工作計劃

時間：2021-03-07 16:49:36 工作計劃我要投稿

【精選】工作計劃集合八篇

　　時間過得飛快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】工作計劃集合八篇

工作計劃篇1

　　在醫(yī)院中,護理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護理”，這句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在20xx年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業(yè)務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設(shè)上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年護理工作計劃:

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)

　　1.強化相關(guān)知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。

　　2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及�？萍寄苡柧殲橹�，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達標。

　　3.做好聘用護士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護理人員理論與實踐相結(jié)合，掌握多學科知識和能力。

　　4.隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

　　二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

　　1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。

　　2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促。

工作計劃篇2

　　本學期，公共英語教研室將繼續(xù)配合旅管系整體的工作安排，以提高教研質(zhì)量和教學質(zhì)量為目標，增強學習意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識，充分發(fā)揮教研室業(yè)務職能的作用。以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為重點，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高教研室的工作水平。始終圍繞著“營造英語氛圍，激發(fā)學生的學習興趣；注重課堂實效性”的教研主題，以課堂教學創(chuàng)新為主旋律，以提高教學質(zhì)量為目的，創(chuàng)造性地開展英語學科的教研工作，認真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗，在目前的基礎(chǔ)上，使英語教學工作再上一個新的臺階。為此，特制定如下工作計劃：

　　一、進一步規(guī)范大學英語教學，全面提升教學質(zhì)量

　　本學期公外教研室將繼續(xù)加強教學研究工作，嚴格課堂教學質(zhì)量考核，充分利用網(wǎng)絡(luò)教學平臺。開展經(jīng)常性的教學觀摩和經(jīng)驗交流，強力打造大學英語教學團隊。

　　1、堅持集體備課制度，并使之與個人備課相結(jié)合。集體備課本學期至少三次。做到“三定”（定時間、定地點、定主持人），“三統(tǒng)一”（統(tǒng)一同一教材同一層次的任課老師的教學進度、統(tǒng)一作業(yè)量、統(tǒng)一質(zhì)量考核標準）。使教師的個人鉆研與集體智慧相結(jié)合，共同解決教法、教材疑難，取長補短，共同發(fā)展。

　　2、請經(jīng)驗豐富的教師開展1-2次的觀摩課，促進教師間的交流，幫助他們提高課堂組織及教學能力，提高個人教學水平。

　　3、繼續(xù)開展同行教師間的聽課活動，做到教學中取長補短，共同進步。每位教師同行聽課次數(shù)不得少于3次。認真做好聽課記錄的存檔工作。同時為學校一年一度的授課大賽發(fā)現(xiàn)選拔優(yōu)秀教師及優(yōu)秀課程。

　　4、組織一至兩次大學英語師生期末座談會，認真傾聽和回復學生對于大學英語教學所反饋的問題。

　　二、重視大學英語教師的自我發(fā)展，更好地開展教學活動

　　本學期將繼續(xù)鼓勵教研室教師由經(jīng)驗型向科研型，由知識型向?qū)W者型轉(zhuǎn)變，更好地實現(xiàn)自我發(fā)展。組織教師們參加優(yōu)秀課件、網(wǎng)絡(luò)課程評比活動，以提高課堂教學水平。鼓勵教師學習微課錄播制作技術(shù)，為慕課時代的到來做好充分的準備。采用集體學習和教師自學相結(jié)合的方式，為教師們提供自我發(fā)展的良好平臺和有利支持。

　　協(xié)助系部做好新進教師的入職培訓工作，指導新進教師學習和掌握教學工作常規(guī)，并幫助新進教師構(gòu)建職業(yè)規(guī)劃。指導教師對每一名新進教師聽課不少于5次，并及時指出其優(yōu)缺點及改進建議。

　　三、繼續(xù)搞好教改、課程建設(shè)與科研工作

　　營造良好的科研氣氛，培養(yǎng)良好的科研習慣。鼓勵教師們在完成教學任務的同時，積極申報科研項目，撰寫學術(shù)論文，以科研促教學，切實達到科研教學相互促進的目的。

　　1、鼓勵教師結(jié)合學科發(fā)展前沿，努力創(chuàng)新和探索教學新思路、新方法，繼續(xù)探索和研究課程教學與考核改革，鼓勵教師積極申報科研及教改項目。

　　2、嚴抓小教全科專業(yè)教學質(zhì)量。每個月開展一次小教全科專業(yè)集體備課，并集中反饋課堂、學生問題。對于該專業(yè)學生必須做到一個不放棄，為學校培養(yǎng)精英型人才。

　　四、不遺余力，繼續(xù)加強教研室建設(shè)

　　規(guī)范化開展教研室活動，并確保每個月一次的教研室活動。教研室活動做到事前有計劃、事中有記錄、事后有總結(jié)；活動主題要體現(xiàn)多樣性和豐富性，可著眼于教師的教，也可研究學生的學，也可以以學科專業(yè)建設(shè)、前沿理論研究、課程設(shè)置等與教學相關(guān)事項作為教研室活動的內(nèi)容。同時進一步發(fā)揮教研室職責，加強教學的監(jiān)督管理，杜絕教學的隨意性和其他不規(guī)范行為。

　　五、積極開展、指導學生第二課堂活動

　　積極指導學生開展第二課堂，豐富學生的校園文化生活。協(xié)助組織好外語系文化節(jié)活動，配合學校、各系開展英語演講比賽、書法大賽以及寫作大賽等活動，提高學生學習英語的興趣和熱情。組織好與大學英語相關(guān)的競賽活動，并做好相關(guān)的輔導工作。

　　六、精心策劃外語文化月活動

　　外語文化月包含多個外語文化活動、競賽：英語演講比賽，英語配音大賽、英語歌曲大賽、英語寫作比賽等。歷年文化月的開展都增強了學生的學習積極性。今年計劃鼓勵小教全科班學生參加，豐富其課外語言學習活動。

　　新的學期，英語教研室的全體老師將以飽滿的熱情，團結(jié)一致，共同努力，認真貫徹落實學校及旅館系的工作重點，營造積極向上、團結(jié)協(xié)作的教研室氛圍，以多種活動方式調(diào)動教師科研、教學的積極性，以百倍的努力投入到教學、科研中去。

工作計劃篇3

　　為更好的完成領(lǐng)導交給我們的任務，全面做好各項接待任務，完善部內(nèi)的工作責任制，提高我店的知名度和影響力，我部結(jié)合實際況特制定計劃如下：

　　⑴協(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題;

　�、泼刻炷馨磿r做3次例會，并在例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總結(jié)，做好記錄;

　　⑶制定店內(nèi)工作表。讓前廳員工按照當天的工作表進行工作，并把重要事情標注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進度;

　�、日莆彰刻斓目土髁亢蜖I業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計，制定相應的營銷方案，同時根據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應的應對措施;

　�、勺龊帽静块T的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓，每月一演習，并做好相應的記錄;

　　⑹督導迎送服務。貫徹執(zhí)行服務程序，滿足客人的合理要求;

　�、藚⒓忧皬d的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案;

　　⑻制定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進一步的加強，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價值觀和酒店道德;

　　⑼與前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業(yè)額進行記錄。掌握當天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬;

　�、螌腿送对V的處理�？屯吨饕譃椋骸爱斆嫱对V”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對于客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時間通知上級領(lǐng)導，并與領(lǐng)導做出相應的解決方案，在第一時間給客人解決。

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　本學期，我們一年級語文教研組以學校與教導處的工作計劃為指導，以學生為本，以質(zhì)量為魂，以課堂教學為中心，以校本培訓為載體，結(jié)合本教研組教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍，為學生提供廣闊有趣的語文學習空間。課堂教學以精講、互動、高效為指導，努力提高語文學科的教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的人文素質(zhì)。進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高語文課堂教學水平及業(yè)務能力，扎扎實實提高教學質(zhì)量。

　　二、工作目標

　　1、積極開展小班化下的高效課堂，加強案例分析式教研活動，確定漢語拼音教學和識字教學是本學期教研工作的主題。新教材要求學生正確書寫漢語拼音，并在學習拼音的過程中，認識生字。要求認識400個常用字，識字量大，學生接受的學前教育參差不齊，教學中有難度。

　　2、充分發(fā)揮全體語文教師的聰明才智，凝聚語文教研的集體智慧，濃厚語文教研的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的語文教研環(huán)境，積極參加集體備課活動，充分實行資源共享，將集體備課作為提高語文教師教學水平的重要一環(huán)。

　　3、豐富語文教研的內(nèi)涵，在聽、評課后，及時做好教學的反饋與反思。在課堂實踐中、在交流探討中加深對語文新課程理念的理解，并盡最大努力改進我們在教學存在的問題。本學期還有待于加大此項工作的力度。

　　三、具體措施

　　（一）加強學習，深入理解新課程理念。

　　1、積極參加校內(nèi)的新一輪課程精神的學習，結(jié)合新舊課程標準的比較，進一步領(lǐng)會新課程的精髓。

　　2、加強專題學習、研究，要深入鉆研教材，科學處理教材，以全新的理念指導教學。

　　3、做到勤學習、多交流，充分發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用，促進我們自身的發(fā)展。

　　（二）注重探索，提高自身的教科研能力。

　　1、開展教研活動，解決實際問題。研究如何在課堂教學中落實新課程標準的精神，探索“服務型”課堂的基本模式，進一步提高課堂效益。每位教師都要認真參加，根據(jù)教研主題和教學內(nèi)容先自己備好課，執(zhí)教教師應準備充分，使教研活動有推廣的實用價值，課后結(jié)合自己的教學思路積極評課發(fā)表意見，使教研活動具有實效性。

　　2、將課題研究任務具體落實到個人，做到分工明確，責任到人。

　　3、重視資料積累，撰寫心得體會。每位教師圍繞專題至少撰寫一篇高質(zhì)量的論文總結(jié)，兩個教育教學案例，提升自己的教學和科研能力。

　　（三）嚴格執(zhí)行，搞好各項教學活動。

　　1、嚴格執(zhí)行課程計劃，不得私自代課、調(diào)課、換課。

　　2、將備課、上課、作業(yè)的設(shè)計、作業(yè)的批改、考試等各項常規(guī)工作做細致、做實在、做到位，做好隨時被查的準備。

　　3、針對進一步提高教學質(zhì)量的老大難問題，將每單元的教學計劃和教學建議、綜合性作業(yè)卷、每單元的高質(zhì)量試卷、每階段的質(zhì)量檢測實行包干制，責任到人，一竿子到底。

　　4、為了防止耗時低效，將集體備課、校本教研、教研活動有機的整合起來，追求實效。具體實施可以如下：

　　①期初制定計劃，選定內(nèi)容。

　　②人人備課，互相交流（每人都有自己的書面材料，每人都要交流并用紅筆做好記錄。）

　�、塾^摩課堂，發(fā)現(xiàn)問題及時研討。（組員上課，積極參與。查閱集體備課、聽課筆記、交流記錄。）

　　5、全組成員積極參加學校的各項評比活動，努力做到，一人參與齊用力。

　　（四）抓好習慣，促進學生更好的發(fā)展。

　　1、針對一年級新生的身心特點，培養(yǎng)學生認真傾聽、學會合作、學會交流、能對自己和他人作出較適當?shù)脑u價、發(fā)言有序響亮、活動操作有條有理、認真作業(yè)、書寫整潔等良好習慣，促進學生全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　2、每上好一單元的課及時進行單元形成性練習；同時在班級和年級組開展不同形式的語文活動，如每月一賽，我是“拼音小能手”，“識字小明星”、“讀書明星”等，做到競賽有記錄。使不同層次的學生都能體會到學習的樂趣、成功的感覺。

　　3、加強課外閱讀積累。

　�、龠x讀《日有所誦》中的文章。

　�、陂喿x一年級學生課外推薦讀物，積累好詞好句好詩好段。

　�、劢M織學生認真背誦一年級學生推薦古詩。

　　4、采用各種教學方法和手段，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣，從而促進學生更好的發(fā)展。

　　五、工作安排

　　第3周：制訂語文教學計劃及備課組活動計劃、進行備課分工。

　　第4周：學習教師教學規(guī)范，強化備課要求，規(guī)范教學行為。

　　第5周：通研教材，把握教材重難點。集體備課，拼音方面。

　　第6周：集體備課。討論拼音創(chuàng)新教學研究課活動方案，

　　第7周：單元測試設(shè)計，檢測學生的學習情況。

　　第8周：如何上好口語課，培養(yǎng)和提高學生的口語表達能力。

　　第9周：集體備課，把握課改指導思想。

　　第10周：識字教學的研究。

　　第11周：拼音測試復習，使學生掌握的知識更為牢固。

　　第12周：拼音測試質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)學生語文學習中的薄弱之處加強訓練。

　　第13周：總結(jié)前四個單元的課堂教學經(jīng)驗，為教學下面的課文做準備。

　　第14周：集體備課，交流中為突破重難點。

　　第15周：研究快樂課堂如何實現(xiàn)高效，找到最佳設(shè)計，使學生在樂學中學好。

　　第16周：整理材料，查漏補缺，迎接每一學期的教學檢查。

　　第17周：集體備課，撰寫教學論文。

　　第18周：優(yōu)差生輔導總結(jié)，因材施教提高輔導效益。

　　第19周：制定期末復習計劃，合理安排復習，增強學生知識和能力掌握。

　　第20周：期末復習類型的研究，搞好期末復習。

　　第21周：教研工作總結(jié)，回顧以前展望以后。

　　以上配檔如與學校工作有沖突，服從學校安排。

　　總之，本期我們要實實在在的把課備好，把課上好，把學生輔導好，在教學研究活動中，我們要堅持一手抓教學常規(guī)的落實，一手抓課程改革的不斷深化，從而達到提高教學質(zhì)量，減輕學生負擔，完成教學任務的目的，讓學生開心，家長放心。

工作計劃篇5

　　今年是“七五”普法第x年，為認真做好市教育系統(tǒng)“七五”專項依法治理工作，努力實現(xiàn)依法行政、依法治教、依法治校，不斷提高教育行政部門、學校管理者依法決策，依法管理學校的行政能力和水平的要求，特別是領(lǐng)導干部的法律意識、道德意識的轉(zhuǎn)變，使我市教育系統(tǒng)依法行政、依法指導管理學校的能力普遍得到提高，師生員工的法制觀念得到明顯增強，根據(jù)市教育系統(tǒng)工作實際，制定市教育系統(tǒng)“七五”普法依法治理工作責任書.

　　一、責任目標

　　通過“七五”普法依法治理工作，使學校依法行政、依法治教、依法治校工作在教育教學各項工作中得到很好落實，廣大師生員工學法、知法、懂法、守法的思想意識得到明顯提高。

　　二、責任內(nèi)容

　　(一)建立和完善組織領(lǐng)導機構(gòu)。

　　各級各類學校根據(jù)本單位的實際情況，調(diào)整和充實“七五”普法依法治理工作領(lǐng)導小組，建立普法責任制，實行一把手負責制。領(lǐng)導小組成員分工負責，職責到位，目標明確，要把“七五”普法工作納入學校議事日程，建立依法決策、依法治校、依法保障教育教學工作貫徹落實的有效機制，建立法律學習制度，學校領(lǐng)導帶頭學法，自覺依法辦學。每學期必須組織召開一次“七五”普法工作專題會議，專題研究學校普法工作。實行目標管理，做到“七有”，有計劃、有部署、有檢查、有考核、有總結(jié)。

　　(二)落實責任目標。

　　各單位要層層簽訂“七五”普法依法治理工作責任書，并按目標責任書的各項要求認真落實好各項普法依法治理工作。把“七五”普法依法治理工作同“雙目標”考核和學校領(lǐng)導工作政績直接掛鉤。并且納入學校思想政治教育和德育及精神文明建設(shè)工作考核內(nèi)容。要定期組織對師生進行“七五”普法依法治理知識考核和測評。

　　(三)認真落實“七五”普法七項制度。

　　按照“七五”普法確定的目標要求，堅持黨委中心組學法制度，領(lǐng)導干部法制講座制度，重大事項決策前法律咨詢制度，領(lǐng)導干部自學法律制度，領(lǐng)導干部法律知識培訓制度，領(lǐng)導干部任前法律知識考試制度，領(lǐng)導干部法律知識任職資格制度，認真做好依法行政工作。

　　(四)加強“七五”普法宣傳教育工作。

　　l、認真制定學法計劃，做好學法宣傳教育工作，市教育局機關(guān)干部及學校領(lǐng)導教師全年學法不少于40課時，教師學法要納入繼續(xù)教育計劃。

　　2、組織教職工學習《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國未成年人保護法》、《中華人民共和國預防未成年人犯罪法》、《中華人民共和國行政許可法》、《人口與計劃生育法》、《環(huán)保法》、《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》和地市司法部門規(guī)定專業(yè)法和普及法，維護教師和學生的合法權(quán)益。

　　3、采取多種宣傳形式，利用宣傳標語、黑板報、墻報、知識競賽、專題講座、主題班會、隊會、團會，大力宣傳“七五”普法工作的重要性，積極做好每年四月份憲法法律宣傳教育月、“12〃4”全國法制宣傳日活動。

　　4、利用寒、暑假加強對師生員工“七五”依法治理知識教育，充分發(fā)揮多功能廳、校園網(wǎng)絡(luò)、電子大屏、板報、墻報的作用，每學期組織一次中小學生觀看普法VCD、DVD專題片，提高師生員工普法學法的意識。

　　5、認真抓好“法治七進”工作，特別是“法治進校園”工作，做到計劃、課時、教材、師資四落實，落實“學科滲透法制教育”各項工作。

　　(五)依法建立相應的管理體制。

　　1、學校領(lǐng)導和管理人員要熟悉教育政策法規(guī)，明確學校的權(quán)力和義務，依法制定學校發(fā)展規(guī)劃，依法開展辦學活動。

　　2、積極推進教育執(zhí)法責任制，努力實現(xiàn)辦學和教育管理由主要運用行政手段向主要運用法律手段的轉(zhuǎn)變，尊重落實和維護學校的自主權(quán)，全面實行政(校)務公開，將涉及群眾切身利益的辦事規(guī)則、程序及監(jiān)督途徑向社會公布，促進學校法人制度的建立和完善。

　　3、進一步明確和落實各科室工作職能，減少職能交叉，理順工作關(guān)系，提高工作效率，保證行政決策、行政行為符合法律規(guī)定。

　　4、要依法逐步完善教師聘用制，依法為教師簽訂聘任合同，落實和保障教師待遇，尊重和維護教師合法權(quán)益。

　　5、切實保障職工參與學校民主管理和民主監(jiān)督的權(quán)力，保證教職工對學校重大事項決策的知情權(quán)和民主參與權(quán).

　　6、全面實行校務公開制度，學校的財務收支情況，福利待遇以及涉及教職工權(quán)益要及時向教職工公布，學校的招生規(guī)定、收費項目與標準，要及時向?qū)W生和家長及社會公開。

　　7、建立健全規(guī)章、規(guī)范性之中的制度程序和合法性審查制度，認真清理本單位規(guī)章制度，減少行政審批項目，建立公開、公正、透明的行政管理機制，推進依法行政、依法治教。8、切實保護教師和學生的合法權(quán)益，對教師資格認定、教師評定職稱、晉級、分配住房，評模選優(yōu)都要公開、公正、公平，增強工作透明度。

　　(六)做好依法治理和“七五”普法工作。

　　按照“法治學�！睒藴剩J真開展依法治校、依法執(zhí)教工作，維護教師、學生合法權(quán)益。認真落實《中小學法制教育指導綱要》《新疆維吾爾自治區(qū)法制宣傳條例》，保證法制教育課時、教材經(jīng)費、師資“四落實”。發(fā)揮好中小學兼職法制副校長、法制輔導員作用。建立健全法制副校長或法制輔導員制度，把法制教育列入中小學課程，認真制定法制副校長工作計劃，按照規(guī)定開設(shè)法制課。為法制副校長，法制輔導員參與學校法治建設(shè)和開展在校學生法制宣傳教育提供條件，確保干部教職工、學生不參與黃、賭、毒和其他違法犯罪活動。根據(jù)中小學生不同年齡特點和接受能力，加強對法制副校長的教育培訓，要求法制副校長掌握教育教學規(guī)律和方法，根據(jù)學生心理特點，講授教育法、心理學、教育學、管理學，不斷提高法制教育的實際效果。各級各類學校、幼兒園每年于3月25日前向教育局政教股，上報法制副校長信息。

　　五、責任追究

　　切實加強對“七五”普法工作組織領(lǐng)導，逐步建立中小學法制教育工作評估、考核制度，各級各類學校每學期要定期組織人員對本單位“七五”普法工作進行自查。定期上報“七五”普法工作信息，凡在“七五”普法工作中，由于領(lǐng)導不重視，認識不到位，措施不得力而造成重大經(jīng)濟損失和社會影響的單位和領(lǐng)導，年終考核一律不合格，情節(jié)嚴重的要追究領(lǐng)導直接責任。

工作計劃篇6

　　為了加強社區(qū)精神文明建設(shè)和社區(qū)建設(shè)、社區(qū)自治等各項工作的宣傳報道，促進社區(qū)宣傳工作的健康發(fā)展，及時向社區(qū)居民宣傳黨的路線、方針、政策，隨時將發(fā)生在社區(qū)里的故事真實地反映出來。特制定20xx年宣傳工作計劃：

　　一、調(diào)整宣傳工作領(lǐng)導小組，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)。社區(qū)宣傳有專人負責，并成立完善的社區(qū)宣傳領(lǐng)導小組，擴大社區(qū)宣傳隊伍，把社區(qū)有這方面愛好和特長的同志納入到宣傳隊伍中來。

　　二、居委會各條線(計生、社區(qū)服務、社區(qū)文化、社區(qū)健康、團工委、民政殘協(xié)、黨建、綜治、婦聯(lián))工作，每月上報條線活動信息。稿件一式二份，一份送地區(qū)辦、一份自留存檔，各居委會的信息上報數(shù)與任務完成情況，列入年底考核內(nèi)容。(具體考核辦法見考核細則)

　　三、社區(qū)以各種方式進行宣傳活動，如：黑板報(每半月一期)、宣傳櫥窗(每月更換一次)、散發(fā)宣傳資料、召開居民會議、進行各類咨詢，廣泛開展社區(qū)宣傳工作，使社區(qū)工作得到社區(qū)共建單位和居民群眾的支持、參與、認同。

　　四、寒暑假期間，向中小學生宣傳國防教育、健康教育、法律法規(guī)、消防安全等方面的知識。把未成年人教育列入社區(qū)的重點工作進行宣傳，做好關(guān)心下一代的工作。社區(qū)建立學校、家庭、社會三位一體的青少年教育網(wǎng)絡(luò)和青少年維權(quán)崗，組織各類活動，引導青少年健康茁壯成長。

　　五、組織居民學習公民道德建設(shè)活動，把“公民道德建設(shè)”、“意識形態(tài)領(lǐng)域與反分裂斗爭教育”、“四.五”普法等內(nèi)容在社區(qū)宣傳。社區(qū)成立文明公民學校，以建設(shè)“實力馬陸、平安馬陸、和諧馬陸”為主要內(nèi)容，不斷提高居民群眾的思想素質(zhì)和科學文明程度。

　　六、利用黑板報、宣傳欄、向社區(qū)居民發(fā)放各類宣傳單及答卷等形式，宣傳《公民道德實施綱要》、《愛耳日》、《聾耳日》、《護眼日》、《如何識別假冒偽劣產(chǎn)品》等知識，提高居民自我保護意識。

　　七、組織社區(qū)志愿者、義務聯(lián)防員、協(xié)管員，對“流動人口”，“兩勞幫教人員”，定期進行走訪，宣傳有關(guān)法律、法規(guī);計生條例，簽訂治安責任書。

　　八、在“建設(shè)新馬陸，做可愛的馬陸人”、“打造平安馬陸”、全民健身、全民讀書等活動中，把社區(qū)內(nèi)的典型事例及時宣傳出去。加大民文稿件的宣傳力度，使社區(qū)居民都能更好的了解社區(qū)發(fā)生的事。

　　九、開展敬老月宣傳活動，組織老年人開展豐富多彩的文化體育活動，加大老年法規(guī)的宣傳力度，在社區(qū)形成尊老、敬老、養(yǎng)老的良好風尚，充分發(fā)揮離退休老同志的特長。

　　十、宣傳社區(qū)居民委員會組織法，充分發(fā)揮居民自我管理、自我服務的職能，調(diào)動居民參與社區(qū)事務管理的積極性，參加社區(qū)志愿者活動，不斷壯大隊伍建設(shè)。

　　十一、利用電教設(shè)備，開展各類活動，定期組織黨員，社區(qū)干部、居民群眾、觀看反腐倡廉、法制教育、反對邪教等電教片，提高群眾的識別能力，增強法制觀念，做到警鐘長鳴。

　　十二、充分發(fā)揮社區(qū)文藝社這支隊伍的作用，以圍繞政府重點工作，抓住社區(qū)內(nèi)居民的喜聞樂事，挖掘身邊的人身邊的事，把社區(qū)內(nèi)一些社會好風尚，編排成節(jié)目，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的廣場文藝。

工作計劃篇7

　　作為一名普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學老師，今年非常有幸成為本次師宗縣教育局組織的城鄉(xiāng)互派掛職副校長或校長助理中的一員，來到師宗縣職業(yè)技術(shù)學校這所雖然只有短短三十年辦學歷史，卻取得眾多成果和殊榮的國家級重點職業(yè)技術(shù)學校學習鍛煉，我像一個剛踏上教育崗位的新老師一樣對這所新學校充滿期望。以前自己一直在中小學任教，所接觸的也就是中小學的一些日常管理和教育教學。這次，得知自己將到師宗職業(yè)技術(shù)學校掛職的第一時刻，懷著對師宗縣職業(yè)技術(shù)學校的好奇，更懷著對知識的渴求，我將本次掛職的最大任務定位為學習。我掛職的師宗縣職業(yè)技術(shù)學校地處位于師宗縣小石山水庫邊，近卅年的辦學歷程，學校英才輩出，桃李布滿天下，為國家輸送數(shù)大量的優(yōu)秀技術(shù)人員。目前，學�，F(xiàn)代化設(shè)施日臻完善，已經(jīng)實現(xiàn)了班班多媒體教學，形成了先進而健全的教育教學管理。這次的校長助理學習給了我一個更廣闊的舞臺，為更好地完成此次為期一年的掛職學習任務，提升自己的教育教學水平和管理能力，促進自身專業(yè)的更快成長和本職工作的更好完成，增強學習的系統(tǒng)性和有效性。積極融入，認真學習，虛心求教，不斷進步!不辜負局領(lǐng)導為我們搭建的發(fā)展平臺，不辜負學校領(lǐng)導對我的栽培，促使自己努力學習，快速成長，現(xiàn)根據(jù)師宗縣教育局的要求和掛職學校的實際情況及安排的工作，特制定此計劃，具體如下：

　　一、明確掛職意義

　　掛職是一種交流，可以開拓我們的視野;掛職是一種學習，可以找到解決問題的新方法、新思路;掛職是一種鍛煉，可以提高我們的自身素質(zhì);掛職是一種校際交流，有利于校際間的促進和提高。我一定珍惜這次機會，真學、誠學、實學、勤學，力爭讓自己前進一步、提高一步。

　　二、牢記掛職要求

　　學習期間我將做到多觀察，多聆聽，多訪談，多學習，多思考，多參與，多記錄，慎重發(fā)表意見。努力完成教育局提出的的學習任務，制定掛職計劃、做好學科教學、抓好班級管理、深讀管理書籍、開展調(diào)查研究、參與實際工作、提出合理建議、寫好調(diào)查報告、記錄工作日志、進行深度交流、開展專題講座、完成掛職總結(jié)、做好掛職匯報。

　　三、明確掛職目標

　　我將把握在師宗職業(yè)技術(shù)學校的一個學年的寶貴學習時間，采取"全面了解、有所側(cè)重"的辦法開展調(diào)研、交流、學習，學習師宗職業(yè)技術(shù)學校先進的辦學理念，辦學思想，全面學習師宗職業(yè)技術(shù)學校在德育、教育教學和教育科研等方面的工作經(jīng)驗。重點關(guān)注以下幾點：

　　學習師宗職業(yè)技術(shù)學校先進的辦學理念，辦學思想，學習學校的各種管理措施和科學的管理方法;學習先進的教育科研管理方法;

　　走近教師，學習先進的課堂教學思想;走近學生，了解學生的在�；顒�，力爭把優(yōu)秀的的教育思想和教育技能技巧學以致用，做一個優(yōu)秀的老師。將師宗職業(yè)技術(shù)學校的優(yōu)良傳統(tǒng)學到手，帶回家，用先進的扎實的管理經(jīng)驗指導今后的教育教學工作，為今后服務的學校的有序發(fā)展出謀劃策，盡職盡責，力爭做一個成功的教育者;

　　關(guān)注師宗職業(yè)技術(shù)學校學科規(guī)劃，學科質(zhì)量管理，關(guān)注學校教師教學管理備課、教研組活動的開展;

　　了解師宗職業(yè)技術(shù)學校中層干部隊伍建設(shè)、特色活動、職業(yè)教育班級管理等，關(guān)注職業(yè)技術(shù)教育課題研究工作、綜合實踐活動的開展;

　　關(guān)注師宗職業(yè)技術(shù)學校，現(xiàn)代學校教育研究工作的推進。學習校園文化建設(shè)、班隊文化建設(shè);

　　抓好所任教班級(煤礦開采二班)的班級管理，完整系統(tǒng)的備好所任教學科(語文)的PPT教案,詳細批改學生的學科作業(yè)，重視學生的思想教育，加強學生的心理輔導;

　　加強現(xiàn)代教育理論學習，提升自我業(yè)務能力，撰寫教育教學論文，并積極投稿，力爭獲獎或發(fā)表;

　　按時參加學校召開的各種會議，協(xié)助政教主任開展工作，配合部門做好學校安排的`各項教育教學任務;

　　上好一節(jié)示范課，做好4次專題講座;

　　深入調(diào)研職業(yè)教育與普通教育的差異和銜接點;

　　四、具體工作措施：

　　1、多觀察，早融入

　　來到新的環(huán)境，歷煉新的崗位，要盡快熟悉掌握情況。通過主動請教、與老師交流、閱讀資料等逐步熟悉師宗職業(yè)技術(shù)學校的基本情況：如作息時間安排、例會時間安排、教研活動時間及各種教育教學管理制度，使自己盡快成為其中的一份子。為了融洽與師宗職業(yè)技術(shù)學校教師的關(guān)系，在適當?shù)姆秶鷥?nèi)，協(xié)助政教處的教師做些力所能及的事情，與他們一起深入學生管理，學習他們先進的管理經(jīng)驗和科學的管理方法。

　　2、多學習，勤思考

　　作為一線教師，從事教育科研最缺乏的就是教育教學理論。從事學校管理，更需要先進的管理理念指導工作。平時的課務、管理工作較為繁重，很少有這樣靜下心來讀書、思考的時間，利用這次難得的學習鍛煉的機會，要潛心閱讀一些教育教學管理方面的書籍，重視做好讀書筆記，并利用空余的時間積極地和一起掛職的老師討論，虛心向接受單位的領(lǐng)導請教，不斷提高自身的管理能力。

　　3、多聆聽，勤交流

　　師宗職業(yè)技術(shù)學校作為一所國家級重點職業(yè)技術(shù)學校，積累了深厚的教學底蘊，培育了一大批教育教學骨干。作為農(nóng)村中學的老師，我一定珍惜這次機會，深入老師們的課堂，揣摩老師們的教學藝術(shù)，虛心向他們學習。不僅要學習老師們對教材的理解，學習老師們對教材的處理，更要學習他們的教學理念。總結(jié)基于現(xiàn)代媒體，基于新課程改革背景下的現(xiàn)代課堂的基本模式，總結(jié)現(xiàn)代教育教學手段下師生之間的互動關(guān)系等,使自己的教學理念和水平更上一層樓。本學年每月深入各班隨堂聽課不少于4節(jié)課。多聽一起參與學習的朱俊濤和張定生老師的課，積極參與學校的各種公開研討活動，認真做好聽課筆記，每次聽課后要主動進行請教和交流。

　　4、多調(diào)查，勤訪談

　　一所名校一定有她獨到的管理經(jīng)驗，有一個強大的管理團隊，在短短的三十年的時間將學校打造成享譽省內(nèi)外的國家級重點職業(yè)技術(shù)學校靠的是什么?我們此行的最大目標就是學校的管理。我將深入開展調(diào)查訪談，與學校中層管理部門討論科室工作，學習科室管理尤其是教科室、教導處工作的特色;同時，深入到老師們中間，聽聽他們對學�？剖夜ぷ鞯目捶�，聽聽他們口中的常規(guī)工作的開展，形成對師宗職業(yè)技術(shù)學校的整體管理的認識。

工作計劃篇8

　　工作重點：

　　1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

　　2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。

　　工作思路:

　　1、展廳現(xiàn)場5s管理

　　a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

　　b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化； c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標準化管理

　　a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務；

　　b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

　　3、銷售人員管理

　　a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；

　　b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；

　　c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

　　4、業(yè)務管理重點

　　a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；

　　b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細； c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關(guān)注準確掌握；

　　d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

　　e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

　　f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；

　　二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；

　　3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；

　　4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

　　5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本；

　　2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

　　3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

　　5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；

　　6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程；

　　7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；

　　8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

　　1、對合作商進行考察、評估

　　以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。

　　2、建立地區(qū)分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

　　分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實

　　施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。分銷特點

　　1、直銷

　　由4s店直接向最終用戶銷售。

　　2、總代理式

　　4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式

　　4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

　　4、品牌專賣式

　　4s店→片區(qū)專賣店→顧客

　　swot分析

　　優(yōu)勢------具有最完善的服務

　　xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。劣勢------自身的服務品牌知名度低

　　自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。

　　機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速

　　近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求�，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。

　　威脅------競爭對手的威脅

　　xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。

　　四、銷售策略

　　1、目標市場

　　作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。

　　2、服務策略

　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質(zhì)。

　　五、銷售目標

　　六、費用預算

　　1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；

　　2、計劃進貨資金約xxxx萬。

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