任應(yīng)加強(qiáng)班干部的培訓(xùn),加大班干部的管理力度,使各班大部分班干部思想、工作過硬,有班級(jí)整體意識(shí)。能帶動(dòng)后進(jìn)生共同進(jìn)步。

 。3)面向全體學(xué)生,對(duì)不同類型的學(xué)生,提出不同的目標(biāo)與要求,采取不同的教學(xué)方法,分層次教學(xué),加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo),體現(xiàn)因材施教,使全體學(xué)生都有收獲和提高,使每一位同學(xué)都充滿希望。

 。4)建立班主任與任課教師定期交流機(jī)制,及時(shí)掌握本班課堂情況和學(xué)習(xí)效果,進(jìn)而合作加以改進(jìn),形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。

  5.教學(xué)上防止分化,抓兩頭,帶中間,有效控制兩級(jí)分化,擴(kuò)大并穩(wěn)定優(yōu)生面。

 。1)高度重視優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng),讓他們吃飽。對(duì)少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生的弱科輔導(dǎo)要包干到人,手把手幫助他們學(xué)習(xí)提高。

 。2)重視“后進(jìn)生”教育管理工作,做到“努力抓,反復(fù)抓,抓反復(fù)”,加大“后進(jìn)生”教育力度,班主任分別召開不同層次學(xué)生會(huì),使學(xué)生增加危機(jī)感、緊迫感,產(chǎn)生應(yīng)有的壓力,并逐步培養(yǎng)一定的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

 。3)各學(xué)科(單元或章節(jié))測(cè)試要統(tǒng)一時(shí)間,這樣有助于各班平時(shí)就能夠找到差距,明確彌補(bǔ)的方向。配合學(xué)校、教導(dǎo)處做好各類大型考試和教學(xué)活動(dòng)。

  (4)做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作,促使學(xué)生健康成長(zhǎng)。

  六、工作安排

工作計(jì)劃 篇2

  在上學(xué)年,我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作,積極配合,在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責(zé)任,同時(shí)也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作,同時(shí)使我們的工作做出特色和成效,現(xiàn)特?cái)M定如下計(jì)劃:

  一、工作定位

  宣傳是學(xué)生會(huì)的喉舌,也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面。它負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的宣傳,通過各種宣傳渠道,傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息,其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳遞出去,讓廣大同學(xué)盡快知曉。

  同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門,它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng),增進(jìn)校園文化交流,豐富校園文化生活的職責(zé),并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳,沖當(dāng)鼓號(hào)手和開路先鋒的角色。

  二、新學(xué)期主要工作安排

  (一)主要工作:

  1、配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作。

  2、宣傳部招新,為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才,注入新的活力。

  3、部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn);迎新晚會(huì);慶國(guó)慶晚會(huì)。

  4、在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”,促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識(shí)、了解班級(jí),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

  5、“中國(guó)情,民族風(fēng)”活動(dòng)(待定)。

  6、積極配合校其它部門開展活動(dòng)。

  (二)日常工作

  1、部長(zhǎng)例會(huì),每周與各部碰頭,了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì),安排下周工作和總結(jié)工作情況。

  2、積極主動(dòng)開展校園文化活動(dòng),豐富校園文化內(nèi)涵,并配合各部門活動(dòng),積極進(jìn)行宣傳。

  3、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況,同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。

  4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員,逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。

  5、安排專人記載本部門的材料使用情況,以及部門的`各項(xiàng)活動(dòng),并做好預(yù)算。

  6、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員,在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。

  (三)重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作

  1、班標(biāo)大賽在下半年我們會(huì)有自己的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”,這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動(dòng)。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志,顯現(xiàn)出了一個(gè)班級(jí)的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求,當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。

  2、加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn),以老帶新,注意新老交替的適應(yīng)過程,努力使各部員在工作中積極主動(dòng),充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,講求創(chuàng)新。

  三、創(chuàng)新宣傳

  (一)創(chuàng)新宣傳手段

  大學(xué)學(xué)生會(huì)宣傳部建立工作計(jì)劃

  校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞,如何在宣傳方式上創(chuàng)新,將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此,宣傳部將開拓宣傳途徑,或是改良海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。

  (二)創(chuàng)新宣傳內(nèi)容

  往常,宣傳部一直是站在幕后,以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今,宣傳部希望能打破我們一貫的沉默,自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動(dòng)。

  四、加強(qiáng)后期宣傳

  往日的宣傳工作,每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上,因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆,更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳,在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿,更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度,促進(jìn)一場(chǎng)活動(dòng)的完整性。

  以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。

  當(dāng)然,宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的。我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。配合其他部門所開展的宣傳工作也將由各部所組織的具體活動(dòng)而定。

  我希望在下半年的活動(dòng)中宣傳部和學(xué)生會(huì)一起成長(zhǎng),一起前進(jìn),努力讓學(xué)生會(huì)發(fā)展得更好,更輝煌!

工作計(jì)劃 篇3

  一、穩(wěn)定員工隊(duì)伍,減少員工的流動(dòng)性

  前廳管理層要認(rèn)清自己的身份,擺正自己的位置,工作中要言以律己,事事要在員工面前樹立自己的形象,讓員工認(rèn)為你是一個(gè)信得過的領(lǐng)頭羊,值得尊敬的帶頭人。生活中多去關(guān)心他們,把員工當(dāng)成自己的兄弟姐妹,經(jīng)常和他們談心聊天,多傾聽他們的聲音,了解他們心中的想法,及時(shí)掌控員工的狀態(tài),員工有問題和困難時(shí)及時(shí)幫他們解決,以防員工出現(xiàn)問題時(shí)處于被動(dòng).

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高員工素質(zhì)

  前廳作為飯店的門面,每個(gè)員工都要直接面對(duì)形形色色的客人,員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,反映一個(gè)飯店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平以及檔次,困此對(duì)員工培訓(xùn)是工作重點(diǎn),培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三個(gè)大的方面:

  1、前廳員工的服務(wù)知識(shí)和基本的業(yè)務(wù)技能.

  2、前廳員工的從業(yè)能力和超前的服務(wù)意識(shí).

  3、前廳員工的從業(yè)理念.

  三、給員工灌輸“開源節(jié)流,增收節(jié)支”意識(shí),控制好成本

  前廳用品工具定位定人,責(zé)任到人.住宿的員工督促節(jié)約用水、電,控制好辦公用品,用好每一張紙,每一支筆,通過這些控制,為本店創(chuàng)收做出前廳應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  四、注意各部門之間的'協(xié)調(diào)工作

  飯店是一支團(tuán)隊(duì),部門之間的協(xié)調(diào)是很關(guān)鍵的,前廳是飯店的中樞部門,它同后廚有著緊密的關(guān)系,如出現(xiàn)問題,我們都應(yīng)主動(dòng)和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,避免事情的惡化,因?yàn)榇蠹业哪康亩际菫榱吮镜辍?/p>

  五、前廳硬件設(shè)施的檢修

  時(shí)時(shí)刻刻檢查設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常,如出現(xiàn)故障和損壞,及時(shí)解決,如自己不能解決的,應(yīng)及時(shí)上報(bào)相關(guān)職能部門進(jìn)行維修和更換。

  六、加強(qiáng)營(yíng)銷和宣傳

  很高興總公司和數(shù)十家知名媒體進(jìn)行營(yíng)銷和宣傳合作,為本店帶來莫大的支持和客源。

工作計(jì)劃 篇4

  新的學(xué)期開始,我也即將面臨新的挑戰(zhàn)——擔(dān)任新生輔導(dǎo)員,我會(huì)盡我最大努力使同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)的學(xué)生和生活中,盡快轉(zhuǎn)變角色,發(fā)展自己的個(gè)性,提高個(gè)人素質(zhì)。著重在工作中加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育,積極引導(dǎo)新生正確地自我規(guī)劃大學(xué)學(xué)習(xí),使他們更快更好地融入全新的大學(xué)生活,積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑的學(xué)習(xí)和生活氛圍,努力增強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)、自我管理、自我教育、自我服務(wù)和主動(dòng)學(xué)習(xí)、立志成才的能力,以昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌迎接大學(xué)生活。

  由于新生學(xué)生剛剛由高中走向大學(xué),面對(duì)不同的學(xué)生模式和生活環(huán)境,大部分同學(xué)都會(huì)表現(xiàn)出陌生感和不適應(yīng)感,積極主動(dòng)性較少。他們?cè)谘哉摵托袆?dòng)上比較拘束,才能和優(yōu)點(diǎn)不能充分發(fā)揮出來,弱點(diǎn)和缺學(xué)生之間,來往不多,關(guān)系簡(jiǎn)單,團(tuán)結(jié)并不緊密,矛盾沖突也較少?傊,大一年級(jí)學(xué)生處在一個(gè)矛盾形成和隱蔽的階段,呈現(xiàn)出一種抑制的特點(diǎn)。

  一、認(rèn)真做好日常工作

  九月:做好新生報(bào)到注冊(cè)及軍訓(xùn)工作

  認(rèn)真按照學(xué)工部要求,完成新生的迎接、報(bào)到、注冊(cè)工作,做好入學(xué)教育,穩(wěn)定學(xué)生;完成學(xué)生寢室統(tǒng)計(jì)、學(xué)生錄取統(tǒng)計(jì)核對(duì)工作,查閱學(xué)生檔案,熟悉學(xué)生, 物色班級(jí)臨時(shí)負(fù)責(zé)人;認(rèn)真做好軍訓(xùn)前的動(dòng)員工作及思想教育工作,在軍訓(xùn)期間加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想和生活上的關(guān)注,進(jìn)一步了解和熟悉學(xué)生,軍訓(xùn)后做好上課前動(dòng)員、紀(jì)律規(guī)定,完成班委的選拔,做好假期十一假期的離校統(tǒng)計(jì)。

  十月:深入了解學(xué)生生活和學(xué)習(xí)狀況

  制定班級(jí)制度計(jì)劃(班規(guī)的制定、班委會(huì)職責(zé)、請(qǐng)假制度),組織學(xué)生出好早操,嚴(yán)格查課考勤,培養(yǎng)學(xué)生組織紀(jì)律觀點(diǎn);進(jìn)行班干部工作調(diào)研,干部、同學(xué)人際關(guān)系摸底工作,多指導(dǎo);組織指導(dǎo)學(xué)生開展節(jié)假日班級(jí)文體活動(dòng),增加同學(xué)們互相了解和溝通的機(jī)會(huì);關(guān)心學(xué)生住宿、飲食情況,做好心理普查,對(duì)心理弱勢(shì)學(xué)生及貧困學(xué)生進(jìn)行摸底和關(guān)注。堅(jiān)持例會(huì)制度: 每?jī)芍芘e行一次班級(jí)例會(huì),每周舉行一次班干部會(huì)議。 十一月:深入進(jìn)行學(xué)生思想政治教育及班級(jí)活動(dòng)開展

  通過主題班會(huì)等多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀教育急大學(xué)生戀愛等專題教育,開展體育及文娛活動(dòng),讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中更好的融入大學(xué)生活,更多的認(rèn)知自我。 十二月:檢查學(xué)生學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行,了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)

  對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行分析,調(diào)研學(xué)生心理

  次年一月:考前教育、安全教育、放假前工作部署階段

  二、工作重點(diǎn)

 。ㄒ唬┘(lì)教育

  新生進(jìn)入大學(xué)會(huì)出現(xiàn)各種不適應(yīng),如與他人交往中所遇到的問題、集體生活的不適應(yīng)等等。大學(xué)新生階段正是處于人生觀和世界觀逐漸形成而又尚未成熟的時(shí)期,當(dāng)面臨困擾的時(shí)候,往往會(huì)想到逃避。首先要進(jìn)行自信心教育:充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn),并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法,使學(xué)生明確:自信是成功的首要條件,但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力,而實(shí)力要靠付出和努力。同時(shí)要注重意志品質(zhì)教育:首先從小事做起,讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我,評(píng)價(jià)自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅(jiān)持,只要堅(jiān)持就是勝利,并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。

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  剛剛進(jìn)入大學(xué)校園的新生,不再有老師和學(xué)校給他們安排無休止的習(xí)題與自習(xí),學(xué)習(xí)一下子成為自己的事情,屬于自己可安排的時(shí)間也突然多了起來,而很多新生同學(xué)都不想再像迎接高考那樣辛苦,歇口氣的思想在新生中普遍存在。

  由于?茖W(xué)生本身在學(xué)生的自覺性上就較其他學(xué)生較差,因此自我教育顯得尤其重要。充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性,調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性,以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),參與校、班各項(xiàng)活動(dòng)。加強(qiáng)班干部的職責(zé),給班干部一定的自主權(quán)。發(fā)揚(yáng)每天一名值日干部制,以便給他們更多的時(shí)間、機(jī)會(huì)參與管理。正確引導(dǎo)管理教育的.方向:有責(zé)任感的管理。使學(xué)生明確沒有責(zé)任感的管理是毫無價(jià)值的,也就是強(qiáng)調(diào)德育教育是其他教育的前提。

  同時(shí),網(wǎng)絡(luò)的盛行則給他們提供了一個(gè)虛幻的但是卻充滿誘惑的世界,他們?cè)谶@里可以沒有精神負(fù)擔(dān)的隨意交朋友,可以下載和視聽最新的音樂與電影,當(dāng)然也可以獲取大量的資訊,更可以沉迷于很多讓他們投入其中無法自拔的游戲。尤其對(duì)于自制力和辨別力相對(duì)薄弱的新生,如何引導(dǎo)他們很好的利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具,讓它揚(yáng)長(zhǎng)避短、為我所用,則顯得尤為重要。

  (三)團(tuán)隊(duì)精神教育

  抓好每一次班會(huì)。提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo),使同學(xué)們振奮精神,共同為班級(jí)的未來努力奮斗,形成“我以班級(jí)為榮,班級(jí)以我為驕傲”的良好氛圍,進(jìn)一步增強(qiáng)班集體的凝聚力。抓好每一次活動(dòng)。積極宣傳、表揚(yáng)參與及獲獎(jiǎng)的同學(xué),增強(qiáng)他們的積極性。

 。ㄋ模﹫(jiān)持個(gè)性與共性教育

  針對(duì)專科生的特點(diǎn),堅(jiān)持“個(gè)人影響集體,集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識(shí),使每個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)到自己的成功與失敗對(duì)班級(jí)起著舉足輕重的作用。在班級(jí)營(yíng)營(yíng)造惜時(shí)如金,爭(zhēng)分奪秒的良好文化氛圍。鼓勵(lì)尖子生超前學(xué),多點(diǎn)撥,激勵(lì)他們做的更好。指導(dǎo)他們定期進(jìn)行交流學(xué)習(xí),帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)后進(jìn)生,多與之談話,研究學(xué)習(xí)方法,鼓勵(lì)他們建立自信心,盡快縮短與尖子生的距離,努力趕上尖子生,最終使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。

 。ㄎ澹⿲W(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

  加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的交流和溝通,把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng),使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù),請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生,作好學(xué)生的思想工作,同時(shí),向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn),及時(shí)找到問題所在,對(duì)癥下藥。保持好與家長(zhǎng)聯(lián)系,針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀,與家長(zhǎng)共同探討解決問題的方法,并對(duì)下一步工作做好安排,盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

工作計(jì)劃 篇5

  高三年級(jí)是高中階段最重要的一個(gè)學(xué)年,這一年的教學(xué)質(zhì)量直接關(guān)系到我校70周年校慶,關(guān)系到學(xué)生的前途以及學(xué)校的聲譽(yù)。為了搞好高三年級(jí)管理工作,完成學(xué)校以及各級(jí)教育行政管理部門對(duì)高三年級(jí)制定的各項(xiàng)教育教學(xué)目標(biāo),根據(jù)本年級(jí)的實(shí)際情況,特制定本年級(jí)本學(xué)期工作計(jì)劃。

  一、搞好高考的宣傳與鼓動(dòng)工作。認(rèn)真籌備“迎高考三百天、二百天、一百天”活動(dòng),給同學(xué)們樹信心、鼓士氣;搞好教室文化建設(shè),營(yíng)造一個(gè)“迎高考”的文化氛圍,將標(biāo)語和誓詞上墻,每周班主任講評(píng)后,組織全班重溫誓詞。

  二、發(fā)揮班主任的工作積極性。年級(jí)組每周下發(fā)班主任工作提示,使全年級(jí)的每周工作協(xié)調(diào)一致,重點(diǎn)突出。整體思路是:空檔時(shí)間繼續(xù)實(shí)行班主任日常管理輪流值班制,年級(jí)組督察考勤,學(xué)習(xí)時(shí)間提倡班主任勤到崗。充分利用暑期上課的機(jī)會(huì),大力抓好班級(jí)管理工作,建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng);尤其是在開學(xué)的第一個(gè)月,特別要嚴(yán)肅校風(fēng)、校紀(jì),檢查儀容儀表,進(jìn)行中學(xué)生行為規(guī)范教育,切實(shí)抓好課堂、自習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍,搞好日常管理工作;班級(jí)之間要競(jìng)爭(zhēng)更要相互合作,相互溝通,互通情況;任課教師則要積極配合班主任,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向班主任反饋,把問題解決在萌芽之中,特別要注意配合班主任做好對(duì)個(gè)別特殊學(xué)生的情況的了解和疏導(dǎo)、教育工作。只有建立良好的學(xué)風(fēng)和行為規(guī)范,才能保障學(xué)生的正常學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。

  三、充分發(fā)揮備課小組的作用,提高教學(xué)效果、教學(xué)成績(jī)。以備課組長(zhǎng)為核心,全組老師齊心協(xié)力研究教材、教法,研究學(xué)生情況,了解學(xué)科教學(xué)研究的動(dòng)向,以便有針對(duì)性的制定合理的教學(xué)方案,并做到統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一教學(xué)資料和練習(xí)的四統(tǒng)一。每月上交計(jì)劃給年級(jí)組,年級(jí)組不定時(shí)抽查。注意對(duì)青年教師的培養(yǎng)和幫助,既要讓他們向老教師虛心學(xué)習(xí),又要充分發(fā)揮其長(zhǎng)處,使老中青教師都能發(fā)揮各自的`優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),提高教學(xué)效果、教學(xué)水平,為高考復(fù)習(xí)迎考打好基礎(chǔ)。

  四、加強(qiáng)教學(xué)研究,注重學(xué)習(xí)借鑒兄弟校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。做到:

1、研究教材教法,為教學(xué)提供科學(xué)依據(jù)。加強(qiáng)XX、XX屆考試說明的對(duì)比研究,明確內(nèi)容,科學(xué)制定復(fù)習(xí)策略和計(jì)劃,注重分專題研究。

2、注重學(xué)習(xí)兄弟校先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,為我所用。特別是每次聯(lián)考過后,認(rèn)真分析各校成績(jī),明確優(yōu)勢(shì),找出差距,調(diào)整下一階段的教學(xué)計(jì)劃。

3、高度重視高考信息,了解掌握我省高考動(dòng)態(tài),高考質(zhì)量分析會(huì)各科盡可能多派人參加。

4、切實(shí)加強(qiáng)教科研,引導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)適度的研究、學(xué)習(xí)困難生的研究、畢業(yè)生心理障礙疏導(dǎo)研究,有效地解決教學(xué)教育中的瓶頸問題。

  五、科學(xué)合理地分配教學(xué)時(shí)間,保證學(xué)生各門學(xué)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)高考對(duì)各科要求和各學(xué)科高考所占比例,合理分配課時(shí)和訓(xùn)練時(shí)間,各科教師通力協(xié)作,學(xué)生才會(huì)全面發(fā)展。對(duì)于限時(shí)訓(xùn)練,要科學(xué)安排時(shí)間,更重要的是,要求各科落實(shí)好內(nèi)容,保證訓(xùn)練效果。對(duì)每個(gè)教師來說,他所教學(xué)科使用的時(shí)間多少彈性是較大的,如果在時(shí)間使用上他取了最大值,那么其他教師所用的時(shí)間自然相對(duì)減少了,因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間是有限的。對(duì)各科自習(xí)時(shí)間提出切實(shí)可行的指導(dǎo)性意見,把具體時(shí)間比例科學(xué)化、量化,從整體出發(fā),打統(tǒng)戰(zhàn),保證學(xué)生有充足的時(shí)間查缺補(bǔ)漏,使各位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,在高效上作文章,圓滿地完成教學(xué)任務(wù)。

  六、及時(shí)反饋,科學(xué)評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)是個(gè)不斷認(rèn)識(shí)自己和提高自己的過程,因此要重視單元驗(yàn)收和大型考試后學(xué)生和教師的反饋:既重視教學(xué)過程,從出題考試,評(píng)卷各個(gè)環(huán)節(jié),年級(jí)要做到認(rèn)真組織,做到人人信服。重視教學(xué)結(jié)果評(píng)價(jià),抓好每一次考試和質(zhì)量分析。重視召開高三年級(jí)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)。對(duì)每次考試成績(jī),都要進(jìn)行質(zhì)量分析:學(xué)生要對(duì)自己考試情況作分析,班主任老師要對(duì)學(xué)生各科的學(xué)習(xí)情況作總體分析,任課教師要對(duì)本學(xué)科的考試情況作具體分析,既要客觀評(píng)價(jià)成績(jī),同時(shí)也要通過分析發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題,有針對(duì)性地制定下一步工作方案,有的放矢的彌補(bǔ)漏洞、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、穩(wěn)步前進(jìn)。

  七、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通與聯(lián)系,爭(zhēng)取使家長(zhǎng)能夠在學(xué)校的教育工作中起到積極的配合作用,并盡量避免或彌補(bǔ)學(xué)校與家庭教育中間可能出現(xiàn)的漏洞,使之成為搞好年級(jí)工作的助動(dòng)力,而不是阻力。

  八、做好學(xué)生的思想教育以及心理輔導(dǎo)工作

  真正尊重每個(gè)學(xué)生,培養(yǎng)參與意識(shí)。充分發(fā)掘他們的潛能,使其確立自信心,使其得到尊重。要定期不定期地召開學(xué)生干部座談會(huì)、部分生座談會(huì)、學(xué)習(xí)困難學(xué)生座談會(huì),聽取不同層次的學(xué)生對(duì)教學(xué)和管理的看法,及時(shí)調(diào)整策略,從而形成師生目標(biāo)統(tǒng)一明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和臨戰(zhàn)狀態(tài)。激發(fā)學(xué)生求知成才的欲望,激發(fā)學(xué)生探索未知世界奧秘的熱情。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,使學(xué)生擁有遠(yuǎn)大理想,而且有為遠(yuǎn)大理想的實(shí)現(xiàn)而艱苦奮斗的勇氣和意志,爭(zhēng)做自尊自強(qiáng)、努力拼搏的學(xué)生。積極培養(yǎng)學(xué)生抗挫折的能力。了解現(xiàn)階段高三年級(jí)學(xué)生的心理狀況,研究高三學(xué)生存在的心理障礙的成因,以幫助高三學(xué)生及時(shí)地消除心理障礙,使他們以一種健康的心態(tài)來備考迎考,根據(jù)學(xué)生心理素質(zhì)差,考試前心理負(fù)擔(dān)重,壓力大,考試成績(jī)差,心理受不了的實(shí)際情況,以班主任為核心,組織教師做學(xué)生的心理調(diào)試工作,加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)及考試應(yīng)試技巧的輔導(dǎo),緩解學(xué)生心理壓力。

工作計(jì)劃 篇6

  本學(xué)期,學(xué)校安排我擔(dān)任V35班的班主任,經(jīng)過軍訓(xùn)和開學(xué)一個(gè)星期的觀察和了解,目前我對(duì)V35班的情況已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí),現(xiàn)將學(xué)生的情況和本學(xué)期班級(jí)的工作目標(biāo)匯報(bào)如下:

  一、學(xué)生情況分析:

  我班是本校微機(jī)三個(gè)班對(duì)口升學(xué)班之一,現(xiàn)共有68名學(xué)生,其中男生33人,女生35人,來自于我市周邊的各個(gè)鎮(zhèn)、村,現(xiàn)住孝義市區(qū)的共的24人。在全部68人中,中考成績(jī)?cè)?50分以上的共31人,剩下的都在350分以下,還有一人是去年在運(yùn)城鐵路運(yùn)輸學(xué)校上了半個(gè)月,然后今年轉(zhuǎn)入我校的。從現(xiàn)在已掌握的情況看,我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況普遍一般,沒有生活特別困難的學(xué)生,但有兩名學(xué)生家庭條件較好,而且由于家庭情況(一名父母離異,他隨其母,但是長(zhǎng)期不在一塊,缺乏溝通,性格比較孤癖;另一名學(xué)生,從小不與父母在一塊生活,而且有少兒多動(dòng)癥,從小看病吃藥,但一直不見好轉(zhuǎn))學(xué)習(xí)上不刻苦,而且總愛說話,小動(dòng)作太多。有很多學(xué)生是在原校表現(xiàn)極差的突出人物,是原班級(jí)非常希望甩掉的包袱,這部分學(xué)生各方面習(xí)慣均差。時(shí)間觀點(diǎn)差,紀(jì)律觀點(diǎn)差,行為規(guī)范差,缺乏勞動(dòng)衛(wèi)生的習(xí)慣,更不具備自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣,整天坐立不安,連睡覺的時(shí)候也無法安靜。在摸清楚情況以后。結(jié)合學(xué)校開學(xué)工作的要求,組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)“學(xué)生一日常規(guī)”,“規(guī)范學(xué)生寢室管理”。按照半軍事化要求,規(guī)范學(xué)生內(nèi)務(wù),加強(qiáng)學(xué)生遵守紀(jì)律、尊重老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)、照顧弱小等行為規(guī)范的教育。這些應(yīng)是本學(xué)期班級(jí)紀(jì)律工作的重點(diǎn)。

  我班學(xué)生在家庭中不缺乏嬌生慣養(yǎng),各種勞動(dòng)幾乎是父母包辦,父母對(duì)他們是關(guān)愛有加,甚是溺愛。大部分學(xué)生沒有勞動(dòng)觀點(diǎn),既不情愿參加勞動(dòng),即使參加了勞動(dòng)也是干不成事,或是敷衍了事、缺乏責(zé)任心。因此在管理工作中,我們要加強(qiáng)指導(dǎo),手把手教。并幫助學(xué)生加強(qiáng)責(zé)任感。要求把衛(wèi)生做到滿意為止,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)集體負(fù)責(zé)的精神。

  在學(xué)習(xí)方面,大部分學(xué)生比較自覺,據(jù)任課老師反映,課堂氣氛較活躍,學(xué)生的膽子較大,敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任,我更多地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實(shí),而且較懶惰,做事不積極,這種處事的態(tài)度會(huì)讓他們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)當(dāng)中吃大虧的。因此,我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點(diǎn)應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣,使他們不致因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而喪失斗志。此外,我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績(jī)很低,導(dǎo)致對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣和信心,有些學(xué)生已經(jīng)有嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象,都要在本學(xué)期設(shè)法解決或彌補(bǔ)。

  二、班級(jí)管理的初步設(shè)想:

  學(xué)生最后的結(jié)果如何,很大程度上取決于習(xí)慣養(yǎng)成。因此,本學(xué)期我為班級(jí)提出的一個(gè)口號(hào)是:心態(tài)決定命運(yùn),態(tài)度決定高度。培養(yǎng)習(xí)慣,首先要從點(diǎn)滴小事做起。例如每天三次放學(xué)時(shí),班級(jí)都要求學(xué)生把桌子收拾整潔,椅子放到桌面下面,要保持橫平豎直;不隨地亂扔垃圾紙屑,不在教室吃零食;清潔區(qū)要打掃得干干凈凈,不留任何死角;隨時(shí)抽查?ǖ呐鍘В蛔鳂I(yè)要不折不扣地完成且不得潦草,一有發(fā)現(xiàn)全部重做;見了老師要有禮貌等等,總之,在一切方面都嚴(yán)格要求學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)定去做,天天檢查。在三個(gè)月之內(nèi)我要跟死這個(gè)班,發(fā)現(xiàn)不對(duì)的地方隨時(shí)批評(píng)整改。目的只有一個(gè),力爭(zhēng)在一年中使我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,這是成績(jī)的根本保證。

  作為學(xué)生,最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。對(duì)于新生來說,關(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學(xué)習(xí)方法。因此,本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的另外一個(gè)口號(hào)是:溫故而知新。具體說來,就是要求學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)科強(qiáng)弱,學(xué)習(xí)特點(diǎn),切實(shí)制定好自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,學(xué)習(xí)上有什么問題,要求在第一時(shí)間解決,每天都不留下不懂的問題,努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路,行有余力的話,自己再安排時(shí)間去主動(dòng)拓展課外的知識(shí),學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。在學(xué)法上,我特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):

  一是每天無論多么緊張,都要安排時(shí)間預(yù)習(xí)第二天的課;

  二是課堂上認(rèn)真聽講,切切實(shí)實(shí)把課本上基礎(chǔ)的東西掌握好。另外我還要求學(xué)生一定要在把語數(shù)英三科的基礎(chǔ)打好,這是對(duì)口升學(xué)成敗的關(guān)鍵。

  為了全面掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活動(dòng)態(tài),我還在班中特意推選了一名學(xué)生,專門有一個(gè)本用來登記每個(gè)學(xué)生不同時(shí)期的生活、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等各方面的情況,而且積極響應(yīng)學(xué)校的“班級(jí)月考核”制度,班級(jí)建立一個(gè)“學(xué)生每月綜合情況表”,讓學(xué)生了解自己、從而激勵(lì)自己做得更好。

  建立一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的班干集體是班級(jí)管理的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過一段時(shí)間的了解和考察,采用先民主后集中的方法,我已經(jīng)順利地組建了班委會(huì)和團(tuán)支部并開始運(yùn)作,總的情況看來還可以,以后的主要任務(wù)是逐步培養(yǎng)班干的獨(dú)立管理能力,特別是不徇私情、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng),作為班主任,我既要對(duì)班干部嚴(yán)格要求,又要努力樹立主要班干部的威信,教他們做而不代替他們做,爭(zhēng)取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂,讓他們真正起到班級(jí)靈魂的作用。

工作計(jì)劃 篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們:

  大家好!

  帶著豐收的喜悅,我們?cè)俣葰g聚一堂。過去的一年里,你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安,幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,紅紅火火!

  今天,借這個(gè)盛會(huì),德諾將一如既往,坦誠(chéng)地與大家一起回顧過去一年的成績(jī)與不足,探討我們共同遇到過的問題,也誠(chéng)望大家能借今天的盛會(huì),暢所欲言,為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面,我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績(jī)、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

  一、工作成績(jī)及銷售情況

  1、從供貨方面來說,20xx年,威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。

  一年來,不管德諾提出什么要求,從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批,再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下,從里到外,從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場(chǎng),從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,從資源管理到營(yíng)銷培訓(xùn),從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,每一位相識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對(duì)德諾傾心相授,都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

  2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外,還有許多結(jié)緣德諾的朋友,都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。

  比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶,兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng),一個(gè)獲二等獎(jiǎng),一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng),還有一個(gè)是今年新開的戶,銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平,在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,并認(rèn)真地寫下來交給了我們,他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興,張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,淘汰高毒農(nóng)藥,都身體力行,率先使用,為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說,威遠(yuǎn)這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥,每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年,農(nóng)民們普遍反映:用了生物農(nóng)藥后,蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

  3、今年,很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,從積極銷售到積極回款,都取得了顯著的成效,截止目前,德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下,除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外,也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

  4、德諾誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神,贏得了名牌企業(yè)的青睞,也贏得了終端零售商的信任。

  今年的銷售過程中,接到零售商的電話后,我們?cè)啻螌\囑s到田間地頭,實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害,并現(xiàn)場(chǎng)咨詢專家,以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中,對(duì)算錯(cuò)賬的客戶,都認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地予以了糾正。有一回,南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正,避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí),由于筆下誤,使他多付了300多元錢,復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后,我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己:誠(chéng)實(shí)第一,決不多收客戶一分錢,決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴,今年,德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為“四星級(jí)核心經(jīng)銷商”。

  二、存在問題

  (一)今年庫存比較大。

  庫存偏大的主要原因:

  一是生物農(nóng)藥持效期長(zhǎng),往年,農(nóng)民們?cè)谫u桃前普遍都要打一到兩遍藥?墒牵衲,用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月,地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售,這是造成庫存偏大的主要原因。不過,雖然我們庫存偏大,但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,這是值得我們欣慰的地方。

  二是對(duì)于果區(qū)來說,今年普遍是小年,加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不夠,也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因。

  三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透,在小麥除草劑銷售期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后,因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢,使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,影響了同期清園藥的銷售。

  (二)在推廣過程中,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),加之工作開始得晚,使得大部分地區(qū)都沒有涉及到,導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

  三、品牌問題

  這方面,我們主要談一下品牌的定位、成長(zhǎng)以及管理的問題

  (一)、品牌定位

  德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾,永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

  (二)、 品牌成長(zhǎng)

  兩年來,在座的'每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感覺到:在你們眼里,德諾就像自己的孩子,你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠(chéng)懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說,他寧愿不賣藥,也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民,讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,我聽到東鄭的趙增溫說:用咱們藥的戶,地里都非常干凈,我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢,能做這么好……像這樣的事情,很多很多。每一次下鄉(xiāng),看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神,我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場(chǎng)極度混亂的今天,有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

  (三)那么,我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題:

  1、渠道的問題

  對(duì)我們來說,渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,封閉運(yùn)營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利潤(rùn)空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧:據(jù)非?煽康南,威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面,把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收,保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營(yíng),絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,兩年來,為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,但是,在我們商談的過程中,沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,舍得付出,舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí),威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值,每次他們都是盡心盡力地去做,而同樣是大廠家,別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里,利益永遠(yuǎn)是第一的,利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一的。今天,德諾選擇了威遠(yuǎn),威遠(yuǎn)選擇了平陸,這樣的機(jī)會(huì),對(duì)于我們來說,真得是非常寶貴,非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁,實(shí)際的情況是:一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的手,我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

  2、銷售回款的問題。

  目前的農(nóng)資市場(chǎng)非;靵y,生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得大家為了贏得市場(chǎng),不得不通過賒銷途徑來提高市場(chǎng)占有率。但是,任何一個(gè)企業(yè),想要健康發(fā)展,首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流,再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題,努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場(chǎng)。

  我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè),都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場(chǎng),剛開始,似乎還轟轟烈烈了一陣,可是,好景不長(zhǎng),現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,表面看來,似乎處處都充滿了誘惑。但是,在誘惑的背后,潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國(guó)家惠農(nóng)政策越來越好,農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng),假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場(chǎng),需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?墒,在我們接觸的生產(chǎn)廠家中,名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作,是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢(shì)。

  這方面,我相信,通過我們努力,這個(gè)問題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,努力做到質(zhì)量硬,價(jià)格硬,回款硬。只有良好的回款,才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,才能為我們爭(zhēng)取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣,我們才能在農(nóng)資市場(chǎng)立于不敗之地,我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧:去年,他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,當(dāng)年的銷量是6000元;今年,他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份,他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一,他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬元,我們肯定要幫他賣到2萬元。因此,我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,在促銷現(xiàn)場(chǎng),僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,就幫他銷了一萬多元的貨,使他的銷售收入及利潤(rùn)空間大大提高。

  所以,與德諾農(nóng)資打交道,我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前,我希望我們的零售商,不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望,在不遠(yuǎn)的將來,有更多的零售商,因?yàn)榻Y(jié)緣德諾,因?yàn)闋渴置破髽I(yè),能踏實(shí)的賺錢,輕松地賺錢,在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí),依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

  3、價(jià)格的問題。

  現(xiàn)在每個(gè)村子里,都有好幾家賣藥的,我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠(chéng)實(shí)無欺,不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

  大家都知道:如果我們買一樣?xùn)|西,比別人買得貴了些,哪怕只貴幾毛錢,心里就很生氣,感到被欺騙。常會(huì)想到,以后再也不去他那兒買了。所以,我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生,贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售,擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨:你們的藥好是沒說的,但就是價(jià)格貴。對(duì)于這個(gè)問題,我覺得,覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

  在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問題了。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子,都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以,這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格,只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,我覺得,解決這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單:那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民,用好藥,減少用藥次數(shù),拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn),提高果品品質(zhì),最終做到降低成本,增加收入。

  下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說,你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥,我們沒有,人家就走了,造成客戶流失。對(duì)這類問題,我們的原則是寧可不賣藥,也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥,終究是要花錢的,但如果效果不好,農(nóng)民可不會(huì)說他買的藥便宜,他會(huì)說,我們給他提供的藥不好,甚至是假藥,這樣子,一傳十,十傳百,最終,我們的路會(huì)越走越窄直到窮途末路。

  4、竄貨砸價(jià)問題。

  我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,那么,現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。否則,我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì)付之東流。

  一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng),少則三五年,多至七八年甚至更多,而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí),剛開始都有一個(gè)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后,市場(chǎng)上很快就會(huì)有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

  這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,常常會(huì)通過惡意砸價(jià)來贏得客戶。所以,我們?cè)阡N售過程中,一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌,認(rèn)清真假。在整個(gè)銷售過程中,我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),還要不斷跟蹤服務(wù),指導(dǎo)他們正確用藥,這樣,即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉,卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨,它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場(chǎng)的,能打開銷路好,如果打不開銷路,就打一槍換一個(gè)地方,實(shí)在不行,大不了換個(gè)標(biāo)簽,從頭再來。遇到這種情況,就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生,維護(hù)我們大家共同的利益。

  品牌的成長(zhǎng),是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣,我們才能享受到品牌帶給我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

  四、20xx年工作計(jì)劃

  1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷售管理工作。

  20xx年,我們將對(duì)現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農(nóng)資市場(chǎng)管理更趨于規(guī)范,也更加嚴(yán)格,無照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷售額都急劇增長(zhǎng)的情況下,為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng),經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商,德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位,協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn),做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息,目前,已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌,并提供了相關(guān)資料,交齊了保證金。會(huì)議結(jié)束以后,我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn),確保直營(yíng)店工作的順利開展。這里,簡(jiǎn)單給大家講一下申請(qǐng)直營(yíng)店的條件:

  (1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣,對(duì)于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品,由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收,嚴(yán)格把握供貨渠道,確保威遠(yuǎn)生化不會(huì)因此承擔(dān)連帶責(zé)任。

  (2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),視農(nóng)民利益為最高利益。

  (3)、必須要有良好的品牌忠誠(chéng)度,有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識(shí)。

  2、配合威遠(yuǎn)生化加大對(duì)農(nóng)民用藥知識(shí)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。

  致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國(guó)定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

  3、拓展示范園建設(shè)面積。目前,我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年,我們將專門配備專家隊(duì)伍,為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外,在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園,引導(dǎo)村民正確用藥。

  4、配合平陸縣委黨校陽光工程項(xiàng)目,每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn),為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。

  5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位,協(xié)助平陸縣潤(rùn)禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)”工程的農(nóng)藥配送工作,并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作,使這項(xiàng)工程深得民心。

  6、、回饋與感恩是德諾成長(zhǎng)的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下,繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作,與在座所有的朋友一起,盡我們最大的努力,幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

  最后,我代表德諾農(nóng)資對(duì)在座的各位鄭重承諾:德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略,堅(jiān)持為零售商爭(zhēng)取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策,堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品,最好的服務(wù),堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)無欺地對(duì)待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困,早日走向富裕,為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

  謝謝大家!

工作計(jì)劃 篇8

  本學(xué)期,本人仍擔(dān)任七年級(jí)的班主任,通過上學(xué)期觀察,學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情不高,不但學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想,而且行為習(xí)慣也很差,紀(jì)律觀念淡薄,自控能力差,后進(jìn)生較多。因此,作為一名班主任,我更應(yīng)該努力去調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,時(shí)刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動(dòng)向,幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。根據(jù)班級(jí)的情況,本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下:

  一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)

  強(qiáng)化班級(jí)的總體奮斗目標(biāo),以班訓(xùn)為指針,使同學(xué)們振奮精神,共同為班級(jí)的未來努力奮斗,形成“班榮我榮,班恥我恥”的觀念,增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識(shí),人人爭(zhēng)做班級(jí)的'小主人。抓好班級(jí)一日常規(guī),抓好自習(xí)課紀(jì)律,提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間,對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任,本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室,及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣,盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

  二、加強(qiáng)班級(jí)管理,培養(yǎng)提高班干部的管理能力

  首先,鼓勵(lì)并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)級(jí)制度》,重點(diǎn)從提高學(xué)生樹立文明意識(shí)做起,從小事做起,建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭(zhēng)做到不遲到、不早退、不曠課,積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),為班爭(zhēng)光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生,也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學(xué)初,及時(shí)召開班會(huì),明確本學(xué)期的目標(biāo),要求學(xué)生樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感,要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。

  其次,嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

  三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作

  面向全體學(xué)生,分類施教。加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)每個(gè)學(xué)生的角度出發(fā),全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

  在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí),注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。對(duì)于班級(jí)里一些較特殊的學(xué)生。他們或是智力有問題,或是學(xué)習(xí)差,或是性格孤僻,或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下:

  對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育,保持正確的態(tài)度,做到思想上不歧視,感情上不厭惡,態(tài)度上不粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二,善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素,特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的

  自尊心和自信心,做到動(dòng)之以情,曉之以理。教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方,有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想,有很強(qiáng)的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力過剩,人很聰明,而班級(jí)生活對(duì)他來說很不滿足,在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”?傊瑢(duì)個(gè)別學(xué)生要區(qū)別對(duì)待,對(duì)癥下藥,因材施教。定期與學(xué)生談心交流,了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

  四、及時(shí)了解學(xué)情

  經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系,準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況。因材施教,重點(diǎn)在抓基礎(chǔ)知識(shí)上下功夫,以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

  五、對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育

  對(duì)學(xué)生的法制安全教育要做到:時(shí)時(shí)處處都得講、時(shí)時(shí)處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,及時(shí)上報(bào),想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài),把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時(shí)間的安全,必須做好,確保安全工作萬無一失。

  六、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

  平時(shí),把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù),請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生,作好學(xué)生的思想工作,同時(shí),向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn),及時(shí)找到問題所在,對(duì)癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn),開好家長(zhǎng)會(huì),針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀,與家長(zhǎng)共同探討解決問題的方法,并對(duì)下一步工作做好安排,盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

  計(jì)劃只是一個(gè)期望,一個(gè)目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中,在不斷向有經(jīng)驗(yàn)班主任學(xué)習(xí)的同時(shí),加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí),努力抓好各項(xiàng)常規(guī)工作,從學(xué)校的日常檢查工作做起,協(xié)助任課教師,積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),爭(zhēng)取101班在本學(xué)期中做到穩(wěn)步前進(jìn),成為一個(gè)積極向上的班集體。

工作計(jì)劃 篇9

  20xx年愛國(guó)衛(wèi)生工作任務(wù)十分繁重,大力開展以改善社區(qū)環(huán)境面貌,提高環(huán)境質(zhì)量,增強(qiáng)全體居民衛(wèi)生意識(shí)和文明意識(shí)為重點(diǎn)的愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),為加快我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和創(chuàng)建綠色社區(qū)做出更大的貢獻(xiàn)。為此,20xx年要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作:

  1、貫徹落實(shí)《愛國(guó)衛(wèi)生管理?xiàng)l例》,動(dòng)員全社區(qū)做好公共衛(wèi)生健康促進(jìn)工作。根據(jù)鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦要求,在中山路社區(qū)啟動(dòng)“健康社區(qū)、綠色社區(qū)”建設(shè)活動(dòng),舉辦相關(guān)培訓(xùn)班。

  2、積極組織各單位、各部門開展以滅鼠為重點(diǎn)的病媒生物消殺活動(dòng),簽定除四害《責(zé)任書》。在春季滅鼠和熏殺越冬蚊蠅的`基礎(chǔ)上,開展秋季滅鼠和越冬蚊蠅熏殺活動(dòng)。

  3、繼續(xù)搞好健康教育工作和社區(qū)居民健康促進(jìn)行動(dòng)控?zé)熁顒?dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)健康教育進(jìn)社區(qū)的指導(dǎo)工作,完成健康教育專業(yè)技術(shù)人員及各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)工作,圍繞全市衛(wèi)生工作的主要任務(wù)搞好衛(wèi)生知識(shí)的普及與宣傳工作。

  4、搞好監(jiān)督檢查,推動(dòng)愛國(guó)衛(wèi)生工作再上新的水平。愛國(guó)衛(wèi)生是社會(huì)大衛(wèi)生,涉及千家萬戶、各行各業(yè),需要社會(huì)方方面面、上上下下和廣大市民積極參與、積極監(jiān)督。首先是加強(qiáng)行政執(zhí)法監(jiān)督,加大監(jiān)督執(zhí)法的力度,真正做到有法必依、違法必糾、嚴(yán)管重罰。其次是加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督認(rèn)真受理群眾舉報(bào)、發(fā)動(dòng)群眾參與監(jiān)督管理。并設(shè)立舉報(bào)電話,號(hào)碼為:86525626:。并實(shí)行“來電,當(dāng)天辦理,信件一周回復(fù)”的承諾,充分發(fā)揮愛衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督檢查、協(xié)調(diào)指導(dǎo)和衛(wèi)生評(píng)價(jià)的作用,把愛國(guó)衛(wèi)生工作落到實(shí)處。

  5、全面開展城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)普及干預(yù)工作。我社區(qū)將有針對(duì)性地開展城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)知識(shí)普及、干預(yù)和評(píng)價(jià)工作,健康素養(yǎng)“66條”宣傳資料入戶達(dá)100%。

  6、大力推進(jìn)“億萬農(nóng)民健康促進(jìn)行動(dòng)”,組織開展健康教育各項(xiàng)創(chuàng)建工作。提高居民健康素養(yǎng),積極創(chuàng)建“121”示范社區(qū),

  7、強(qiáng)化社會(huì)控?zé)煿ぷ鳌G袑?shí)加大控?zé)煿ぷ髁Χ,確保控?zé)熜Ч,尤其是公共?chǎng)所禁煙力度,為實(shí)現(xiàn)室內(nèi)公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所全面禁煙目標(biāo)而不懈努力。

  8、認(rèn)真做好年終總結(jié)工作。

  在新的一年里,我們要適應(yīng)新形勢(shì)的需要,在鎮(zhèn)政府、街道辦的領(lǐng)導(dǎo)下,按照《愛國(guó)衛(wèi)生管理?xiàng)l例》的要求,不斷學(xué)習(xí)和掌握高超的管理技能,提高領(lǐng)導(dǎo)管理水平。要當(dāng)好政府的參謀,與各部門一道推動(dòng)愛國(guó)衛(wèi)生工作的順利開展,廣泛開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),為創(chuàng)建和諧綠色社區(qū)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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