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銷售總監(jiān)年會(huì)致辭

時(shí)間:2024-02-06 10:51:28 致辭 我要投稿
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銷售總監(jiān)年會(huì)致辭(精選11篇)

  在日常學(xué)習(xí)、工作抑或是生活中,大家總少不了要接觸或使用致辭吧,致辭要求風(fēng)格的雅、俗、莊、諧要適當(dāng)。那么你有真正了解過(guò)致辭嗎?以下是小編精心整理的銷售總監(jiān)年會(huì)致辭,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售總監(jiān)年會(huì)致辭(精選11篇)

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 1

各位同仁、各位商界朋友:
  大家下午好!很榮幸、很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我作為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的'營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:

  1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

  2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

  在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,女士們、先生們:

  你們好!

  很榮幸能夠作為將軍企業(yè)長(zhǎng)安瓷磚的一級(jí)經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝將軍企業(yè)給我的機(jī)會(huì),這是對(duì)xx經(jīng)銷商三年工作的肯定,對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

  同將軍企業(yè)長(zhǎng)安瓷磚合作的三年,我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,長(zhǎng)安瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚,拋光磚系列的擴(kuò)充,以及品牌形象不斷完善,由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面,可以說(shuō),長(zhǎng)安瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的,到目前為止,營(yíng)銷體系的完善,質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高,已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售長(zhǎng)安瓷磚過(guò)程,也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過(guò)程,一開(kāi)始接觸長(zhǎng)安瓷磚,除了看到其花色比較領(lǐng)先,企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外,其它的如質(zhì)量,售后服務(wù)都不了解,一度我的家人還持反對(duì)態(tài)度,但我看好柳總的思路,看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁,于是說(shuō)服我的家人,加入了長(zhǎng)安經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),我的第一批產(chǎn)品賣出后,我發(fā)現(xiàn)它是零投訴,從客戶那里反饋過(guò)來(lái)的使用情況及對(duì)產(chǎn)品花色的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高,令人驚喜的.是,常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來(lái)專門洽談經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚,這讓我大大增加了對(duì)長(zhǎng)安瓷磚的信心,意識(shí)到將軍企業(yè)沒(méi)有夸大長(zhǎng)安瓷磚的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和花色優(yōu)勢(shì)。于是我開(kāi)始有意識(shí)的加強(qiáng)長(zhǎng)安瓷磚的推廣力度,在xx陶瓷市場(chǎng)二期做了兩幅大型廣告,做了兩個(gè)四百平米以上的專賣店,同時(shí)也加大了對(duì)分銷商的廣告支持,這些措施取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。三年邁了三大步!

  之所以愿意經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚,除了它質(zhì)量好,花色新穎以外,還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策。我覺(jué)得將軍企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力是非常出色的,對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當(dāng),價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,不原為市場(chǎng)的混亂無(wú)序而付出無(wú)獲,我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,和一個(gè)值得信賴的品牌,這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力,經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚,我們覺(jué)得很放心。

  我與柳總認(rèn)識(shí)很多年了,但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷,還是有過(guò)疑慮,有過(guò)彷徨,事實(shí)證明了,長(zhǎng)安瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想,急經(jīng)銷商之所急,制定所有的營(yíng)銷政策都是以達(dá)到雙贏為出發(fā)點(diǎn);企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理陳總,長(zhǎng)安品牌趙總為人坦誠(chéng),辦事干練,熱心周到,區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練,工作認(rèn)真,配合默契,我們經(jīng)銷長(zhǎng)安瓷磚覺(jué)得很舒心。在這里,我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們與將軍企業(yè)長(zhǎng)安瓷磚攜手共進(jìn)的三年,也是xxxx(經(jīng)銷商的企業(yè))飛躍發(fā)展的三年,我們的合作是愉快而富有人情味兒的,我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的,今天將軍企業(yè)拋光磚的上市,更加堅(jiān)定了我們一級(jí)經(jīng)銷商的信心,從近期的新展廳的落成,不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會(huì)上,我們也感受到了將軍企業(yè)長(zhǎng)安品牌從未有過(guò)的力量,我堅(jiān)信國(guó)內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會(huì)更加美好,來(lái)年的市場(chǎng)將會(huì)留下我們濃重的一筆。

  謝謝大家!

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 3

尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁:

  大家好!

  20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年,我們要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻一番,就要堅(jiān)定公司誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮的銷售理念,堅(jiān)持對(duì)上攻堅(jiān)、對(duì)下鋪墊、全員銷售的思路,做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓,一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍,特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模,這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開(kāi)新銷售總監(jiān)的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷售人員的齊心協(xié)力。

  由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,我感到擔(dān)子很重,現(xiàn)在你們的總監(jiān)來(lái)了,我覺(jué)得對(duì)我、對(duì)大家、對(duì)公司都是一件好事兒。這段時(shí)間,我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監(jiān)說(shuō):請(qǐng)你記住,你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深,這句話詮釋了一個(gè)道理:什么才叫團(tuán)隊(duì),即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體,像狼一樣的生存。而我們的銷售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間,我總是在想一個(gè)問(wèn)題,那么就是我今天想要講的主題。

  第一個(gè)問(wèn)題:和優(yōu)秀的人在一起真的很重要

  因?yàn)槲覀兏裁礃拥娜司蜁?huì)成為什么樣的人。大道理,咱們都懂,可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子,談?wù)摰?是閑事,賺的是工資,想的只是明天干什么;生意人的圈子,談?wù)摰氖琼?xiàng)目,賺的是利潤(rùn),想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子,談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì),賺的是財(cái)富,想到的是未來(lái)與保障;智慧人的圈子,談?wù)摰氖墙o予,交流的是奉獻(xiàn),結(jié)果一切將會(huì)自然滿足了。因此,現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中,就看你和誰(shuí)在一起,這將改變你的成長(zhǎng)軌跡,也將決定你的人生成。

  和什么樣的人在一起,就會(huì)有什么樣的人生。比如,和勤奮的人在一起,你就不會(huì)懶惰;和積極的人在一起,你就不會(huì)消沉;與智者同行,你將會(huì)不同凡響;與高人為伍,你也能登上高峰。我們從事銷售行業(yè)的人,就是要與能人、與高人在一起,不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng),還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限?傊,態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度,就會(huì)有什么樣的未來(lái),加油吧,我們的銷售精英們。

  第二個(gè)問(wèn)題:學(xué)做一只狼吧,開(kāi)創(chuàng)一番新業(yè)績(jī)

  我們作為一個(gè)社會(huì)人,一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人,說(shuō)具體點(diǎn),在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的,公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運(yùn)轉(zhuǎn),所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡耍磕杲o公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了,就有些自滿、驕傲。為此,一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì),那就改變自己吧,對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),要想自己生活的體面一點(diǎn),就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議,有些內(nèi)容對(duì)某些人有用,有些可能你已經(jīng)做到了,這里愿大家一起共勉。

  一是在狼的眼里,永遠(yuǎn)看不到失敗與氣餒,因?yàn)樗鼈冎,不管?jīng)歷多少次失敗,最后的成功一定是屬于它們的;

  二是沒(méi)有捕捉不到的獵物,就看你有沒(méi)有野心去捕,沒(méi)有完成不了的事情,就看你有沒(méi)有野心去做;

  三是沒(méi)有獵物我們就去尋找,發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;

  四是我們絕不會(huì)花費(fèi)任何多余的時(shí)間和體力在無(wú)意義的事情上,因?yàn)槲覀兊难劬τ肋h(yuǎn)只盯著獵物;

  五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率,與其在等待中浪費(fèi)時(shí)間,不如在追求中燃燒生命;

  六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機(jī)會(huì),努力是加法,機(jī)會(huì)是乘法,二者兼?zhèn)洳艜?huì)得到最大的結(jié)果;

  七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得,所以在需要付出的時(shí)候,我們絕不猶豫;

  八是我們的對(duì)手只有自己,要想爬的更高,只應(yīng)往上走,比別人更努力更勤奮一些;

  九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng);

  十是如果注定要承受痛苦,那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練,既然一切不可避免,就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!銷售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng),讓我們?nèi)w銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人,讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力,這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高!

  第三個(gè)問(wèn)題:銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)前存在的突出問(wèn)題

  這一段時(shí)間以來(lái),總的來(lái)說(shuō):銷售部的成績(jī)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足,但有兩個(gè)明顯的差距,即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規(guī)范、簡(jiǎn)化上下功夫,比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來(lái)了,大家都很忙,看似每天都在不停地工作,但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問(wèn)題,一定是在流程步驟、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問(wèn)題,請(qǐng)銷售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書(shū)制作忙亂,集中反映出我們部門安排工作上存在一定問(wèn)題,除了是否熟練的問(wèn)題外,還有大家都忙自己的標(biāo)書(shū),缺少必要的合作與配合,工作效果很不好,有些工作沒(méi)有必要天天申請(qǐng)加班,為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請(qǐng)銷售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下,抓緊改進(jìn),否則今后大量的工作上來(lái)了,這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問(wèn)題。最后,我代表公司再提幾點(diǎn)希望:

  一是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問(wèn)題,我們現(xiàn)在的銷售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求,這怎么叫執(zhí)行?只能說(shuō),做了。

  二是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想,我是銷售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí),也應(yīng)與銷售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作,應(yīng)該成為一名全面能手才行。

  三是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作,出高產(chǎn)成果,不講效益就會(huì)被淘汰,F(xiàn)在的銷售內(nèi)勤工作效率低,已經(jīng)被動(dòng)了,到了最忙的時(shí)候來(lái)臨,我想你們就根本應(yīng)付不了了,那到時(shí)怎么辦?狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行,這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼,否則它們?cè)缇宛I死了。

  雖然是一季度銷售總結(jié),在肯定成績(jī)的同時(shí),我們也看到了不足,但我們大家一定要有信心、有毅力,共同攜手,開(kāi)拓創(chuàng)新,把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好,我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造,交上一份最好的答卷!

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 4

親愛(ài)的員工們:

  大家新年好!

  新春伊始,萬(wàn)象更新,今天我們歡聚一堂,暢談走過(guò)的20xx,談發(fā)展,談人生,共謀公司發(fā)展大計(jì),我的心情是無(wú)比激動(dòng)。

  我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的做一下,20xx年度xx工作,在20xx年我們貫測(cè)執(zhí)行總經(jīng)理x先生對(duì)天津工作的整個(gè)部署和要求:

  1、組建成立天津分公司,完善組織架構(gòu),吸引更多由志之士的加盟,發(fā)揚(yáng)有條件上,沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切,不計(jì)較個(gè)人得失,第一時(shí)間解決問(wèn)題;

  2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開(kāi)拓XX市場(chǎng),以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題,落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度,統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通,探討公關(guān)策略,落實(shí)方案。勤能捕捉,加大有效信息量,保證每個(gè)階段都有標(biāo)投,提高中標(biāo)率,保持業(yè)務(wù)的'連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友,做好回訪聯(lián)系工作,做到干一個(gè)項(xiàng)目,樹(shù)一個(gè)業(yè)績(jī),交一幫朋友;

  3、做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排,努力做到高效率,不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間,在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件,只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題,營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍,努力做到跟一個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)活,在高端客戶上,細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人,讓客戶感受到企業(yè)營(yíng)銷的核心價(jià)值—服務(wù)!在營(yíng)銷費(fèi)用上,做到錢花道刃上,該花的我們一定要去花,大氣嚴(yán)謹(jǐn);

  4、配合各個(gè)項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作,做好交接,過(guò)度,有問(wèn)題不推脫,第一時(shí)間解決問(wèn)題。

  在20xx年度xx事業(yè)部,完成銷售額約x個(gè)億,待簽約額約xxx萬(wàn),在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)xx工作的重視和支持,及全體同仁們對(duì)xx工作付出,謝謝!

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 5

各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,同事們:

  大家晚上好!

  今日是我們公司的年終晚會(huì),我代表公司歡送大家的到來(lái),回頭頭來(lái)看看,我們走過(guò)了困難的20xx年,在這一年的工作當(dāng)中會(huì)有許多的收獲,我們?nèi)w員工都特別的努力,到了年底了,可以回過(guò)頭來(lái)思索思索,我信任大家每一個(gè)人都能夠找到自己的過(guò)去的一年來(lái)所做出的成績(jī),這自然是特別好的,我也信任大家都在為這件事情努力著。

  回憶公司過(guò)去的一年,布滿著許多顏色,我們做了許多事情,舉辦了許多活動(dòng),雖然有的時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)幸苦,但是我們每一個(gè)xx的員工都不曾喊累,這種精神是特別珍貴的,過(guò)去的一年雖然已經(jīng)完畢,可是我們留在20xx年的那些點(diǎn)滴回憶依舊在,我始終都認(rèn)為只只有堅(jiān)持做好自己的工作這么以來(lái)才能夠更好的投入到來(lái)年的工作當(dāng)中在,過(guò)去的一年雖然困難,但是公司還是取得了不錯(cuò)的成績(jī),這是我們?nèi)wxx員工的功績(jī),我們?cè)诠?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">領(lǐng)導(dǎo)的的真實(shí)領(lǐng)導(dǎo)下,各部門嚴(yán)密團(tuán)結(jié),面對(duì)問(wèn)題都有做好十足的預(yù)備,這讓我感覺(jué)特別了不起,是我們的xx員工的在下階段依舊要保持下去的。

  再來(lái)看看現(xiàn)在市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是一片大好,我們通過(guò)了20xx年的不懈努力,其實(shí)就打下了不錯(cuò)的根底,在下階段的工作當(dāng)中這些依舊是我們要去努力完善的,我信任還會(huì)有更多值得做好的事情,這是肯定的,我也信任我們每一個(gè)人都是可以做好,現(xiàn)在市場(chǎng)很不錯(cuò),20xx年就是我們大展宏圖的時(shí)機(jī),過(guò)去的一年已經(jīng)完畢了,20xx年就是我們奮斗時(shí)機(jī),在今日晚上說(shuō)這些也是盼望全體xx的員工能夠嚴(yán)密團(tuán)結(jié)在一起,我們一起為公司制造更多的價(jià)值,信任大家跟我的想法也是一樣的,新的一年我們制定一個(gè)好的進(jìn)展路線,圍圍著公司董事的領(lǐng)導(dǎo)方針開(kāi)展工作,在新的一年里自然就會(huì)有足夠多的時(shí)間去做好。

  總結(jié)這一年來(lái)的.工作,我盼望大家能夠連續(xù)保持初心,讓我們共同見(jiàn)證公司的美妙將來(lái),在全新的一年里,更加都動(dòng)力的去做好身邊的每一件事情,這不僅僅是的我們需要落實(shí)好的,更加是公司對(duì)大家的期望,我信任在大家的努力下我們公司會(huì)進(jìn)展更好的,如今形式一片大好,正是整裝待發(fā)的時(shí)候,最終我祝福大家在今晚玩的快樂(lè),吃喝都盡興。

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 6

親愛(ài)的xx員工們:

  大家好!

  首先,衷心的感謝大家一直以來(lái)為公司的辛勤付出!冬天已經(jīng)來(lái)臨,天氣變得寒冷!請(qǐng)大家多注意氣溫變化,穿著適量的衣服,同時(shí)注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w,祝大家身體健康,家庭幸福。

  經(jīng)過(guò)x年的發(fā)展,xx公司已從原來(lái)僅僅x人的小作坊發(fā)展到今天將近xx人,年產(chǎn)銷總量接近xx萬(wàn)的初具規(guī)模的中小型企業(yè)!在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度!這些都是大家共同努力,辛勤工作的戰(zhàn)果!因此,在此對(duì)大家說(shuō)一聲:“謝謝!你們辛苦了……”

  我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)外,更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干!員工整體素質(zhì)、綜合能力獲得了較大的提升!這為xx公司將來(lái)更大的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在xx公司經(jīng)營(yíng)理念中,員工永遠(yuǎn)是公司最大財(cái)富和最寶貴的資源!企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的員工如同一支軍隊(duì)沒(méi)有精兵良將一樣,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將難以取勝!

  目前,因受到國(guó)際金融危機(jī)的影響,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷下降,公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊,銷售額急劇下滑!因此,我們不得不正視目前存在的各種問(wèn)題和充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)!為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊和負(fù)面影響,公司各級(jí)員工特別是管理干部,必須從下面幾方面做好工作:

  1、要加強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感

  公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開(kāi)每一位員工積極、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此,我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則,起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理,工廠不單獨(dú)是老板的,還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語(yǔ)說(shuō)“水漲船高”,只有公司效益好了,大家的工資、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研,積極創(chuàng)新,爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步,公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái),對(duì)工作努力,成績(jī)優(yōu)異,貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎,責(zé)任心不足,得過(guò)且過(guò)者予以淘汰!

  2、要永遠(yuǎn)不忘學(xué)習(xí)

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人!因此,我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力,在實(shí)際工作中不斷完善,不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以,我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí),不斷得到外界的信息,使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,不但要跟上行業(yè)的步伐,還要走在市場(chǎng)的前面,要做時(shí)代的弄潮兒,而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式提高管理成效。

  3、積極配合績(jī)效考核工作

  績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià),是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀,鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,約束和處罰馬虎消極人員,并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)。績(jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)和價(jià)值。工資不是算出來(lái)的,而是干出來(lái)的,你的行動(dòng)決定您的薪酬?(jī)效考核實(shí)施過(guò)程中必會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題,初期必會(huì)有種種不足之處,但我們不是去打擊他、懷疑他,更不能成為不執(zhí)行的.理由,而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進(jìn)他!

  4、要加強(qiáng)自律,逐步建立獨(dú)特的xx企業(yè)文化

  公司下一步是要用xx年的時(shí)間,將企業(yè)管理水平、科研水平、業(yè)務(wù)水平提高到世界級(jí)的前端!實(shí)現(xiàn)年銷售額x個(gè)億!這是我們發(fā)展經(jīng)營(yíng)的短期目標(biāo)!在達(dá)成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上,通過(guò)xx改造來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市,最終實(shí)現(xiàn)“團(tuán)結(jié)一致,共同打造你們的,中國(guó)的,世界的xx!”建立百年企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)!商場(chǎng)上有一句明言:“企業(yè)要上市,管理首先要上市”,我們要通過(guò)建立獨(dú)特的xx企業(yè)文化,提高每一位xx員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,通過(guò)加大企業(yè)的宣傳力度,實(shí)施科學(xué)管理,不斷的爭(zhēng)取業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)水平上一個(gè)新的臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場(chǎng)。

  外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求,我們每一位員工作為公司整體的一分子,每人都應(yīng)更自覺(jué)的要求自己!改變自己!首先從我做起,加強(qiáng)自律,嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度和政策。只有這樣,公司經(jīng)營(yíng)策略才能有效地貫徹實(shí)施,公司整體管理水平才會(huì)逐步提高!

  各位員工,時(shí)不我待,讓我們大家共同努力吧!

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 7

各位銷售主任、銷售代表:

  大家好!

  隨著我們xx構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山,要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

  由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制,我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通,今天,利用年會(huì),我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”,這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題:

  1、市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

  還記得一小學(xué)課文吧,兩個(gè)和尚一窮一富,都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”,富和尚惰性十足,終沒(méi)去成,而窮和尚卻克服障礙,修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息,講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁,越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō),攤點(diǎn)式的卻一天不如一天,越大越冷清,幾個(gè)區(qū)還不一樣,有的大賣場(chǎng)紅,有的專賣店火,等等,說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線,春種夏收,一脈相承。等“捷徑”走,等“模式”套,我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。

  前段時(shí)間,辦事處搬家,整理柜子時(shí),我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)xx店及店主的資料,從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià),事無(wú)俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處xx等幾位早年跑市場(chǎng)所得。

  2、服務(wù)能不能量化

  該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售,但同樣要量化,我想,某一時(shí)期,市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的,也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的`因素,還有公司的投入,經(jīng)銷商的配合,等等,但我覺(jué)得這些,這和同類競(jìng)品比都有共性,尋求差異,就是我們的兩大優(yōu)勢(shì):品牌和服務(wù)。

  今年x月,公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期,他們用打“直觀量化卡”的方法,對(duì)xx多家商店進(jìn)行了門檢。使用x檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過(guò)人員打分,銷售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不僅是考評(píng)某一個(gè)人,更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然,“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題,還要充實(shí)。在以后的工作中,想出更多更好的辦法,持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法,增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效,給自己加壓!

  3、添一雙眼睛看市場(chǎng)

  在我們這個(gè)隊(duì)伍里,有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”,x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們:爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì),向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車,也要抬頭看路,方向不清時(shí),還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后,經(jīng)常捫心自問(wèn):在工作中,我們所做的是不是流于形式,過(guò)于簡(jiǎn)單,究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心,又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。

  多一雙眼睛就多一種角度。有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我:你知道,吃飯時(shí),小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō):因?yàn)樨澩。他說(shuō),不是,他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里,餐桌太高,夠不著,被大人抱著又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就這么簡(jiǎn)單。因此,好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí),會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

  我們的產(chǎn)品,不是玩具,不好玩,但受用者都一樣,是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以,在日復(fù)一日的服務(wù)中,我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子,多添一雙眼睛。

  4、創(chuàng)造好你的“小氣候”

  一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體,起初處處新鮮,活力四射。隨著時(shí)間的推移,卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不  有一則寓言,講一個(gè)房間里有兩盞燈,都管用,但每到晚上,還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮,都在想:干嗎要我先亮,我亮了,照亮了房間也照亮它,我神經(jīng)!(當(dāng)然,也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮)天長(zhǎng)日久,兩只燈天天不亮,成了習(xí)慣,于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止,聰明的你,還可以往下編,一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,微風(fēng)一吹,玻璃殼一片片往下掉為止……

  我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),是一支“青年近衛(wèi)軍”,有理想,有沖勁,都深知:要進(jìn)步,就必須比別人快半拍!人雖有差異,但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,就像一個(gè)家庭,每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”,我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣,才能齊心協(xié)力,創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 8

各位來(lái)賓,各位同事們:

  大家好!

  今日是我們xx公司的年終晚會(huì),在此之際的特殊感謝大家能夠到來(lái),也環(huán)境我們的合作商,還有供給商的來(lái)賓們,能夠百忙之中參與我們公司的年會(huì)活動(dòng),轉(zhuǎn)瞬之間我們也度過(guò)了勞碌的20xx年,在緊急的工作中,信任大家都是感受深刻,特殊是這段時(shí)間以來(lái),年底公司的業(yè)務(wù)也是到了一個(gè)頂峰期,大家的努力公司都看在眼里,所以今年的業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的,在這里我特殊要表?yè)P(yáng)業(yè)務(wù)部在過(guò)去的一年當(dāng)中,做出的成績(jī),固然其他部門的同事也都是很努力的,借此時(shí)機(jī),我也向大家承諾,公司會(huì)集體給大家一些福利,讓大家回家過(guò)個(gè)好年。

  一年的`工作是特別艱辛,過(guò)去的一年是不平凡的一年,是我們公司的一個(gè)機(jī)遇,大家都堅(jiān)守在自己的崗位上面,能夠看的出來(lái),我們xx的員工是很團(tuán)結(jié)的,在遇到事情之前都能夠臨場(chǎng)應(yīng)變,能夠抱團(tuán)在一起解決問(wèn)題,這是值得表?yè)P(yáng)的,我們現(xiàn)在所做出的成績(jī)都離不開(kāi)大家在過(guò)去一年來(lái)的努力,成功是屬于全部人的,雖然在今年年初的時(shí)候消失了一些問(wèn)題,公司的資金也消失周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的狀況,但是好在有了提前一首的預(yù)備,還是牽強(qiáng)的維持了過(guò)來(lái),可以說(shuō)這次困難也是驚心動(dòng)魄的,的確我們應(yīng)當(dāng)要去思索的事情。

  一年來(lái)的工作當(dāng)中,大家也都付出了許多心血,這是值得我們?nèi)ニ妓鞯,也是接下?lái)需要去維持的,在這樣的環(huán)境下面我們也在不斷的調(diào)整好心態(tài),信任將來(lái)我們能夠做出更好的成績(jī)來(lái),在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我們的確應(yīng)當(dāng)要堅(jiān)持自己的原則,為了公司更好的前程,公司成長(zhǎng)起來(lái)了大家的福利才能夠更好,我們要有這樣的責(zé)任心,接下來(lái)的一年保持好的工作態(tài)度,連續(xù)提高業(yè)務(wù)水平。

  今日也是特殊感謝各位合作商,供給商代表能夠到來(lái),真摯的感謝在過(guò)去一年當(dāng)中我們兩家公司之間相互的幫忙和合作,盼望在這新的一年我們能夠連續(xù)的維持下去,互助互利,合作共贏,只有本著這樣的原則,我們才能夠更好的在市場(chǎng)進(jìn)展下去,才能夠獲得相對(duì)的進(jìn)步,這一點(diǎn)我們xx始終都是這么認(rèn)為的。今年是特殊的一年,盡管布滿荊棘但我們依舊奮勇當(dāng)前,這種精神無(wú)疑是珍貴的,讓我們共舉酒杯,一同飲下過(guò)去一年的酸甜苦辣,展望新的一年,我們依舊信念滿滿。

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 9

各位同仁、各位商界朋友:

  很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我作為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:

  1)銷售構(gòu)成:

  目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

  2)營(yíng)銷模式:

  由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)

  在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

  三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn):

  談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會(huì)越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇,長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的`做?我們?cè)趺慈プ觯?/p>

  我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):

  1、肯定有的做,沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì)有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;

  2、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;

  3、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過(guò)前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。

  剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員,來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

  以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容,謝謝大家!

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 10

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  滿載收獲的20xx年已經(jīng)揮手別去,充滿生機(jī)的20xx年迎春而來(lái),新年的鐘聲已經(jīng)敲響,歷史又翻開(kāi)了新的一頁(yè),在這辭舊迎新之際,我們大家歡聚一堂,共同總結(jié)。

  實(shí)現(xiàn)管理職能是對(duì)出租企業(yè)的常規(guī)理解,其它方面應(yīng)該很少涉及,其實(shí)不然,出租企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中,營(yíng)銷理念的貫徹及開(kāi)展始終處于相當(dāng)重要的地位。研究行業(yè)、研究對(duì)手、研究駕駛員、研究乘客是我們的必備功課,從中不斷發(fā)現(xiàn)契機(jī),甚至創(chuàng)造契機(jī)是企業(yè)良好經(jīng)營(yíng)的必需;20xx年,公司實(shí)行了車輛續(xù)簽、置換、有償更新計(jì)劃,取得很大成功,直接效果就是企業(yè)效益得以提升;公司推行車輛商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃,駕駛員、公司實(shí)現(xiàn)雙受益。

  在下面我就20xx年的主要工作向大家作一個(gè)匯報(bào),主要有以下幾個(gè)方面:

  1、機(jī)構(gòu)整合取得階段性成果

  整合是xx最大的一件事。今年年初,xx由原來(lái)x個(gè)分公司精簡(jiǎn)為x個(gè),xx由原來(lái)x個(gè)分公司和x個(gè)xx分公司精簡(jiǎn)為x個(gè)分公司和x個(gè)xx分公司。對(duì)原分公司經(jīng)理和部分隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行輪崗,力求分公司管理工作公平合理的同時(shí),又提高了分公司經(jīng)理對(duì)公司全局情況的了解。整合以后,對(duì)xx所有分公司進(jìn)行了x分至x分的統(tǒng)一編號(hào),并迅速統(tǒng)一了x家公司原來(lái)對(duì)分公司的考核標(biāo)準(zhǔn),把整合過(guò)度期降到最短。

  2、加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè),做到人盡其才

  伴隨著企業(yè)的整合,管理隊(duì)伍建設(shè)是全年工作的重心,在整合過(guò)程中,我們欣喜的看到管理隊(duì)伍中不斷有新人涌現(xiàn),更令人鼓舞的是每一位員工在為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。

  20xx年針對(duì)管理人員隊(duì)伍中存在的問(wèn)題,除財(cái)務(wù)部由于工作特性需要,只進(jìn)行了局部調(diào)整,暫基本維持原有結(jié)構(gòu)外,其它部門調(diào)整力度、范圍都很大,人員數(shù)量大幅減少,結(jié)構(gòu)優(yōu)化,崗位職能得到擴(kuò)大或深化。通過(guò)調(diào)整,人員結(jié)構(gòu)基本上得到優(yōu)化,根據(jù)日常工作需要,人力資源部通過(guò)開(kāi)展招聘會(huì)和網(wǎng)上招聘又吸納新員工(含內(nèi)調(diào)人員)xx人次,并在不影響部門正常運(yùn)轉(zhuǎn)情況下,因崗位設(shè)置變化和公司整合共精簡(jiǎn)或調(diào)離員工xx人次。充分保證了公司人力資源的整合和優(yōu)化。

  3、提前做好續(xù)簽、置換和更新工作,穩(wěn)定駕駛員隊(duì)伍

  回顧一年的工作,大家印象最深刻的.就是、有償更新。幾年前,xx集中進(jìn)行過(guò)一次大規(guī)模續(xù)簽行動(dòng),數(shù)量巨大、效益巨大,作為一個(gè)副產(chǎn)品,也形成了20xx、20xx年車輛集中到期的問(wèn)題,其中,20xx年x輛,經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考,公司決定,把握時(shí)機(jī),強(qiáng)化續(xù)簽、置換工作,克服各種困難,再次實(shí)現(xiàn)了效益的提升。并且,在第x季度,提前續(xù)簽了20xx年到期車輛的x%。

  4、安全與運(yùn)營(yíng)工作

  20xx年xx安全管理工作始終堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的原則緊緊圍繞安全教育和車輛檢查、交通事故及處理、保險(xiǎn)和車輛年檢、安全保衛(wèi)及相關(guān)工作、法務(wù)工作、安全財(cái)務(wù)工作、車輛維修與保養(yǎng)等七個(gè)方面開(kāi)展工作。

  5、企業(yè)文化及精神文明建設(shè)

  ①、圍繞集團(tuán)提出的品牌戰(zhàn)略,在做好制度建設(shè)的基礎(chǔ)上,xx在加強(qiáng)駕駛員教育方面做了大量工作,本著從源頭抓起的思路,安全部、運(yùn)營(yíng)部將業(yè)務(wù)例會(huì)制度常規(guī)化,不僅培養(yǎng)了管理人員的業(yè)務(wù)能力,也可以隨時(shí)根據(jù)需要第一時(shí)間開(kāi)展工作。統(tǒng)計(jì)20xx年數(shù)據(jù),重大運(yùn)營(yíng)違紀(jì)率、交通違法率都有相應(yīng)的下降;

 、凇榱诉M(jìn)一步提高管理人員的服務(wù)意識(shí)。出臺(tái)了(《辦公系統(tǒng)管理制度及考評(píng)辦法》)。把提高職能部門的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平放在首位。

  20xx年,xx規(guī)模較大的活動(dòng)就開(kāi)展了x次,這些活動(dòng)都是圍繞著經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行,其中影響最大的當(dāng)屬xx的xx。作為一個(gè)系列活動(dòng),不僅得到了包括xx等媒體的報(bào)道、xx部門的關(guān)注,而且直接促進(jìn)了xx的成立。

  其次,今年xx歷時(shí)x個(gè)月開(kāi)展了分公司管理人員講課評(píng)比,活動(dòng)公分x個(gè)組x個(gè)階段,囊括了分公司除內(nèi)勤外的所有管理人員,這次活動(dòng)有力的提高了分公司管理人員例會(huì)組織、授課、管理水平,使分公司管理人員能夠更好、及時(shí)的向出租車駕駛員傳達(dá)公司各項(xiàng)政策方針。

  回首往昔,崢嶸歲月,我們深感創(chuàng)業(yè)的艱辛,成功的不易。他飽含著在座各位的團(tuán)結(jié)拼搏和無(wú)私奉獻(xiàn),就在今天,還有一部分同志仍舊堅(jiān)守在崗位上。在這里我代表企業(yè)向你們以及給予我們最多支持的家人親屬們,表示最衷心的祝福:祝在新的一年里,工作順利、生活美滿、萬(wàn)事如意。

  在肯定成績(jī)的同時(shí),我們也要正視現(xiàn)實(shí),xx已經(jīng)直接導(dǎo)致了駕xx的減少,勞動(dòng)力就業(yè)的逐步高端化也開(kāi)始顯現(xiàn)不利影響,作為一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè),我們?cè)撛趺醋觯?/p>

  歷史上每一次挑戰(zhàn)對(duì)于xx都意味著一次機(jī)遇,我們有理由相信,有我們這個(gè)集體,有我們戰(zhàn)無(wú)不勝的精神,我們一定能夠再次迎來(lái)新的契機(jī),一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng)造新的輝煌。

  銷售總監(jiān)年會(huì)致辭 11

親愛(ài)的員工同志們:

  大家下午好!

  在這辭舊迎新的日子里,我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天,我懷著無(wú)比高興和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到這里,共同組織召開(kāi)20xx年"感恩過(guò)去,放飛未來(lái)"主題年會(huì)。

  首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄,辛勤工作,為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

  謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

  回顧過(guò)去的一年,我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變,取得了可喜的成績(jī),這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果,我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái),我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì),給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí),從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀,因此有利于我們上下一條心,通過(guò)大家共同努力,把我們這份神圣的事業(yè),做穩(wěn)做強(qiáng)。 20xx年初,我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年",檢驗(yàn)一年來(lái)的工作,我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。

  總結(jié)一年來(lái),我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī):

  一、公司組織架構(gòu)和流程方面

  20xx年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新,對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整,提拔了竇毓玲為公司副總,蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān),聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí),更新修正了許多管理制度,規(guī)范了各部門的崗位職責(zé),定崗定編,使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置,發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間,業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),行政部建立和完善了各個(gè)部門績(jī)效考核管理制度等,公司所有部門的工作都取得了明顯的成果,從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

  二、員工福利方面

  長(zhǎng)期以來(lái),我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng),20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施,使員工福利更加日常化、實(shí)效化。首先,按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn),我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司,除了法定三險(xiǎn)外,還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次,為員工提供了探親往返車票報(bào)銷,節(jié)假日福利獎(jiǎng)金,提供了帶薪年假和帶薪病假等等?傊,公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利,使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。

  三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面

  首先,20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū),購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所,日前也已經(jīng)裝修完畢,計(jì)劃2月下旬搬家喬遷,這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

  其次,在硬件方面,我們又購(gòu)置了一套山石防火墻,提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端,滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了"E商貿(mào)通"協(xié)議,將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議,這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道,為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。

  四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面

  在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面,首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度,這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約,使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn),交易量也比較穩(wěn)定。

  五、對(duì)外合作與發(fā)展方面

  20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 "山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目,目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì),建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái),為將來(lái)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

  六、規(guī)范發(fā)展方面

  20xx年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作,鑒于行業(yè)特點(diǎn),公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的`方向,首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求,我們都先邁出了這一步,針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書(shū)的審核,設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程,嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí),針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓,年終也初見(jiàn)成效,通過(guò)這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商,暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用,同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。

  總之一年以來(lái),公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下,都取得了許多具體的成績(jī),收獲了應(yīng)有的收獲。

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