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電銷工作計(jì)劃安排

時(shí)間:2021-12-01 15:27:31 工作計(jì)劃 我要投稿

電銷工作計(jì)劃安排

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?下面是小編為大家整理的.電銷工作計(jì)劃安排,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

電銷工作計(jì)劃安排

  由于我部門才成立不久,在人員方面嚴(yán)重不足,現(xiàn)擬定以下幾點(diǎn):

  1、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。

  上個(gè)月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生,由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時(shí)間,這個(gè)月初會(huì)陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進(jìn)行。對(duì)于新進(jìn)人員,我會(huì)著重進(jìn)行一系列的培訓(xùn),例如公司背景、公司優(yōu)勢(shì)、報(bào)價(jià)、材料、量房、驗(yàn)房、話術(shù)等,讓新進(jìn)人員盡快達(dá)到一個(gè)工作狀態(tài)。

  2、制訂銷售計(jì)劃。

  每周六周日活動(dòng),名單我先篩選一次,確定信息量準(zhǔn)確,再平均分配下去,制定一定工作量,提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計(jì)劃,確保活動(dòng)當(dāng)日的業(yè)績(jī)。

  3、確定銷售政策。

  首先在話術(shù)開場(chǎng)白,每周針對(duì)不同的活動(dòng)或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術(shù),從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與大家分享,從中吸取經(jīng)驗(yàn),讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會(huì)每天起到一個(gè)帶頭,先開始打電話,帶動(dòng)人員的積極性,起到表率作用。

  督導(dǎo)人員按時(shí)從事電話銷售,以保證每天的工作量能完成,及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

  4、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

  每次活動(dòng)報(bào)備的客戶數(shù)量及客戶信息,我再?gòu)闹芯_評(píng)估后上報(bào),以保證報(bào)備數(shù)量能更準(zhǔn)確。

  5、銷售渠道與客戶管理。

  在有條件的允許下,培養(yǎng)人員多方面發(fā)展,例如樓盤考察、渠道拓展、設(shè)計(jì)理論學(xué)習(xí)等,力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上,每周督導(dǎo)人員及時(shí)跟單,了解客戶信息資料,詳細(xì)講解跟單流程,協(xié)助人員回訪客戶,必要時(shí)我自己會(huì)親自跟單。

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20xx年xx月xx日

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