【實用】工作計劃（25篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是小編整理的工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　工作計劃 1

　　我從進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自己有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得較好的成績：

　　第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的'習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　在日常工作當中，應(yīng)當每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性，完整性，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。

　　我認為我們店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　工作計劃 2

　　時間飛梭，輕輕揮手間，在不知不覺中，我們已悄然迎來了陽春三月，在這樣美麗的季節(jié)里。我部將重整旗鼓，在新一輪的戰(zhàn)爭中奮勇拼搏，向更高更遠的目標而邁進，以下是我部20xx年上學期的工作計劃：

　　一、3月是飄飛的季節(jié)，風箏早已翱翔在空中，翩翩起舞，在這舞動的時刻我系活動也如火如荼地即將開演。

　　3月是我院的德育實踐活動月，由此，我部將積極開展與之相關(guān)的活動，并在活動中與學生會內(nèi)部各兄弟部門共同努力，力求使德育實踐教育得到貫徹。

　　另外，將開展兩次班費檢查活動，我部將秉著一貫公平、公正、公開的態(tài)度，認真、細心、負責的完成好此次任務(wù)。希望各班班費能夠更合理、適宜的利用好，“取之與生，用之于生”，做到大伙全高興。

　　日常工作：本月是開學第一月，各項日常工作都比較繁忙，但我部將扛起所有壓力對全系的工作進行配合，支持，對系辦考勤，學工部考勤等等大小會議的考勤都做到盡心盡力，使全系工作更好的運行。

　　二、4月是心理健康教育月，心靈得到釋放，成就快樂人生，在快樂的四月，我部將進行如下工作：

　　四月上旬，我部將對全系學生開展一次心理影片觀賞，應(yīng)院系的號召，也更為全系學生心理健康成長，促進和諧人生，特將舉行此次活動。

　　四月下旬，我部將面對全系學生策劃并承辦一次關(guān)于“第二屆錦繡中華杯地理知識競賽”

　　此次活動應(yīng)院系的號召，拓寬了同學們的知識面，從而調(diào)動了全系學生參與的積極性。

　　日常工作，是我部的`重中之重，兩次班費檢查將對系學生會及學生進行監(jiān)察與督促，共同成長，當然，本月對于部門內(nèi)部建設(shè)也更應(yīng)當注意，為了內(nèi)部成員更好的成長與進步，我部將對部門進行創(chuàng)新，分為幾個組，然后每組輪留換，即清晰明了也更有激勵使部門工作得到很好的貫徹。

　　三、5月是收獲的季節(jié)，應(yīng)用科技，這邊風景獨好。

　　5月中旬，為了促進我部發(fā)展，增加部門溝通與交流，我部將組織一次小型活動——“湘江環(huán)保行”，此次活動的全體學生會成員，將以飽滿的熱情，煥發(fā)的精神，投注于此次“湘江環(huán)保行”活動，美化湘江，現(xiàn)湘江昔日風彩。我們可以通過環(huán)保，來促進我們的環(huán)保意識，宣傳環(huán)保，讓我們學生會成員的素質(zhì)提高，人格提高，也更增進彼此的交流與溝通，增加默契感，使我們以后在工作中能夠更好的配合，把工作做到更好。

　　日常工作：我們將繼續(xù)與完善我們部工作，從自我做起，從公平公正公開做起，以認真仔細負責的做好各項工作，使我部能更好的為同學們服務(wù)，讓我部更上一層樓。

　　四、6月，唱響結(jié)束曲，畫上圓滿句號。

　　本月重中之重就是系畢業(yè)生晚會，為響應(yīng)系級號召，也更盡自己的一份責任，我部將出演一個音樂劇，利用內(nèi)部的凝聚力，創(chuàng)造力表演力。為自己為大三的學長學姐貢獻一份力量，我們將全力以赴。

　　6 月，也更是一個總結(jié)，我部將對各班班費進行總核。制成表格，上交院監(jiān)察部。日�？己艘矊⒂喆髤R總，作到有始有終。

　　為了部內(nèi)成員更好的學習與溝通，增進彼此的了解與友誼，我部將舉辦一次素質(zhì)拓展活動。

　　以上即為我部20xx年上學期的工作計劃，我們將以最大的激情去努力落實好院系下達的工作。盡努力配合各兄弟部門的工作，為創(chuàng)造更和諧的社工系而服務(wù)。

　　工作計劃 3

　　年初以來，按照《20xx年全縣重點工作任務(wù)》要求，糧食局強化措施，開拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年工作任務(wù)。

　　一、上半年工作總結(jié)

　　1 .進一步壯大稻米加工龍頭企業(yè)建設(shè)。香蘭米業(yè)集團公司在新三板上市基礎(chǔ)上，積極推進主板上市，目前基礎(chǔ)工作已基本完成。并與中國城商建設(shè)管理有限公司、上海安杰智揚營銷策劃有限公司簽訂了“冠軍崛起整案合作協(xié)議”，通過強強聯(lián)合，努力把香蘭米業(yè)打造成生態(tài)糧食產(chǎn)業(yè)化超級龍頭企業(yè)。在基礎(chǔ)建設(shè)上，香蘭米業(yè)進一步擴大了優(yōu)質(zhì)水稻種植示范基地和訂單規(guī)模，示范基地發(fā)展到3000畝，示范標準進一步提高，簽訂水稻訂單20萬畝。振興豐興米業(yè)公司進一步做強“萬畝稻胚芽活性米”品牌。在基地建設(shè)上，共落實優(yōu)質(zhì)品種水稻12萬畝，其中企業(yè)自主種植示范基地1萬畝。在流通環(huán)節(jié)上，在全國主要城市積極組建活米體驗店，在去年組建6家基礎(chǔ)上，上半年又新建并運營7家旗艦店，使旗艦店累計在全國發(fā)展到17家并收到了較好收益。

　　2.做強富民糧食粉、辣椒粉加工項目。年初以來，該項目在去年已建成5個車間基礎(chǔ)上，其余2個車間及附屬設(shè)施正加快建設(shè)中，目前大豆精選車間已完工并投入使用。大米粉、大豆粉、雜糧粉、辣椒粉車間正進行設(shè)備安裝，整個項目將于9月末全部竣工投產(chǎn)。同時，富民公司強化原料基地建設(shè)，共落實大豆15萬畝，優(yōu)質(zhì)品種水稻5萬畝，雜糧5萬畝，吉塔特級辣椒3500畝。目前各類作物長勢良好。

　　3.推進粵龍源果蔬產(chǎn)業(yè)化項目建設(shè)。年初以來，積極引進廣東佛山三水利達隆公司與我縣富民農(nóng)產(chǎn)品加工有限公司合作，組建了粵龍源農(nóng)業(yè)科技有限公司，在我縣種植訂單蔬菜，并建設(shè)年處理蔬菜2.5萬噸的加工生產(chǎn)線。上半年，共落實縣、鄉(xiāng)種植園區(qū)（基地）13個，總面積6000畝，分布全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全縣參與種植農(nóng)戶1.2萬戶。目前作物長勢良好，部分品種已上市。在加工基地建設(shè)上，各項手續(xù)已基本完成，基礎(chǔ)建設(shè)正在進行中。

　　4.大力推進農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通。上半年，大力推進“湯原縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易展示旗艦店”商貿(mào)流通，積極與廣東喜購云店、廣東鴻益配餐公司、廣東海天、廚邦、李錦記等知名調(diào)味品公司，以及美國亨氏營養(yǎng)品公司等26家企業(yè)簽訂營銷協(xié)議并開展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通。上半年，共銷售各類農(nóng)產(chǎn)品1.6萬噸，做到了南北優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品互通，豐富了人民生活。

　　二、存在問題

　　上半年，我局較好地完成了縣委、縣政府確定的各項任務(wù)，但同時也存在不足，主要是由于企業(yè)自籌資金未及時到位，導致富民糧食粉加工生產(chǎn)線和粵龍源果蔬加工項目進展較慢。

　　三、下半年工作計劃

　　1.香蘭米業(yè)公司全面完成主板上市和做強龍頭企業(yè)工作。將進一步辦理相關(guān)手續(xù)，完善企業(yè)主板上市的各項工作，在年底前全面完成主板上市工作。同時，在與中國城商建設(shè)管理有限公司、上海安杰智揚營銷策劃有限公司聯(lián)合中完成各項預(yù)定目標。在種植基地上，加強田間管理，確保優(yōu)質(zhì)品種獲得好收成。

　　2.做好振興豐興米業(yè)“萬畝稻胚芽活性米”基地種植和營銷工作。要加強田間管理，抓好加工每一環(huán)節(jié)，做到優(yōu)稻優(yōu)米。同時，在伊春、青島、上海、南京再組建4個“活米體驗店”，使萬畝稻胚芽活性米旗艦店在全國覆蓋16個主要城市。

　　3.富民公司糧食粉、辣椒粉加工項目和粵龍源蔬菜產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項目全面竣工投產(chǎn)、達效。同時加強種植基地田間管理，確保獲得好收成。

　　4.全面抓好糧食商貿(mào)流通。充分發(fā)揮 “湯原縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示交易旗艦店”的.作用，廣泛深入與南方客商合作，促進我縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模。到年底，實現(xiàn)銷售各類產(chǎn)品5萬噸。

　　5.抓好秋糧收購和糧食市場貿(mào)易流通管理。主要抓好政策性水稻收購工作和廣泛深入促進糧食商貿(mào)流通，促進農(nóng)民增收。

　　工作計劃 4

　　20xx年是聯(lián)合通航的開局之年，也是空客項目推進的關(guān)鍵之年。18年財務(wù)審計部根據(jù)項目推進進程及公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，分階段建立并完善財務(wù)體系，包括制度建設(shè)及流程、OA設(shè)計�，F(xiàn)將若干重點工作總結(jié)如下：

　　一、重點工作總結(jié)

　　1、財務(wù)制度建設(shè)

　　（1）制定并試行部分重點財務(wù)制度。根據(jù)前期業(yè)務(wù)需要，我部門單獨制定了《備用金管理辦法》、《付款報銷審批管理制度》、《預(yù)算管理制度》、《出國人員費用開支管理辦法》，跟綜合部共同制定了《國內(nèi)出差管理制度》、《公務(wù)接待管理制度》；目前以上六部制度均在試行階段。

　�。�2）草擬及修改部分財務(wù)制度。根據(jù)制度試行出現(xiàn)的問題修改了《付款報銷審批管理制度》、《預(yù)算管理制度》；同時根據(jù)公司發(fā)展，草擬了《大額資金使用管理制度》和《資金管理制度》。

　　2、財務(wù)核算及稅務(wù)工作

　　（1）OA及用友財務(wù)軟件上線。完成OA前期需求調(diào)研及培訓實施工作，現(xiàn)將OA管理移交綜合部；完成用友軟件的實施及調(diào)試，及用友與OA端口對接開發(fā)工作，可實現(xiàn)自動做賬功能。

　�。�2）嚴格按照企業(yè)會計準則填制憑證、處理賬務(wù)并對外出具唯一版本的財務(wù)報表，確保對外報稅、審計的合規(guī)、合法性。

　�。�3）辦理完畢增值稅小規(guī)模納稅人轉(zhuǎn)一般納稅人工作。實現(xiàn)增值稅可抵扣，方便以后公司實現(xiàn)銷售收入時的抵扣稅工作。

　�。�4）上線最新稅控系統(tǒng)，完成報稅配套工作。根據(jù)稅務(wù)局要求，上線最新的金稅三期稅控系統(tǒng)，并申請納稅相關(guān)的軟硬件。

　　3、資金及預(yù)算工作

　�。�1）每周發(fā)布資金周報及重大資金事項。每周以周報形式向領(lǐng)導發(fā)送本周資金收支狀況及重大資金事項明細，便于領(lǐng)導掌握公司資金動向。

　�。�2）試行備用金制度。公司創(chuàng)建初期各類小額支出較多，為提高效率，財務(wù)審計部特制訂《備用金管理辦法》，允許綜合部借取5萬元作為備用金，周報月清。

　�。�3）完成委貸1.5億元發(fā)放。因自有資金不足，為按期支付直升機預(yù)付款1800萬歐元，財務(wù)審計部積極聯(lián)系包括銀行、證券、租賃在內(nèi)的金融機構(gòu)辦理貸款，如：國開行、進出口行、農(nóng)行、東吳證券、青銀金租等。但因時間緊張、資料不足，最終向集團申請委貸1.5億元，并于11月30日由銀行發(fā)放到位。

　�。�5）試行月度預(yù)算工作。公司自20xx年9月份開始試行預(yù)算制度，考慮到公司建立初期業(yè)務(wù)可預(yù)測性較差，前期實行月度預(yù)算，暫不納入考核。

　　4、財務(wù)管理規(guī)范方面

　　（1）推行《未辦結(jié)業(yè)務(wù)統(tǒng)計表》。為防止出現(xiàn)長期不報銷、不及時索取發(fā)票、不清借款及備用金的情況，特設(shè)置《未辦結(jié)業(yè)務(wù)統(tǒng)計表》，公開通報未辦結(jié)業(yè)務(wù)情況。

　�。�2）規(guī)范報銷、付款流程及填制要求。通過發(fā)布管理文件及日常業(yè)務(wù)矯正，規(guī)范公司內(nèi)的報銷、付款業(yè)務(wù)，包括憑證填寫、票據(jù)索要、OA流程辦理等。

　　5、項目談判工作

　�。�1）分析匯報空客提供的`財務(wù)模型。配合談判進度，集中分析空客提供的若干財務(wù)模型版本，提出意見及問題并匯報。

　�。�2）根據(jù)談判需要編制項目財務(wù)模型及測算。根據(jù)領(lǐng)導及項目需求進行財務(wù)測算，包括內(nèi)部收益率、投資回收期等；負責編制代表中方觀點的項目財務(wù)模型，并向空客提供正式版本。

　�。�3）負責解決各談判小組財務(wù)方面的問題。部門根據(jù)公司談判小組的設(shè)置分派專人參與談判工作，包括文本審定、現(xiàn)場談判及其他相關(guān)財務(wù)方面的工作。

　　二、現(xiàn)存問題及改進措施

　　1、財務(wù)制度體系尚不完善。隨著公司業(yè)務(wù)逐步開展，一些新的財務(wù)制度需及時制定，如：《項目資金審批管理制度》用于規(guī)定后續(xù)工程土建等項目的資金審批管理。現(xiàn)行制度也需要根據(jù)實際業(yè)務(wù)的變化及時更新。

　　2、OA中財務(wù)部分流程仍需改進。隨著OA的廣泛使用，一些財務(wù)流程出現(xiàn)了或大或小的問題，比如：差旅費報銷界面計算不方便、科目設(shè)置不便捷、預(yù)算模塊功能不全等，這些問題會影響審批效率及效果，需跟泛微及時對接優(yōu)化方案并改進。

　　3、部分報銷業(yè)務(wù)仍存在拖沓問題。比如：國外出差、大型會議或談判等事項的報銷時點與業(yè)務(wù)發(fā)生時點相距較長，甚至跨月，會影響預(yù)算及核算工作。應(yīng)每周定期通報未辦結(jié)業(yè)務(wù)，并考慮充分利用OA時限控制的方式提高報銷效率。

　　4、預(yù)算編制不規(guī)范，執(zhí)行結(jié)果偏差大。預(yù)算試行3個月，存在諸多問題，比如預(yù)算編制說明不規(guī)范，預(yù)算數(shù)據(jù)較實際業(yè)務(wù)偏差較大等。雖有業(yè)務(wù)難以預(yù)測的客觀原因，但仍需在預(yù)算培訓、制度規(guī)范和執(zhí)行控制方面改進，盡可能將預(yù)算與實際業(yè)務(wù)靠攏。

　　三、20xx年重點工作計劃

　　1、融資計劃。20xx年的土地購置、開工建設(shè)將會需要大量的資金，財務(wù)審計部會根據(jù)實際的用款需求對接外部金融機構(gòu)。

　　（1）預(yù)計以自有資金購買土地，并以土地及在建工程抵押為條件申請項目貸款；

　�。�2）以股東擔保申請流動資金貸款，用于支付直升機貨款。

　　2、繼續(xù)推行月度預(yù)算。自20xx年起正式通過OA預(yù)算模塊實現(xiàn)預(yù)算控制，同時針對全體員工進行預(yù)算培訓，規(guī)范大家編制預(yù)算的格式和依據(jù)；每月定期發(fā)布預(yù)算執(zhí)行分析，協(xié)助各部門審核預(yù)算標準，力爭預(yù)算與實際靠攏。

　　3、招標引入“四大”，全面介入談判，及后續(xù)項目運營管理。為配合談判進展，擬以正式招標的方式選擇四大會計師事務(wù)所中的一家提供咨詢服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括：財務(wù)模型數(shù)據(jù)分析及測算、談判介入及策略輔導、項目安排及節(jié)點管理，項目落地后稅收政策籌劃、銷售管理優(yōu)化等。

　　4、加強內(nèi)控、優(yōu)化流程，提高工作效率及會計核算的規(guī)范化。優(yōu)化OA審批流程，提高審批權(quán)限等級 ，降低審批風險；細化財務(wù)核算，提高會計核算的規(guī)范化。

　　5、優(yōu)化財務(wù)制度，完善財務(wù)制度體系。優(yōu)化已有制度以適應(yīng)公司發(fā)展；根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，補充建立財務(wù)管理辦法，例如基建需要制定的《項目資金審批管理制度》。

　　6、參加外部財務(wù)培訓，提高部門業(yè)務(wù)素質(zhì)。初步計劃加入諸如大成方略這一類的大型財務(wù)培訓機構(gòu)的會員，方便及時掌握國內(nèi)稅務(wù)及會計政策變化，提高部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，降低業(yè)務(wù)風險。

　　工作計劃 5

　　一、指導思想

　　本學期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實學校和教導處的教學工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設(shè)計切實可行的措施，在學校及教務(wù)處的指導下，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。加強課堂教學的管理，提高課堂教學效率和教學質(zhì)量;把學生培養(yǎng)成為能被社會公認的“基礎(chǔ)實、思維活、興趣廣、能健體、會審美，初步具有創(chuàng)新精神和實踐能力的小學生”;為進一步提升學校在社會上的知名度而努力。

　　二、工作要點

　　(一)加強教學常規(guī)管理，提高課堂教學效率

　　教師關(guān)注每一個學生，認真鉆研新課標、新教材，根據(jù)學生實際認真寫好教案。要創(chuàng)造性地使用教材，并講究備課的實效;認真解讀備課制度改革方案，本學期將按照“教師個人鉆研教材——形成個性教案——實施課堂教學——反思記錄教學得失”的過程進行備課。

　　(二)加強學習，重視提高自身素質(zhì)。

　　組織每位教師學習課程標準，學習相關(guān)教育理論，指導教學實踐。通過“趙老師講座”提高教師的計算機應(yīng)用水平，同時利用課余時間通過各種形式學習，不斷提高自己的教育理論水平、專業(yè)知識和教學能力。工作中，我們要加強同學科教師之間的交流與合作，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關(guān)系，以求大家共同進步。

　　(三)組建興趣組，豐富學生課余生活

　　抓好特長教學和學科競賽，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，為學生的全面成長搭建舞臺。積極指導學生開展課外活動。重視課堂教學的拓展延伸，指導學生開展課外活動。處理好各學之間的關(guān)系，開展學生喜聞樂見的活動，以賽促學，豐富學生的課余生活，提高學生的創(chuàng)新意識。

　　(四)改革評價方式，完善評價體系，促進共享讀本不斷發(fā)展

　　新的學期，綜合組全體教師將本著為自己的成長負責，為學生的'發(fā)展負責，為學校的口碑負責的態(tài)度，積極投入到教學和教研工作中來，用學生的進步證明自己的努力，用學生的出色證明自己的優(yōu)秀!

　　三、本學期具體工作安排

　　九月份：

　　1.教研組召開教研會，共同商討擬訂工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統(tǒng)一，增強教研組凝聚力。

　　2.制定大課間活動方案。

　　3.抓好隊形隊列和廣播體操的訓練，準備參賽。

　　4.科學教研課。(執(zhí)教者：朱玉芹)

　　十月份：

　　1.組織本教研組全體教師進行一次業(yè)務(wù)理論學習，主要學習《教師教育》等雜志上的教育案例、教學研究等內(nèi)容。

　　2.組織全體教師觀看課堂實錄，學習一些先進的教育理念和教學方法，以便提高教師的教育教學質(zhì)量。

　　3.音樂示范課。(執(zhí)教者：陳興業(yè))

　　4.參加學區(qū)文藝匯演。

　　5.體育教研課。(執(zhí)教者：曹文崗)

　　十一月份：

　　1.繼續(xù)開展教研活動。

　　2.學生體質(zhì)與健康標準測試工作。

　　3.美術(shù)教研課。(執(zhí)教者：崔振芳)

　　十二月份：

　　1.繼續(xù)開展教研活動。

　　2.電腦示范課。(執(zhí)教者：安瑾麗)

　　3.學生體質(zhì)與健康標準測試上報。(各班體育教師)

　　4.品德與社會教研課。(執(zhí)教者：王麗)

　　一月份：

　　1.各學科進入成果匯總階段，做好各學科期末收尾工作。

　　2.期末考評。

　　3.召開教研會議，交流教育教學經(jīng)驗，總結(jié)教研工作，為新學期的開始做好鋪墊。

　　工作計劃 6

　　20xx年紅旗街道環(huán)境衛(wèi)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下，在區(qū)愛衛(wèi)辦的指導下，以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和衛(wèi)生防疫為重點，切實開展好環(huán)境衛(wèi)生活動，具體工作安排如下：

　　一、進一步完善組織和制度，明確分工，落實責任

　　新的一年，街道要根據(jù)人員的變化及時調(diào)整組織機構(gòu)和明確分管人員，落實任務(wù)和責任。要根據(jù)過去的經(jīng)驗結(jié)合新情況、新問題，修訂完善衛(wèi)生管理監(jiān)督辦法和規(guī)章制度，理清工作思路，認真組織實施。

　　二、繼續(xù)強化愛國衛(wèi)生宣傳教育，樹立良好的衛(wèi)生觀念，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣

　　樹立良好的衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的.衛(wèi)生習慣，提高居民的文明素質(zhì)，形成人人講衛(wèi)生，人人愛護環(huán)境衛(wèi)生，營造良好的工作、生活、學習環(huán)境，提升人居環(huán)境質(zhì)量，是愛國衛(wèi)生工作的根本目的。堅持不懈地開展衛(wèi)生宣傳教育是最重要的手段和方法之。因此街道要把衛(wèi)生宣傳教育工作作為愛衛(wèi)工作的重要內(nèi)容來抓，要以鮮活的形式、豐富的內(nèi)容開展好宣傳教育活動。特別是要抓好健康教育，利用好各社區(qū)的陣地廣泛進行宣傳，堅持辦好健康教育宣傳專欄或板報，并每月更換內(nèi)容。沒有宣傳陣地的，要盡快建立，在宣傳教育中，要創(chuàng)新方法，創(chuàng)新形式，創(chuàng)新內(nèi)容，使群眾喜聞樂見，易于接受，并見之于行動之中，收到好的效果。

　　三、強化環(huán)境衛(wèi)生綜臺整治，鞏固提高整治成效

　　通過開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動，轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生面貌有了很大的改善。城市“牛皮癬”頑疾等問題都還有待于花大力氣解決。因此，治理不但不能松勁，還應(yīng)該加強力度，各社區(qū)要結(jié)合城市管理“門前三包”以及城市衛(wèi)生狀況再次進行仔細排查，找準存在的問題，認真制定整改措施，予以徹底治理，使環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常保持良好的面貌。

　　四、堅持抓好除“四害”和傳染病防治衛(wèi)生工作

　　除“四害”是預(yù)防疾病、凈化環(huán)境必須長抓不懈的工作。要落實專人負責，并抓好培訓工作。要重點開展好春秋兩季的突擊滅鼠活動和夏、秋季節(jié)的滅蚊蠅、蟑螂活動，使“四害”密度嚴格控制在國家規(guī)定的對人不足為害的范圍內(nèi)。

　　五、嚴格檢查考核制度，建立長效監(jiān)督機制。

　　街道要堅持定期不定期開展衛(wèi)生檢查和監(jiān)督工作，形成良好的監(jiān)督機制，長期堅持。特別是要加強對駐各社區(qū)的單位和個體工商戶的檢查和監(jiān)督。以有效促進轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生面貌不斷改善，確保轄區(qū)經(jīng)常保持良好的環(huán)境衛(wèi)生面貌。

　　繼續(xù)積極開展環(huán)境綜合治理工作。在抓好轄區(qū)內(nèi)日常環(huán)境衛(wèi)生的基礎(chǔ)上，加強白色垃圾及非法小廣告的治理工作，進一步完善和落實考核措施，確保轄區(qū)內(nèi)街道道路衛(wèi)生、河道衛(wèi)生、居民院落衛(wèi)生得到進一步提升。加大轄區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的維護和巡查檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時與上報配合處理，使各項指標盡快達標，把滿足群眾日常生活需求與治理臟亂差結(jié)合起來，衛(wèi)生整潔、管理到位，更好地為廣大群眾的生活服務(wù)。

　　工作計劃 7

　　關(guān)于我在公司行政部門的下半年工作計劃如下：

　　一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力

　　1加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r及時與員工所在部門經(jīng)理或負責人進行反饋，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。

　　2完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應(yīng)部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。

　　3簽到考核機制監(jiān)督實施。每天所有辦公室人員必須按照規(guī)定上下班時間簽到簽退，禁止代簽、忘簽，行政部每天統(tǒng)計簽到簽退情況，用以嚴格考核工資

　　4強化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個好的辦公環(huán)境不僅是一個企業(yè)形象的體現(xiàn)，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時在考核工資中也會重點體現(xiàn)。

　　5一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實力的體現(xiàn)方法之一，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個部門：機床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設(shè)備產(chǎn)品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應(yīng)的銷售部門負責安排，行政部做到監(jiān)督檢查工作，對環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強制實施改進，同時對所在部門的衛(wèi)生考核實施扣分處理。

　　6制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關(guān)制度。

　　二、后勤管理

　　1宿舍管理

　�。�1）新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。

　　（2）住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。

　　（3）每天由行政部考核負責人檢查是否關(guān)閉點電源、宿舍衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。

　　三、人員招聘

　　1、合理控制公司人員流動比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構(gòu)和各部門個職位分析來招聘人才來滿足公司的運營需求，也就是說盡可能地節(jié)約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運轉(zhuǎn)是行政部的`配置原則，所以在全力達成目標過程中，行政部對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。

　　2、根據(jù)考核標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權(quán)勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰(zhàn)勝人情，行政部可以利用相應(yīng)的職權(quán)對不履行公司的規(guī)章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。

　　3、員工培訓工作的順利開展。當公司有新員工加入需要培訓時，由行政助理協(xié)助總經(jīng)理安排新員工培訓工作，同時當老員工有培訓計劃時，行政助理要積極配合總經(jīng)理安排培訓日程。保障培訓工作順利開展。

　　四、行政部門自我完善

　　1完善部門組長職能，充分發(fā)揮組織職能，提升行政部的存在感。

　　工作計劃 8

　　隨著社會的發(fā)展，學校健康教育已日益成為深入開展素質(zhì)教育，推進學校教育改革，全面貫徹黨和國家的教育方針，實現(xiàn)我國教育事業(yè)發(fā)展目標的重要組成部分。

　　要求：要“通過多種方式對不同年齡層次的學生進行健康教育和指導，幫助學生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力”�！吨袊鴩鴦�(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》中明確指出，要“加強學生的健康教育，培養(yǎng)學生堅韌不撥的意志、艱苦奮斗的精神，增強青少年適應(yīng)社會生活的能力”。為此，特制定“小學健康教育計劃”。

　　一、健康教育的內(nèi)涵、目的與任務(wù)

　�。ㄒ唬┙】到逃�的內(nèi)涵

　　學校健康教育是根據(jù)學生生理、心理發(fā)展的特點，運用心理教育的方法和手段，培養(yǎng)學生良好心理素質(zhì)，促進學生身心全面發(fā)展和素質(zhì)全面提高的教育活動。

　　（二）健康教育的目的

　　學校健康教育的目的是培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)和堅強的意志品質(zhì)，提高學生的心理機能，開發(fā)學生的心理潛能，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，進而促進學生身心和諧發(fā)展與整體素質(zhì)的提高，形成符合現(xiàn)代社會要求的健全、獨立的人格。

　�。ㄈ�）健康教育的任務(wù)

　　1、面向全體學生，開展預(yù)防性和發(fā)展性的健康教育，培養(yǎng)和增強學生的健康意識和生存意識，幫助學生了解自身面臨的發(fā)展任務(wù)與挑戰(zhàn)，努力認識自我、悅納自我、調(diào)控自我；培養(yǎng)他們樂于學習、善于學習、樂于交往、善于合作、熱愛生命、熱愛生活的態(tài)度和品質(zhì)；提高承受挫折和適應(yīng)環(huán)境的能力；以積極的態(tài)度關(guān)注和參與社會的發(fā)展，逐步形成自己的生活目標，養(yǎng)成健全的人格。

　　2、建立多極學生健康監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，及時發(fā)現(xiàn)有心理問題和心理障礙的學生，給予積極、有效的心理咨詢與輔導，對于極少數(shù)有較重心理疾病的學生，能及時識別和轉(zhuǎn)介到有關(guān)心理治療部門，不延誤其心理康復。

　　3、強化與健全學校德育管理機構(gòu)與功能，建立一只專兼職的健康教育的管理與師資隊伍。

　　4、提高全體教師的健康教育意識、知識和能力，提高全體教師的健康水平，促進教師的自我成長。

　　二、健康教育的.組織與管理

　�。ㄒ唬�、組織機構(gòu)

　　1、由分管領(lǐng)導負責，建立由相關(guān)部門人員參加的3—5人的學校健康教育工作小組，由德育處具體組織實施。

　　2、建立一支以思想品德課和班主任和少先隊隊干部為主體，專兼職心理輔導教師為骨干的健康教育師資隊伍。另外，全體教師要共同參與健康教育。

　　3、學校健康教育必須納入學校工作計劃，并給予必要的課時保證。

　�。ǘ�）、教育管理

　　1、教育對象：小學、幼兒園全體在校（園）學生。

　　2、教育資料：心理教育資料

　　3、學時：利用班、隊、團會和其他課外活動時間，原則上每周保證20—30分鐘；幼兒園根據(jù)具體情況適當安排。

　　三、學校健康教育的原則、途徑與方法

　�。ㄒ唬�、教育原則

　　1、科學性原則

　　以素質(zhì)教育思想為指導，以心理教育的理論為基礎(chǔ)，根據(jù)學生身心發(fā)展的特點與規(guī)律，采用科學的方法，實施有針對性的心理教育。

　　2、面向全體學生的原則

　　健康教育的主要對象是全體學生，而不是僅僅少數(shù)有心理障礙和問題行為的學生，是對學校其他教育活動的有力配合與補充，是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。

　　3、發(fā)展與預(yù)防為主的原則

　　健康教育的重點在于開發(fā)學生的潛能、優(yōu)化其心理素質(zhì)、增強適應(yīng)能力，同時要預(yù)防心理障礙的產(chǎn)生，促進學生的健康發(fā)展。心理障礙的咨詢與治療是重要的輔助與補救措施。

　　4、主體性原則

　　充分尊重學生的主體地位、人格和學生的需要、情感，革除說教式、灌輸式教育方式，鼓勵學生主動參與、充當“主角”，引導學生自我認識、自我教育，做自己發(fā)展的主人。

　　5、活動性原則

　　根據(jù)教育目的與內(nèi)容，設(shè)計形式多樣的活動，讓學生在目的活動中體驗與認識、訓練與掌握，要防止活動的程式化。

　　6、系統(tǒng)性原則

　　著眼于學生整體心理素質(zhì)的發(fā)展與優(yōu)化和完整人格的形成，而不是個別素質(zhì)或能力的發(fā)展與提高；著眼于學生知、情、意、行的協(xié)調(diào)發(fā)展，而不是僅僅提高認識或了解知識；著眼于各要素的有機統(tǒng)一，而不是簡單相加；著眼于系統(tǒng)性層層漸進，而不是不顧學生的年齡特征和問題性質(zhì)盲目要求。

　　7、注重個別化教育的原則

　　關(guān)注學生的個別差異，充分了解學生的實際，在群體性教育中滲透個別化教育；針對學生的個人問題，采取個別化教育和輔導措施，促進學生的適應(yīng)與發(fā)展。

　�。ǘ�）、教育途徑與方法

　　主要途徑

　　健康教育要滲透在學校教育的全過程中，注重優(yōu)化學校教育環(huán)境，創(chuàng)設(shè)有利于學生身心健康發(fā)展的學校心理氛圍。具體途徑包括：

　　1、在學科教學中滲透健康教育，重點在于良好課堂心理氛圍的創(chuàng)設(shè)，有情感、有效能、平等的師生互動關(guān)系的建立，注重相應(yīng)學習心理品質(zhì)的培養(yǎng)；除在思想品德、思想政治、青春期教育和部分語文課中，可與相關(guān)教學內(nèi)容有機結(jié)合進行健康教育外，不提倡“戴帽子”、“做加法”式的“滲透”。

　　2、在班主任工作和學校其他教育活動中滲透健康教育。

　　3、開展學生心理發(fā)展特點的專門性健康教育活動，可形成系列性的活動課。各類健康教育活動或活動課，切忌學科化、概念化和以掌握知識點目標的認知教學。

　　4、開展學生心理咨詢與輔導服務(wù)。

　　5、通過少先隊組織開展學生自我教育活動。

　　6、建立學校和家庭溝通的渠道，通過家長學校對家長進行有關(guān)輔導，促進家長自身的成長，優(yōu)化家庭教育環(huán)境。

　　7、利用社區(qū)教育資源和社會德育基地進行健康教育。

　　8、進行學校健康教育的課題研究，探索健康教育的規(guī)律。

　�。ㄈ�）、主要方法

　　1、根據(jù)學生的年齡特點、教育內(nèi)容和心理學原理采用多元化的方法，注重方法的科學性、針對性和實際效果。

　　2、在各種教育活動中提倡采用討論、對話、自我表白、角色扮演、行為訓練等方法；小學和幼兒園要特別注重多采用游戲和娛樂活動等形式。

　　3、針對出現(xiàn)的典型、熱點問題，可采用講座、墻報、廣播等方法。

　　4、心理咨詢中要杜絕一般性的教育方法，根據(jù)專業(yè)要求和準則采用適當?shù)姆椒ā?/p>

　　5、相關(guān)科研中提倡調(diào)查研究和個案研究。

　　四、學校健康教育的考核與評估

　　1、健康教育納入對學校教育工作的考核、評估、督導的內(nèi)容。

　　2、評估指標主要包括：

　�。�1）課程的開設(shè)；

　�。�2）學科滲透及其他健康教育活動的開展；

　　（3）科研工作；

　�。�4）實際效果。

　　工作計劃 9

　　一、認真貫徹會議精神

　　關(guān)注車間工作實際和職工狀況，學以致用，用以成長，用黨的思想不斷提升自身。明確本部門奮斗目標，提出新的改革發(fā)展思路和措施，推動車間全面發(fā)展。

　　二、加強政治思想教育

　　充分重視職工政治思想教育，將提升職工思想素質(zhì)作為基礎(chǔ)工作，并努力提高車間全員素質(zhì)，為順利開展各項工作打下堅實基礎(chǔ)。鼓勵職工踏實學習并勇于創(chuàng)新。

　　繼續(xù)貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，以安全責任制為主線，確保末端安全管理的嚴謹實施，營造和諧的安全文化，建立長效的安全工作機制。

　　三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)

　　依據(jù)總廠相關(guān)條例及實際情況，制定合理、細致的`車間考核機制。推行6S管理標準化建設(shè)，基于指定的崗位考核制度，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，并加入質(zhì)量考核，將員工收入與績效掛鉤。

　　四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率

　　對于維修保養(yǎng)期間，明確班組調(diào)配情況，根據(jù)設(shè)備維修需要，進行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提升設(shè)備保養(yǎng)技能，保證生產(chǎn)效率提升和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定：

　　1、嚴格規(guī)范使用生產(chǎn)工具，定期清點整理工具，明確維修過程中的使用位置，及時存放，并對于損壞和缺少工具進行報告，以保證生產(chǎn)時工具的及時配備。

　　2、制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理規(guī)程，實行日、周、月保制度，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工使用正確的設(shè)備保養(yǎng)方法。

　　3、加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流和培訓，定期召開管理會議，糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。

　　4、對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)所需的配件集中分類存儲，及時補充貨源，以保證生產(chǎn)不受阻礙。

　　5、將每月生產(chǎn)數(shù)據(jù)及時上報財務(wù)并核對結(jié)算，確保數(shù)據(jù)完整準確，真實反映工作情況，避免影響總廠效益。

　　工作計劃 10

　　一、指導思想：

　　圍繞學校的德育工作計劃展開“做有道德的人，我快樂，我自豪”教育活動，以培養(yǎng)學生“兩個好習慣”為重點，深入探索德育工作的新途徑、新方法，促進學生養(yǎng)成良好習慣，全面提高學生的綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標

　　1、培養(yǎng)學生良好的人格品質(zhì)，讓每個學生快樂成長。

　　2、培養(yǎng)學生良好的習慣，發(fā)揮自我教育功能，讓學生自主管理。

　　3、培養(yǎng)學生學有所長，學有特長，主動發(fā)展。

　　三、工作重點：

　　1、培養(yǎng)學生“兩個好習慣”——負責任、養(yǎng)常規(guī)。

　　2、繼續(xù)開展“做有道德的人、我快樂、我自豪�！敝黝}教育活動——第四篇章“文明禮儀伴我行”活動。

　　3、進行“陽光天使”校園藝術(shù)節(jié)——第三屆學生素質(zhì)大賽。

　　四、具體措施：

　�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)學生“兩個好習慣”，促進學生全面發(fā)展

　　1、培養(yǎng)學生負責任的好習慣，讓每個學生成為有責任心的人

　　責任心是一種習慣性行為，也是一種很重要的素質(zhì)，是做一個優(yōu)秀的人所必須的，只有具備高度責任感的人，才會主動承擔起對家庭負責任，對社會負責任，才會努力學習，努力工作，報效祖國。為此，本學期我重點在數(shù)學課堂中培養(yǎng)學生負責任的好習慣。

　　培養(yǎng)學生主要養(yǎng)成：

　　A、自己的事情自己做的習慣

　　具體做法：

　�。�1）在數(shù)學課堂中培養(yǎng)學生自己的事情自己做的好慣。指定數(shù)學課代表負責檢查：課前每人要擺好自己的數(shù)學學習用品，下課后收拾好學習用具，課代表負責檢查。

　�。�2）準備好專門記錄數(shù)學作業(yè)的本子并按時完成作業(yè)。

　�。�3）完成作業(yè)后能及時放到書包里，每天早上能夠主動的拿出作業(yè)交給課代表。

　　B、在家庭和學校中承擔具體責任的習慣

　　具體做法：

　�。�1）愛護校園的一草一木。

　�。�2）愛護班級里的座椅板凳。

　�。�3）課前指定衛(wèi)生保潔員擦白板，保持教室干凈整潔。

　　2、抓常規(guī)訓練

　　學校生活，要求孩子們樹立嚴格的集體和時間觀念，遵守學校紀律。一年級的孩子年齡小，僅懂得了道理，如果不經(jīng)過反復訓練，也不一定做到。因此從開學起，我便對他們進行常規(guī)教育，對怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長、團結(jié)同學等等，都做了明確的要求，然后，進行反復訓練，對做得好的'同學給予表揚，并讓他示范給大家看。有的同學做錯了，就讓他們重做一次，兩次……不厭其煩，多次反復，直到做好為止，不能因為錯了一次而批評，應(yīng)真誠地鼓勵他們樹立信心去做好。

　　A、養(yǎng)成課前準備好學習用具的好習慣。

　　具體做法：

　　（1）在上數(shù)學課前能夠提前準備好學習用品。

　�。�2）教師能夠及時的表揚課前準備好的同學并給與小紅花的獎勵。

　�。�3）課后能夠迅速的準備好下一節(jié)課的學習用品。

　　B、養(yǎng)成上課認真聽講，不做小動作，回答問題聲音響亮的好習慣。具體做法：

　　（1）教師注意及時調(diào)整學生的學習狀態(tài)，讓學生的注意力保持的更久一些。

　�。�2）學生回答問題的時候要先舉右手后發(fā)言，不能站起來舉手或者是張口就說。

　　（3）在回答問題的時候，要能夠讓四周的學生聽見，其他同學要認真傾聽。

　　（二）課間活動常規(guī)

　　1、養(yǎng)成在操場做健康有益的體育活動的習慣。

　　2、養(yǎng)成不在樓道內(nèi)打鬧的現(xiàn)象的習慣。

　�。ㄈ�）大型活動常規(guī)

　　1、養(yǎng)成戰(zhàn)隊快、靜、齊，聽從口令的習慣。

　　2、養(yǎng)成認真聽會不隨便說話的習慣。

　　工作計劃 11

　　一、現(xiàn)狀分析及指導思想

　　上學期我們按計劃完成了各種保育工作，護士和老師的工作能力有了一定的提高，孩子各方面都得到了很好的訓練。但是我們園區(qū)面臨的是20xx的一流、一流園林，對我們園區(qū)的護士、教師的'養(yǎng)護工作標準還是有一定差距的。為了順利通過班級驗收，需要完善整個園區(qū)的教師保育工作，增加護士和教師的專業(yè)知識，從現(xiàn)在開始完善保育工作。因此，保育教研組這學期的工作繼續(xù)以《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，圍繞幼兒園學期工作計劃，切實抓好保育工作，真正落實教研工作。

　　二、工作目標

　　1、加強學習，提高幼兒園教師衛(wèi)生消毒工作的技能和安全意識。

　　2、解決保護工作中的實際問題。

　　3、促進教育質(zhì)量的提高。

　　三、主要形式

　　1、問題討論

　　2、觀察活動

　　3、講故事

　　四、工作重點、方法和措施

　　1、護士和教師日常生活的衛(wèi)生消毒

　　1）學習《護士知識與會議》相關(guān)的一般知識，以集體學習為主，獨立學習為輔。2）以答題的形式測試教師的理論知識，3）以觀察的形式幫助教師更好的掌握，4）測試教師的實際操作

　　2、一天生活中教育與保護的結(jié)合

　　1）深入討論學習型幼兒園的老師在孩子的日常活動中應(yīng)該做什么和注意什么。

　　2）深入討論幼兒園教師如何與其他教師合作

　　3、說說我的環(huán)保故事吧。

　　4、制定了嚴格的制度，進行了科學的安排，保證每一位護士和老師都參與到研究和學習中來，把每一次參與研究的經(jīng)歷都寫下來，以提高保存能力。每一次教研活動都要科學安排，不與整個園區(qū)的其他工作發(fā)生沖突，保證每一位護士和老師都參與到教研中來，提高護理能力。每次商科學習，參與者都要積極發(fā)表意見，深入討論，認真做筆記。每次教研活動結(jié)束后，都要求每個參與的組員寫一段經(jīng)歷，鼓勵老師在工作中積累一點經(jīng)驗時，用筆寫出來。對于一些好的經(jīng)驗文章，建議發(fā)表在期刊上。

　　工作計劃 12

　　我在20xx年個人工作計劃中明確指出，面對當前的金融危機和競爭激烈的社會現(xiàn)狀，我希望成為一名真正優(yōu)秀的管理者，給自己開辟美好的明天，這具有重要的戰(zhàn)略地位。20xx年對我來說是充滿挑戰(zhàn)、機會與壓力的新起點，是送舊迎新、再次展現(xiàn)自我的重要時刻，是我職業(yè)生涯中的關(guān)鍵一年。因此，我制定了詳盡的個人工作計劃，以求在新20xx年實現(xiàn)更大的進步和成就。

　　一、了解公司的新規(guī)章制度和工程管理，積極開展各項工作。公司正在持續(xù)改革，并制定了新的管理制度，做為員工，我必須言傳身教，在遵守公司要求的同時，全力以赴地推動工程管理工作。

　　1。明確各職員工的職責和工作目標，合理調(diào)度。員工應(yīng)執(zhí)行自己在工廠里的職責，并遵循《工程部管理職責》的有關(guān)規(guī)定，工作目標的分配應(yīng)依據(jù)公司單位的必須，服從上級的'配制。

　　2。制定單位員工管理規(guī)范，提升員工自律意識，避免工作散漫等不良行為，從而培養(yǎng)其文明素養(yǎng)和積極的工作態(tài)度，使日常工作符合公司的職業(yè)規(guī)范及要求。

　　3。全部員工應(yīng)準時出勤，沒經(jīng)工程部責任人的批準休假者將按工廠考勤記錄解決為曠工；如在正常上班時間內(nèi)出現(xiàn)游逛的現(xiàn)象，需接納警示并提交書面檢討。

　　4。改進工作方式：加強部門間的合作溝通，營造和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異�，F(xiàn)象時及時到現(xiàn)場了解難題，并展開分析與解決，制定切合實際的工程及相關(guān)部門反饋改進措施，創(chuàng)建20xx年培訓工作計劃，加強技能培訓和心態(tài)教育，降低人員流失。

　　5。在工程設(shè)計管理過程中，要充分聽取各方意見，重視技術(shù)民主，對爭議較大的難題創(chuàng)立核查小組進行認真論述，如仍有顧慮，則尋找第三方（如客戶或技術(shù)開發(fā)者）進行論證。

　　二、明確自身的發(fā)展方位，正確認識自我，改正不足，用心聽取別人的誠懇建議，更加努力工作，勤奮學習，提高自己的文化素養(yǎng)和工作能力，充分運用工作能力，真正踏上管理之途。我也會向其他同事學習，參考他們的優(yōu)點，積極交流工作經(jīng)歷，以實現(xiàn)共同進步和更好的業(yè)績。

　　總的來說，這就是我的20xx年工作計劃和發(fā)展方向。希望通過自己的努力與他人適用，可以順利實現(xiàn)計劃目標，超越自我，在20xx年取得更好的成績，全面提升個人能力。

　　工作計劃 13

　　時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是新的一個學期。外聯(lián)部是一條紐帶，是一個搞外交的部門。我作為外交部的部長，為了在今后的工作中把部門建設(shè)的更好，現(xiàn)特意制定了以下的工作計劃：

　　1.部門各種制度的建立。

　　1)建立部門例會制度，定期與不定期召開會議，規(guī)范行為，保障在有限時間內(nèi)完成上級任務(wù)。

　　2)干部考核制度，以激勵同事認真工作。將服務(wù)禮儀，信息化能力，創(chuàng)新性想法，紀律考核期工作業(yè)績作為考核的幾個重點。

　　2.干事培養(yǎng)：

　　1)初期這種鍛煉他們的自主能力和獨立面對能力，干事的活動本著自主尋找。

　　2)中期自信心為主的培養(yǎng)，每次例會以各種形式鼓勵干事，保持它們的工作積極性和工作熱情。

　　3.本學期前期工作主要放在贊助這一塊，發(fā)動部門全部力量去做這項工作。為團學活動拉回一定的`經(jīng)費。

　　4.部門活動，在園區(qū)內(nèi)搞一個廢舊物品的交換活動。

　　5.活動協(xié)助

　　協(xié)助其他部門順利開展各項活動。

　　總的來說，以上就是我對于下一階段工作的計劃。還有很多的不成熟的地方，還希望老師同學們多提意見。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，把自己的工作做到最好！

　　工作計劃 14

　　在醫(yī)院“謀變革，求發(fā)展”的主旋律中，新的一年如期而至，護理作為醫(yī)院專業(yè)技術(shù)行業(yè)之一，如何在機會與挑戰(zhàn)中找準合適的位置，避免消極坐等，走專業(yè)建設(shè)之路，把“以病人為中心”的服務(wù)，具體到護理行為的每一細節(jié)，是醫(yī)院護理工作的重中之重，為使護理工作目標地明確開展，做以下工作計劃。

　　一、護理管理

　　1、繼續(xù)深化整體護理和量化管理并行的綜合管理方式，針對護理工作中存在的難點、焦點問題，及時調(diào)整工作重點，堅持把以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。

　　2、堅持院科二級管理，做好護士長管理工作的檢查、監(jiān)督，要求護士長以工作日志形式反映日常工作情況，并以此評價護士長管理。

　　3、為“病人先醫(yī)生”制度探索合理的護理服務(wù)形式，條件成熟準備以醫(yī)護優(yōu)化組合服務(wù)小組模式增加醫(yī)護服務(wù)的統(tǒng)一性滿足病人就醫(yī)需求。

　　4、試行主管護士資格認證制度，以期達到兩個目的，

　　一是把病人滿意的'護理骨干力量用到臨床第一線，以保障護理服務(wù)的“優(yōu)質(zhì)”；

　　二是以此實現(xiàn)護理隊伍分層管理，有什么樣的質(zhì)量上什么樣的崗，從機制上調(diào)動護理人員工作學習的積極性、主動性。

　　5、微機管理要使護理服務(wù)在三方面得以方便、快捷，

　　一是幫助病人及時查詢住院費用，讓病人“明白消費”；

　　二是藥械物的使用計劃明確，下送到科，整理進一步保障了護理人員留在病區(qū)為病人為病區(qū)服務(wù)的時間；

　　三是爭取協(xié)調(diào)部分護理表格的電子化處理，在清晰、及時、原始、客觀、準確上深入一步，提高護理記錄的法律價值。

　　6、針對住院病人基礎(chǔ)護理、特一級護理質(zhì)量保證局限、服務(wù)不到位等長期存在的問題，準備試行護工制度，以期解決病人生理、生活上的一些實際問題，使病人在享受護理專業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時，有“如家”感覺。

　　7、在護理人員配置上，力爭保障80%床位的護理人員編制，以保證護理隊伍的穩(wěn)定，其它特殊情況按實際床位使用率適當以臨床護士的用工形式解決，以避免造成護理資源的浪費，同時有利于�？婆嘤柕恼�常連續(xù)進行和�？品�務(wù)的質(zhì)量。

　　8、護理隊伍規(guī)范化培訓工作繼續(xù)開展：①以集中授課、強化禮儀形體動作規(guī)范等形式，塑造文明禮貌的接人待物護理形象；②以《醫(yī)療事故處理條例》為主導內(nèi)容，結(jié)合臨床實例，進行護理安全教育、規(guī)章制度學習，強化護理人員的法律意識，從身邊事，手邊事做起，兩方面結(jié)合進行護理隊伍的規(guī)范化培訓工作，以期打造一支具有法律意識的文明規(guī)范服務(wù)的護理專業(yè)隊伍。

　　9、對護士長“管家理財”的能力要進一步強化，可利用合適時機到經(jīng)營較好的醫(yī)院短期學習、交流、參觀，使護理管理人員在把高效、低耗的經(jīng)營核算和業(yè)務(wù)服務(wù)突出專業(yè)效果方面有機結(jié)合上作出合理、積極的探索和思考，進而逐步形式合理的管理辦法。

　　10、總結(jié)歷年聘用護士管理經(jīng)驗，進一步完善管理體制，以期達到進一步調(diào)動人員工作積極性，保證護理隊伍相對穩(wěn)定，利于護理專業(yè)技術(shù)水平建設(shè)的目的。

　　二、業(yè)務(wù)管理

　　1、進一步深化整體護理理念，在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設(shè)上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。

　　2、強化護士長查房效果，要求護士長在行政管理和業(yè)務(wù)培訓上加強對新入院病人、危重疑難病人的管理和技術(shù)指導。認真尋找護理人員服務(wù)中的不足之處，整理對照實例耐心幫教，切實提高護理人員學以致用的能力，提高護理隊伍的綜合素質(zhì)，引導和培養(yǎng)護理人員理論結(jié)合實際的綜合分析能力和處理具體問題的能力。

　　3、調(diào)整護理查房時間和形式、內(nèi)容，認真開展查房后小結(jié)和病歷（例）講析，有重點查房，及時修正工作上的問題，調(diào)整工作重心。

　　4、業(yè)務(wù)學習、繼續(xù)醫(yī)學教育項目的重點放在理論結(jié)合實際，學以致用上，在疾病護理常規(guī)、專科護理、急救技能、基本操作技術(shù)等方面展開目標明確的業(yè)務(wù)培訓以“缺什么學什么”、“有什么實際問題就講什么內(nèi)容”強化護理學習效果。

　　5、病案管理上堅持三級質(zhì)控，重點放在二級質(zhì)控上，利用查房保證病人信息資料和病情動態(tài)的統(tǒng)一性，在護理記錄客觀、及時、原始上多下功夫，加強護理病歷的權(quán)威性、可靠性、科學性。

　　6、引導護理人員對護理新技術(shù)、新項目的了解，鼓勵護理人員參加護理科研，積極積累資料，撰寫護理論文。

　　7、鼓勵護理人員在職培訓，整理通過自學考試等方法提高學歷，提高知識層次，改善護理隊伍智能結(jié)構(gòu)。

　　三、在職培訓

　　1、圍繞臨床常用知識、技能，“缺什么，學什么”是學習原則，護士長在根據(jù)科室實際情況擬定業(yè)務(wù)培訓（學習）計劃，適時、重點突出地組織業(yè)務(wù)學習，注重每次學習的效果而不是形式。

　　2、護理技能培訓重點為

　�、偈�八項護理操作的規(guī)范化培訓，特別作好新員工及臨時用工的培訓；

　�、诔Ｓ眉本燃寄�；

　　③健康教育中涉及的康復技巧和技術(shù)。

　　3、以“綜合能力考察”主管護士資格，以“認證”工作為契機調(diào)動護理人員學習的自覺主動積極性。

　　4、對口支援：產(chǎn)科助產(chǎn)專業(yè)，心內(nèi)科專業(yè)

　　5、院外進修：安排外一科、急診科二名護理人員，參加急癥急救專業(yè)進修三個月。

　　6、通過對口支援和院外進修項目的開展，力爭使醫(yī)院護理在重癥監(jiān)護和心電圖識別上有實質(zhì)性的提高。

　　工作計劃 15

　　在這個充滿希望的新學期里，我們的數(shù)學教研組將一如既往地做好各項工作，并專門為這學期制定以下工作計劃：

　　一、指導思想

　　以學校教導處教學工作計劃要點為指導，樹立新課程標準的基本理念，穩(wěn)步推進課程改革。圍繞教研組科研課題，轉(zhuǎn)變教育觀念，改進教育方法，優(yōu)化教學模式，逐步提高課堂教學效率，提高教學質(zhì)量。

　　二、目標和任務(wù)

　　1、發(fā)揮上學期數(shù)學教學效果，提高數(shù)學教學質(zhì)量。與上學期相比，數(shù)學教學質(zhì)量可以在不增加學生負擔的情況下得到提高。

　　2、開展以如何利用課堂資源，提高課堂教學有效性為主題的課堂教學研究活動，努力改變教師的教學方法，提高教師的課堂教學水平。

　　3、創(chuàng)建優(yōu)秀教研組，加強科研組的教學和研究，提高科研組的教學和研究能力，積極參加各種活動，爭取好成績，努力成為優(yōu)秀教研組。

　　4、按時高質(zhì)量完成學校規(guī)定的各項日常工作。

　　三、主要措施

　　1、搞好常規(guī)教學：

　�。�1）備課充分，目標明確；上課認真，方法靈活；作業(yè)布置要圍繞重點，講求結(jié)果，變收益，評練改錯。

　　（2）繼續(xù)做好一周一周的練習。

　　狠抓學生計算和基本功的訓練，每天做2—3分鐘的口算或基礎(chǔ)計算訓練。（一、二年級口語計算：12題/分，各年級計算準確率：90%以上）繼續(xù)實行周練，及時分析周練中存在的問題，并有改進措施。使各班在區(qū)質(zhì)量抽檢和學校抽檢中取得優(yōu)異成績，努力達到學校教學質(zhì)量目標的要求。這學期每個年級組都會有一個基本的標準測試（計算或應(yīng)用）或者一個小的數(shù)學競賽，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣。

　　（3）每一位數(shù)學老師都認真擬定好的教學計劃和幫助學生的計劃。

　　在教學中，要特別注意對學生學習方法的指導和良好習慣的培養(yǎng)，用自己的優(yōu)勢做好扶貧工作。

　�。�4）加強自身業(yè)務(wù)學習。

　　養(yǎng)成多讀書、重書的習慣，參加校內(nèi)校外的專題講座、教材培訓、教學交流和觀摩活動，力爭一學期達到10節(jié)以上。

　　2、加強教學和科研工作：

　�。�1）做好教研組的每一次教研活動，做到活動前有中心話題，活動中有記錄，活動后有分析。

　�。�2）所有數(shù)學教師都要善于用新課程理念審視和分析自己的教學設(shè)計和教學行為。每個老師要上一兩節(jié)實踐課，課后反思，寫出教學經(jīng)驗。每個老師都沒有做一次主題總結(jié)（課或論文）。教研組要及時整理材料，結(jié)合本學期的研究情況，整理實踐課的經(jīng)驗和成果。這學期我們要寫加強努力。

　�。�3）營造學習信息技術(shù)的氛圍，提高使用信息技術(shù)的意識和能力，鼓勵教師使用，切實全面提高數(shù)學教師的信息素質(zhì)。

　　3、培養(yǎng)學生良好的學習習慣

　　培養(yǎng)學生良好的學習習慣是實現(xiàn)素質(zhì)教育不可忽視的基本內(nèi)容。重視學生學習習慣的培養(yǎng)，使學生養(yǎng)成認真、認真的學習態(tài)度和克服困難的精神，形成有計劃、有組織的'工作作風。每個月具體習慣的重點訓練如下：

　　9月：

　�。�1）寫作習慣：制定寫作標準，保持書籍整潔。低年級學生要寫對，不要隨便用橡皮。

　�。�2）作業(yè)習慣：培養(yǎng)學生獨立工作的習慣，讓作業(yè)當天完成，錯題當天改正。

　　10月：

　�。�1）聽力習慣：上課認真聽講，認真思考，理清解決問題的思路，找到解決問題的方法，勇于提問，在學習中勇于提問。

　�。�2）口頭表達習慣：答題聲音洪亮，語言規(guī)范，能完整描述自己的算法、算法、解題思路。

　　11月：

　�。�1）審題習慣：學生做題時，至少要看兩遍，看清楚題目的意思。

　�。�2）抄題習慣：一份，兩對。

　　12月：

　�。�1）檢查習慣：養(yǎng)成良好的口頭檢查和書面檢查習慣。

　�。�2）考試習慣：題型正確，紙面整潔。

　　4、培養(yǎng)學生的個性愛好，培養(yǎng)學生的學習興趣。

　　1）利用好《小學數(shù)學報》，開展豐富多彩的小學數(shù)學課外活動，提高學生的數(shù)學素養(yǎng)。

　　2）進一步加強數(shù)學興趣小組的引導，發(fā)展學生的個性和特長。

　　3）組織參加各種應(yīng)用能力競賽，爭取產(chǎn)生更多成績。

　　四、每月活動安排：

　　九月

　　1、總結(jié)上學期期末考試，制定本學期教學計劃。

　　2、按年級制定教學計劃。

　　3、每月業(yè)務(wù)檢查。

　　4、各年級組織數(shù)學興趣活動小組，制定活動時間和措施等。

　　5、每位老師都寫一份“優(yōu)質(zhì)教學計劃”，并參與評估。

　　6、小學一年級數(shù)字標準寫作競賽通知。

　　十月

　　1、開展教學設(shè)計的研究活動。

　　2、上個月業(yè)務(wù)檢查總結(jié)匯報。

　　3、每月備課，檢查學生作業(yè)。

　　4、每周抽查實踐測試。

　　5、進行口算和計算競賽。

　　6、小學一年級數(shù)字規(guī)范寫作競賽

　　7、認真準備期中考試，對考試給予指導。

　　十一月

　　1、繼續(xù)開展教學設(shè)計研究活動。

　　2、檢查學生的作業(yè)。

　　3、參加期中考試。

　　4、總結(jié)每個年級的期中考試情況，明確下半學期的目標

　　5、數(shù)學精品課競賽，指定競賽方案。

　　6、總結(jié)并上報上月業(yè)務(wù)檢查情況

　　7、本月商檢

　　十二月

　　1、繼續(xù)每周抽查練習測試。

　　2、進行計算和應(yīng)用競賽。

　　3、檢查各年級的教學進度。

　　4、總結(jié)并上報上月業(yè)務(wù)檢查情況

　　5、本月商檢

　　一月

　　1、檢查學生作業(yè)和老師備課情況。

　　2、各年級制定期末復習計劃。

　　3、組織1—6年級期末考試。

　　4、教研組工作總結(jié)。

　　5、老師收集相關(guān)資料和教學經(jīng)驗，提交論文或案例。

　　6、背誦課的介紹。進行全面審查。

　　7、復習期末考試。

　　工作計劃 16

　　在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！

　　新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了,在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

　　2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的'思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

　　3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。工作計劃

　　4）熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。

　　工作計劃 17

　　新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

　　一、思想方面

　　要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作，要平等對待每位幼兒，認真參加園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，以飽滿的熱情參加新的工作。

　　二、個人學習方面

　　在做好自己本職工作的`情況下，加強教育教學學習，提高個人教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、美、體等方面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，用自己的一言一行，一舉一動去潛移默化幼兒，業(yè)務(wù)上精準求精，平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，認真參加教研活動，樹立“終身學習”目標。

　　三、工作方面

　　對工作做到主動、積極、踏實，對幼兒有愛心、耐心，跟幼兒建立一種平等關(guān)系，視孩子為自己孩子，對家長熱情，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有教，上班做到不遲到，不早退，認真填寫幼兒生活記事本，做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”意識，做到時時處處講安全，對幼兒進行自我保護意識教育，做好交接班工作，培養(yǎng)幼兒生活自理能力，組織幼兒戶外活動，如：散步、跑步或做游戲等。并且保證幼兒戶外活動量，促進幼兒身心發(fā)展。

　　四、家長工作

　　1、及時與家長反饋幼兒信息，加強互動。

　　五、再多一點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。

　　這就是我這學期的工作計劃，我一定在今后工作中不斷地充實自己，揚長避短，再接再勱！

　　工作計劃 18

　　20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年工作計劃，如下：

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

　　（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的.立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）

　�。ㄈ�）增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

　�。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻敉对V按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門。

　　以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

　　工作計劃 19

　　新學年，我們將升入大二，學生會的重任將落在我們11級學生會干事身上，為了使新學年的工作更加有條理，有計劃的完成，我制定了一份關(guān)于我個人的工作計劃，現(xiàn)計劃如下：

　　一、迎新

　　一開學，12級新生將陸續(xù)來我院報道，我將配合好學生會做好

　　迎新工作 ，在迎新期間，我會盡自己最大的努力完成工作，幫助新生順利辦理報名等手續(xù)，讓12級新生感受到大眾傳媒系學生會的熱情與友好。

　　二、納新

　　迎新工作結(jié)束后，開始納新的工作，為學生會選出更好更優(yōu)秀的人才，納新期間，認真負責得為大眾傳媒系選拔出新的優(yōu)秀人才并用心的培養(yǎng)他們，會以自己一年來所學到的知識以及工作經(jīng)驗，好好地帶他們。

　　三、基本工作

　　新學年，我們還會認真負責的做好秘書部的基本工作。

　　1.用飛信傳達老師、主席團下達的通知。

　　2.做好上傳下達的工作。在做好下達工作的同時，也要做好上傳的'工作，把學生會各部的意見建議及時傳達給老師和主席團。

　　3.整理審核材料。老師、主席團需要整理的資料，會認真按時的完成。

　　4.會議考勤、記錄。每周一次例會，我們會認真記錄下會議的主要內(nèi)容以及考勤人數(shù)。

　　在學生會工作一年的時間，在工作中，也出現(xiàn)了許多失誤的地方，在新學年，我會做到犯過的錯誤不再犯第二遍，認真的完成工作。

　　在新學年，秘書部會更加積極的組織參加一些活動，在做好本職工作的同時，讓秘書部在學生會發(fā)展的更好！

　　工作計劃 20

　　一、指導思想

　　以“綱要”為指導，以園務(wù)規(guī)劃、教育教學規(guī)劃和保教規(guī)劃為依據(jù)，深入學習“綱要”精神，將園本活動課程進行研究、推廣。以年級組為陣地，進行教學研究;以教師實踐中的問題為抓手，進行分析、討論，通過再實踐促進教學能力的提高。

　　二、段況分析

　　大班年段現(xiàn)有幼兒99人，其中本學期新生18人。經(jīng)過大班上學期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛幼兒園的生活，熱愛同伴，熱愛老師，積極.活潑.有求知欲.有集體榮譽感;大部分的幼兒能積極參與體育活動，體質(zhì)有所增強;因為是寄宿制

　　幼兒園，自理能力有顯著提高，動作協(xié)調(diào)性及操作能力也有較大的發(fā)展;在音樂.語言方面也有很大的提高。但由于個體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問題。從教師的自身情況看，通過上學期的保教研究、理論學習，我們的教師在觀念上都有所轉(zhuǎn)變，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進行不斷的改進，能走進幼兒，根據(jù)幼兒活動的需要去創(chuàng)設(shè)環(huán)境。

　　三、工作目標和重點

　　依據(jù)《幼兒教育指導綱要》以及大班幼兒的年齡特點，以促進幼兒身心健康發(fā)展為目標，為入小學做好準備：增進幼兒對自然的情感，培養(yǎng)幼兒的求知欲，促進幼兒認知能力的發(fā)展，萌發(fā)幼兒“五愛”的情感，培養(yǎng)幼兒的社會適應(yīng)能力，激發(fā)幼兒應(yīng)用語言進行交往的積極性，培養(yǎng)幼兒初步的表現(xiàn)美，感受美能力。

　　(一)加強理論學習、提升教學能力

　　1、珍惜園內(nèi)外的各種學習、交流機會，鼓勵組員積極參與，將理論與實踐相結(jié)合。

　　2、積極利用年級組展開“教育教學研討活動”，捕捉教師教育、教學活動的閃光點和存在的實踐問題，進行集體討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專業(yè)化方向更好的發(fā)展。

　　(二)切實做好日常教學工作，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、繼續(xù)開展主題活動，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。

　　2、不斷加強《綱要》的學習，深入開展園本課程的研究，鼓勵教師理論和實踐相結(jié)合，操作和總結(jié)相結(jié)合，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果，每周撰寫一篇教養(yǎng)筆記，每學期撰寫教學反思，每學期撰寫一篇論文。

　　3、開展區(qū)域和主題相融合的教育模式，創(chuàng)設(shè)游戲氛圍，豐富區(qū)域材料，滿足游戲需求，促進幼兒發(fā)展。

　　4、按時開展豐富的戶外游戲和體育活動，確保幼兒的一日活動量，促進幼兒身體各機能協(xié)調(diào)的發(fā)展。

　　5、教師要認真細致地做好家長工作，使家長能主動、積極的配合幼兒園各項活動的開展。

　　運用家長園地、家園聯(lián)系本等方法與家長交流、溝通，使家長及時了解班級動態(tài)、教學活動、幼兒在園情況。繼續(xù)充分挖掘家長、注意發(fā)現(xiàn)與利用家長特有的教育優(yōu)勢，對幼兒進行教育，鼓勵家長積極參與活動及我們的教學。

　　(二)以區(qū)域活動為切入點，嘗試使用新教材

　　1、學習收集有關(guān)區(qū)域活動方面的材料進行研究。

　　2、探討創(chuàng)設(shè)哪些符合大班幼兒年齡特點的區(qū)域活動內(nèi)容。

　　3、研討如何開展整合性區(qū)域活動。

　　4、嘗試將區(qū)域活動與主題

　　活動相融合。

　　(三)加強年級組自身建設(shè)

　　1、組員認真分析自身的狀況，制定出課堂改進規(guī)劃。

　　2、定時、定點開展年級組活動，商討教學、教研策略，共同學習，一起進步。

　　3、年級組內(nèi)互幫互助，共享各種教學資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動、問題意識培養(yǎng)的`實踐活動，實行資源、經(jīng)驗共享。

　　(三)真正做到保育教育結(jié)合，提高保育質(zhì)量。

　　1、加強保教結(jié)合意識，學習新的教育理念，為幼兒成長提供良好的物質(zhì)與心理環(huán)境。

　　2、保育老師嚴格遵守衛(wèi)生清潔制度，堅持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境;堅持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無菌、無害、無污染的環(huán)境。

　　3、保育老師通過學習崗位工作細則、清潔消毒制度，不斷提高工作質(zhì)量，并形成相互學習、相互促進、相互監(jiān)督、相互提高的工作氛圍，堅持書寫保育筆記，記錄心得。

　　(四)不斷增強科研意識水平，提高科研質(zhì)量。

　　1、繼續(xù)市級申報課題研究，不斷增強科研意識和水平，注重學習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學以致用。

　　2、積極探索有規(guī)劃有目的的開展主題活動和區(qū)域活動相結(jié)合，主題活動和操作活動相結(jié)合，主題活動和親子活動相結(jié)合等教育內(nèi)容。

　　每月工作重點

　　二月份：

　　預(yù)設(shè)主題：正月里

　　1、組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。

　　2、家長帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。

　　3、穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒常規(guī)及文明禮貌教育。

　　4、正式啟動幼兒成長冊記錄。

　　5、制定班組規(guī)劃，正常開展教學活動。

　　6、各班幼兒身高、體重測量并上報園保教組。

　　7、興趣班、特長班報名工作落實。

　　8、年級組會議：制作本學期識字卡。

　　9、社會實踐活動：A做湯圓B游城市廣場

　　三月份：

　　預(yù)設(shè)主題：“請讓我來幫助你”和“綠色家園”

　　1、各班在網(wǎng)上建立班級相冊并公布于家長。

　　2、迎接片區(qū)域活動觀摩，布置主題墻及家園聯(lián)系欄，豐富區(qū)域角材料。

　　3、各班蒙氏活動開展，并請中小班組老師觀摩活動。

　　4、各班分發(fā)故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準備。

　　5、理論學習：如何撰寫案例。

　　6、規(guī)范幼兒律動、廣播操整齊，精神，加強檢查。

　　7、認真撰寫教學案例，評選優(yōu)秀案例。

　　8、年級組會議：如何利用本土資源，挖掘區(qū)角材料。

　　9、社會實踐活動：參觀聾啞學校、參觀污水處理廠或在天馬小區(qū)撿垃圾活動

　　10、年級組學習：討論多媒體資料在教學中的運用及活動教案設(shè)計分配

　　四月份：

　　預(yù)設(shè)主題：“清明節(jié)”、“有趣的昆蟲”

　　1、準備參加幼兒園故事表演比賽。

　　2、組織組內(nèi)教師參加中班蒙氏觀摩和小班邀請課。

　　3、迎接實習生到來，做好實習指導工作和實習鑒定工作。

　　4、迎接市幼兒園等級評估。

　　5、幼兒園期中幼兒能力測試。

　　6、年級組會議：A、如何做好直升工作討論;B、理論學習和集體補做教具

　　7、幼小銜接活動一：參觀小學部

　　8、各位教師邀請課教案準備。

　　9、幼兒高蹺比賽。

　　10、社會實踐活動：掃墓、做青團

　　11、年段活動：

　　參觀春天的田野、玩電腦游戲。

　　地點：小學部計算機房

　　五月份：

　　預(yù)設(shè)主題：“地球村”、“動物趣事”

　　1、圍繞“五一”節(jié)開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動成果。

　　2、各班主題墻、家園聯(lián)系欄布置，并檢查評比。

　　3、組內(nèi)教師向全園開展邀請課，并進行說課、評課。

　　4、六一節(jié)節(jié)目準備。

　　5、組內(nèi)教師參加小班蒙氏活動觀摩和幼兒園英語活動觀摩。

　　6、幼兒園韻律操比賽。

　　7、幼小銜接活動二：家長會，向家長宣傳幼小銜接工作及參觀介紹小學哥哥姐姐回幼兒園活動

　　8、各班成長冊、成長袋檢查。

　　9、年級組會議：如何在計算教學中結(jié)合蒙氏教學;畢業(yè)典禮形式討論。

　　10、幼兒生活自理能力比賽。

　　11、年段活動：自制蛋炒飯。地點：小學部勞技教室

　　六月份：

　　預(yù)設(shè)主題：“海底世界”、“電與風”及“我要上小學”

　　1、各位教師認真撰寫論文，參加市論文評比。

　　2、參加中班老師邀請課。

　　3、幼兒口算、識字、拼音大比拼。

　　4、幼小銜接活動三：和哥哥姐姐一起上課(地點：小學一年級教室友誼班級)

　　5、幼兒期末能力測查。

　　6、拍畢業(yè)照、開畢業(yè)典禮。

　　7、各班組工作總結(jié)，各類積極分子評比，分發(fā)獎狀及獎品。

　　8、園本課程的修正、完善、資料匯總。

　　9、作好下學年的年級組教學規(guī)劃制定。

　　10、暑假生活指導及家訪工作。

　　11、教師基本功比武。

　　12、年段活動：幼兒冷餐會

　　工作計劃 21

　　一、指導思想：

　　明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。

　　二、工作要點：

　　1、加強自身作風、嚴格要求自己。

　　2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等活

　　動，創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍。

　　3、主持發(fā)行一份具有我院特色的期刊。

　　4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。

　　5、落實完成學校交辦的各項工作。

　　三、實施戰(zhàn)略 ：

　　1、以“學風建設(shè)”為中心，一心一意謀發(fā)展

　　我們始終要牢記學習是學生的第一要務(wù)，堅持以“學風建設(shè)”為中心不動搖，一心一意謀發(fā)展，落實兩個“關(guān)鍵”，關(guān)鍵要辦好學術(shù)活動，關(guān)鍵要建設(shè)優(yōu)良的學習環(huán)境，具體做法如下：

　　⑴開展面向全院甚至全校的專業(yè)競賽活動，如開展好專業(yè)論文大賽，專業(yè)技能大賽，科技文化節(jié)（生物、化學、環(huán)境）等，以此調(diào)動學生學習專業(yè)的積極性。

　�、蒲�請校內(nèi)外專家為學生開展學術(shù)講座，使學生及時了解專業(yè)發(fā)展動態(tài)，拓寬知識面。

　�、嵌ㄆ谂e行考研交流會，邀請我院成功通過碩士研究生的同學與我院的同學進行面對面的交流座談，提取經(jīng)驗，獲取更多的考研信息，以及解決一些疑難，為考研的同學提供有價值的參考。

　�、纫约o檢、例檢和課堂巡查為依托，重點做好查處學生逃課、曠課等相關(guān)工作，并以嚴抓、敢抓的態(tài)度，嚴整學風，強化管理，營造良好的學習氣氛，最終提高學生學習成績以及各方面的能力，最大限度的提高考試通過率。

　�、煞e極配合學校、學院學風建設(shè)各項工作，落實各項舉措，為建設(shè)學院良好學風做出學生會應(yīng)有的貢獻。

　　2、加強學生會的自身建設(shè)，推動我院學生會工作邁上新臺階

　�、乓孕乱粚脤W生會的構(gòu)建為契機，加強學生會基層的建設(shè)，把握建設(shè)力度，認真汲取先前管理工作的寶貴經(jīng)驗，探索切實可行的有效管理方法，堅持常委會、全委會、以及班干委員會的召開，落實工作，反饋情況，加強對學生會的領(lǐng)導以及管理。

　　⑵優(yōu)化部門職能，始終牢記廣大同學的根本利益是我們一切工作的出發(fā)點和落腳點，多為廣大同學辦實事、做好事、解難事，最大限度地調(diào)動廣大同學的積極性、主動心和創(chuàng)造性，讓廣大同學參與到我們的工作中來。

　�、菄栏癜殃P(guān)，挑選品學兼優(yōu)的同學擔任學生干部、干事，加強學生會干部的建設(shè)。

　�、燃訌妼W生會形象和學生干部的形象建設(shè)，自覺增強大局意識、服務(wù)意識，定期舉辦學生干部培訓課程（培訓內(nèi)容包括：CIS培訓、工作技能培訓、個人綜合素質(zhì)培訓等），不斷提高學生干部政治理論能力和業(yè)務(wù)能力，增強學生干部的責任感，樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。

　�、芍�力提高學生干部能力，不定期進行院際、校際學生會交流座談會，積極拓寬學生干部人際關(guān)系，為學生干部個人發(fā)展提供平臺，提升學生會對他們的吸引力以及凝聚力，讓學生會干部體會到學生會給自己帶來的價值是無可比擬的。

　　⑹通過社會實踐，如參觀公司、工廠、政府部門，加強對社會的了解，提升自己的社會意識以及價值，為將來就業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　3、推陳出新，深化改革，強化建設(shè)

　　重點做好學生會內(nèi)部、學生會與學生班的溝通工作，更好的落實各項工作。溝通是一種相互交換信息、交流情感手段，管理是引導群體和個人一起完成目標的過程，而溝通則是管理的.靈魂，在管理的過程中，無論是安排工作、化解沖突，還是計劃控制，都需要良好的溝通，在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該推陳出新，重點做好以下工作：

　�、旁鰪妼W生會干事對于學生會內(nèi)部運行的了解和實踐，培養(yǎng)集體主義觀、大局觀。

　�、茖嵭胁块T班委一一對應(yīng)的管理制度，加強學生會與學生班的聯(lián)系，提升學生會在同學們心目中的位置，積極調(diào)動學生參與學生會工作的積極性，主動性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)學生會運作的民主性。

　　⑶定期進行學生會與班級交流活動，了解學生動態(tài)，解決學生難事，及時調(diào)整學生會發(fā)展方向。

　�、瘸浞掷�用網(wǎng)絡(luò)平臺，如學院網(wǎng)站、論壇、博客、即時聊天工具，為同學提供招聘信息、通知、學習資源。

　�、杉訌妼W生會辦公室建設(shè)，完善各種制度，落實辦公室工作，提供干部與學生之間的交流合作的平臺，

　�、始訌娙肆�資源管理，避免人力過剩，從而導致疲憊現(xiàn)象的出現(xiàn)，從一定程度上提高團隊的工作能力和積極性。

　　⑺明確主席、副主席、部長以及各部門的職能，加強彼此之間的交流，協(xié)調(diào)各項工作，及時了解干部、干事思想動態(tài)，打造具有高凝聚力的團隊。

　　4、堅持開展各項活動，弘揚我院學子風采

　　⑴文體活動：加強我院籃球隊、足球隊、藝術(shù)團的建設(shè)，建立具有較高水平的學院文化骨干隊伍，培養(yǎng)學院文化活動的亮點，積極號召各個學生參與到我院的活動中來，如新生籃球賽、運動會、十大歌手大賽、辯論賽、才藝表演大賽等。通過開展各種類型的活動，為學生培養(yǎng)個性和專長提供機會和舞臺。

　�、茖W術(shù)比賽活動：通過舉辦化學、生物、環(huán)境各種專業(yè)技能大賽，學術(shù)講座，進一步提升學生學習能力，培養(yǎng)學生專業(yè)素質(zhì)，為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

　�、巧鐣�實踐活動：通過與社會企業(yè)合作，為我院學生提供參觀企業(yè)和參加公司培訓的機會，加強學生對專業(yè)就業(yè)的了解。

　�、任拿鲃�(chuàng)建活動：結(jié)合宿舍文化節(jié)、學風建設(shè)方案、文明班級創(chuàng)建、等活動，積極開展豐富多彩健康有益的學院文化活動，對學生的管理、培養(yǎng)落實到實踐中去。

　　工作計劃 22

　　在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的，

　　新年度我擬定三方面的銷售人員:

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進。

　　3、做好每一天的工作，詳細記錄每一天上市場狀況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的'三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選(篩選求職、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　　工作計劃 23

　　在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

　　1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的'完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　工作計劃 24

　　在上級公司的領(lǐng)導下，在我xx保險公司全體員工的不懈努力下，為了使xx保險公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，使各項工作也在健康順利的進展。，特制定本保險公司工作計劃：

　　(一)加強理論學習，提高個人的理論素養(yǎng)。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

　　(二)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。

　　(三)提高工作效益。加強業(yè)務(wù)學習，把加強學習同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。希望有機會的.話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多保險上的東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的

　　(四)維護好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。

　　(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。

　　(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。

　　(七)認真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標。

　　以上幾個方面就是我的本年度保險公司個人工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。

　　工作計劃 25

　　通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情。并在學校層面進行錄像課展示。

　　一、指導思想：

　　本著“搭建平臺、友好合作、互相學習、交流經(jīng)驗、取長補短、共同發(fā)展”宗旨，為貫徹學校培訓活動精神。根據(jù)學員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學習交流方式，使浙初中赴我校交流的老師，較短時間內(nèi)感受學校優(yōu)秀體育文化的.建設(shè)及我校體育教師良好的精神風貌，解現(xiàn)代教育教學理論在課堂教學中的實踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強的體育教育教學能力，特制訂本計劃。

　　二、帶教受訓老師一名：

　　應(yīng)紅心男體育副校長

　　三、帶教時間：

　　xxxx年xx月xx日—xx月xx日

　　四、帶教內(nèi)容：

　　1現(xiàn)代教育理論的解、上海新教材新教法和學法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議;

　　2中學體育課聽課、上課、評課能力的提高;

　　3教科研論文或案例的探討或撰寫;

　　4課余活動及運動隊建設(shè)的探討;

　　5學校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。

　　五、帶教任務(wù)和目標：

　　努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標準》新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議;為課程改革的實施及增強學生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ)1幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念。

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