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電話銷售個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-02-17 12:33:46 工作計(jì)劃 我要投稿

2023電話銷售個(gè)人工作計(jì)劃的范文

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編精心整理的2023電話銷售個(gè)人工作計(jì)劃的范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

2023電話銷售個(gè)人工作計(jì)劃的范文

2023電話銷售個(gè)人工作計(jì)劃的范文1

  一:提升自己銷售要預(yù)約技巧,明白什么是電話銷售?梢詥(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的人。

  二:找資料,沒(méi)有足夠的,優(yōu)質(zhì)的資料,是很難邀約到好的客戶。

  三:了解自己所要銷售的產(chǎn)品,這樣才能在電話銷售的過(guò)程中自如的因?qū)蛻舻膯?wèn)題。如果自己對(duì)產(chǎn)品都不了解,又怎么能僅僅通過(guò)電話讓客戶覺(jué)得產(chǎn)品是有用的`。如果客戶問(wèn)的問(wèn)題不能回答出來(lái),會(huì)讓客戶產(chǎn)生懷疑。

  四:銷售過(guò)程中要保持良好的心態(tài),好的心情,如果自己的心情不好,客戶在電話里是可以感覺(jué)到的。

  五:自信,銷售的產(chǎn)只是和客戶進(jìn)行溝通的媒介,銷售的核心是自己的人格,讓客戶愿意和你合作。

  六:不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個(gè)客戶,挑資料很可能會(huì)丟失掉一個(gè)資源。

  七:客戶的拒絕是很正常的,任何一個(gè)陌生人無(wú)緣無(wú)故給你打電話推銷產(chǎn)品你也會(huì)反感的。所以不能因?yàn)榫芙^而氣餒。

  八:學(xué)會(huì)說(shuō)話的藝術(shù),溝通的技巧,在銷售過(guò)程中能吸引住客戶,讓他感興趣。

2023電話銷售個(gè)人工作計(jì)劃的范文2

  一、主要工作情況

  1.電話初次拜訪客戶75家。

  2.電話有效客戶10家。

  3.實(shí)地拜訪客戶5家。

  4.要求試料客戶2家。

  通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶,覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

  二、工作中的問(wèn)題和困難

  1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。

  2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的`一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題,客戶會(huì)不夠信任。

  3、在商務(wù)方面,由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

  4、對(duì)工作的積極性很高,但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

  三、對(duì)此,我做出了月份的工作計(jì)劃:

  1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!

  2、措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

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