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商場百貨部年度工作計劃

時間:2020-07-25 16:55:44 工作計劃 我要投稿

商場百貨部年度工作計劃

  一季度:

商場百貨部年度工作計劃

  1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。

  2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。

  3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度,很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。

  4、針對場外臨時專柜較多,合理規(guī)劃場外促銷位,挖掘場外特賣的銷售潛力。

  5、重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作。

  6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。

  7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。

  二季度:

  1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

  2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。

  3、作好部分專柜的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充,以及部分較差專柜的`更新。

  4、標價簽檢查:每月中對各柜標簽(模特磁性標簽)進行檢查。

  5、跟進夏裝的新款上貨。

  6、制訂端午節(jié)銷售計劃并落實。

  三季度:

  1、對年中銷售進行總結及分析工作。

  2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作,制訂暑期品類提升方案,落實相關工作。

  3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

  4、聯(lián)合物價部對超范圍經營現(xiàn)象進行清查整頓。

  5、加強對銷售數(shù)據熟知度,重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經營動態(tài)。

  6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。

  四季度:

  1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。

  2、跟進秋冬裝的上市工作。

  3、重點加強或規(guī)范現(xiàn)場管理,提升服務水平。

  4、以化妝品作為品類提升區(qū)域,推出化妝品護膚月。

  5、作好應季商品促銷工作,尤其是化妝品、床用、保暖內衣等。

  6、作整年工作總結及下年度工作計劃。

  XX春節(jié)/元宵工作計劃,從以下幾個方面做工作:

  1、貨源:詳細了解專柜庫存及應季貨品、款式新舊占比情況,對存在問題專柜進行跟蹤處理,聯(lián)系供應商解決,根據各類別的情況制定各項標準,安排專人負責跟蹤落實,做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。

  2、人員:人員方面主要是從兩個方面著手,一方面就是保證人手充足,休假、請假合理安排;另一方面加強培訓,就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。

  3、促銷:了解競爭對手促銷信息,制訂有競爭力的促銷計劃,穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作,加大宣傳力度是活動成功的關鍵所在。

  4、安排好節(jié)前市調工作:及時了解競爭對象的經營動態(tài)或促銷信息,并作出應對方案。

  5、做好商品安全工作:春節(jié)期間為商品失竊的高峰期,將與防損部進行溝通,加大百貨區(qū)的巡查力度。

  6、聯(lián)合防損部加大對員工防盜意識的測試,提高員工防盜意,并對員工進行防盜培訓。

  7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對秋冬裝的清貨力度。

  8、針對元宵節(jié)聯(lián)合超市區(qū)制訂共同促銷方案。

  以上各項工作,需要積極、穩(wěn)妥加以落實,努力完成XX年度各項工作及公司下達的銷售指標。

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