促銷活動(dòng)總結(jié)（經(jīng)典）
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家分享。
由于目前產(chǎn)品的渠道限制，便利店的促銷活動(dòng)一直是工作的重點(diǎn)。便利店以給消費(fèi)者帶來(lái)便利為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即時(shí)需求”。便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針與其自身的管理、目標(biāo)群體和消費(fèi)習(xí)慣密切相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品展示、店員推薦有著最直接的關(guān)系，具體來(lái)說(shuō)：
1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不超過(guò)三種，新產(chǎn)品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11率先上市)、銷售業(yè)績(jī)提升(特價(jià))、整體渠道活動(dòng)合作（如買一整箱送明星票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但目前，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下類別：
A，單一特殊促銷：擴(kuò)大試用組、推廣產(chǎn)品、短期增加銷售是最有幫助的，但要控制促銷力度
B，加一元多一兩個(gè)特價(jià)：對(duì)銷量有明顯影響，但主要適用于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美國(guó)汁源C檸檬、爽葡萄上市）
C，加價(jià)送額外高價(jià)值禮品：對(duì)品牌建設(shè)有較好的效果，但銷售拉動(dòng)性可能不大；
D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般是吃喝結(jié)合，這種方法很好，關(guān)鍵是宣傳做到位；
E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：實(shí)施漏洞較大，目前很多系統(tǒng)都沒(méi)有兌獎(jiǎng)。
2、促銷力度:便利店的促銷活動(dòng)是單一的大特價(jià)(通常折疊到正常零售價(jià)的一半)，其次是加一元多一個(gè)和套餐促銷，或者第二個(gè)半價(jià)或者兩個(gè)特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞。因此，確認(rèn)不同促銷力度下的銷量和損益預(yù)測(cè)，確認(rèn)促銷力度如何是非常重要的。
3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)宣傳方式主要包括門口海報(bào)、DM訂單、店員介紹、貨架展示、收銀臺(tái)展示、室內(nèi)外額外廣告等。綜上所述，效果的方式是設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)，在DM訂單主頁(yè)上，店員將產(chǎn)品直接推薦在收銀臺(tái)銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布局必須經(jīng)過(guò)便利店確認(rèn)，避免不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品展示：多個(gè)展示位置、展示位置的有效性、展示表面的數(shù)量非常重要，如可樂(lè)C檸檬活動(dòng)便利店通常有三到四個(gè)展示位置，包括冰箱、貨架、制造商配合貨架、收銀臺(tái)展示等。；展示表面將有4到6個(gè)單一的冰牛奶活動(dòng)。其整體效果當(dāng)然是不言而喻的。
5、店員介紹：便利店促銷活動(dòng)最終與店員獎(jiǎng)勵(lì)案例合作，如績(jī)效排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品展示獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)通知布局獎(jiǎng)勵(lì)等，只有這樣，才能促進(jìn)店員的心，提高活動(dòng)的銷售效果。
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