銷售總監(jiān)的職責和權限

銷售總監(jiān)的職責和權限1

　　1、醫(yī)療器械國際市場銷售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長期發(fā)展路徑；

　　2、分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定國際區(qū)域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標；

　　3、根據(jù)區(qū)域市場情況，分析制定當?shù)厥袌龅匿N售策略和產品策略，指導國際銷售團隊完成區(qū)域的渠道建設和銷售任務；

　　4、規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客戶關系，醫(yī)療器械國際展會營銷，參加國際大型醫(yī)療器械展會（如Medica，ArabHealth）及區(qū)域性醫(yī)療器械展會；

　　5、規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷；

　　6、收集國際市場產品趨勢及客戶動態(tài)需求，有效銜接產品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產品開發(fā)策略和國際市場策略；

　　7、協(xié)調內部資源輔助主導完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行；

　　8、生產和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度；

　　9、其他國際營銷中心的`任務；

銷售總監(jiān)的職責和權限2

　　職責：

　　1、根據(jù)公司市場業(yè)務發(fā)展需求及特點，制定公司線上線下營銷策略�？棽邉澆�實施產品選款、品牌建設、市場推廣、店鋪運營、市場研究等活動的推廣方案和相關預算，組織、整合相關資源并推動方案的實施，監(jiān)督實施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽度。

　　2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。

　　3、負責新老客戶關系的開發(fā)與維護，建立順暢的客戶溝通渠道。

　　4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展營銷（線上線下）團隊建設。全面負責電商渠道銷售與管理工作，完成公司營銷目標。

　　5、控制銷售預算，確保業(yè)績的達成與費用的合理分配與控制。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、廣告學等專業(yè)優(yōu)先；

　　2、五年以上電子商務工作經(jīng)驗，三年以上獨立運營大中型電子商務平臺的經(jīng)驗（帶領團隊），有教學一體機，觸控一體機，會議一體機，廣告機類產品推廣運營工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營、策劃、推廣機制，有較強的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力。

　　4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的'人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問題的能力；

　　5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。豐富的團隊管理經(jīng)驗，能承受一定的工作壓力。

銷售總監(jiān)的職責和權限3

　　1、負責所轄區(qū)域的客戶維護以及開拓，完成既定的`銷售任務

　　2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

　　3、負責項目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

　　4、服務處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關業(yè)務關系

銷售總監(jiān)的職責和權限4

　　1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務銷售拓展。

　　2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結合市場動態(tài)和經(jīng)營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的'協(xié)調和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監(jiān)的職責和權限5

　　1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標；

　　2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施；

　　3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；

　　4、建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護；

　　5、制定銷售費用的`預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

　　6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系；

　　7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；

　　8、建立和發(fā)展維護客戶關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系；

　　9、參與市場規(guī)劃、產品管理等工作。

銷售總監(jiān)的職責和權限6

　　職責：

　　1、負責合肥區(qū)域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進，控制銷售過程，促進簽單；

　　2、開拓ERP/OA等產品市場，完成公司下達的經(jīng)營指標；

　　3、參與商務談判，簽署商務合同并負責合同收款；

　　4、跟蹤項目實施服務過程，維護與提升客戶滿意度。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，財務管理或信息系統(tǒng)管理相關專業(yè)優(yōu)先；

　　2、1—2年以上的軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，具備良好的客戶資源優(yōu)先；

　　3、具備良好的責任心和較強的`學習能力；性格穩(wěn)重，積極主動，善于溝通，工作勤奮，具備強烈的經(jīng)營意識。

銷售總監(jiān)的職責和權限7

　　職責：

　　1、負責電商銷售團隊的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務；

　　2、負責制訂年度、月度運營方案，包括產品、活動及廣告投放、活動檔期等規(guī)劃，編制相關計劃和預算，做好銷售情況的統(tǒng)計跟蹤、分析和改善，帶領電商銷售團隊完成銷售目標；

　　3、負責公司電商平臺的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經(jīng)驗；

　　4、熟悉主流第三方電商平臺的運營模式，熟悉美容化妝品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等；

　　5、負責線上整體運營和管理，制定銷售計劃，帶領電商團隊完成銷售目標；

　　6、負責制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、負責組建電商銷訓團隊并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運營經(jīng)驗，年齡28—40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維；對網(wǎng)絡廣告的投入產出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業(yè)績表現(xiàn)。

　　2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網(wǎng)絡推廣方式有一定的了解（如微信、微博、網(wǎng)絡直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等），有成功案例者優(yōu)先；

　　3、熟悉電子商務的'運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度；

　　4、有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平臺（包括大的電商平臺）的合作；

　　6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發(fā)和營銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

銷售總監(jiān)的職責和權限8

　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施、

　　2、負責重大公關，促銷活動的總體，現(xiàn)場指揮、

　　3、定期對市場營銷環(huán)境，目標，計劃，業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃、

　　4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行、

　　5、負責重大營銷合同的`談判與簽訂、

　　6、主持制訂，修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行、

　　7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施、

銷售總監(jiān)的職責和權限9

　　1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的`銷售指標；

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務指標；

　　3、協(xié)助完成地產項目的前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作；

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭；

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護客情關系；

銷售總監(jiān)的職責和權限10

　　1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現(xiàn)年度和月度銷售目標2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內的總銷售額

　　3、負責大型項目的'銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

　　4、有效開發(fā)、維護和管理國內渠道客戶，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業(yè)績

　　5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)的職責和權限11

　　1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，負責制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)倔新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　5、關注于維護和提高公司市場競爭力。

銷售總監(jiān)的職責和權限12

　　1、收集各分公司區(qū)域行業(yè)信息，對產品推廣市場策略提出建議；

　　2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發(fā)展趨勢，分析裝載機市場發(fā)展趨勢；

　　3、制定裝載機營銷計劃并負責督促各分公司執(zhí)行相應銷售計劃、完成銷售指標；

　　4、各分公司的銷售管理，向董事長直接匯報。

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