渠道總監(jiān)的工作職責集錦15篇
渠道總監(jiān)的工作職責1
職責：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負責。
2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
4.負責銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓、指導(dǎo)。
5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。
5、良好的團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團隊成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的`經(jīng)驗。
6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標執(zhí)著并挑戰(zhàn)。
渠道總監(jiān)的工作職責2
職責：
1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應(yīng)用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。
任職要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務(wù)軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的`市場觸覺，思路敏捷，需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道總監(jiān)的工作職責3
職責：
1. 根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場整體策略，制定渠道、品牌、宣傳等實施方案；
2. 根據(jù)公司目標制定月度、季度、年度拓展規(guī)劃，規(guī)劃費用預(yù)算，完善激勵考核制度；
3. 開拓推廣渠道、推進銷售管道建設(shè)，提高銷售線索到銷售機會的轉(zhuǎn)化率并最終促成銷售提升；
4. 指導(dǎo)渠道拓展人員對代理商的培訓、管理及考核；
5. 研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；
6. 管理市場團隊，對團隊成員和相關(guān)部門進行市場培訓和指導(dǎo)
任職要求：
1. 本科以上學歷，5年以上市場相關(guān)工作經(jīng)驗，年齡：30-45歲；
2. 獨立主導(dǎo)過創(chuàng)新產(chǎn)品(2B方向)的市場推廣，具備大型項目策劃執(zhí)行能力；
3. 具備卓越的商務(wù)能力、敏銳的觀察力、計劃及組織實施能力，能夠獨立制定并執(zhí)行渠道策略、產(chǎn)品方向等工作；
4. 有較強的`團隊領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，較強的組織能力，能協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，處理各種客戶開拓或維護中存在的問題；
5. 有事業(yè)熱情與責任心，執(zhí)行力強；
6. 有工程弱電相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先，有同行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
渠道總監(jiān)的工作職責4
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;
3、負責區(qū)域渠道建設(shè)與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;
4、負責團隊的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結(jié);
5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負責區(qū)域銷售團隊的.管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報表并及時上報。
渠道總監(jiān)的工作職責5
職責：
1、負責客戶資源的拓展。利用線上及線下渠道進行行銷、渠道拓展、圈層拓展、大客戶拓展等，實現(xiàn)對客戶體系外資源的有效整合;
2、負責管理和培訓渠道銷售人員，建立專業(yè)化的渠道銷售團隊。推動團隊內(nèi)部人才培養(yǎng)，梯隊建設(shè)，貢獻出更多適合公司發(fā)展需求的綜合性人才;
3、負責組織相關(guān)渠道活動并帶領(lǐng)團隊進行實施，進行多方銷售資源的有效整合;跟進銷售進度并制定渠道銷售方案，完成業(yè)績目標;
4、對意向客戶進行有效維護，并促成交易，全程負責該客戶的.案場到訪接待工作;
5、根據(jù)客戶需求，利用公司及自有資源和平臺、組織客戶活動，增加客戶意向，提高成交率;
6、對項目涉及到的高端圈層、事企業(yè)單位、目標人群等進行重點拓展、跟蹤、維護，建立大客戶拓展機制;
7、負責促進跨行業(yè)聯(lián)盟合作，與客戶群體相關(guān)的行業(yè)達成雙贏合作關(guān)系。
任職條件：
1、男女不限,大專及以上學歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)理經(jīng)驗，業(yè)績突出，親和力強，形象氣質(zhì)佳;
2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應(yīng)變能力強，端正大方，性格陽光;
3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔業(yè)績目標壓力;
4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;
6、具有知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道總監(jiān)的工作職責6
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理進行大客戶渠道的聯(lián)絡(luò)與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;
2、建立及維護客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標;
3、負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)蛻暨M行全面的整合，策略性思考;
5、帶領(lǐng)團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;
6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進行;
7、負責組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結(jié)與分析匯報;
8、其他上級領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，5年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗，了解營銷策劃與電商運營;
2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機構(gòu)、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先;
3、較好的客戶把握能力、團隊建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;
4、同時具有管理、保持多個客戶服務(wù)的能力，以及較強的項目及談判的把控力;
5、擁有良好的'溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通;
6、具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團隊合作精神
7、具有一定的英文聽說讀寫能力。
渠道總監(jiān)的工作職責7
職責：
1、銷售經(jīng)驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;
2、負責大客戶公關(guān)及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)
3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。
4、管理、維護渠道關(guān)系。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的'客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。
6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。
渠道總監(jiān)的工作職責8
1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案;
2、負責面向機構(gòu)以及高端客戶(私募、銀行、信托、券商等)的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;
3、負責機構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構(gòu)企業(yè)，拓展機構(gòu)項目業(yè)務(wù);
4、建立和維護與各金融機構(gòu)的'良好合作關(guān)系
渠道總監(jiān)的工作職責9
職責：
1、根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，負責所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與管理，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，確保品牌產(chǎn)品銷售通暢。對渠道資源進行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶資源渠道和團隊客戶關(guān)系。
2、負責所轄區(qū)域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規(guī)范市場行為，協(xié)調(diào)與渠道商的'關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運轉(zhuǎn)。
3、負責所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，并進行網(wǎng)絡(luò)績效評估。
4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務(wù)的支持及重要市場活動支持。
5、渠道商檔案建立與管理、指導(dǎo)其日常管理工作。
6、完成渠道和團隊客戶銷售業(yè)績目標。
渠道總監(jiān)的工作職責10
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率
2、銷售團隊建設(shè)，建立售前、銷售及項目落地的`配合流程，規(guī)范銷售規(guī)則;
3、結(jié)合公司要求，制定團隊銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
4、指導(dǎo)銷售完成重點客戶的開發(fā)、維護以及服務(wù);
渠道總監(jiān)的工作職責11
職責：
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團隊，達到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，機械設(shè)計、自動化、物流，市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，三年以上的銷售管理經(jīng)驗;
3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的`經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進技術(shù)，有工程類非標項目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強的的市場業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。
渠道總監(jiān)的工作職責12
職責：
1、制定渠道銷售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)目標;
2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標;
3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;
2、良好的`業(yè)務(wù)拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力，并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業(yè)精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮，相關(guān)智能電子類者次之。
渠道總監(jiān)的工作職責13
1、負責公司代理商渠道體系的'搭建和管控，推動代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務(wù)指標;
2、制定市場開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場營銷活動的開展;
3、負責渠道關(guān)系維護、渠道體系培訓、優(yōu)化扶持等工作，對各級渠道進行全方位管理。4、指導(dǎo)團隊成員完成公司業(yè)績，并對成員進行日常管理。
渠道總監(jiān)的工作職責14
職責：
1、負責渠道的開發(fā)與維護，保持有效的溝通，達成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、搞好與相關(guān)人員的關(guān)系，做好渠道客戶最大化的挖掘與跟進;
3、負責物業(yè)開發(fā)與維護，達成共同服務(wù)有裝修需求客戶的合作關(guān)系;
4、能夠理解與執(zhí)行公司銷售策略，不斷的積累行業(yè)渠道資源;
任職要求：
1、大專以上學歷，有裝修、房產(chǎn)中介和社區(qū)開發(fā)的行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、性格外向，樂于跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執(zhí)行力;
3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的`工作態(tài)度;
4、有團隊榮譽和合作意識，敢于挑戰(zhàn)，完成部門銷售目標與渠道建立;
5、在裝飾裝修、建材等相關(guān)行業(yè)的渠道經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
渠道總監(jiān)的工作職責15
職責：
1、負責渠道事業(yè)部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、對市場營銷活動的'相關(guān)環(huán)境因素進行細致的分析，制定渠道建設(shè)目標;
3、確定渠道結(jié)構(gòu);
4、制定嚴密渠道政策;
5、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，五年以上政府行業(yè)等軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先 ;
3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;
5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。
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