怎么給你的計劃書拉到錢

　　訊 曾共同參與創(chuàng)建RSS標準、被譽為“RSS之父”的 Dave Winer （如果你不認識他，可以看一眼上面的圖，那就是他，看著不兇）這么認為。

　　初涉軟件時有一點我一直搞不懂，那就是如何實現(xiàn)從一而終地貫徹商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書上細細描繪每一個步驟，幻燈片放完，你得說服你的潛在投資者這個想法能賺到錢，讓他們?yōu)槟阃顿Y。每個人都心知肚明現(xiàn)在只是紙上談兵階段，但大家都很相信你說的話似的。換句話說，能不能拉到錢，是要看你扯功如何。

　　我從未籌集過風險資本，倒曾從天使投資人那兒拿到過款項，建了一個公司，曲曲折折一路走來，點子試了一個又一個，好不容易有一個成了，不堪重負，轉(zhuǎn)手賣了。我們的投資人著實賺得盆滿缽滿，但他們賺錢的門路和我們的商業(yè)計劃書所規(guī)劃的大相徑庭。

　　有時，風投家會告訴你他們投資看中的是創(chuàng)意，有時又說看中的是人。幾個月前一位年輕的風投家就當著我的面告訴我，我的'創(chuàng)意和他們已經(jīng)決定要做的一模一樣。幾周以前，同一間公司的老伙計告訴我他們投資時看中的是人，點子倒是其次。呵呵，誰知道呢~ 有點意思~

　　不管投資者怎么說，你用鋪展開的美妙愿景，施展人格魅力，最終贏得了投資。才智、驅(qū)動力、好奇心、靈活性、說服力、堅持不懈都是重要的品質(zhì)。你得記住，人們喜歡你，同時又有很多人不甩你，但這些都不能阻止你。最重要的是，不要去勾勒失敗�？傆行┕碓挐M天飛，胡扯什么失敗是寶，不是這樣的。你真是值得投資的人的話，你一定能得到機會。他們炒了你，你還是可以另尋出路。就算拿不到投資，還是可以曲線救國。如果你得獨自去應(yīng)對董事會會議，去吧，別怕。你才不會失��！

　　但話又說回來，你不能總把你的商業(yè)計劃擺的高高在上的，每走一步都會得到很多教訓，吃一塹長一智。實現(xiàn)計劃講究步步為營，而贏得勝利是終極目標，“贏”，不該作為你實施每一步驟的硬性要求。獲勝不能只靠線性思考。把你的產(chǎn)品視作創(chuàng)意的集合，抽出某一點來推向市場，看看反響如何，聽聽反饋意見。如果不奏效，繼續(xù)下一點。如此反復(fù)，直到找出最佳的點。

　　要做到這一點，你需要對產(chǎn)品有很好的直覺，也就是說，你自己得是“產(chǎn)品體驗依賴重癥患者”。程序員站在專業(yè)角度而非消費者角度認為自己了解用戶的話，毫無價值。CEO 站在自己企業(yè)高管地位的角度而非消費者角度認為自己了解用戶的話，雪上加霜。曾有一位 CEO 告訴我，他對于產(chǎn)品的意見總是沒人甩。那時我還很年輕，可即使是年輕的我也知道這位 CEO 的做法是錯的。一年后，那位 CEO 離職了。

　　莫要用線性思維來琢磨你的項目。線性思維是 Dilbert（卡通人物，身居斗室的生意圈里的平庸之輩）才干得出來的，這樣干的話無異于伸著脖子等著讓對手砍。不過也別覺得如墜迷霧，在競爭慘烈的市場里轉(zhuǎn)不出個方向來。用心感受，站在用戶的角度去細細雕琢產(chǎn)品吧。

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