【精華】學(xué)校個人工作總結(jié)3篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的學(xué)校個人工作總結(jié)3篇，歡迎大家分享。
學(xué)校個人工作總結(jié) 篇1
本學(xué)期，我校德育工作嚴格執(zhí)行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實施綱要》，繼續(xù)加強對學(xué)生的禮貌禮儀教育、安全法制教育、習慣養(yǎng)成教育和民族精神教育。確立一種意識，以學(xué)生為主體；抓住兩條主線，養(yǎng)成教育，班級管理；建立一種品牌，誦讀中華經(jīng)典，打造書香校園；繃緊一根神經(jīng)，安全教育從創(chuàng)新的思路和扎實的工作入手，以開展豐富多彩的體驗活動為載體，努力探索以學(xué)生為主體，以實踐為主線，靈魂塑造為主旨的德育工作新模式。
一、加強班任管理，提高綜合素質(zhì)。
1、繼續(xù)開展班主任“一幫一”活動和班主任校本培訓(xùn)，堅持每月下發(fā)一次班主任學(xué)習材料，提高班主任綜合素質(zhì)。
2、堅持每月召開一次班主任工作會議，交流班主任工作的經(jīng)驗，進一步提高班主任的事業(yè)心和職責感，重點抓好班級日常管理，后進生的轉(zhuǎn)化和家訪工作。
3、繼續(xù)執(zhí)行班主任量化評比方案，考評中力求公平、合理，提高班主任工作的用心性和主動性。量化考評由政教處具體負責，一周一公布，一月一評比，考評結(jié)果存檔，年終作為優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評定的重要依據(jù)，此外，對重大違紀違法事件的班級，評優(yōu)評先實行“一票否決”。
二、加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)優(yōu)秀品行。
1、加強學(xué)生出勤教育，教育學(xué)生不遲到、不早退、不曠課，學(xué)會珍惜時間。強化課堂紀律，做到專心聽講、不做小動作，不開小差，用心思考，大膽發(fā)言。
2、認真組織學(xué)生參加每周一次的升旗儀式，根據(jù)國旗下講話的主要資料，對學(xué)生進行禮貌禮議教育安全法制教育，誠信教育，法制、安全教育，感恩教育等。
3、精心安排和組織主題班隊會，本學(xué)期，共組織召開班隊會16節(jié)，每節(jié)班隊會課都有主題、有記錄。
4、認真組織學(xué)生用心參加“動感課間”活動，每周三、周五為動感課間活動時間，學(xué)生聽到鈴聲后，立刻到操場上進行“動感課間”活動，學(xué)生們有的踢足球、有的跳繩、有的打沙包，豐富了學(xué)生的課余生活，提高了學(xué)生的身體素質(zhì)。
5、繼續(xù)開展”我是校園小主人”值周班活動，加大衛(wèi)生的抽查與檢查力度，充分發(fā)揮值周生的作用，使校園衛(wèi)生持續(xù)清潔。
三、開展德育活動，提高學(xué)生潛力。
1、攜手八一農(nóng)大，開展助學(xué)活動。本學(xué)期，我校繼續(xù)與八一農(nóng)墾大學(xué)合作，開展“將班助一的陽光撒向孩子心靈深處”的救助貧困學(xué)生活動，本學(xué)期，八一農(nóng)大共救助我校貧困學(xué)生10名，救助金額達8913。3元，解決我校貧困學(xué)生學(xué)業(yè)上困難，給他們帶來了溫暖。
2、營造書香校園，享愛讀書快樂。繼續(xù)開展晨午讀活動，加強《三字經(jīng)》、《x規(guī)》誦讀活動，舉行了《誦讀經(jīng)典詩文，傳承中華禮貌》經(jīng)典讀讀比賽，《誦讀中華經(jīng)典，點亮智慧人生》手抄報展，使孩子們享受到了讀書的快樂。
3、傳承鐵人精神，做鐵人好后代。為了深入貫徹落實“兩進”工程進校園活動精神，我校組織開展了“緬懷鐵人豐功偉績，爭做鐵人式好后代”學(xué)習鐵人故事會，“鐵人精神，點亮人生”演講比賽。學(xué)生們對大慶精神、鐵人精神了更進一步的了解，鐵人王進喜的優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚品質(zhì)使學(xué)生的心靈再一次受到震撼。
4、開設(shè)興趣特長班，培養(yǎng)學(xué)生特長。本學(xué)期，繼續(xù)開展英語、書法、繪畫、足球、籃球五個興趣特長班，每周三下午3：00—4：00為活動時間，培養(yǎng)了孩子的特長。
此外，我校還組織開展了“我們的節(jié)日·中秋”系列活動，“向國旗敬禮，做一個有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語活動等。
5、開設(shè)家長學(xué)校，提升家長素質(zhì)。本學(xué)期，我校堅持每月下發(fā)一次家長學(xué)習材料，召開了期中家長會，每個月都有一個年組的家長深入班級聽課，開展向家長開放課堂活動。各位家長聽課后及時將意見反饋給學(xué)校，學(xué)校及時進行整改，家長們很滿意。
四、加強安全教育，做到警鐘長鳴。
為了做好我校的安全工作，新學(xué)期開學(xué)初，召開了“新期安全工作會議”，下發(fā)了《新學(xué)期致家長一封信》，11月份，為了深入貫徹落實慶教辦發(fā)[20xx]123號“關(guān)于應(yīng)對雨雪等特殊天氣做好學(xué)校安全防范工作的緊急通知”精神，結(jié)合我校實際狀況，有效預(yù)防學(xué)校發(fā)生各類安全事故，開展了冬季安全教育“五個一活動”，即：制定惡劣天氣應(yīng)急工作方案；召開一次惡劣天氣安全教育主題班會；進行一次清掃校園積雪活動；進行一次安全疏散演習；舉行一次安全知識競賽。
透過這一系列活動的開展，增強了我校學(xué)生的自防、自救、互救潛力，確保師生安全和校園穩(wěn)定。本學(xué)期，還舉行了“珍愛生命，安全第一”手抄報展。
五、宣傳衛(wèi)生知識，做好疾病預(yù)防。
學(xué)校利用班隊會向?qū)W生宣傳衛(wèi)生知識以及預(yù)防傳染病知識，教育學(xué)生注重個人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，做到“四勤”，不定期抽查學(xué)生的個人衛(wèi)生，做好晨午檢，校醫(yī)及時與衛(wèi)生防疫部門取得聯(lián)系，做好傳染病的預(yù)防工作。
六、工作中取得的成績：
1、在xx區(qū)舉行的“中小學(xué)生藝術(shù)比賽”繪畫比賽中，我校趙智俊獲得了三等獎。
2、在xx區(qū)舉行的“理想點亮人生”征文演講比賽中，四年一班李超獲演講三等獎。四年四班錢禹彤獲征文二等獎，
3、李xx老師在全區(qū)班主任經(jīng)驗交流中代表學(xué)校做了《倡師德樹形象》經(jīng)驗交流。
4、少先大隊輔導(dǎo)員黃xx萍評為“大慶市優(yōu)秀少先大隊輔導(dǎo)員�！�
七、工作中存在的問題：
1、德育目標不清楚。在班級德育工作中，老師對學(xué)生的教育無明確的長遠目標和短期目標，導(dǎo)致德育缺乏系統(tǒng)性。
2、德育隊伍的素質(zhì)有待提高。個別年輕班主任經(jīng)驗不足、方法不到位，在工作上出現(xiàn)了一些失誤，降低了德育工作的效能。
3、德育活動課的教學(xué)水平有待提高。個別中隊的活動還需努力，少先隊員的禮儀教育還需加強，自律潛力還需提升，學(xué)生的行為習慣還需進一步的養(yǎng)成。
八、下步工作打算：
1、加強教師職業(yè)道德建設(shè)。進一步強化師德師風管理，努力建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，愛崗敬業(yè)，為人師表的優(yōu)秀教師隊伍。
2、開展以學(xué)生日常行為規(guī)范和禮貌禮儀教育為重點的養(yǎng)成教育訓(xùn)練，透過強化學(xué)生日常行為習慣、禮貌禮儀的訓(xùn)練、校園文化環(huán)境的建設(shè)等，使學(xué)生學(xué)會說話、學(xué)會做事、當禮貌人。
3、加強安全教育。安全教育始終是學(xué)校的重要工作，學(xué)校要重視校園安全文化建設(shè)。采取多種形式，開展豐富多彩的宣傳教育活動，將安全教育切實納入教育教學(xué)實踐的軌道，滲透到相關(guān)學(xué)科教育之中。采取案例分析、組織安全演練開展安全知識競賽等形式，營造濃厚的安全教育氛圍。提高學(xué)生自我保護潛力。
4、進一步辦好家長學(xué)校，構(gòu)成家、校、社會一體的教育網(wǎng)絡(luò)。努力做到學(xué)校教育、家庭教育和社區(qū)教育結(jié)合，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，促進未成年人健康成長。
5、繼續(xù)開展“學(xué)習鐵人精神，爭做鐵人好后代”鐵人精神進校園活動，舉行征文、演講、知識競賽、手抄報比賽等，使學(xué)生走近鐵人，了解鐵人。
學(xué)校個人工作總結(jié) 篇2
德育是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校務(wù)必把德育工作擺在重要位置，時刻樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實施。20xx年度，韓吉中學(xué)在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改善未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《中共中央宣傳部、教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要〉的通知》精神，堅持“以德育創(chuàng)新為動力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強班主任隊伍建設(shè)為重點，以強化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為抓手”，建立健全德育評價機制，圓滿地完成了本年度的各項工作。現(xiàn)將我校20xx年德育工作狀況總結(jié)如下：
一、完善德育機制，構(gòu)成工作合力
德育工作是學(xué)校工作的重中之重。本年度，我校根據(jù)學(xué)校的實際要求，廣泛征求意見，制定了《班級量化管理細則》、《班主任評價方案》等有關(guān)德育管理制度，進一步促進了我校德育工作的制度化、經(jīng)�；�，使學(xué)校的德育工作有了強有力的制度保證；成立了以“德育副校長―政教處―班主任―學(xué)生；教學(xué)副校長―教研組長―教師―學(xué)生；黨總支書記―團委―團支部―學(xué)生”“三線四級”的德育管理網(wǎng)絡(luò)機制，進行分線管理，分級落實，齊抓共管，德育工作人員做到分工不分家，既團結(jié)協(xié)作，又能獨立地開展工作。我校在建立、健全規(guī)章制度的同時，狠抓制度的落實與執(zhí)行，每一天對學(xué)生的日常行為進行檢查評比，做到每一天檢查登記，每周小結(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級量化考評，收到了較好的效果。
二、加強教師隊伍建設(shè)，提高整體水平
要辦好一所學(xué)校，要使一所學(xué)校得到快速健康的發(fā)展，務(wù)必要有高素質(zhì)的教師隊伍，一所學(xué)校的校風、學(xué)風、班風如何，就要看學(xué)校的德育師資隊伍如何，為此，我校在加強教師隊伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項規(guī)章制度。學(xué)校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實際，重新修訂了《韓吉中學(xué)教師量化考評細則》、《韓吉中學(xué)德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學(xué)實績、教學(xué)常規(guī)、工作紀律等納入《韓吉中學(xué)教師量化考評細則》之中，透過制度規(guī)范教師的言行，強化教師隊伍建設(shè)，使教師切實做到為人師表的表率作用。二是加強教師的理論學(xué)習。學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每周一下午都要召開一次全體教師會議，認真組織教職員工學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師十不準》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)；暑期學(xué)習會期間，學(xué)校組織全體教師認真學(xué)習并做好學(xué)習筆記。
三、狠抓班級管理，強化學(xué)校德育工作
班主任是開展德育工作的核心，是實施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。為此，本年度學(xué)校挑選出了一批精明能干的教師擔任班主任工作，透過加強班級管理進一步強化學(xué)校的德育工作。開展的具體工作有如下六個方面：
1、完善班級管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《韓吉中學(xué)班級量化考評細則》、《韓吉中學(xué)班主任管理制度》、《班主任評價方案》等規(guī)章制度，并打印成冊發(fā)放到每個班主任手中。
2、建立健全管理機構(gòu)。學(xué)校成立了以德育副校長、政教主任、各班班干部為成員的考評和檢查小組，每日做到“五查”，即查到校、查集會和早操、查課間和午間、查自習課、查放學(xué)，所查結(jié)果做到每周小節(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級量化考評之中。
3、健全學(xué)生組織。建立健全班級干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級管理工作。
4、上好每周的班會課。要求班主任教師認真上好每周的班會課，班會資料要豐富，形式要多樣，并隨時做好班會記錄，及時上交政教處。
5、每周召開一次班主任會議。學(xué)校要求班主任每周召開一次班干部會議，班干部把學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時反饋給班主任教師。
6、每學(xué)期至少召開了一次學(xué)生座談會和班主任經(jīng)驗交流會。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實處
每年的9月份，是新生的入校的時間。隨著新生的入校，學(xué)生中就會出現(xiàn)一些新的問題，為此，學(xué)校依然堅持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個方面：
�。ㄒ唬┳ヰB(yǎng)成教育
學(xué)校從《韓吉中學(xué)班級量化考評細則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點從養(yǎng)成教育、學(xué)習習慣、社會公德和禮貌禮貌等方面進行教育。具體做法如下：
�。�1）政教處對學(xué)生禮貌行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并把檢查結(jié)果納入班級量化考評之中。
�。�2）透過校園廣播、國旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進行禮貌習慣教育。
�。�3）利用開學(xué)典禮，班會和隊會課，組織學(xué)生認真學(xué)習《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對學(xué)生行為習慣教育。
�。ǘ┳ゼo律安全教育
學(xué)校安全工作是關(guān)系到學(xué)校師生生命、家庭幸福、社會穩(wěn)定的一項重要工作。我校本著以人為本，安全第一的管理原則，做了超多的安全教育工作，盡一切所能減少校園安全事故的發(fā)生。
�。�1）制定了《韓吉中學(xué)安全管理制度》；
（2）成立了以校長為組長，以德育副校長、政教主任、團委書記為副組長，以班主任為組員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)工作小組；
�。�3）制定了“韓吉中學(xué)安全值班制度”，成立了“韓吉中學(xué)安全值班”領(lǐng)導(dǎo)小組，所有當天值班人員24小時負責學(xué)校當天的安全工作及日常事務(wù)；值班人員每一天放學(xué)務(wù)必在校門口負責學(xué)生的疏導(dǎo)工作，在加大學(xué)生護航力度的同時，充分發(fā)揮了全體教師的主人翁意識和安全職責感；
�。�4）每學(xué)期都在學(xué)生中開展幾次“安全應(yīng)急演練”活動，以加強學(xué)生的自我保護潛力和學(xué)生應(yīng)對緊急突發(fā)事件的潛力；
�。�5）學(xué)校在易發(fā)生安全事故的地點設(shè)立安全標志及醒目的警示牌，譬如在學(xué)生上學(xué)的路段、學(xué)校大門口等處都設(shè)有醒目的安全標志；
�。�6）政教處在學(xué)生中不定期對管制*進行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班子成員不定期對群眾辦公室、教師宿舍等進行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
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法制教育是學(xué)校德育工作的重要資料，也是素質(zhì)教育的重要組成部分。為進一步提高學(xué)生的法律意識，我校把學(xué)生的紀律教育、法制教育和心理健康教育納入了德育教育范圍之內(nèi)。結(jié)合我校實際，堅持以教育為本，以預(yù)防為主的工作理念，建立健全學(xué)校法制教育機構(gòu)，成立了德育副校長、政教主任和各班主任為組員的法制領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對學(xué)生進行法制教育。今年10月份，我校為學(xué)生做了一場題為“珍惜完美時光，遠離違法犯罪”的法制報告會，進一步強化了學(xué)生的法律意識，收到了很好的效果。此外，我校還利用板報、班會和校園廣播及時的對學(xué)生進行法律法規(guī)教育，從嚴從細從實的把學(xué)校的法制教育落在了實處。
�。ㄋ模┳ゲ钌D(zhuǎn)化工作
�。�1）學(xué)校要求任課教師在每學(xué)期開學(xué)初認真制定后進生轉(zhuǎn)化計劃，認真做好差生轉(zhuǎn)化記錄，學(xué)期末向?qū)W校反饋后進生轉(zhuǎn)化狀況；
（2）召開后進生轉(zhuǎn)化專題經(jīng)驗交流會，透過交流會的形式使班主任樹立全新的育人觀念，提高育人水平；
�。�3）對極少數(shù)嚴重違紀的學(xué)生，政教處用心配合班主任做好他們的思想教育工作。
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本年度，我校用心貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認真、扎實、有效的開展了一系列健康教育工作。
1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識的知曉率和健康行為構(gòu)成率。
�。�2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每一天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每一天的檢查結(jié)果及時反饋給班主任教師，并納入班級量化考核之中。
�。�3）做好甲型H1N1流感防控工作。學(xué)校成立甲型H1N1流感防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了甲型H1N1流感防控預(yù)案，建立甲型H1N1流感監(jiān)控室，學(xué)校每一天安排人員在大門口為學(xué)生體檢，同時班主任再在班里為學(xué)生作進一步體檢，切實把這項工作落到實處。
（4）用心做好健康教育宣傳工作。學(xué)校充分利用校園廣播站、黑板報、宣傳欄等宣傳工具，對學(xué)生做好健康教育宣傳工作；開展了“健康知識競賽”和“健康實際操作潛力競賽”活動。
（5）做好學(xué)生的心理健康教育工作。學(xué)校于11月份建成了韓吉中學(xué)“心靈驛站”心理咨詢室，成立了心理咨詢委員會，咨詢工作由經(jīng)過專門培訓(xùn)的董月娥老師擔任，切實把學(xué)生的心理健康教育工作落到了實處。
五、發(fā)揮主陣地作用，強化學(xué)科滲透
俗話說：“十年樹木，百年樹人”，教育不僅僅要教書，更要育人。每一學(xué)科都有對學(xué)生進行品德教育的資源，只要加以合理利用，對學(xué)生良好品德的構(gòu)成會起著潛移默化的作用。我校根據(jù)學(xué)科特點，透過改善教學(xué)方法，強化學(xué)科滲透，把德育工作滲透在教育教學(xué)之中，透過課堂教學(xué)來加強學(xué)生的思想品德教育；此外，學(xué)校還充分發(fā)揮校團隊活動室、升國旗儀式、德育教育園地等德育陣地的作用，對學(xué)生進行思想品德教育。
六、營造育人環(huán)境，增強工作實效性
校園文化是一本無聲教科書，會潛移默化地影響學(xué)生。為了給學(xué)生營造了一個健康和諧的校園文化氛圍。我校于五月份修建了石橋中學(xué)德育教育園地；在教室的室外墻壁上都懸掛了名人畫像、名人語錄、警示語等宣傳板；在教室內(nèi)的墻壁上懸掛了《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生一日生活制度》等規(guī)章制度；在每個教室里都設(shè)立了圖書角、報刊欄等讀書角，透過豐富的課外知識拓展學(xué)生的視野。學(xué)校還把“團結(jié)務(wù)實，開拓創(chuàng)新”定為領(lǐng)導(dǎo)作風、把“勤奮、求實、進取、奉獻”定為教師的教風、把“勤奮、誠實、禮貌、健美”定為學(xué)生的學(xué)風。自從開展文化進校園活動以來，我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)有了明顯提高。
七、體驗活動，強化育人實踐
本年度，我校用心響應(yīng)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改善未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《中共中央宣傳部、教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要〉的通知》、《教育部辦公廳〈關(guān)于進一步加強中小學(xué)誠信教育〉的通知》等精神的號召，以“三講兩實踐”活動資料為主線，結(jié)合有好處的節(jié)日，以豐富多彩的活動為載體，把提高學(xué)生思想道德素質(zhì)寓于豐富的活動之中，透過開展各種活動來加強學(xué)生的.思想品德教育。
目前，我校已構(gòu)成一個多育并舉的大好局面。在今后的工作中，我校將把提高學(xué)生的思想品德教育、提升教師的師德修養(yǎng)作為學(xué)校德育的重點工作來抓，努力營造一個良好的育人環(huán)境，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中更健康、更全面的發(fā)展。
學(xué)校個人工作總結(jié) 篇3
一、個人工作總結(jié)
時間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學(xué)的是機電一體化專業(yè)對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結(jié)。
歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學(xué)習市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識努力做到專業(yè) 知識程度向市場這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作于實際相符合調(diào)研市場前景并做好相應(yīng)的市場計劃
4. 分析市場需求尋求招生市場關(guān)鍵在于哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握并做好市場月報表
5. 在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個較大幅度的提高
6. 在每個月里設(shè)計好當月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運作
7. 對丁市場活動如講座、校外設(shè)點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 并執(zhí)行
8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)分析效果 可行性時加以模仿
二、部門工作總結(jié)
20xx年6月30日XX學(xué)校市場部門成立了在將近半年時間內(nèi)逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調(diào)査其次匯報接著計劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業(yè)績基 本是和去年持平對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋�必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設(shè)部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足
2. 部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學(xué)生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項目
4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣
5. 部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要 強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習慣�？偨Y(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
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