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個人年初工作計劃書（通用12篇）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又有了新的工作，為此需要好好地寫一份工作計劃了。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面是小編精心整理的個人年初工作計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人年初工作計劃書 1
2018年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導思想，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使自己定下的目標能夠如期實現(xiàn)，一定要切實做好以下四方面工作：
1、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
大家都知道“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年的當務之急就是必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天就要努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是我們努力的方向，有了前進的方向就有了奮斗的目標。因此，一方面要本著實事求是、勇于挑戰(zhàn)自我的原則，重新建立自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷地鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
2、加強學習，提升個人素質(zhì)
學習是歷史的使命，是時代的要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，所以我們要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的.目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位的技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。想要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確自己的工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
3、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職，踏實地工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
個人年初工作計劃書 2
一、工作整體規(guī)劃
思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
個人業(yè)務工作計劃
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
本職工作上的計劃
根據(jù)公司不斷發(fā)展的`需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核。隨著人員不斷的增加，業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現(xiàn)過去一年里常犯的錯誤。
二、職業(yè)規(guī)劃
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應當注意什么
總結(jié)過去一年的工作經(jīng)驗和教訓，在新的一年的工作中，我要注意的事項有：
1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。
2，找到一個好的方法來提高工作效率。
3，提高打字速度，好快度完成工作。
4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。
5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學習，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應當注意什么
完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。
五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用
在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到態(tài)度一流、服務規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。
在新的一年里，我要好好按照自己所做的工作計劃，合理的安排好工作部署，不斷的提升自己，讓自己的工作更上一層樓！
個人年初工作計劃書 3
新的學年，新的開始，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。本學年，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。為了搞好本學年工作，特制定教學工作計劃如下：
一、指導思想
新學年里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、加強修養(yǎng)
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德�！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺，它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前，我缺乏對《規(guī)范》的學習，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠，因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的'工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
三、教研工作
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關(guān)心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
四、出勤工作
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
五、教學常規(guī)
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
六、以身立教
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
七、無私奉獻
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
八、工作目標
通過本期教學，使學生形成一定的素質(zhì)，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學風和習慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學生在德、智、體各方面全面發(fā)展�？傊�，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
個人年初工作計劃書 4
一、指導思想：
本學期，我校的教學工作繼續(xù)以課程改革為中心，以課堂教學、教師隊伍建設為基本點，進一步更新教學理念，加強教育教學研究，切實提高教師的業(yè)務水平平，使我校的教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
二、具體工作：
�。ㄒ唬┲匾晭熧Y隊伍建設
教學成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。
1、落實“藍青工程”，做好新教師的在崗培訓工作。學校努力為新教師創(chuàng)造更多的學習機會，提供廣闊的學習空間，使新教師盡快適應教學工作。
2、結(jié)合校本教研做好學校骨干教師的培訓工作，創(chuàng)造機易天天資源網(wǎng)會給他們壓任務，讓他們挑擔子，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力，在輔導區(qū)、北塘區(qū)脫穎而出。
3、鼓勵并督促教師注重理論學習，自覺學習教育教學雜志，認真做好摘抄（5000字以上），并加強學校內(nèi)教師間的`相互聽課，每學期聽本校的課不少于10節(jié)。
4、組織教師學習并實施區(qū)教學常規(guī)和評價標準。
5、本學期的學習主要以校本教研為主，把校本教研作為促進教師成長的主要渠道，構(gòu)建學習型組織，形成規(guī)范化、制度化的學習時間、學習方式和學習習慣，以不斷提高教師素質(zhì)。
6、積極組織教師參加省、市、區(qū)各學科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。
�。ǘ┝⒆阏n堂，深化教學改革
課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學改革是教學永恒的主題，提升教師教學水平是深入推進素質(zhì)教育，全面提高學生素質(zhì)的主攻方向。本學期我們必須以改革教學方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創(chuàng)設多種教研途徑，如結(jié)合一人一課，年級組聽課，學科組聽課、評課等活動，加強教學研究，提高教師的上課、評課能力，提高每一堂課的效益。
1、加強集體備課。年級組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長補短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、強化聽課。加強對新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導，使他們能迅速提高自己的教學水平，提高教學質(zhì)量。
3、改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時間，取得更好的效果，規(guī)定雙周二、周三、周四下午分別為數(shù)學、語文、英語教研組活動的時間。（具體活動安排見校本教研計劃）
�。ㄈ┘訌娊虒W常規(guī)管理
全體教師要嚴格執(zhí)行課程計劃，強化教學法規(guī)意識，采用“平時檢查與隨堂聽課相結(jié)合”的辦法，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，努力做到“開齊、上足、教好”，促進學生全面發(fā)展。本學期將進一步加強教學常規(guī)工作的管理與考核，仍堅持每月考核檢查制度。
1、抓好“五認真”。特別是學生作業(yè)的布置與批改，要求作業(yè)布置量適當，質(zhì)要高，難易搭配，提倡分層布置作業(yè)，從低中年級起就要加強數(shù)學思維訓練，根據(jù)學生的實際情況和教學內(nèi)容，堅持每天做1—2道開放題，開闊學生的思路，提高他們的解題能力，作業(yè)的批改要做到及時，認真、細致、規(guī)范，并及時分析反思，適時地采取補救措施，大面積提高教學質(zhì)量。
2、重視低年級學生的學習常規(guī)訓練與檢查，從小培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
3、加強年級組學科組建設，正常教研活動，并建立考核制度。
（四）組織各種活動，培養(yǎng)學生素質(zhì)
1、在推普周，中高年級開展“啄木鳥在行動”活動，各班以小隊為單位，到附近商店、街道、新村等尋找不規(guī)范文字，并勸說改正。
2、各班結(jié)合隊活動開展朗誦、演講、講故事等比賽，豐富學生生活，培養(yǎng)學生能力，學校將在十月份舉行班級朗誦比賽。
3、各年級繼續(xù)抓好古詩文背誦、默寫、語文書寫等工作，教導處將定期組織學生進行語文書寫比賽，并將派出優(yōu)秀學生參加區(qū)比賽。
低年級：鉛筆字中高年級：鋼筆字
�。ㄎ澹┮钥茖W發(fā)展觀為指導，提高教學質(zhì)量
科學發(fā)展觀的基本內(nèi)涵為：
一是堅持以人為本，從學校教學來說，就是要以學生的發(fā)展為本；
二是堅持全面發(fā)展，要將根據(jù)素質(zhì)教育要求開設的各門學科開齊上足上好，促使學生德、智、體、美、勞五育和諧發(fā)展；
三是堅持協(xié)調(diào)發(fā)展，要統(tǒng)籌兼顧各個年級、各門學科；
四是堅持可持續(xù)發(fā)展，確立可持續(xù)發(fā)展的倫理觀，培養(yǎng)學生良好的學習習慣與學習能力。
以科學發(fā)展觀為指導提高教學質(zhì)量要克服重主要學科，輕其它學科；重高負擔大題量訓練、輕保護學生身心健康；重課外補缺補漏，輕提高課堂教學效率的現(xiàn)象。
1、組織全校教師撰寫提高課堂教學效益、教學經(jīng)驗的文章，并組織交流學習，推廣行之有效的管理教學，優(yōu)化教學的做法。
2、加強個別指導。學校領導、骨干教師要深入課堂進行跟蹤聽課，和老師共同分析教學中存在的問題，共同探討提高課堂效益的辦法。
3、堅持并完善常態(tài)下的教學研討活動，教師之間加強討論，及時發(fā)現(xiàn)，研究教學中的問題，共同尋找解決對策，從而提高教學質(zhì)量。
4、組織輔導區(qū)一、二、六年級教研活動，請各校備課教師作教材分析和教法指導，各校教師在教學中對教案的使用要樂于鉆研，善于分析，勤于積累，按規(guī)定及時寫好教后心得。
個人年初工作計劃書 5
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
以上就是20xx年初我對銷售工作方面的安排，年中我將重新進行短期的規(guī)劃，爭取在20xx年創(chuàng)下更高的業(yè)績!
個人年初工作計劃書 6
春暖花開，驀然回首，我們又迎來了新的一年。要對自己新的一年有個計劃了。計劃就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目標，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。作為一名小學的教師，身上擔負著學生、家長以及學校的期望。那么，本學年，我的工作計劃如下：
一、提高政治素質(zhì)，加強自身品質(zhì)修養(yǎng)
“學高為師，德高為范”。我們要知道，教師自身的品德修養(yǎng)將對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關(guān)心國家大事，積極學習《教師職業(yè)道德》，忠誠于人民的教育事業(yè)。在加強自身品質(zhì)修養(yǎng)的同時，我還要深入到學生當中，給學生以思想上的正確指導。
二、提高業(yè)務素質(zhì)，加強文化修養(yǎng)
1、刻苦鉆研，認真學習新的教育理念，提高自身素質(zhì)；備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。使自己成為一個專長性教師。
2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學習，多向有經(jīng)驗的教師學習。
3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內(nèi)容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。
4、閱讀一至兩本理論專著，做好讀書筆記。
新的課程中各個學科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質(zhì)的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關(guān)的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學水平，擴寬閱讀面，加強文化修養(yǎng)，提高業(yè)務素質(zhì)。要當個好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達能力和很強的`感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續(xù)努力，積極向有經(jīng)驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學水平有更大的進步。
三、愛崗敬業(yè)、以身作則
在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到更多的知識，注意培養(yǎng)學生的情感，培養(yǎng)學生熱愛生活，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。
高度的敬業(yè)精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我深信，功夫不負有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會繼續(xù)勤勤懇懇，時時刻刻嚴格要求自己，爭取更大的進步，取得更好的成績。
個人年初工作計劃書 7
為了緊跟XX教育發(fā)展的發(fā)展步伐，結(jié)合XX小學校上期折射出來的突出性問題，在認真研讀學校工作計劃的基礎上特擬定本年度工作計劃：
一、指導思想：
根據(jù)鎮(zhèn)教育辦公室開學工作指導意見，立足于我校教育發(fā)展的實際，努力推進教育教學的精細管理，強化校園文化建設；切實推進有效教學工作，強化過程管理，優(yōu)化課堂教學效果，提高教育教學質(zhì)量；充分推進“XX”特色教育實施，促進學校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建書香校園、平安校園。
二、學�；厩闆r
我校現(xiàn)有教師12人，其中女教師3人。教師們教學經(jīng)驗豐富，責任心較強。領導與職工關(guān)系和諧，在工作中團結(jié)友愛，互相幫助。思想健康，政治覺悟高。教師們深知要想小巖夾縫中求生，必須超常付出干出成效取信老百姓才是出路之道。所以本期里，學生輟學率為0，因家庭特殊原因轉(zhuǎn)出的有1人，因不滿教師教學不力而轉(zhuǎn)學的（或責任心不強）為零。從其他學校轉(zhuǎn)到我校就讀的達4人。本期現(xiàn)有學生共計225人。
三、工作目標：
1、做好20XX年“控輟保學”月的宣傳工作，力爭鞏固率達100%。
2、教學常規(guī)管理進一步規(guī)范化，將常規(guī)細節(jié)落到實處；
3、抓好教學質(zhì)量監(jiān)控工作，使教學質(zhì)量穩(wěn)步提高；
4、抓好畢業(yè)班工作。
5、強化習慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。加強辦學特色建設，提升辦學特色建設水平，彰顯學校個性。
6、豐富學生活動，培養(yǎng)學生個性特長，積極推進“XX”素質(zhì)教育。
7、加強教師的培訓學習，努力提高教師的業(yè)務素質(zhì)。確�！癤X”規(guī)劃培訓規(guī)劃順利開展。
8、繼續(xù)做好在學科教學中滲透法制、安全、思想品德教育。
9、加強教學研究，探索教學新思路好方法。觀摩學習教研教改。
四、主要工作及措施：
�。ㄒ唬┮蕴岣呓虒W質(zhì)量為中心，加強教學流程管理。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，按計劃開齊、開足各個學科課程。加強課堂研究，從而切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，大面積提高教學質(zhì)量，促進學生全面發(fā)展。
2、要嚴格地抓好教學常規(guī)流程管理，要求教師堂堂，節(jié)節(jié)有教案。做好教學工作常規(guī)檢查和隨機抽查，并有及時做好記錄和反饋小結(jié)。
3、優(yōu)化課堂教學，向40分鐘要質(zhì)量，要效益。充分利用我校的學科帶頭教師和骨干教師進行探討新課程的教學新特點。積極引導廣大教師把功夫用到課堂教學上，從而提高課堂教學效益。
4、加強作業(yè)批改及學困生的輔導工作。優(yōu)化作業(yè)內(nèi)容，要求作業(yè)內(nèi)容精當有效，批改及時，做到點批、面批、互批相結(jié)合，教師要及時總結(jié)、糾錯，及時點評，并要有激勵性評語，以指導整體教學。在作業(yè)批改反饋的基礎上加強對學困生的課外輔導工作。堅持個別輔導與指導自學為主的原則。結(jié)合學生實際，輔導內(nèi)容要具體、有目的、有對象、有效果，在解題能力上，要特別重視和加強學困生、學優(yōu)生的差異性輔導。讓學生愛學、會學、樂學，使學生掌握舉一反三、靈活轉(zhuǎn)換的學習方法。
5、建立質(zhì)量監(jiān)控制度，有效提高教學質(zhì)量。畢業(yè)班的月考，其他班級的單元測試。教導處將根據(jù)考試情況每月都將對部分年級、部分學科、部分班級進行跟蹤監(jiān)控。
�。ǘ┥钊胝n堂教學改革，打造高效課堂。
教師要研究新課程下的課堂教學，重點是正確把握三維教學目標、注重優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)和實現(xiàn)學生學習方式的多元化等，提倡“堂堂清、天天清、單元清”，夯實基礎。每位教師都要抓住優(yōu)質(zhì)資源開發(fā)的契機，積極參加教師繼續(xù)教育和業(yè)務學習，努力探索新的教學模式提高每一節(jié)課的質(zhì)量，及時對所上的課進行教后分析和反思。本學期教導處除了組織教活動，聽取教師的各類公開課外，將加大隨堂聽課力度，聽課后要及時與上課者交流、反饋信息，認真評課、及時指導。
�。ㄈ┘訌娦１狙行蓿龠M教師的專業(yè)成長。
1、各教研組要圍繞繼續(xù)教育中的教師如何備課、上課說課作為學科教研活動主題，扎扎實實地開展每一次的教研活動。教研活動形式多樣，全員參與，定時間、定地點、定內(nèi)容、定負責人，每次活動組長都要做好活動的詳細記錄，并交教務處檢查。教研活動要針對各組實際情況，以聽課、評課、以及業(yè)務學習為主，創(chuàng)造性地開展工作，使教研活動真正成為廣大教師學習業(yè)務、探究教學、傳遞信息、提高能力的重要陣地。
2、本學期要以我鎮(zhèn)大力開展“高效課堂”觀摩課教研活動為契機，展示我校師生風采，教師要做好做細自身工作，為我校爭光。
3、人人要上研討課。青年教師要上展示匯報課，骨干教師要上示范課。每位教師結(jié)合優(yōu)質(zhì)資源的開發(fā)上一節(jié)公開課，并進行聽課、評課、研討；把提高教師上課和評課水平落到實處，帶動全體教師迅速成長，在此基礎上，教務處將全力抓好校級課堂教學格次評定活動、選拔和推薦優(yōu)秀教師，進一步培養(yǎng)我校的骨干教師。各個教研組、備課組要充分發(fā)揮“教研”職能。教研組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時間、地點，并扎扎實實地開展活動。通過“探究式的課堂實踐”和“專題式的學習討論”等促進教師之間的互動。組內(nèi)的教學研討活動要做到“三個結(jié)合”：個體鉆研與集體備課結(jié)合，個體實踐與集體評課結(jié)合，個體反思與集體研討結(jié)合，努力提高教學研討的針對性和實效性。教導處平時加強對教研組活動不定期的抽查，推動教研組工作的.正�；�、規(guī)范化、講實效。
�。ㄋ模┱J真抓好畢業(yè)班教學工作以及期末縣局質(zhì)量監(jiān)測抽考
教學質(zhì)量是一個學校的立足之本，而畢業(yè)班和抽考的教學質(zhì)量更是學校的窗口，是學校教學質(zhì)量的終端顯示�？梢哉f教學質(zhì)量就是一個學校的形象，就是一個學校的品牌，因此我們要旗幟鮮明地抓好教學質(zhì)量。教師在教學中要更多地傾注自己的心血與智慧，在提高學生整體水平的同時努力提高各科合格率和優(yōu)秀率。本學期，我們要從“抓兩頭，重中間”入手，以課堂教學為依托，分層輔導，使優(yōu)秀生更加特色，使后進生找到信心，更要使中間的同學找學習方法，實現(xiàn)突破。“抓習慣，重課外”，抓好學生的學習與行為習慣，培養(yǎng)學生課外閱讀能力，拓寬學生知識面。同時，還將進一步加強家校溝通，定期與家長多渠道聯(lián)系，對出現(xiàn)的問題及時與學生家長交流，爭取家長的支持和配合，共同提高教育教學質(zhì)量，爭取在本期的測試中比上年本不錯的成績更進一步。
（五）加大教師培養(yǎng)力度，形成我校骨干教師隊伍梯隊。
1、利用外出聽課、學習的機會，有針對性地選派教師外出，學習先進的課堂教學經(jīng)驗�！罢堖M來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學水平。
2、進一步加強對青年教師、骨干教師的培養(yǎng)，通過教學能手引路、高級教師指導等，切實提高他們的理論水平和業(yè)務能力，盡快把他們培養(yǎng)成學校學科教學帶頭人、教學能手。
3、積極組織教師參加縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學科的論文、案例、課件等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。
（六）切實開展各項活動，發(fā)展學生個性特長。
1、積極開展活動，不斷開辟第二課堂。為營造良好的育人環(huán)境，搭建學生健康成長的平臺，拓寬學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)渠道。通過各項活動的開展，豐富學生的課余生活，培養(yǎng)學生的參與意識、實踐能力和創(chuàng)新能力，使學生的個性特長得以充分發(fā)揮，增長知識，陶冶情操，使活動真正成為展現(xiàn)學生自我的第二課堂，成為學生的精神家園。
2、積極參加縣級舉辦的語、數(shù)單項競賽。為了進一步促進學生能力發(fā)展，把良好學習習慣養(yǎng)成教育落在實處，及時反饋與評價良好習慣培養(yǎng)成果，提高教育教學有效性。
3、倡導學生在課外積極參加有益的社會實踐活動。
�。ㄆ撸┙ㄔO學困生精準檔案，施行校長親自牽頭，對口幫扶，幫助學困生走出學習困境。首先是班科教師認真研究、認真分析本班學生學習情況，精心篩選，確立精準突出性問題學困生對象。其次是組織分工，根據(jù)學困生家庭的分布情況分片進行家訪，調(diào)查了解學困生的困境關(guān)鍵所在。第三是采取有效措施，對學困生進行對口幫扶，幫扶教師要做好記錄，認真觀察學困生取得的進步，建立好學困生檔案，不斷總結(jié)經(jīng)驗。
�。ò耍╆P(guān)愛留守兒童，定期上好留守兒童心理健康輔導課。讓他們不再孤獨，獲得“大家庭”學校的溫暖，增強自信心，獲得戰(zhàn)勝困難的勇氣，熱愛學習，快樂成長。進一步完善此項工作。
個人年初工作計劃書 8
20xx年總體工作思路：積極履行使命，準確把握定位，立足地方經(jīng)濟社會發(fā)展實際，充分發(fā)揮和運用郵政金融獨特的網(wǎng)絡優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢、服務優(yōu)勢，依托遍布城鄉(xiāng)的31個自營加代理的物理網(wǎng)點和自助終端服務、網(wǎng)絡金融服務，持續(xù)加強業(yè)務創(chuàng)新和服務創(chuàng)優(yōu)，持續(xù)推進涉農(nóng)金融業(yè)務快速發(fā)展。
一、深耕細作，陽光信貸支持地方經(jīng)濟發(fā)展
(一)扎實推進基礎信貸服務，全力滿足客戶信貸資金需求
扎實推進以小額貸款、個人商務貸款產(chǎn)品為核心的個人貸款業(yè)務發(fā)展，全力推動縣域信貸業(yè)務快速發(fā)展，為城鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村地區(qū)的個體工商業(yè)者、農(nóng)戶、種養(yǎng)植戶等小微經(jīng)濟體提供信貸資金支持。
積極推進信貸“三進工程”(進農(nóng)村、進社區(qū)、進企業(yè))，為“三農(nóng)”業(yè)者、中小微企業(yè)主的發(fā)展打造更優(yōu)質(zhì)的信貸資金支持“綠色通道”。
(二)根植地方，服務中小企業(yè)發(fā)展
為更好地服務地方經(jīng)濟，經(jīng)過20xx年的工作籌備，我行已于20xx年初獲得了小企業(yè)貸款直接辦理授權(quán)。將以此為契機，更好的貼近服務包括經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在內(nèi)的縣域中小企業(yè)，努力簡化流程，進一步縮短業(yè)務辦理時限、優(yōu)化服務。
(三)立足當?shù)�，持續(xù)做好信貸業(yè)務創(chuàng)新
在前期已新開辦糧棉油收購行業(yè)小額貸款、家庭農(nóng)場主貸款、專業(yè)合作社貸款等產(chǎn)品的基礎上，為更好地解決中小企業(yè)融資難的問題，我行將努力推動“政銀擔”項目上級批復的盡快落地;計劃與經(jīng)信委主動職系，開展“助保貸”項目前期準備工作，為中小企業(yè)融資提供多種選擇。
已準備積極向縣政府申請辦理“再就業(yè)擔保貼息貸款”資格，進一步豐富信貸投放渠道，為再就業(yè)人員減少融資成本;根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)大縣的實際情況，緊緊圍繞“農(nóng)”字不斷推出新產(chǎn)品，根據(jù)我現(xiàn)農(nóng)機具購置的實際情況，積極上上級行申報開辦農(nóng)機購置補貼貸款;依據(jù)我縣土地確權(quán)的實際情況，待時機成熟，向上級行承包經(jīng)營土地使用權(quán)抵押貸款，等等。
同時加強平臺建設，積極與房產(chǎn)經(jīng)銷商、房產(chǎn)中介、汽車經(jīng)銷商的合作，豐富消費貸款品種，如一手房貸款、二手房貸款、汽車消費貸款等等，滿足民眾日常生活中不同類型的資金需求。
二、服務基層、扎實做好基礎金融服務
(一)扎實做好物理設施建設，滿足大眾基礎金融需求
繼續(xù)堅持為“社區(qū)、三農(nóng)”服務理念，不嫌微小、不計貧少、不貪大利，努力為廣大城鄉(xiāng)居民提供安全可靠、方便快捷的基礎金融服務。在20XX年、20XX年連續(xù)新開業(yè)四化路支行和范興集支行，20xx年投入近百萬資金對縣支行營業(yè)部進行了擴址裝修改造的基礎上，20xx年將從增配自助服務機具、完善營業(yè)網(wǎng)點功能、優(yōu)化調(diào)配服務人員等方面做好工作，以為城鄉(xiāng)群眾提供更為舒適的業(yè)務辦理環(huán)境。
(二)開展支付結(jié)算體系建設，大力推進銀行卡發(fā)卡與電子銀行普及工作
積極開展辦卡、用卡、刷卡及網(wǎng)上業(yè)務的辦理和宣傳;逐步推進廟岔鎮(zhèn)、范興集鄉(xiāng)的農(nóng)村金融綜合服務站建設;加大自助機具的投放力度，讓社會公眾隨時隨地享受“便民銀行”全方位的優(yōu)質(zhì)服務。
(三)助力民生工程，落實利農(nóng)助農(nóng)政策
繼續(xù)積極承辦各類民生及涉農(nóng)類資金代發(fā)業(yè)務，替政府分憂，保證黨的'好政策及時傳遞到基層，把好事辦好。
(四)扎實做好金融知識教育宣傳
積極推進金融知識教育宣傳的開展，利用網(wǎng)點LED字幕、宣傳折頁擺放，以及以“三進工程”上門服務等各種形式，向廣大城鄉(xiāng)居民提供全面的金融知識宣傳，如反詐騙、反非法集資、反假幣、理財理念、資金安全、密碼安全等等，讓普通百姓更多地了解金融知識，更好地保護財產(chǎn)安全。
服務“三農(nóng)”，是企業(yè)的社會責任所在;金融支農(nóng)，是時代賦予郵儲銀行義不容辭的歷史使命。xx縣支行有信心在地方黨委政府的關(guān)心幫助下，在上級行的正確領導下，傳承理念、深入創(chuàng)新，積極履行企業(yè)公民責任，扎實踐行科學發(fā)展觀，不斷加大服務“三農(nóng)”力度，不斷提升金融支農(nóng)水平，不斷增強郵儲銀行對地方經(jīng)濟建設的“輸血”“造血”功能，為“三農(nóng)”事業(yè)的穩(wěn)步推進、為農(nóng)村金融環(huán)境的持續(xù)改善、為縣域經(jīng)濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻。
個人年初工作計劃書 9
根據(jù)20xx年個人的銷售業(yè)績，我結(jié)合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：
一、建立銷售團隊
建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
二、完善銷售管理制度
完善公司的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法
銷售管理是企業(yè)最大的難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養(yǎng)銷售人員
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的'看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
四、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點
根據(jù)今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
五、2018銷售目標
年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個人年初工作計劃書 10
今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理，如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)�？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
8、加強護理人員自身職業(yè)防護，組織全科護士學習《醫(yī)務人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的.距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質(zhì)量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質(zhì)量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質(zhì)量意識。
4、每月對質(zhì)控小組、護士長質(zhì)量檢查、護理部質(zhì)量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。
四、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)
1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。
2、護理查房時提問護士，內(nèi)容為基礎理論知識、�？评碚撝R、院內(nèi)感染知識等。
3、利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
4、經(jīng)常復習護理緊急風險預案知識并進行模擬演練，提高護士應急能力。
5、每季度進行急救技術(shù)演練，熟練掌握急救器材及儀器的使用。
6、每季度對三基三嚴計劃落實情況進行綜合考評。
個人年初工作計劃書 11
為全面提高我校教育教學質(zhì)量，加大我校的教改力度，努力營造我校有良好的學習風氣和育人環(huán)境，確實把我校學生培養(yǎng)成為合格的建設者和接班人，現(xiàn)立足校情，制定如下工作計劃：
一、基本情況
1、本學期共開設12個班級。在校生xx人，其中女生xx人，約占全�？�?cè)藬?shù)的xx%。學生主要來源于大寨村、竹留村、九門村、灣寨村和四方山村的適齡兒童。
2、我校共有教師25人。從學歷結(jié)構(gòu)看：本科7人，大專xx人，中師x人，其它學歷1人；從職稱看：小教高級x人，小教一級x人，小教二級x人，未評4人；從專業(yè)結(jié)構(gòu)看，我校的科學、英語、音樂、體育等專業(yè)教師的配備還不滿足學校的教學需要。
二、指導思想
以鞏固和拓展學習實踐科學發(fā)展觀活動成果，抓質(zhì)量、促發(fā)展、提效益，大力實施素質(zhì)教育工程，注重抓好學科教學滲透法制教育工作，以我校工作計劃為指導，精細務實抓教學，傾心竭力謀質(zhì)量，立足教導處為全體教師服務的思想，堅持以教師和學生的成長為己任，扎實開展各項工作，謀求各項工作的新突破。
三、開展教學及教研工作的具體措施
1、嚴格執(zhí)行《XXXX》，加大執(zhí)行力度，保證教學工作的'順利開展，努力構(gòu)建良好的師風師德，爭做學生尊敬的教師。
2、上班期間不能隨意走出教室，手機要設置為靜音，更不能出現(xiàn)喝酒后上課的現(xiàn)象，否則以學校相關(guān)制度予以論處。
3、每位老師都要愛崗敬業(yè)，要全身心地投入到教育教學工作中，時時以教育教學工作為重，教學上肯專研，肯積累，我相信教學成績會搞得好起來的。
4、積極發(fā)揮教研組的職能，教研組要制定切實可行的計劃、措施，積極開展各種形式的教研活動；組織教師探討教法，不斷學習和引進新的教學經(jīng)驗；教研組長每月要對本組教師的備課教案和批改作業(yè)情況進行兩次檢查，并寫好檢查評語。對其中的不足之處要大膽指出和作出整改要求，再將檢查情況反饋到教導處。
5、教研組要積極開展聽課、評課活動。校長、教導主任、教研組長要經(jīng)常下到教室聽課，隨時了解教師的上課情況。一學期，每位教師的聽課次數(shù)不得少于6次，并作好聽課記錄，然后交給教導處和教研組長簽字，學期末交到教導處存檔。
6、每位老師課前要吃透教材，精心備課，不能無教案上課現(xiàn)象；課上要善于引導學生動手、動口和動腦，充分調(diào)動學生學習的積極性和主動性，不能整堂課都由老師一個唱“獨臺戲”。
7、要把課上好，就必須把課堂紀律組織好，因為課堂紀律不好，就容易使我們在40分鐘中做“無用功”。因此，我們在上課時要隨時注意提醒學生把精力放到老師的講課上，不能只顧自己的盡情發(fā)揮而忽視了學生的上課表現(xiàn)情況。
8、教師要關(guān)心和愛護學生，使用多種方法培養(yǎng)學生的學習興趣，堅持“多表揚，少批評”。嚴禁用體罰和變相體罰等手段來教育學生，不能歧視和排擠后進生，要十分重視后進生的轉(zhuǎn)化工作，因為后進生是阻礙我們提高教學成績的最大障礙。
9、作業(yè)的布置和批改。教師布置作業(yè)要具有針對性和科學性，批改作業(yè)要認真、及時，并作好分析，找出原因，采取相應對策及時補救。
10、我校的留守兒童較多，所以做好家訪工作尤為重要。家訪是老師與家長進行思想交流的重要途徑。教師要經(jīng)常與學生家長溝通，共同來關(guān)心學生的健康成長。
11、每位教師要積極翻閱有關(guān)教育教學方面的書刊報紙，多從網(wǎng)上瀏覽和下載教學理論來學習和研究，從多條渠道去提高自身教學經(jīng)驗。
12、加強音、體、美、品德及綜合實踐等學科的教學教育，結(jié)合本校實際認真組織實施各種學生文體活動，不斷培養(yǎng)學生的特長，促進學生素質(zhì)全面發(fā)展。
13、積極開展有意義的學科競賽活動。各學科教師應充分樹立責任意識、質(zhì)量意識，充分挖掘?qū)W科資源、學生資源，激發(fā)學生學習興趣，在學科競賽活動中發(fā)展學生的潛能(如：數(shù)學競賽、作文競賽和書法競賽、美術(shù)競賽等)。
14、要求全體教師在教學過程中要注重對學生滲透各種法制教育，使學生做到學法、知法、用法的意識。
15、嚴格執(zhí)行國家課程計劃，強化教學法規(guī)意識，開足、上齊每門課程，禁止隨意調(diào)課、停課，確保各類課程的教學質(zhì)量。
16、班主任要制定切合實際的班級管理制度和班級活動安排表，重視培養(yǎng)學生的全面發(fā)展。
17、要求每位教師在撰寫教學計劃時要突出對學生滲透法制知識，課前寫好相關(guān)法制教案，并在教學過程中加強對學生滲透法制教育，班主任要上好法制主題班會課，要組織學生辦好法制黑板報。
18、每個班級要保證學生每天參加一小時體育活動，切實提高學生體質(zhì)和健康水平。
19、圖書管理員、儀器管理員要積極開放和完善圖書室、儀器室，提高師生的借閱率和使用率，切實發(fā)揮它們的作用。
個人年初工作計劃書 12
一、指導思想：
根據(jù)學校的工作計劃，結(jié)合本學期的工作時間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。切實提高學生的音樂素質(zhì)。努力完成好本學期的工作任務。
二、工作任務：
1、初一音樂教材課堂教學，每周一節(jié)。
2、學校有關(guān)音樂方面的文娛工作。
三、教材分析：
本冊教材內(nèi)容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽”、“演唱”、“活動”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機的聯(lián)系在一起。音樂教育是基礎教育的有機組成部分，是實施美育的重要途徑。對于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進身心健康，促進學生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
四、學生情況分析：
學生由于底子薄、基礎差，對音樂又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學生唱歌音準不佳，連音樂知識、音樂技能、視譜都不會。這些學生對音樂課雖感興趣，但總是不遵守紀律，所以不僅自己學不好，而且影響大家的學習。教師應該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學生學習音樂，愛好音樂的興趣，對他們要多鼓勵多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點，培養(yǎng)他們的感情。
1、學生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學生對音樂的學習，觀念不正確。
五、教材重點難點：
重點：
1、讓學生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學生聽音樂的能力。
難點：
1、根據(jù)音樂的情緒為樂曲分段。
2、為音樂情景劇設計圖畫、節(jié)奏、伴奏
六、教學目標：
1、知識目標：了解幾種民族和西洋樂器，全音、半音，以及中國民歌、外國民歌的相關(guān)知識
2、能力目標：學生通過學習歌曲，會用正確的口形，呼吸及連音、斷音的演唱方法演唱，會二部合唱，做到聲部間的和諧，均衡，看得懂簡單的指揮手勢。通過欣賞，了解多種常見的演奏形式，培養(yǎng)學生對音樂的速度，力度，節(jié)奏、節(jié)拍、音色、音區(qū)的感知能力，培養(yǎng)他們的音樂想象力和聯(lián)想能力。
認識了解音樂家劉熾、普契尼、迪卡斯和他們的作品。通過樂器的訓練，讓學生學會正確的演奏姿勢與方法，培養(yǎng)一定的齊奏、合奏及伴奏能力。
3、情感目標：通過音樂教學，突出其學科的特點，把愛國主義、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音色教育中，啟迪智慧，培養(yǎng)合作意識和樂觀向上的生活態(tài)度，使學生成為有理想，有道德，有文化，有紀律的全面發(fā)展的新人。
4、質(zhì)量目標：通過學習能掌握教材規(guī)定的簡單的樂理知識和音樂技能，掌握簡單的視譜能力，能夠完整的有感情地演唱歌曲。
七、有效課堂教學設計：
1、合理的設計教學環(huán)節(jié)。
教學環(huán)節(jié)的合理性是實現(xiàn)音樂課堂有效教學的前提。在不同的幾個班上不同的一課時，教師就對每個班的教學環(huán)節(jié)和側(cè)重點做了不同的調(diào)整。對樂感較好、表現(xiàn)力的較強的班加強了學生對歌曲情感的處理;對于好動、學習興趣濃的班級增加了畫旋律線的游戲環(huán)節(jié);對于樂感稍弱、接受較慢的班級則采取了“三拍子組詞”、“紅星評比”等的游戲激勵環(huán)節(jié)提高學生學習積極性和參與音樂活動的主動性。總之，任何教學環(huán)節(jié)的設計都必須從學生出發(fā)，從教學目標入手，這樣才能為實現(xiàn)音樂課堂的有效教學提供良好的`前提條件。
2、積極的創(chuàng)設課堂情境。
全面營造一個良好的課堂情境是實現(xiàn)課堂有效教學的關(guān)鍵。在我�！坝行Ы虒W”模式研討活動的討論中，我們根據(jù)不同的課型設計出不同的課堂引入形式——故事引入、游戲引入、場景引入等。這些情景引入形式都將給我們的音樂課堂帶來意想不到的效果，課堂情境的創(chuàng)設還可以根據(jù)課堂的具體情況通過以下方面進行深入和發(fā)展：
(1)、通過讓學生觀察生活、觀察插圖、觀察熒屏自主深入課堂學習。
(2)、讓學生大膽的表達自己的想法，在欣賞音樂后說感受、給音樂取名，用自己的方式理解音樂。
(3)、有效組織，高效參與，給學生更多的實踐機會，可以結(jié)合表演創(chuàng)作、歌曲創(chuàng)作、節(jié)奏創(chuàng)作、繪畫創(chuàng)作讓學生運用不同的方式表現(xiàn)音樂。
(4)靈活的運用課堂語言。教學活動的靈魂就在于教學的語言技巧，教學語言技巧掌握得好，可以使課堂氣氛生動活躍，從而提高課堂教學的有效度。音樂課堂因其藝術(shù)性和與生活的密切關(guān)系，需要更精妙的語言激發(fā)學生對音樂的興趣。
(5)、充分的利用課堂評價。任何的評價都不是隨意的，從課改之前的吝嗇贊美到課改之后到處泛濫的“你真棒!”教師們對課堂評價產(chǎn)生了許多誤區(qū)，隨著課改的不斷深入，我們也發(fā)現(xiàn)課堂的評價體系也越來越完善了，教師對如何使用好課堂評價也有了自己的妙招。
八、主要的教學措施和教改思路：
1、初二年級的音樂教材課堂教學主要是以優(yōu)化課堂的“教”與“學”過程，以培養(yǎng)學生的興趣為主，從而提高學生的學習積極性。
2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。
3、注重導入部分的設計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。
4、課外第二課堂，本學期計劃以訓練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學生的表演能力。
5、以審美為核心，激發(fā)學生學習興趣。
6、師生互動，以學生自主學習為主。
7、通過對音樂進行表演，使學生得到合作的體驗。
8、通過游戲活動來感知、體驗、創(chuàng)造音樂，發(fā)展想象力和創(chuàng)造
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