物業(yè)特種設備管理工作計劃

時間：2023-01-18 19:25:10 工作計劃我要投稿

物業(yè)特種設備管理工作計劃范文（通用9篇）

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定工作計劃了。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的物業(yè)特種設備管理工作計劃范文（通用9篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

物業(yè)特種設備管理工作計劃范文（通用9篇）

　　物業(yè)特種設備管理工作計劃1

　　為了認真落實企業(yè)主體責任、強化使用安全管理為重點，進一步加強特種設備安全監(jiān)管工作，在市質監(jiān)局的指導下，堅定“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，積極進取求發(fā)展，強化責任嚴監(jiān)管，突出重點除隱患，完善制度抓落實，不斷提升特種設備安全監(jiān)督水平，海區(qū)質監(jiān)分局特制定20xx年度特種設備安全監(jiān)管工作計劃。

　　一、監(jiān)管對象

　　根據《特種設備安全監(jiān)察條例》規(guī)定：特種設備是指涉及生命安全、危險性較大的鍋爐、壓力容器（含氣瓶）、壓力管道、電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施和場（廠）內專用機動車輛，氣瓶充裝單位。

　　二、監(jiān)管任務

　　根據《特種設備現場安全監(jiān)督檢查規(guī)則（試行）》(國質檢特函20xx910號)規(guī)定，特種設備開展全面檢查和專項檢查。全面檢查的特種設備生產單位的數量，每年不得少于本轄區(qū)取證單位總數的15%-25%，并重點安排群眾舉報投訴的生產單位進行檢查。專項檢查包括：特種設備檢驗檢測機構報告的重大問題的檢查、專項整治檢查、節(jié)假日檢查、重大社會活動檢查、上級交辦事項的檢查以及舉報投訴檢查等。

　　三、工作措施

　　特種設備現場安全監(jiān)督全面檢查的檢查項目和檢查內容，按照《特種設備安全監(jiān)察條例》、《特種設備使用單位安全監(jiān)督檢查項目表》的'規(guī)定執(zhí)行，并認真填寫《特種設備現場檢查原始記錄表》、《特種設備現場檢查記錄》，其中《特種設備現場檢查記錄》一式二份，第二聯交被查單位留存。對檢查中發(fā)現違反《條例》規(guī)定，存在嚴重安全隱患的，及時發(fā)出《特種設備安全監(jiān)察指令書》，責令限期改正，消除事故隱患，并按有關規(guī)定在整改到期的十日內跟蹤復查，抓好落實；逾期未改正的，按有關法律法規(guī)予以行政處罰；情節(jié)嚴重的，責令停止使用或者停產停業(yè)整頓；遇到違法違規(guī)行為單獨制止有困難的，按程序聯合相關單位進行齊抓共管。

　　四、工作計劃

　�。ㄒ唬┦崂砗酶黜椫攸c，落實好各區(qū)域、各行業(yè)、各階段的目標任務。

　　積極完成上級交辦的各項業(yè)務，提高執(zhí)行力，做到每項工作只要上級有文件要求或書面見證要求，就馬上出臺實施方案和方法，落實過程中備齊工作見證、筆錄等，完成方案合任務后及時總結、歸納、上報。特種設備安全監(jiān)察股室內部即分工又合作，使每個人都清楚自己的職責，都能主動、及時對業(yè)務工作獻力獻策，充分發(fā)揮團體作用。

　　1、繼續(xù)抓緊、做好普查工作，夯實普查成果

　　在20xx年里，海區(qū)質監(jiān)分局在特種設備普查工作中取得了較好的成績。在20xx年，分局仍將普查工作作為一項重點來抓，努力進一步提高并夯實普查成果。

　　2、提前介入在建工程項目，從開始抓特種設備安全20xx年，分局將把部分特種設備工作重點轉向在建工程項目新安裝的特種設備安全監(jiān)察上面，從特種設備新安裝起，就抓緊安全監(jiān)察工作，落實安裝監(jiān)檢，從而不僅確保了新安裝特種設備的穩(wěn)定運行，更確保了新在建工程的安全施工。

　　3、嚴查特種設備作業(yè)管理人員從業(yè)資質，從使用單位抓安全

　　分局在20xx年里，將特種設備作業(yè)管理人員從業(yè)資質，及使用單位特種設備數量與特種設備從業(yè)人員持證是否達到比例，作為一項監(jiān)察工作重點，從使用單位管理使用角度卡好安全關。

　　4、專項檢查，重大節(jié)日檢查，宣傳工作

　　20xx年，海區(qū)質監(jiān)分局不僅要圓滿完成上級布置的各類專項檢查，做好重大節(jié)日的安全監(jiān)察工作，還要做好宣傳上報工作，要使上級單位了解我們的工作，支持我們的工作；使廣大老百姓了解特種設備安全，努力從自身做起，踐行特種設備安全文明使用。

　�。ǘ┨幚砗门c各方面的關系，加強信息溝通。

　　特種設備安全監(jiān)察作為海區(qū)質監(jiān)分局兩項重點安全監(jiān)察工作之一，對上有市局、區(qū)政府雙重領導和業(yè)務指導，對外聯系各個大中小企業(yè)和特種設備安裝、使用單位，對內來講是涉及區(qū)域監(jiān)管、業(yè)務移交等多方面的工作，事關安全責任，意義重大。要做好這項工作，就應該協調方方面面的關系，使上級了解我們，使外界理解我們，使內部支持我們。取得上下一致的支持，這是做好本職工作的重要基礎和環(huán)節(jié)。

　�。ㄈ┨岣呷藛T素質，提升工作能力

　　包括提高個人能力和科室全體人員的政治素質、業(yè)務技能、組織能力、協調能力、表達能力、適應能力、寫作能力和學習能力，以更好適應形勢環(huán)境。為開展業(yè)務、爭先創(chuàng)優(yōu)等各項工作積極準備。

　　物業(yè)特種設備管理工作計劃2

　　一、目標

　　建立設備管理體系，逐步實現計劃維修，提高設備效率；最終實現全面計劃維修，設備零故障，設備效率接近100%。

　　二、現狀

　　1.維修人員不足，現有維修人員熟練工4人，學徒工2人，現有設備252臺，平均每人42臺，平均每個熟練工63臺；同時，維修人員兼顧技改工作，維修壓力極大。

　　2.設備改造情況，臨時改造較多，重復改造頻繁，浪費大量人力物力，給本不充分的維修人員造成極大壓力。

　　3.車間編號混亂，如現有車間編號有老5車間、新5車間等，為設備資料歸檔整理帶來不便。

　　4.資料缺乏，現有設備維修記錄僅有維修設備名稱，生產記錄對設備管理體系完全沒有參考價值。較多舊設備缺乏說明書、備品備件清單等資料。同時由于工藝不斷改進，導致設備更新快，設備更新同時，資料更新受人力限制無法保證及時更新，造成設備管理進一步混亂。

　　5.設備調撥情況，設備調撥頻繁，但缺乏相應記錄與管理條例。

　　6.維修情況，設備維修目前完全被動維修，設備巡檢沒有起到應有的效果。設備沒有定期檢修時間。

　　7.維修現場衛(wèi)生，機修室物品擺放混亂，維修現場混亂。

　　8.工具，工具擺放混亂，工具借用缺乏相關記錄，未經同意私自取用工具現象嚴重。

　　9.部門內部溝通情況，缺乏溝通，當班未完成工作下一班沒有繼續(xù)進行的情況較多。

　　10.部門間溝通情況，多數采用口頭溝通，尤其對于需要停產進行維修的情況沒有相應依據。

　　11.考核情況，缺乏量化考核，工作量、工作質量與工資不成比例；維修人員普遍工資較生產工人偏低。

　　12.監(jiān)督情況，對于內部，中、夜班缺乏監(jiān)督；對于外部，缺乏對設備規(guī)范操作、設備衛(wèi)生等與設備相關方面的監(jiān)督。

　　13.設備事故情況，對于設備事故，沒有追究相關人員責任，事故發(fā)生后沒有組織相關人員通報事故發(fā)生原因、發(fā)生過程、杜絕類似情況發(fā)生的方案等。

　　14.廢舊設備，報廢設備未能及時處理，未報廢但閑置設備缺乏保養(yǎng)。

　　15.設備衛(wèi)生情況，設備衛(wèi)生狀況極差，進一步加劇設備腐蝕。

　　三、工作計劃

　　針對現有情況，規(guī)范設備管理

　　1.建立相關管理制度，包含固定資產、預防性維修、工具、備品備件、潤滑、能源、外協加工、設備事故、電氣、零星保溫、設備衛(wèi)生、設備改造、設備資料共計13項。

　　2.整理現有設備資料，在維修過程中逐步補充缺乏的資料。

　　3.杜絕口頭交接，采用書面交接，做到交接有據可查。

　　5.規(guī)范機修室物品擺放位置，維修現場衛(wèi)生主要由車間進行監(jiān)督，設備部隨機抽查維修現場衛(wèi)生。對工具上鎖管理，規(guī)范工具借用。

　　6.由生產、技術、設備等部門聯合成立專家組，對于設備改造進行充分論證，避免盲目、重復改造。

　　7.規(guī)范設備維修記錄。

　　車間設備臨時停機維修時間表

　　8.建立量化考核制度，監(jiān)督制度以定期檢查為主，隨機抽查為輔；加強管理文件執(zhí)行力度。

　　9.加強設備巡檢及保養(yǎng)。對報廢設備分為徹底報廢和拆除零件備用部分報廢進行區(qū)分，對拆除零件備用設備應及時將零件轉交倉庫保存；對在用設備和閑置設備加強保養(yǎng)。

　　10.定期召開設備例會，通報考核情況、事故情況、維修情況等。

　　11.建立潤滑圖表。定點、定時、定人進行設備潤滑工作。

　　12.建立現場標識。如操作屏按鈕標識、電控柜線路圖、管道標識等。

　　13.建立維修檔案，操作、維修指導書。例行檢查和設備巡檢過程中根據操作指導書檢查違規(guī)操作。

　　14.初步推行計劃維修，加強對突發(fā)事故處理，排除設備隱患，定期上報設備情況。

　　15.加強備品備件管理，控制維修費用。優(yōu)先使用庫存零件和報廢設備拆除零件。

　　16.全面推行計劃維修、保養(yǎng)、潤滑等工作。

　　四、需公司支持工作

　　1.增加維修人員，尤其是熟練維修工，同時提高維修人員待遇

　　2.定期對設備衛(wèi)生、設備操作規(guī)范、設備安全隱患等進行檢查

　　3.組織設備事故分析，并對事故進行通報

　　4.生產操作記錄需填寫設備異常現象，而非單純記錄停機時間

　　5.定期停產劃分出停機檢修時間。停產檢修前由設備部上報計劃檢修內容。

　　6.規(guī)范車間編號。

　　7.對生產操作工進行必要的設備培訓，杜絕違章操作，同時能夠完成簡易的`維護，對簡單故障能夠自行排除

　　五、重點難點

　　1.制定相關管理制度，如技改、固定資產、設備潤滑、備品備件等管理制度，并加強管理制度執(zhí)行力度。管理制度是考核方案執(zhí)行的依據。

　　2.建立計劃維修所需基礎資料，如設備技術資料、備品備件清單、作業(yè)指導書、潤滑圖表等。由于工作量大，需逐步進行。

　　3.加強部門內外協作，對于內部，部分工作當班無法完成需交下個班完成的情況需加強交接；對于外部，由于推行工作中涉及其他部門事務，如設備衛(wèi)生檢查、設備改造論證、設備事故通報等，因此需要其他部門配合。鑒于目前采用口頭交接居多，推行難度較大。

　　4.明確責任，對內明確人員責任，保證考核執(zhí)行；對外明確責任，尤其對于設備事故需明確事故原因，確保事故不重復發(fā)生。

　　5.目前只有部分國際先進企業(yè)能夠做到設備零故障，設備零故障只能作為一個長期目標來實行。

　　6.推行設備管理后，由于所有交接均采用書面交接，部分操作略顯繁瑣，因此推行阻力較大。

　　物業(yè)特種設備管理工作計劃3

　　根據公司生產任務的需要和上級對設備管理工作的要求，在總結2013年度設備管理工作的基礎上，我們制定出20xx年設備管理工作計劃。

　　一、工作思路

　　20xx年的工作思路“保證設備良好運轉，提升設備維修人員素質，強化制度落實和履行崗位職責，全面提升設備管理水平，發(fā)揮設備的最大管理經濟效益�！�

　　二、具體工作目標

　�。�1）設備的完好率達到97%以上。

　�。�3）杜絕特大、重大設備責任事故。

　�。�4）設備修理費用率符合工廠規(guī)定要求，防止設備失修。

　�。�5）加強資料的管理，確保其真實性、準確性和實用性。

　　三、主要工作內容和措施

　　1、轉變設備管理思路，由被動事后維修轉變?yōu)橹鲃拥?/p>

　　預防性維修。加強對設備維護保養(yǎng)的管理力度，嚴格落實各項規(guī)章制度，根據機器設備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定設備的維修保養(yǎng)計劃和當月維修計劃，由專人負責和檢查，按時按級做好機器設備的維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況檢測，并認真做好機器設備的維護保養(yǎng)記錄。

　　2、做好設備各項檢查工作。各車間設備維護人員應根椐設備檢查表做好每日、每周、每月、每年的設備檢查工作，并做好記錄。發(fā)現問題及時處理，使設備維護保養(yǎng)真正落到實處。

　　3、設備管理員要經常深入車間生產一線檢查和了解各重要設備的運行情況，跟蹤主要備品配件的庫存和采購情況，督促采購部對主要緊缺配件的.采購，檢查車間自制配件的加工制作情況，確保主要配件隨用隨有；檢查和督促車間做好設備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術上的指導，做好安裝檢修、使用、維護、檢查統計一條龍的工作；合理協調生產和設備檢修工作，加強設備的巡回檢查，遇到異常情況及時作出調整。

　　4、加大設備管理考核力度。按照新制訂設備管理考核管理規(guī)定，做好新規(guī)定的落實和執(zhí)行，一是組織設備維護人員認真學習和理解新的設備管理考核規(guī)定。二是檢查人員在全面檢查的基礎上，每月要加強對重要設備和重點內容的檢查考核。三是根據設備管理實際的需要，不斷補充完善設備考核規(guī)定，使之更符合設備管理的規(guī)律，以及能更好的促進和提高設備管理水平。

　　5、完善設備管理制度、規(guī)定。對現有的設備管理制度進行審核、完善，補充和增加，使設備管理工作不斷適應公司生產經營環(huán)境。

　　6、做好設備維護人員的培訓工作,提升培訓質量。一是積極組織選拔優(yōu)秀人員,參加政府部門組織的技能業(yè)務培訓學習。二是做好內部培訓學習，學習設備維護保養(yǎng)知識。三是同專業(yè)廠家聯合，對生產過程中操作、維護和出現故障較多的設備，進行專項培訓，重點以操作為主。四是請專業(yè)技術人員對設備維護人員進行現場實際操作培訓。五是對參加培訓人員，要求書寫培訓體會，說明學習取得的收獲及對培訓的建議，增強培訓效果，參加培訓學習的人員，要在培訓結束7天內向設備科上交培訓學習心得體會。

　　7、明確資料管理的主體，強化資料管理。要按照工廠要求的模式統一填寫，規(guī)范內容，杜絕涂改、數據不真實的情況。

　　物業(yè)特種設備管理工作計劃4

　　一、產業(yè)現狀

　　1、發(fā)展概況

　　石油裝備產業(yè)是我縣最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ奶厣a業(yè)。2007年，被列入省100家重點培育的產業(yè)集群。2008年，被中國石油和石油化工設備工業(yè)協會認定為“中國石油裝備制造業(yè)基地”，是縣級唯一的國家基地。2009年，被列入省首批30家產業(yè)集群、省重點發(fā)展的15個特色裝備產業(yè)基地。2010年，被認定為國家火炬計劃石油裝備特色產業(yè)基地，省新型工業(yè)化產業(yè)示范基地，省優(yōu)質石油裝備產品生產示范基地。

　　產業(yè)規(guī)模日益壯大�？偭繑U張。近三年，石油裝備產業(yè)經濟總量年均增長率在30%以上，2010年底，全行業(yè)經濟總量達80億元。規(guī)模擴大。目前，全縣從事石油裝備生產企業(yè)有1150家，具有一般納稅人資格的560家，規(guī)模企業(yè)193家。全縣規(guī)模企業(yè)50強中有10家是石油裝備企業(yè)，信得、鴻達、九龍、三益、咸中、特達鉆采等6家企業(yè)納稅超千萬元。市場占有率提高。是全國最大的油田井口裝置生產基地，市場占有率達60%，防噴器國內市場占有率達70%,液壓油管鉗國內市場占有率達75%，遠程控制裝置市場占有率達30%以上。

　　產業(yè)集群逐步形成。產業(yè)鏈條逐步完善。石油裝備產業(yè)完成了由鍛鋼到鉆機的形成過程，并向采油系列和海洋鉆機、油氣復合開采設備等領域拓展。產品門類逐步齊全。擁有油田井口裝置、采油設備、井控裝備、井口裝備、鉆修井工具及管具、高中壓閥門等特色系列產品，鉆機、抽油機等終端產品已投放市場。

　　創(chuàng)新能力穩(wěn)步增強。政產學研合作加強。與西安石油大學共建的石油機械研究所研發(fā)工作取得突破性進展，開辦機械工程研究生班，幫助信得、三益、雙鑫等企業(yè)解決技術難題。企業(yè)研發(fā)能力不斷增強。擁有省級以上高新技術企業(yè)11家，國家級和省級新產品31個，國際國內專利技術200多項。信得公司的140Mpa防硫井控裝置已達國際領先水平；雙鑫公司12000米鉆井液管匯通過了國家級評審，填補國內空白，節(jié)能型抽油機通過省級新產品鑒定；九龍公司大口徑、超高壓、耐高溫的特種閥門等多項產品填補國內空白；永維公司抗冰隔水管技術國際領先。

　　2、存在問題

　　一是企業(yè)規(guī)模偏小，龍頭帶動作用不明顯。2010年，我縣石油裝備規(guī)模企業(yè)193家，共實現應稅銷售44.5億元，單個企業(yè)中還沒有應稅銷售超5億元的企業(yè)，開票銷售最多的是信得，僅3.04億元。企業(yè)數量雖多，但資源分散、資金分散和技術力量分散，無法適應日趨劇烈的市場競爭。

　　二是產品結構雷同，專業(yè)化分工協作程度較差。產業(yè)結構不盡合理，企業(yè)間產品結構雷同日趨嚴重，企業(yè)間縱向分工和橫向合作的產業(yè)鏈條都相對較短，互補性不強，集聚效應尚未真正形成。專業(yè)化程度差，部分企業(yè)機械模仿目前看似有市場有效益的產品，導致同行競爭能力加劇，一定程度上削弱和降低了許多企業(yè)的市場競爭能力。

　　三是企業(yè)市場開拓能力有待提升。大部分石油裝備制造企業(yè)的產品市場僅限于二級市場，為油田直接供應較少，中石油、中石化、中海油一級網絡供應商沒有，影響了企業(yè)產品結構和經濟效益。

　　四是技術創(chuàng)新能力不強。研發(fā)力量分散，同類產品重復研發(fā)，同質化生產，自主創(chuàng)新和集成創(chuàng)新能力不強，產品質量和可靠性還有待提高。目前仍以小型鉆采工具類設備、零部件和配件為主，仍屬石油裝備的低端產品，石油鉆機、抽油機還沒有形成批量生產，測井設備、物探設備、油井管、輸送管等大、高、精石油裝備產品研發(fā)能力有待提升。

　　二、目標定位

　　發(fā)展定位：20xx年，打造蘇北縣級第一個百億產業(yè)，創(chuàng)建國家新型工業(yè)化產業(yè)示范基地。到2015年，建成具有國際影響的石油裝備制造業(yè)生產基地，檢測基地和貿易基地。

　　發(fā)展目標：到20xx年底主營業(yè)務收入達到130億元以上，實現開票銷售58億元，比2010年增長30%以上；到2015年，主營業(yè)務收入達300億元。

　　1、規(guī)模培植目標：培植銷售億元以上企業(yè)44家，其中5億元以上企業(yè)4家，10億元企業(yè)1家。20xx年信得公司上市，到2015年培植上市企業(yè)2-3家。

　　2、園區(qū)建設目標：20xx年新上超億元項目10個、竣工9個，完成入庫稅收1.5億元。到2015年園區(qū)經濟總量達100億元，爭創(chuàng)省級創(chuàng)新型園區(qū)。

　　3、技術創(chuàng)新目標：“十二五”末，研發(fā)投入占企業(yè)銷售額的3%，龍頭企業(yè)占4%；建成國家級企業(yè)技術中心1個，省級技術中心、工程中心3家。

　　4、質量體系目標：重點規(guī)模企業(yè)全部通過API認證和ISO9000、ISO14001、HSE等體系認證，啟動金鉆大廈建設，建成國家級石油裝備產品質量監(jiān)督檢驗中心。

　　5、兩化融合目標：“十二五”末，規(guī)模企業(yè)實現互聯網應用普及率達100%以上，財務、物料和營銷管理信息化比率達60%以上，電子商務交易額達6億元以上。

　　三、工作重點

　　高端工程：瞄準產業(yè)高端。重點瞄準特大型鑄鍛、海洋鉆機、高效節(jié)能抽油機、鉆機自動排放裝備及高效三相氣體分離器、水下防噴器、油氣復合開采系列設備等高端項目，推動產品向大型成套、高效、節(jié)能、智能化等方向發(fā)展。融入行業(yè)前沿。注重與行業(yè)領軍企業(yè)合作。推進信得、鴻達、咸中、特達鉆采、雙鑫等企業(yè)與蘭州蘭石國民油井工程有限公司、寶雞石油裝備有限公司、四川宏華石油設備公司等大中型石油裝備企業(yè)建立新型戰(zhàn)略伙伴關系；注重與大型油田合作。組織企業(yè)到新疆油田、大慶油田、勝利油田等大型油田考察，建立合作關系，擴大國內市場的覆蓋面。注重與石油裝備跨國公司合作。瞄準美國、加拿大等一些國際先進的石油裝備跨國公司和經銷機構，有針對性地接觸外商，尋求與國際大集團大公司的合資合作，融入國際石油裝備產品的`需求鏈，開拓石油裝備國際市場。

　　鏈條工程：優(yōu)化產品結構。突出產業(yè)鏈兩頭，前道著力在特大型鑄鍛項目上尋求突破，后道著力在海洋鉆井平臺、水下防噴器及采油樹、海洋油氣復合開采設備起等項目上尋求突破。繼續(xù)鞏固防噴器、井口裝置、修井、鉆井液壓動力鉗等產業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)產品生產地位。突破產業(yè)鏈缺失項目。認真研究產業(yè)鏈現狀，突出招引和實施石油鉆機中頂驅、井架、天車游動滑車、大溝、水龍頭、絞車、轉盤、泥漿泵等八大件項目和動力機組、聯合機組以及井控、固控設備、發(fā)電機組、液壓和空氣動力輔助設備項目。專業(yè)化分工和協作。引導行業(yè)內企業(yè)有所為有所不為，科學定位、差別化競爭。指導龍頭企業(yè)將中低端產品剝離外移，通過授權加工、貼牌生產、配套協作等途徑，帶領微小企業(yè)同步發(fā)展；聚合優(yōu)質資源向骨干企業(yè)傾斜，鼓勵龍頭骨干企業(yè)集中要素發(fā)展高端產品和研發(fā)、營銷，培植核心競爭力，更好發(fā)揮產業(yè)鏈龍頭企業(yè)引領作用。

　　規(guī)模工程：推動企業(yè)裂變發(fā)展。支持信得、鴻達等技術領先、輻射帶動能力強的行業(yè)龍頭企業(yè)技改擴能，提升裝備水平，加快海洋防噴器、油氣分離裝置等一批產業(yè)項目建設，實現裂變式發(fā)展。確保20xx年信得應稅銷售超5億元，鴻達、咸中、三益超3億元，信得入庫稅金超億元。加快企業(yè)上市步伐。支持優(yōu)質企業(yè)資產重組、合資合作、上市融資，信得公司年內上市�！笆濉逼陂g，力爭再培育上市企業(yè)1-2家。推動整機產品規(guī)模化。確�！笆濉蹦┦豌@機年產達100臺，銷售達80億元；高效節(jié)能型抽油機年產達4000臺，銷售達20億元；

　　載體工程：重點加快石油裝備產業(yè)園建設，圍繞石油鉆機、抽油機兩大系列產品，加快特大型油田專用型鋼、海洋鉆井平臺、高效節(jié)能型抽油機等重點項目建設，完善配套設施，建成具有較強競爭能力的特色園區(qū)，確保到2015年建成區(qū)面積達10平方公里，引進超千萬元項目100個，園區(qū)經濟總量突破100億元。爭創(chuàng)省級創(chuàng)新型園區(qū)。

　　創(chuàng)新工程：一方面，突出公共平臺建設。加強石油裝備產業(yè)檢驗檢測中心建設，以建成國家級為標準，積極做好部、省立項審批工作，在建成省級檢驗檢測中心基礎上，爭創(chuàng)國家級檢驗檢測中心。加快石油裝備研究所的建設，重點圍繞大型成套設備自主設計、變頻交流驅動等12項石油裝備產業(yè)技術難題開展技術攻關。積極尋求與西安石油大學、中國石油大學等高等院校達成技術聯盟，突破產業(yè)鏈關鍵技術，推動國際國內領先的技術成果在我縣轉化為現實產業(yè)化項目。加速科技平臺建設。啟動高新區(qū)金鉆大廈建設，建成集檢驗檢測、產品展示、科技研發(fā)、電子商務于一體的綜合性平臺。另一方面，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

　　加強企業(yè)研發(fā)機構建設，充分利用三益、雙鑫、永維等3家企業(yè)院士工作站的`有效載體，鼓勵企業(yè)與高等科研院所合作，力爭行業(yè)內10家以上的規(guī)模企業(yè)與國內外知名院校建立緊密型合作關系，每家企業(yè)建成1個研發(fā)機構。加強企業(yè)自主知識產權建設，大力支持產品質量好、市場占有率大、發(fā)展前景好的產品爭創(chuàng)名品牌、名商標。鼓勵龍頭企業(yè)參與制定國家標準，爭取行業(yè)話語權。全年組織申請專利200件以上，其中發(fā)明專利20%以上，爭創(chuàng)省級名牌和著名商標2個以上，企業(yè)主導或者參與制定國家標準和行業(yè)標準1項以上，新采用國際標準和國外先進標準10個以上。

　　兩化融合工程：推廣和運用信息化技術。年內組織現代信息技術培訓班2-3期，著重在工藝和管理上推廣應用信息化技術。組織企業(yè)學習海特（無人操作設備）、三益（遠程控制裝置）等信息化應用典型；力爭雙鑫公司年內建成“兩化融合”試點企業(yè)；引導前10強企業(yè)全部應用“4C”（計算機輔助設計、輔助制造、輔助生產流程規(guī)劃、計算機集成制造系統）等技術，推動智能化、數字化。推動商務電子化。完善提升石油裝備電子商務平臺，做到規(guī)模以上企業(yè)全覆蓋，同步建設面向中小企業(yè)的第三方電子商務平臺。組織開展網上商品交易會，“百千萬”電子商務推廣活動，確保電子商務交易額逐步提高。推進管理信息化。規(guī)模以上企業(yè)1/3以上建成局域網，前10強企業(yè)全面采用ERP企業(yè)資源集成管理系統，實現人流、物流、資金流和信息流集成一體化管理。

　　四、保障措施

　　1、政策聚焦。設立產業(yè)發(fā)展專項基金。用于企業(yè)的融資擔保、貼息和銀行信貸風險補償。同時，對成長型企業(yè)給予稅收優(yōu)惠政策，積極推進銀企合作，政策性金融支持和啟動財政擔保扶持。優(yōu)先申報各類專項。各部門要優(yōu)先推薦石油裝備企業(yè)申報國家、省各類專項資金，扶持企業(yè)發(fā)展。

　　2、要素聚合。建立技術人才服務體系，積極面向全省、全國乃至國外招聘高層次緊缺人才，引領產業(yè)不斷向高端化邁進�？h職教中心、技工學校每年為全縣石油裝備行業(yè)培訓員工1000人以上。每年舉辦“勞務用工行動”活動兩次，幫助企業(yè)化解用工難題。加強石油裝備專項銀企對接活動，金融部門和縣中小企業(yè)信用擔保中心優(yōu)先給予貸款和擔保。實行土地要素傾斜，對石油裝備產業(yè)新上的重大項目、高新項目、核心項目實行專題會辦，專項申報，優(yōu)先點供。

　　3、力量聚集。建立領導聯系掛鉤制度。對石油裝備重點企業(yè)、重大項目實行領導掛鉤聯系制度，對所需手續(xù)實行集中會辦，在招商引資、項目建設、企業(yè)發(fā)展過程中，建立個人問責、考核制度，及時協調解決實施過程中的矛盾和問題。加強石油裝備行業(yè)協會建設。強化內部管理、協調和自律，形成了良性競爭、錯位發(fā)展的良好態(tài)勢。加強產業(yè)發(fā)展目標考核。把石油裝備特色產業(yè)發(fā)展的年度工作目標、序時進度、工作重點分解落實到各鎮(zhèn)（區(qū)）、各部門，確保石油產業(yè)發(fā)展計劃完善、目標明確、重點突出、措施到位。

　　物業(yè)特種設備管理工作計劃5

　　一、指導思想：

　　本學期學校教育裝備室工作要緊緊圍繞學校中心工作，在工作中“爭優(yōu)創(chuàng)先”，認真貫徹落實素質教育，進一步確立學校教育裝備室工作在基礎教育中的重要地位和作用，以發(fā)展為第一要務，轉變觀念，強化職能，發(fā)揮優(yōu)勢，圍繞全面推進素質教育，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，以現代教育技術為載體，促進教育均衡發(fā)展，實現優(yōu)質教育資源共建共享，為辦好人民滿意教育提供條件保障。

　　二、工作目標：

　　1.制定學校教育信息化管理制度，爭創(chuàng)蘇州市教育信息化示范學校，努力推進教育信息化進程。進一步管理、完善學校校園網網站建設，提高網站質量，及時報道國家教育政策和學校教育動態(tài)，及時對外宣傳學校教育、教學所取得的成績，使網站成為老師交流辦公的地方，是學校、老師、同學和家長聯系的好地方。實現優(yōu)質教育資源共享。

　　2.積極推進我校圖書館、實驗室、信息中心硬件建設，使之適應全面實施素質教育與新一輪課改的需要。

　　進一步加強學校圖書館室的裝備和管理。學校圖書館是學校教育工作重要的組成部分，是學校不可缺少的辦學條件之一。學校要進一步認真貫徹落實教育部頒發(fā)的《中小學圖書館（室）規(guī)程》，要嚴把圖書質量關，優(yōu)化館藏結構，提高藏書質量，充分發(fā)揮圖書館在素質教育中的作用。學校將在每年的教育經費中按一定比例設立圖書專項經費，大力提高學校圖書的.裝備水平。

　　整合教育資源，充分發(fā)揮現有儀器設備的作用，培養(yǎng)學生實際動手操作能力和創(chuàng)新能力。根據新《實驗管理要求》配齊配足實驗操作所需儀器和器材。

　　3.定期、分層次舉辦實驗員、圖書館管理員、電教中心管理員的實際操作和應用技能培訓與考試。定期對教師進行現代化技術裝備使用培訓。

　　4.加強電教教學、實驗教學及圖書管理工作的研究和指導。

　　5.發(fā)揮設備作用，促進教學發(fā)展

　　活動課時間，開放圖書室、閱覽室、實驗室、電教室、計算機網絡室等場所，安排各室工作人員值班，為豐富學生的視野、開拓學生的思維、開展研究性學習等提供服務，為科技制作、小發(fā)明等各類課外活動小組搭建自我體驗、自我嘗試、展示自我的平臺。

　　三、本學期工作重點：

　　1.不斷更新、充實校園網。各班級建好班級網頁，并做好內容的充實工作。對各部門發(fā)布信息的質量、數量等匯總考核評比。

　　2.做好插班生及畢業(yè)生數據的錄入工作。

　　3.做好電子圖書館的推廣與使用工作。

　　4.鼓勵教師積極用好電子白板，教研組內要求教師使用電子白板上課。

　　5.建立裝備室各項制度及人員考核細則，做到制度管人。

　　6.加強校產管理，加強檢查、督促、整改，做到科學管物。

　　物業(yè)特種設備管理工作計劃6

　　一、班組建設

　　1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業(yè)化。

　　2、管理團隊根據其20xx年的工作績效實行微調和變動，加強管理團隊的`梯隊建設。實行內部崗位競聘，

　　二、計劃執(zhí)行

　　今年在旺季到來之前，我們對生產部11年旺季生產產能與10年實際生產情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。

　　三、體系建設

　　1、新制定設備點檢管理表格，使其更符合設備管理現狀要求；

　　2、推進6S現場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。

　　3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，并嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進TPM自主維護建設與完善工作。

　　四、設備改造

　　1、xx整套自動化流水線設備的設計與定制；

　　2、xx輸送帶、精選機的設計與定制；

　　3、xx烘房新建項目；

　　4、自動包裝設備引進，色選機設備的引進。

　　五、設備能源改善項目

　　1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用；

　　2、各車間清洗水的重復利用；

　　3、鹵水濃縮項目；

　　4、多功能蒸汽x的回收利用。

　　六、能力和意識培訓

　　為增強設備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。

　　PLC及自動化應用技術培訓班

　　現代設備潤滑管理與實用技術培訓班

　　設備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷應用技術培訓班

　　液壓系統維修及故障診斷實用技術培訓班

　　現代設備維修技術與備件管理培訓班

　　特種設備管理與事故應急預案培訓班

　　物業(yè)特種設備管理工作計劃7

　　搞好設備能源部的內部管理，主要將部門的各項工作通過合理的組織與策劃，形成每周、月工作計劃，真正的落實到每項工作中去，形成任務到人、責任到人、全力去實施，同時在實施過程中按工作計劃進度進行督促檢查，及時發(fā)現問題，及時采取有效措施盡快解決。在工作中要充分發(fā)揮每一位員工的主觀能動性，調動每一位員工的積極性，特別是部門的主管和班組長，做到分工不分家的原則，將工作中的瓶頸、難點、死結一一化解，必須做到把設備維護保養(yǎng)到最佳狀態(tài)，完成工廠領導布置的各項工作任務。

　　一、設備能源部人員狀況：

　　共計員工：xx人。其中：本科1人，大專3人，高級工程師1人，技師5人（其中：公司2人、國家證3人），電工4人，機械4人（其中含陳強），管道工1人。

　　二、設備日常管理工作

　　1、現工作的機械設備近300臺套，其中用于生產的數控設備近130臺（1號工廠116臺，加上航空分廠近130臺），我們必須以公司質量管理體系文件為依據，堅持集團的《設備管理制度》為準繩（三級文件）進行嚴格要求，同時按生產設備管理程序進行設備管理，獎罰分明。

　　2、根據公司的具體現狀和未來發(fā)展趨勢，以及根據ISO9000、TS16949及ASP100B質量管理體系中生產管理程序的要求，集團設備管理辦法有的按管理辦法辦，文件、表格沒有的我們要自己完善。使我們1號工廠設備管理工作有據可查，沿著規(guī)范化的管理道路進行實施和操作。

　　3、搞好設備的日常維修工作，充分發(fā)揮設備能源部機修工、電工、管道工等員工的技術水平，做到人盡其用，根據每個員工的特長來安排工作，使每個人在各自的崗位上有用武之地，機電維修人員在平時工作中要堅持日常巡回檢查，不能等分廠找上門來再去處理，這樣會很被動，我們要及時發(fā)現故障隱患，及時排除故障，在接到設備故障報修時，應立即到達現場保質保量完成修理任務，對于設備故障嚴重的、搶修時間長的，要加班突擊修理，確保生產使用部門的正常運行。

　　4、設備能源部對于役齡較長、機床幾何精度降低、各滑動接觸面出現磨損刮傷嚴重等現象的生產設備，在年度設備大中修理工作中進行有計劃、分批進行外出修理，嚴把修理質量驗收關，堅決按大中修技術協議驗收，同時對大修理的.機床進行生產使用過程中的全程跟蹤管理，廣泛聽取設備使用部門的意見，必須滿足分廠生產中對設備的要求。

　　5、根據工廠生產設備的現狀以及進口設備和高科技、專用技術含量高的各類先進裝備不斷增添，同時近年來新增設備質量保證期的超期，使數控機床的維修工作越來越嚴峻，要加快數控機床維修，管理人才的培養(yǎng)步伐，同時在今后新增數控機床前，應讓供應商培訓，生產廠家技術人員安裝調試時，要安排設備能源部、生產分廠工程技術人員、機電修理工、設備操作者進行全程觀摩、學習。同時要求各類人員認真做好筆記，有不理解不懂的問題及時向生產廠家技術人員請教，直到掌握為止。

　　6、只有加強設備的一、二級保養(yǎng)工作，才能提高設備完好率。設備的一、二級保養(yǎng)，即日常保養(yǎng)，每月保養(yǎng)和設備的項修、大修工作必須應得到分廠及上級有關領導支持，今后我們要加強這方面的工作力度，在設備的保養(yǎng)工作中，我們要堅持每天對重點設備及生產使用中的機床進行點檢，根據公司設備管理標準中設備維護保養(yǎng)工作內容，切實做好設備的現場管理工作，要求每一位設備操作者認真負責的做好設備的日常保養(yǎng)工作，同時設備能源部每周三次設備保養(yǎng)例行檢查，作好檢查記錄，嚴格把關，嚴肅執(zhí)行獎罰制度，對設備檢查，日常巡查時發(fā)現的各類違章現象及不文明生產等情況，發(fā)現一次處罰一次，絕不姑息，目的是杜絕發(fā)生人為設備事故。

　　7、結合設備的一級保養(yǎng)工作來搞好設備的潤滑管理工作，按各類設備的保養(yǎng)要求來分期、分批、有計劃的對各分廠主要生產設備進行全面的更換或過濾液壓系統用油，因長期的使用，油的化學成份有的已改變，有的化學成份不足，長時間的運行將造成設備的損傷，無法保證設備的正常運行，需要工廠物流部按時供應高質量的各牌號的油品，分廠今后要設專職的油品負責人，真正按規(guī)定對設備進行潤滑，落實“五定”即定點、定時、定質、定量、定人，有效的進行潤滑工作。每批使用的油品，要作好記錄，要把油品采購化驗單送給設備能源部，保存在設備檔案中，已便定期換油有依據可查。

　　三、設備能源部管理工作

　　1、設備能源部工作情況特殊，每天接觸的部門、工作都不相同，特別是我們1號工廠還要負責集團部門的一部分維修工作，這些情況給我們管理工作帶來諸多不便。首先我們要明確設備能源部的工作內容、工作量，合理進行分工，將工作任務落實到每個管理主管，各負其責，同時充分發(fā)揮部門主管的作用，技師的作用，在工作中要有主動性、責任性。在我們今后工作中，作為部門的主管，首先做到事事以身作則，合理、正確、有條理的組織、安排、指揮工作，以自己的行動帶動部門的員工，大家必須要團結一心，在工作中要關心他們的工作，為他們排憂解難，多承擔領導責任，多與員工進行溝通，帶動他們去努力工作。

　　2、設備能源部在公司設備管理制度的基礎上要花大力氣，建立和完善設備管理文件資料的收集并進行分類，將分類整理的資料進行歸檔，做到工作有計劃、有完成記錄，包括：新添設備、購置申請、合同、審批手續(xù)、設備的安裝調試驗收的相關資料必須存檔（現有工廠的設備檔案要在一個月內完成整理），對于設備大中修理記錄、設備維護保養(yǎng)檢查記錄、設備完好檢查記錄、對檢查精度時有問題進行恢復精度后的記錄、公司內部轉讓記錄、設備事故及處理結果資料全部裝入設備檔案。

　　設備臺帳的計算機管理，要規(guī)范入生產設備管理質量體系中，動態(tài)管理與靜態(tài)管理相結合，如果集團設備管理臺帳要統一，按公司規(guī)定辦，否則按我們現有的進行完善。

　　3、特種設備管理方面，嚴格按法律法規(guī)的要求進行管理，根據市有關部門的要求，對在用的特種設備進行嚴格的管理，如行車、壓力容器、空壓機、叉車、防雷電等使用要按檢驗周期實施檢驗和年度檢查。

　　4、購置新設備工作方面要堅持做到：技術先進、生產適用、經濟合理同時要考慮到鷹普公司長遠發(fā)展的需要為原則，要根據設備使用部門、工程技術部等相關部門提出具體的設備選型和技術參數等，進行設備生產廠家的調研工作，從價格、質量到售后服務、操作、維修培訓等方面進行對比選型，設備在分廠開箱驗收到安裝調試、從完全合格到移交生產使用部門，從隨機技術文件、工具整理、移交、歸檔等到設備靜態(tài)、動態(tài)幾何精度的復查驗收、設備試運行、設備試切削等安裝調試驗收工作，要求以表格化、制度化的形式呈現。嚴格按公司質量管理體系中設備管理程序要求進行管理，設備能源部各崗位員工要嚴把設備質量關，具體工作落實具體到人，各負其責，高標準、高質量、高效率的完成。

　　5、備品備件方面應有計劃，要搞好此項工作需要公司高層的大力支持，今后應有計劃的對關鍵設備中的重點設備增添所需的各類備品備件，同時建立臺帳，完善備品備件管理制度。

　　6、做好設備預防性維護工作，要堅持做好年未生產使用部門設備狀態(tài)完好檢查工作，為鷹普公司編制年度大中修理計劃，做好技術上的支持工作，同時做為年未大中修理編制依據之一。

　　7、設備管理培訓工作。設備維修工作離不開培訓，設備能源部要配合人力資源部、分廠部門，把內部培訓和外部培訓相結，同時還要結合工作中出現的問題進行專項培訓，設備能源部要根據公司人事部門的工作要求有計劃的配合分廠對操作人員進行培訓，特別是對新員工必須培訓合格后取得上崗證，才能獨立上崗。

　　物業(yè)特種設備管理工作計劃8

　　根據公司生產作業(yè)的需要和對材料設備管理工作的要求，在20XX年材料設備管理的基礎上，我們總結出20XX年材料設備管理工作需重點完善地方，并制定工作計劃如下:

　　一、20XX年工作重點

　　保證設備良好運行，提高設備完好率，提升操作人員責任心及設備維修人員專業(yè)素質，全面加強設備維護、保養(yǎng)工作，避免因機械設備疏于保養(yǎng)出現故障，影響公司生產作業(yè)。及時了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品嚴把質量關，積極聽取相關專業(yè)部門、人員對所購材料及采購工作所提出的良好建議意見。

　　二、20XX年工作目標

　　1、設備的檢查與保養(yǎng)工作落到實處。

　　2、設備完好率逐步達到90%以上。

　　3、對2019年機械設備預防性保養(yǎng)、安全輔助設施增設、整體外觀維護費用有計劃投入，防止設備失修。

　　4、加強設備維修、保養(yǎng)等資料的管理，確保其真實性與實用性。

　　5、加大維修管理力度，確保維修人員專業(yè)素質及維修效果不斷提高。

　　6針對各工程項目做好小宗材料的計劃采購工作

　　三、材料、設備管理中出現的問題與解決措施

　　1、以往設備維修中，我們基本是設備出故障之后的被動維修，出現突發(fā)故障后，會影響生產作業(yè)，而且有些突發(fā)故障出現時，庫內儲備配件需花大量時間去購買，增加了機械設備修復時間，這樣就促使我們，要及時改變設備管理思路，由被動事后維修轉變?yōu)橹鲃拥念A防性維修，加強設備維護保養(yǎng)的管理力度，根據機械設備近幾年來的使用情況和完好狀況，制定機械設備的年度維修計劃或季度維修計劃等，按時做好機械設備維護保養(yǎng)工作，定期進行維護保養(yǎng)情況監(jiān)測，做好機械設備維護保養(yǎng)記錄。

　　2、主要生產機械設備的維修更換配件庫存及信息不夠健全，不能保證隨用隨有，下階段我們加強對主要配件庫存與采購情況信息的對稱，確保主要配件、采購渠道隨用隨有。

　　3、維修人員的技術水平及維修單位有局限，由于我們所管理的機械設備種類較多，要求維修人員有責任心、能積極的熟練掌握公司機械設備維修情況，對機械設備維修管理工作提供專業(yè)指導性的幫助。在合適的情況下，尋求設備廠家及有專業(yè)技術維修單位的幫助，對生產作業(yè)中操作、維護和機械設備故障較多的部位，進行專向培訓�；蛘哒垖I(yè)技術較強的維修單位對我部門設備管理及設備操作人員，進行現場實際操作指導，不斷提高設備維護保養(yǎng)專業(yè)技術水平。

　　4、我們負責維修設備的使用者涉及到公司的.各部門，設備使用者的責任心參差不齊，因此設備的突發(fā)故障時有發(fā)生。不能只靠我們材料設備部去時時監(jiān)督維修，我們需要所有使用部門共同去維護，20XX年我們將加強對設備操作者操作過程的監(jiān)督，以保證及時調整設備的良好運行。

　　5、結合各工程項目的特點，配合工程部和生產部等其他部門的需求，做好計劃采購方案、針對市場行情的調查比較結果，有計劃的落實小宗材料的采購入庫、臺賬登記及存放保管工作。

　　物業(yè)特種設備管理工作計劃9

　　一、產品及其市場形勢分析

　　由于國民經濟宏觀調控的影響，基本建設投資受到抑制，因而對工程機械的市場要求也帶來一定的沖擊，與其相關的產業(yè)如液壓件的產銷自然也受到牽連。膠管扣壓機系列產品作為液壓設備重要零部件之一——液壓膠管的加工設備，其銷售市場隨工程機械銷售市場的變化而變化，應該也呈現一種下降的趨勢，但由于相對于主體設備銷售的滯后性，加上前兩年經濟升溫時銷售的液壓設備陸續(xù)進入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機系列產品當前的銷售形勢并不十分嚴峻，這就為我們目前拓展市場，強化營銷提供了一個契機。

　　同時還要看到，膠管扣壓機系列產品的國際市場很有拓展空間，由于我們的產品設計先進，質量好，價格低，加上公司與中南大學掛鉤所形成的品牌優(yōu)勢，產品在國際市場上具有相對強大的競爭力，有希望占有一定的國際市場份額。

　　但是，扣壓機畢竟只是一種工具型的小型設備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產商和部分維修商，相對于大部分機械產品來說，它的目標市場較為窄小，而且它的使用壽命長，整機更換率低，這些產品質量優(yōu)點同時卻又成為該產品營銷方面的不利因素。

　　因此，制定一個切實可行的營銷計劃，使公司今年銷售額成倍增長，讓銷售業(yè)績躍上一個新臺階，是需要我們認真考慮和精心策劃的。

　　二、營銷基本目標

　　今年公司年銷售收入要求達到400萬元，力爭實現500萬元。其中膠管扣壓機系列產品計劃完成年銷售收入300萬元（扣壓機200萬元，剝皮機50萬元，切割機50萬元）。其他產品（包括新產品）計劃完成年銷售收入100~200萬元。

　　三、營銷基本思路和具體措施

　　今年營銷工作的基本思路概括說就是八個字：“一抓二開三個目標”。“一抓”，是指抓公司營銷機構的建設；“二開”，指的是做好市場開拓和新產品開發(fā)，以求擴大市場占有份額；“三個目標”，是指瞄準三個目標市場，即直接用戶，貿易中間商和國外市場�？偟膩碚f，就是要以現有的扣壓機等產品為基礎，以新開發(fā)的產品為突破口，立足國內市場，放眼國際市場，努力突現產銷翻番。

　　為實現今年銷售目標，我們打算采取以下具體措施。

　　1.建立健全高效的營銷體制和機構

　　在公司內部，盡快招聘和充實營銷人員，徹底改變營銷部門由兩個“半個人”（即半個楊老師，半個楊江）承擔全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開打得下的營銷隊伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個地區(qū)范圍的營銷代理網點。在目前我們公司人力、財力、時間都不十分充裕的情況下，使用最短的時間，最少的費用，最小的代價，迅速組建起輻射全國各大地區(qū)的銷售網絡，是健全和完善公司營銷機構的重頭戲。

　　另外，在營銷機制上也要有所突破。一是要確立營銷工作在全公司經營活動中的主導地位，以銷定產，以銷促產；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營銷業(yè)績與營銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員干多干少一個樣的“大鍋飯”現象；四是要在工資等級上重心偏移，針對許多員工不愿負責銷售，不愿從事營銷工作的狀況，適當提高營銷人員的待遇。

　　2.科學地進行市場定位，選擇和鎖定目標市場，發(fā)掘潛在客戶

　　要改變過去守株待兔，坐等客戶來電來函求購的銷售方式，采取選擇目標，主動出擊，用“重炮”轟開客戶大門的做法。利用郵寄產品推介函，郵寄購買意向咨詢函，撥打咨詢電話，發(fā)E-mail等等方法，主動向有可能成為我們客戶的企業(yè)發(fā)動推介產品的攻勢。

　　3.利用媒體，宣傳推介產品

　　今年擬在《工程機械》、《中國機電黃頁》……等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業(yè)和產品的.知名度。

　　4.利用參加展會之機，宣傳和推介產品，開展營銷業(yè)務活動，收集業(yè)務信息

　�。�1）發(fā)送產品樣本

　�。�2）發(fā)送名片

　　（3）發(fā)聯絡函

　�。�4）發(fā)送定貨單

　�。�5）登門拜訪參展、參會的客商

　�。�6）演示設備

　�。�7）收集競爭對手的資料和情報，做到知己知彼。