實訓報告（通用16篇）

　　在學習、工作生活中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編幫大家整理的實訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　實訓報告 1

　　一：實訓簡介

　　本次實訓coco廣告策劃公司成員全部參與，共銷售xx乳制品十箱，盈利總計22元，圓滿完成實訓任務(wù)。

　　二：市場分析

　　首先在實訓開始前，我們選擇的銷售品為xx優(yōu)酸乳，24盒裝，此產(chǎn)品由周杰倫代言，深受廣大學生青年的歡迎，正好符合學院內(nèi)的學生這一市場消費群體。由于單人銷售會出現(xiàn)遭到消費者的質(zhì)疑、誤認為劣質(zhì)品等問題，更考慮到其他各公司的競爭關(guān)系，我公司特準備集體進行銷售，并且以低價吸引消費者，占據(jù)市場，以最快的速度完成任務(wù)。

　　三：執(zhí)行情況

　　銷售品于周五統(tǒng)一發(fā)放（4.13號），我公司共領(lǐng)取到10箱優(yōu)酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味。考慮到公司各成員空閑時間不統(tǒng)一，特定于周六和周日兩天為銷售時間，首先我們確定了目標市場為學院的廣大學生，一是因為群體大，二是距離近，最主要是銷售品適合學生的需求。隨后我公司銷售地點定于學院的實訓廣場處，此處人來人往，人流量很大。最后為了吸引消費者的眼球，我們制作了一條橫幅，內(nèi)容為：“市場營銷專業(yè)牛奶促銷”。

　　周六上午8點我們集合完畢，由男同學搬牛奶，女同學負責扯條幅、收錢工作。首先我們把準備好的'廢報紙鋪在地上，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我們并沒有大聲的叫賣，當我們把條幅弄好時，旁邊路過的同學明顯很吃驚，而且也明白了我們的目的。開始的時候很少有人來問，很多人抱著疑惑的態(tài)度，過了一段時間，當廣場上的人越來越多時，慢慢的有人上前詢問，我們耐心的解釋，并積極推銷自己的產(chǎn)品。對他們提出同類產(chǎn)品在丹尼斯、望澤的價格，與我們對比，以低價打動他們，并說明我們的產(chǎn)品為正牌產(chǎn)品，絕非劣質(zhì)品。有人帶頭，一會兒產(chǎn)品前就圍了很多人，本來我們以為拆開賣比整箱要好賣，后來在銷售過程中發(fā)現(xiàn)很多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的，2箱散賣的。整箱價格為35元，望澤的價格為43.2元，散賣每盒為1.5元，望澤價格為每盒1.8元。我們的低價策略也取得了很好的效果，在周六一天內(nèi)把產(chǎn)品全部售出。

　　四：感受與收獲

　　首先我們共盈利了22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱，盈利6元，共盈利22元。

　　在本次實訓中，讓我感覺到了目標市場的選擇、銷售地點的選擇等因素的重要性，以及對銷售結(jié)果的重大影響。在本次實訓中也有很多出錯的地方，例如：人員集合不準時，銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的合理，有些成員不知做什么，沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實訓中修改糾正的地方。

　　雖然本次只是一次實訓，并非真正的銷售，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣，有種層層相扣的感覺，無論是產(chǎn)品的選擇，還是目標市場的決定，以及降低價格的決議，打亂一步就會產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。事實證明，我們公司的各項決定還是很正確的。在本次實訓中也讓我認識到了自己的很多不足，希望在以后的學習和實訓中，積極參加，努力完善自己的能力。

　　實訓報告 2

　　一、實驗題目：

　　機床工作臺液壓傳動系統(tǒng)模擬實驗

　　二、實驗內(nèi)容：

　　1、2、3、4、

　　由原理圖連接實物回路。

　　進行調(diào)節(jié)元件的參數(shù)，觀察其現(xiàn)象，進行分析。設(shè)備：TMY01型單向透明液壓試驗臺

　　所用元件：油箱、濾油器、液壓泵、溢流閥、節(jié)流閥、換向閥、手柄、溢流閥。

　　三、實驗原理（畫原理圖）

　　8F=0AB76PT5P34T21

　　1、油箱；

　　2、濾油器；

　　3、液壓泵；

　　4、溢流閥；

　　5、節(jié)流閥；

　　6、換向閥

　　7、手柄；

　　8、液壓缸

　　四、實驗步驟

　　根據(jù)要求畫出原理圖。

　　根據(jù)原理圖連接實物回路、并由老師確認無誤。

　　啟動總開關(guān)，再啟動液壓泵、調(diào)節(jié)緩慢液壓泵轉(zhuǎn)速到大概500r/min、調(diào)節(jié)溢流閥觀察壓力表讀數(shù)變化并觀察液壓油的流動。

　　分別調(diào)節(jié)溢流閥、節(jié)流閥、換向閥，觀察分別起了什么不同的現(xiàn)象，并記錄。

　　實驗完畢，調(diào)壓為0，關(guān)閉開關(guān)，拆卸元件的回路，并放回原處。

　　五、實驗數(shù)據(jù)

　　調(diào)節(jié)溢流閥時、可看到壓力表指針能在0~0、4Mpa上波動。調(diào)節(jié)節(jié)流閥的.流量時、活塞的伸、縮速度的快慢也跟著變化。按換向閥的手柄時、活塞會左移或者右移

　　六、結(jié)果分析

　　根據(jù)實驗數(shù)據(jù)分析有：溢流閥在液壓系統(tǒng)中起著調(diào)壓的作用；節(jié)流閥是改變執(zhí)行元件的運動速度；換向閥控制執(zhí)行元件的運動方向。

　　七、實驗總結(jié)與心得體會

　　通過本次實驗，檢驗了我們對液壓傳動理論知識的掌握情況；加深了我們對主要各液壓元件的熟悉；并通過在實驗進行對元件的調(diào)節(jié)觀察現(xiàn)象后，結(jié)果分析讓我們更深刻了解其中溢流閥、節(jié)流閥、換向閥在液壓系統(tǒng)中的作用，也使我們更為具體地接觸了液壓傳動。

　　實訓報告 3

　　1、實訓目的

　　通過平面圖片的處理及廣告、網(wǎng)頁等的設(shè)計，熟練掌握Photoshop設(shè)計軟件，對《平面設(shè)計》所學的內(nèi)容有一個系統(tǒng)的理解和掌握，為后續(xù)課程打下基礎(chǔ)。

　　在制作過程中，主要掌握對圖片的布局、色彩的搭配、濾鏡的應(yīng)用、層的運用等，獨立完成自己的作品。

　　2、實訓環(huán)境：

　　第三機房

　　3、內(nèi)容及程序：

　　實訓內(nèi)容：

　　1.20xx年掛歷設(shè)計（共12張）。

　　2.設(shè)計一則你身邊的低碳生活的公益廣告。

　　3.門頭廣告設(shè)計

　　4.網(wǎng)頁設(shè)計。

　　步驟：掛歷是我通過上網(wǎng)找到一個模版，然后插入一些學校照片做成的，比較簡單直接.低碳廣告是通過了解有關(guān)內(nèi)容后，從低碳節(jié)能，共建綠色家園方面入手的門頭廣告是自己構(gòu)思后，用photoshop做出來的，網(wǎng)頁是在參考一些網(wǎng)站后用photoshop制作出來的，同時也添加了許多效果.

　　4、作品評價：

　　1.掛歷設(shè)計的比較滿意，臺歷的模版也好，里面的內(nèi)容也好，感覺用的都是恰到好處，給自己贊一個!

　　2.低碳公益廣告設(shè)計的就沒那么好，猶豫以前接觸這方面比較少，不是特別的了解，所以設(shè)計的比較老套，沒有什么創(chuàng)新亮點。

　　3.門頭廣告自我感覺設(shè)計的非常滿意，由于設(shè)計的是比較常見的服裝店廣告，所以就加了許多自己喜歡的元素和一些新穎的`想法，廣告詞在里面.整體感覺很亮眼。

　　4.網(wǎng)頁設(shè)計也是很滿意，我是一個麥迪球迷，所以設(shè)計了一個有關(guān)于偶像的網(wǎng)站，這個做的很用心，是所有作業(yè)里花費時間最多的一個.而且網(wǎng)站也設(shè)計的很詳細，是所有作品里做滿意的一個。

　　5、實訓中遇到的問題及解決方法

　　1.在做廣告時，對文字的各種效果不是很會處理，后來經(jīng)過與同學討論，漸漸掌握了.

　　2.由于對photoshop軟件的學習不是非常的深入，有很多效果還有各種功能的運用不了解，所以作品做的還是不夠?qū)�業(yè).

　　3.設(shè)計低碳廣告時由于以前對這方面了解不夠，一時沒什么思路，后來經(jīng)過上網(wǎng)查詢資料，有了進一步的了解.

　　6、實訓后的體會；

　　我們的photoshop實訓持續(xù)了五天.這幾天來，雖然沒有像以前上課那樣有老師的詳細講解和細心提示，只能靠我們自己對photoshop學習的基礎(chǔ)來自己完成作品.這次實訓不僅僅是對我們的考察，也是一個自我總結(jié)，查漏補缺的難得的機會.經(jīng)過這五天的學習，鞏固和強化了我們的基本知識和基本技能，尤其是photoshop的基本知識和操作技能.另外，我也明白了，無論做什么事，我們都得做一個有心人，有信心，有耐心，有恒心;同時，我們也要培養(yǎng)獨立分析問題、解決問題的基本能力。

　　實訓報告 4

　　一、實訓目的

　　掌握鉗工操作技能，加工工藝；按圖紙要求完成加工手錘工件加工任務(wù)；提高學生動手操作能力，為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

　　二、實訓內(nèi)容

　　1、鉗工加工的特點

　　（1）手工操作

　�。�2）冷加工

　�。�3）加工靈活、操作方便

　　2、鉗工的基本操作方法

　　劃線：劃線的目的，所用的工具和量具，劃線前的準備，基準選擇，平面和立體零件的劃線方法。

　　鋸削：手鋸的應(yīng)用范圍及使用方法，鋸條的安裝，鋸切的正確姿勢與操作方法。

　　銼削：應(yīng)用范圍，銼刀種類，選擇及銼削方法，銼削的正確姿勢與操作方法，零件尺寸與形狀的檢驗（用鋼尺、卡尺、角尺等）

　　鉆孔：鉆孔的方法，所用的鉆床的組成、運動和用途，工具和夾具，掌握常用鉆頭的刃磨方法。

　　三、實訓設(shè)備

　　材料;鉗工工作臺、臺虎鉗、手錘、鋼鋸、銼刀、鏨子、針、直尺、游標卡尺、游標高度尺，萬能角度尺

　　1、劃線的特點

　　根據(jù)圖樣或?qū)嵨锏某叽缫�求，用劃線工具在毛坯或半成品工件上劃出待加工部位的輪廓線或作為基準的點、線的操作。這些點和線標明了工件某部分的形狀、尺寸或特征，并確定了加工的尺寸界限。

　　2、鋸割的特點

　　用手鋸對材料或工件進行切斷或切槽等的加工方法稱為鋸削。它具有操作方便、簡單、靈活的特點，不需任何輔助設(shè)備，不消耗動力，在臨時工地，以及切削異形工件、修理等場合，應(yīng)用很廣。

　　3、手鋸的種類及構(gòu)造

　　手鋸由鋸弓和鋸條兩部分組成。鋸弓用于安裝和張緊鋸條，有固定式和可調(diào)式兩種。固定式只能安裝一種長度的鋸條，可調(diào)式通過調(diào)整可以安裝幾種長度的鋸條。

　　4、鋸割方法（示范講授）

　　5、工件的夾持

　�。�1）工件應(yīng)夾在臺虎鉗的左面，以便操作；

　　（2）工件不應(yīng)伸出鉗口過長，鋸縫距鉗口側(cè)面約20ΜΜ左右，防止產(chǎn)生振動；

　�。�3）鋸縫線要與鉗口側(cè)面保持平行，便于控制鋸縫不偏離劃線線條；

　　（4）緊要牢靠，同時要避免將工件夾變形和夾壞已加工面。

　　6、鋸條安裝

　　安裝鋸條時，鋸齒要朝前，不能反裝。鋸條安裝松緊要適當，太松或太緊在鋸割過種中鋸條都容易折斷，太松還會在鋸割時鋸縫容易歪斜，一般松緊程度以兩個手指的力旋緊為止。

　　7、起鋸方法

　　起鋸有遠起鋸和近起鋸兩種，為避免鋸條卡住或崩裂，一般盡量采用遠起鋸。起鋸時角度要小些，一般不大于15°。

　　8、鋸割速度，壓力，往復長度要適當。一般鋸削速度為40次/分左右，鋸割硬材料慢些，鋸割軟材料快些。鋸條應(yīng)往復直線推動，不要左右擺動。保持鋸條2/3以上工作。

　　9、各種工件的鋸割方法

　　鋸割姿勢與操作方法：

　　鋸割時的站立位置與鏨切基本相似，左腳向前半步，右腳稍微朝后，自然站立，重心偏于右腳，右腳要站穩(wěn)伸直，左腳膝蓋關(guān)節(jié)應(yīng)稍微自然彎曲，握鋸要自熱舒展，右手握柄，左手扶弓，運動時右手施力，左手壓力不要太大，主要是協(xié)助右手扶正鋸弓。鋸割時的姿勢有兩種：一種是直線往復運動，適用于鋸薄形工件和直糟；另一種是擺動式.這種操作方法，兩手動作自然.不易疲勞，切削效率高。鋸割時工件應(yīng)夾在左面，以便操作。工件要夾緊，以免在鋸割過程中產(chǎn)生振動

　　10、平面銼削方法及檢查（順向銼、交叉銼、推銼）

　　粗加工時用兩個交叉的方向?qū)�工件進行銼削，這種交叉銼削方法可以判斷銼削面的高低情況，以便把高處銼平，精加工時用銼刀順著長度方向?qū)�工件進行銼削，銼削后可得到正直的銼痕，比較整齊美觀；修正平面或修正尺寸可用推銼，以提高精度或降低表面粗糙度。在銼削平面時，要經(jīng)常檢查工件的銼削表面是否平整，一般用鋼皮尺或直角尺通過透光法檢查，將尺緊貼工面，沿縱向、橫向、兩對角線方向多處檢查。檢查角度時，可用直角尺、量角器或樣板尺把角度對好，用透光法檢查。

　　四、實訓步驟；

　　1、劃線：以相互垂直的`兩個平面為基準，準確清晰，不得有重復線段；

　　2、鋸削：注意保留加工余量；

　　3、銼削：粗銼后精搓

　　4、鉆孔：在樣沖眼處起鉆；

　　5、攻絲，頭錐：二錐，主意垂直度。

　　五、實訓注意事項

　　1、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方；

　　2、臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

　　3、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。

　　4、加工余量要留的適度，留的太多會給進一步加工造成負擔；

　　5、加工工件時要注意站姿，否則長時間工作對身體不好；

　　六、實訓總結(jié)；

　　鉗工實習是工科類各專業(yè)學生必修的實踐性很強的技術(shù)基礎(chǔ)課。學生在鉗工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關(guān)機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結(jié)合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。 鉗工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的必修課。鉗工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會。這次我們鉗工實習的主要任務(wù)是當一名鉗工。 通過老師的講解、演示和自己親身實踐，我終于明白了什么是鉗工，同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！” 鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。 雖然實訓很累，但我接觸了作為鉗工要掌握的基本工具，以及作為鉗工要掌握的基本技術(shù)，這將是我日后工作不可多得的寶貴經(jīng)驗。同時我也深刻的了解了作為鉗工的辛苦，這些經(jīng)歷都是我人生中寶貴的財富。

　　實訓報告 5

　　Excel是一款功能強大的電子表格軟件，廣泛應(yīng)用于各種商務(wù)和數(shù)據(jù)處理場合。在Excel的幫助下，我們能夠快速準確地處理海量數(shù)據(jù)，完成圖表和匯總表等任務(wù)。為了提高自己的Excel技能水平，我參加了一次關(guān)于Excel的實訓課程，并在此發(fā)表一篇我的Excel實訓報告總結(jié)。

　　一、實訓目的：提高Excel操作技能

　　Excel是廣泛使用的辦公軟件之一，掌握它的操作技巧對于職場人士來說尤為重要。因此，我們的實訓目的就在于提高Excel操作技能。在實訓課程中，我們學習了Excel的基本操作，如單元格輸入、格式設(shè)置、常用函數(shù)等。同時，我們還學習了Excel的高級應(yīng)用，如數(shù)據(jù)透視表、條件格式和宏等功能。

　　二、實訓內(nèi)容：實際操作案例解析

　　在實訓過程中，我們的導師給我們提供了很多實際操作案例，讓我們能夠真正理解和掌握Excel的應(yīng)用方法。我們在實訓中將一些日常繁瑣的工作轉(zhuǎn)化為Excel的操作方法，例如學生考試成績數(shù)據(jù)的整理和統(tǒng)計等。同時，我們也學習了如何使用Excel的圖表功能，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖形化表述，方便我們更直觀地觀察數(shù)據(jù)變化。

　　三、實訓效果：Excel技能得到提高

　　通過參加實訓課程，我在Excel使用上得到了明顯的提高。在實際使用中，我能夠更加熟練地使用Excel的基本功能，例如常用函數(shù)，格式設(shè)置，圖表制作等。同時，我也能夠更好地應(yīng)用Excel進行數(shù)據(jù)分析和折線預(yù)測等高階操作。實訓體驗讓我對Excel更加了解和喜愛。

　　四、實訓感想：堅持不懈的.努力是必要的

　　我個人覺得，自我努力是學習任何一門技能的基礎(chǔ)。在Excel的學習過程中，堅持不懈的練習和嘗試是必要的。在實訓結(jié)束后，我自己也一直在接著學習和使用Excel，不斷嘗試新的應(yīng)用方式，鞏固并提高自己的Excel技能。

　　綜上，通過這次實訓課程的學習，我提高了自己的Excel操作技能，嘗試了并掌握了更多的數(shù)據(jù)處理方法，感受到了Excel在數(shù)據(jù)處理上的重要性。我相信，在今后的學習和工作中，我一定會更好地應(yīng)用和發(fā)揮Excel的潛力，為自己的事業(yè)鋪路。

　　實訓報告 6

　　實訓是一個師范生成長為一位合格教師的必經(jīng)之路，也是檢驗每一位師范生教學技能的前奏；實訓是師范生教學生涯的開始，是師范生展示成果的舞臺！應(yīng)對實訓我既有幾分興奮又有幾分擔憂，興奮的是我即將走上夢寐以求的教學舞臺在那兒展開我教學生涯中的第一堂課，應(yīng)對我的第一波學生，即便只是為期一個月實訓學生；擔憂的是怕自己不能很好的完成學校安排的實訓任務(wù)，不能搞好實訓學校交給我的教學任務(wù)，不能順利的完美的解答學生的質(zhì)疑，怕自己不能很好把握學校立德樹人的校訓！

　　在為期一個月的實訓中，讓我體會到作為一名教師經(jīng)歷的點點滴滴，讓我初次體會到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學實訓中虛心聽取指導教師的推薦，充分調(diào)動學生學習積極性，認真開展每一堂課的教學，認真總結(jié)教學經(jīng)驗，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實訓工作，雖然很累很苦，但也有很多收獲。

　　一、實訓目的

　　實訓對于我一名即將畢業(yè)的師范生來說是必需的，也是必要的，它不僅僅為我們帶給了一個在生源地展示自己教學技能的時機，還為我們帶給了一個檢驗自己學業(yè)成果的舞臺。這不僅僅僅是學校安排的教學任務(wù)，更是一個了解學生學情、熟悉教學方法策略和各個教學環(huán)節(jié)的時機，還是一個把理論和實踐相結(jié)合的機遇，為此我在為期一個月的實訓工作中認真研習教材，總結(jié)學生學情，在教學過程中及時準確的處理學生提問和質(zhì)疑，并在教學中恰當處理師生關(guān)系。

　　為期一個月的實訓轉(zhuǎn)眼即逝，透過實訓，我充實了自己，學會了如何教學，如何處理師生關(guān)系，學習到了許多未曾接觸過的東西，在實訓中很快的將理論和實踐相結(jié)合。經(jīng)歷了這段實訓生活，讓我感受到新一代教師肩上的重擔，體會到教師的艱辛和不易。在實訓過程中，我比擬自己的中學時代，感受著我們與90后學生的差異，90后的學生領(lǐng)悟潛力、信息接收潛力、對新事物的認知潛力都遠遠的超越我們的時代，這對我們師范生提出了越來越高的知識要求、教學技能和豐富的知識蘊含。實訓過程中，我熟練地掌握了教學技能，不但如此，我還學會了如何處理與學生關(guān)系的技巧。

　　二、實訓學校簡介

　　xx縣xx鎮(zhèn)中心中學原稱xx縣xx鎮(zhèn)第七中學，是一所位于xx縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚河，是我縣師資相對較好、離縣城最近的一所初等中學，共有教職工百余名，其中優(yōu)秀教師占百分之七十左右，中學骨干教師占百分之十五左右，自辦學至今為我縣培育了近萬名優(yōu)秀畢業(yè)生。該�，F(xiàn)有三十余個教學班，在校生近兩千余名，其中畢業(yè)班九個，一個重點實驗班。

　　三、實訓資料

　　〔一〕聽課見習

　　20xx年9月1日，實訓學校正式開學，主要任務(wù)是學生報名和開展學前教育，在實訓指導教師陳老師的安排下，我參加了初二119班的學前教育，學生報到后，119班班主任舒老師在班上開展了近一個小時的學前教育，資料如下：

　　1、新學期開始，應(yīng)訂立本學度的學習目標；

　　2、新學期新風貌，在新的一個學期，大家升了一個年級，務(wù)必糾正初一年級養(yǎng)成的不良學習習慣，培養(yǎng)良好的學習風貌；

　　3、樹班風，促和諧，在新學期教學開始前，先要樹立良好的班風，促進班級間的和諧，同學間的和睦，營造一個良好的學習環(huán)境；

　　4、樹立正確的學習觀念和合理切合實際的目標理想。

　　9月2日我在初三110班開始了我的聽課見習，陳老師上的第一堂課是?課外古詩詞背誦?本屆設(shè)計十首古詩詞，陳老師采取的是以講授法為主，陳老師詳細的講解了詩詞中的前五首，后五首由學生自己講解學習，講解過程中允許學生自由辯論，最后由陳老師指出學生講解過程中的缺乏以及不恰切的地方。我聽的第二堂課是陳老師在初二119班講授的?課外古詩詞背誦?，教學方法以初三110班大體一致。在聽課見習中我認真記錄指導老師教學的每一個環(huán)節(jié)，體會指導老師的教學方法，了解學生的學情以及學生掌握新知識的效率，課后認真總結(jié)指導老師的教學經(jīng)驗和方法，給出中肯的評價，并在評價中糾正自己教學中可能出現(xiàn)的問題，學習指導教師優(yōu)秀的教學方法和教學過程中處理突發(fā)事件的應(yīng)對措施。在實訓過程中，不但學會了如何向?qū)W生傳授自己擁有的知識，還學會了如何處理師生關(guān)系，更重要的是在聽課見習中體會到校訓立德樹人的真正含義。正所謂立人者，必先立于人也。

　　〔二〕備課

　　在認真分析學生學習狀況的根底上，我仔細研讀教材，耐心分析學生個體狀況，參考教輔資料，認真詳細的設(shè)計教學思路，編寫教案。在設(shè)計各個教學思路時充分表達以學生為主體的教學思路，做到讀寫練有機的結(jié)合，充分調(diào)動學生的學習積極性，做到循序漸進的教學目的。在剛開始的備課中遇到種種問題，例如各教學環(huán)節(jié)的銜接脫節(jié)，教學時間安排欠妥等，但在陳老師耐心的指導下，我在最短時間內(nèi)糾正了備課見習中出現(xiàn)的種種問題。

　　〔三〕專業(yè)技能教學

　　20xx年9月在聽了陳老師在兩個班講授了五個課時后，我開始了我的第一堂實訓教學，我教習的課文時毛澤東的新聞兩那么中的第二那么?中原我軍解放南陽?，這是一篇實用性文體，是同學們第一次接觸消息，在開講前我引導學生復習了陳老師在講解第一那么新聞是給同學們介紹的新聞五要素〔標題、導語、主體、結(jié)語等〕，其次要求學生自由找出文中五要素，并理解全文。第一堂課的教學很快結(jié)束，在教學過程中出現(xiàn)了很多問題。問題如下：

　　1、教學中語速稍快，偶有方言音出現(xiàn)；

　　2、剛走上講臺時，略顯緊張，但能在很快調(diào)整心態(tài)進行教學；

　　3、教學中過于相信學生的自制力，忽略師生了互動中存在的`渾水摸魚的現(xiàn)象；

　　4、各教學環(huán)節(jié)的銜接根本合理，在預(yù)設(shè)時間內(nèi)根本能夠完成相應(yīng)的教學工作。

　　在接下的教學實訓中，涉及到的課文分別有江河的朦朧詩歌?星星變奏曲?和兩位外國詩人的詩?蟈蟈與蛐蛐?、葉塞林的?夜?，在結(jié)束三首詩歌的教習后，我用了一個晚自習的時間〔110分鐘〕在110班上了一堂現(xiàn)代詩歌的習作課，在本堂課的教學中，我給同學們45分鐘的時間創(chuàng)作自己的詩歌，余下時間作為學生展示自己的舞臺，在此過程中學生們積極配合我的教學工作，每一位學生都踴躍的參與此次教學中的各個環(huán)節(jié)。本堂課我采用的是以學生自評為主，以學生自主探索為主，以學生互評相長為主，以教師的引導為輔，以教師的歸納講解為輔，以教師的點評為輔。在本堂課的教學中，教師只是學生學習的工具和輔助資料，在教學中讓學生在相互的點評中學會欣賞其他同學寫作中的優(yōu)點，學會傾聽，同時在點評的過程中反省自己寫作中存在的問題，糾正寫作中的缺乏和缺點。

　　教學實訓中，所涉及的課文還有文言文、記敘文、議論文等，在各種文體的教學中我采用的教學方法普片為講授法和議論法，做到師生互動學習，讓學生在互動的過程中更好更熟練的掌握學習方法和技巧，同時讓學生在探討性的學習中穩(wěn)固相關(guān)的知識點，到達學以致用的目的。

　　〔四〕班主任工作實訓

　　在為期一個月的實訓中，我在我?guī)У膬蓚�班級進行了班主任實訓工作，工作如下：

　　1、例行檢查早操、課間操兩操出勤率；

　　2、每早帶正課前20分鐘的自習；

　　3、組織班委開展班級活動，組織學生進行日常學習；

　　4、每一天組織班委開班級常務(wù)會議；

　　5、處理班級突發(fā)事件。

　　在班主任工作實訓期間，各班委積極組織班級活動，協(xié)助我管理班群眾，使班級秩序穩(wěn)定開展，班級間相處融洽，同學和睦相處。在同學們的配合下，我所實訓的班級，班風儼然，學風和諧。

　　〔五〕教學研討

　　在課余時間常與語文教研組的老師研討當今教育改革問題，與實訓學校老教師、骨干教師請教教學心得和經(jīng)驗，資料如下：

　　1、與語文教研組老師討論中學語文教材變革問題；

　　2、與指導老師討論學生學情以及教學中的種種問題；

　　3、與物理組骨干教師鐘xx老師討論目前90后學生身上的種種問題，及作為一名教師如何引導學生改正種種弊端的策略；

　　4、與實訓學校教務(wù)主任王老師討論實訓學校眼下問題。

　　在與各位優(yōu)秀教師和從教多年的老教師討論后，自己更加清楚目前教育所處的環(huán)境和教師所處的位置。在大多數(shù)地區(qū)教育設(shè)施滯后，教育硬件跟不上，教育方法相對落后，師資力量參差不齊，以及教育資源應(yīng)用不合理等等一系列問題。

　　四、實訓效果和評價

　　在實訓的過程中，由于有過硬的專業(yè)知識和教學技能，實訓學校指導老師的耐心指導，加上自己認真的分析學情和設(shè)計教學思路，從而使自己的每一堂教學都能按時按質(zhì)的完成，并且得到實訓學生，指導老師，實訓學校相關(guān)領(lǐng)導的肯定和好評。

　　在自己的努力，學生的配合，指導老師的引導，實訓學校的支持下，我在9月30日為自己的實訓生活畫上了一個圓滿的句號，這是我走上教學生涯的開始，是我檢驗自己所學的舞臺！

　　實訓雖然結(jié)束了，受到學生、老師、實訓學校的肯定和好評，但我自己認為在實訓的過程中仍然存在很多問題，而自己在教學的舞臺上還不能很好的展示自己，鑒于此我還得在以后的學習中更加努力的糾正自己的缺乏。

　　五、實訓體會

　　還回味在實訓的喜悅中，結(jié)束的鐘聲早已敲響，一個月的實訓很快的結(jié)束了，來不及跟自己實訓的學生說一聲再見。在這一個月里，有自信、有驕傲、有自豪、有哭泣、有笑語......在這段實訓生活中讓我真正的體會到了作為一名老師的不易和做老師的生活，其次我也體會到了如何去做一名合格的學生。在實訓中我有過抱怨、有過反感、有過不滿，但真的我嘗到了初為老師的快樂和興奮。作為一名教師不但要有好的學識，還務(wù)必具有良好的道德修養(yǎng)和高尚的情操，而作為一名學生除了學習老師傳授的知識還得學習做人的道理！

　　實訓雖是短暫的，但它給我們留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多學會了很多。在實訓期間不僅僅增強我的時間觀念、紀律觀念，還磨練了我的耐心、愛心和恒心，還增強了我成為一名合格教師的信心，盡管在實訓中出現(xiàn)的種種問題證明我與一名合格的優(yōu)秀教師還有很長的一段距離，但我相信有心人天不負，三千越甲可吞吳，經(jīng)過自己不斷的總結(jié)探索和努力，終能成為一名合格的優(yōu)秀教師！

　　實訓報告 7

　　一、引言

　　電工實訓是電工專業(yè)學生學習的重要環(huán)節(jié)。通過實際操作與實踐，學生可以將理論知識應(yīng)用于實際工作中，提高技能水平，并培養(yǎng)解決問題的能力。本次電工實訓旨在讓學生掌握基本的電工知識和技能，加深對電路原理和電氣設(shè)備的理解，同時培養(yǎng)學生的團隊合作精神和創(chuàng)新意識。在這篇報告中，我將對本次電工實訓進行總結(jié)和評價。

　　二、實訓目標

　　本次電工實訓的目標是讓學生掌握基本的電工知識和技能，包括電路的故障排除、電氣設(shè)備的安裝和維護，以及安全操作規(guī)范等。通過實踐操作，學生應(yīng)該能夠正確連接電路，排除電路中的故障，并能夠?qū)﹄姎庠O(shè)備進行正確的安裝和維護。同時，學生還需要具備團隊合作精神，能夠與他人協(xié)作完成實訓任務(wù)。

　　三、實訓內(nèi)容

　　本次電工實訓內(nèi)容包括以下幾個方面：

　　1. 電路連接與故障排除：學生需要根據(jù)給定的電路圖將電路正確地連接起來，并能夠迅速排除電路中出現(xiàn)的故障。

　　2. 電路分析與測量：學生需要根據(jù)電路原理進行電路分析，并利用相關(guān)儀器進行電路參數(shù)的測量。

　　3. 電氣設(shè)備的安裝和維護：學生需要根據(jù)相關(guān)要求正確安裝電氣設(shè)備，并能夠進行設(shè)備的日常維護。

　　4. 安全操作規(guī)范：學生需要遵守安全操作規(guī)范，包括穿戴安全服裝，正確使用工具和儀器，并保證實訓過程中的安全。

　　四、實訓過程

　　本次實訓分為理論教學和實踐操作兩個階段。

　　在理論教學階段，老師為我們講解了電工知識和技能，并進行了電路原理的詳細講解。通過理論教學，我們對電路原理和電氣設(shè)備有了更深入的了解。

　　在實踐操作階段，我們需要按照老師給出的實訓任務(wù)進行操作。在操作過程中，我們需要根據(jù)給定的電路圖進行電路連接，排除出現(xiàn)的故障，并進行相關(guān)的測量和安裝工作。在實踐操作階段，我們需要與同學們配合完成實訓任務(wù)，培養(yǎng)團隊合作精神。

　　五、實訓成果

　　通過本次電工實訓，我學到了很多知識和技能。首先，我掌握了電路連接的基本方法與技巧，能夠按照電路圖正確地連接電路。其次，我學會了對電路進行故障排除和維修，可以快速定位電路中的故障并進行修復。此外，我還學會了使用相關(guān)儀器進行電路參數(shù)的'測量和設(shè)備的安裝與維護。

　　在實踐操作中，我養(yǎng)成了嚴謹和細致的工作態(tài)度，注意與同學們進行有效的溝通和協(xié)作。通過與他人的合作，我更加深入地理解了團隊合作的重要性，并學會了如何與他人共同解決問題。

　　六、問題與改進

　　在本次電工實訓中，我也遇到了一些問題。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在理論知識的掌握上還存在一些不足。雖然在實際操作中能夠熟練運用，但對電路原理的掌握還不夠深入。其次，由于缺乏實踐經(jīng)驗，我在故障排除和維修方面還有一些困難。在今后的學習中，我將更加注重對理論知識的學習和鞏固，并積極參與實踐操作，爭取在實際操作中更好地掌握相關(guān)技能。

　　另外，團隊合作方面還存在一些問題。在實踐操作中，我們有時在溝通和協(xié)作方面還存在一些誤解和不足。今后，我將更加積極主動地與同學們交流和配合，提高團隊合作能力。

　　七、結(jié)語

　　通過本次電工實訓，我不僅掌握了電工知識和技能，還培養(yǎng)了自己的團隊合作精神和創(chuàng)新意識。在今后的學習和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，為電工行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。同時，我也希望學校能夠進一步完善電工實訓的內(nèi)容和方式，為學生提供更好的學習環(huán)境和實踐機會。

　　實訓報告 8

　　一、實習初衷

　　手握建筑理論知識，深知“知行合一”的重要性，我渴望在實踐中錘煉自己，把書本上的理論全面融入實際工作，真正在實操中得到鍛煉和提升。

　　二、實習過程

　　工程啟動前，建筑物定位精準與否舉足輕重。投身測量工作中，我了解到定位須依據(jù)規(guī)劃院提供的坐標點、坐標線及建筑紅線進行精密測繪。而地基工程，就如同建筑的基石，其質(zhì)量好壞直接決定了整座建筑是否合格，且技術(shù)含量頗高。本次實習涵蓋土方開挖、排水處理、筏板基礎(chǔ)施工以及底板混凝土澆筑等環(huán)節(jié)。

　　初涉工地，滿眼新鮮事物，結(jié)構(gòu)課上學到的鋼筋布置原理生動展現(xiàn)在眼前：加密布置的鋼筋網(wǎng)，閃光對焊的連接方式，還有搭接固定法，讓我印象深刻。同時，通過查詢資料深究，我發(fā)現(xiàn)混凝土早期養(yǎng)護至關(guān)重要，既要防范不利溫濕度引發(fā)的收縮問題，又要保證水泥充分水化達到設(shè)計強度�，F(xiàn)場看到的模板多為膠合板，部分還是循環(huán)利用，既環(huán)保又節(jié)約成本。此外，在斜坡屋頂施工中，如何克服混凝土下滑以確保厚度均勻，也是一大挑戰(zhàn)，不過工地師傅采用自下而上的澆筑方法巧妙解決了這個問題。

　　三、實習收獲

　　短短兩個月，雖未能深入了解所有工法，但已收獲滿滿。實踐出真知，不親臨工地，很多問題都想不到，只有實地操作才能領(lǐng)悟到隨機應(yīng)變、舉一反三的重要性。這次實習最寶貴的財富是學會了適應(yīng)環(huán)境，雖然工地生活艱苦，但鍛煉了我吃苦耐勞的精神，無論未來從事何種職業(yè)，都能從容應(yīng)對各種環(huán)境。

　　實習期間，我對工程領(lǐng)域的圖紙理解更加深入，懂得了施工時不僅要遵循規(guī)范，還要考慮安全問題。尤其在繪制圖紙時，要考慮施工的實際可行性。此外，我還接觸到了打樁機械，并了解其運作流程與原理，還協(xié)助資料員整理了一些施工資料，對施工資料的填寫有了更具體的`認識。

　　四、實習總結(jié)

　　歷經(jīng)兩個月的實戰(zhàn)洗禮，我從中學到大量實用且重要的施工知識，這些是在學校里難以學到的。親身經(jīng)歷道路構(gòu)造的全過程，使我對整個施工流程有了直觀的認知，也掌握了許多關(guān)鍵且實用的施工技能。

　　大學生活固然美好，但真正步入社會，走上工作崗位，才體會到生活的不易。這段實習經(jīng)歷如同雛鷹離巢，雖然面臨風雨坎坷，卻也是成長的必經(jīng)之路。它不僅豐富了我的實踐經(jīng)驗，更為我未來的工作生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。期待在未來的人生舞臺上，這段寶貴的經(jīng)歷能助我展翅翱翔，讓所學所思得以施展和發(fā)揮。

　　實訓報告 9

　　一．實訓目的。

　　plc實訓是機電一體化專業(yè)（plc方向）的一門專業(yè)實踐課程。本實訓是配合《可編程控制器及應(yīng)用》課程教學大綱、要求和課程實施計劃展開。通過本課程的實訓，使學生在學習了三菱fx系列plc理論知識的基礎(chǔ)上，通過上機編程和程序調(diào)試實訓，進一步提高fx系列plc的應(yīng)用能力，掌握自動化設(shè)備plc控制的分析、設(shè)計和改進普通機械設(shè)備電氣控制線路的能力，掌握可編程序控制器的基本原理和選型應(yīng)用方法，能夠根據(jù)設(shè)備的'工藝過程和控制要求正確選用可編程控制器及配套的常用功能模塊、變頻器和觸摸屏的綜合應(yīng)用，完成常用設(shè)備的電氣控制系統(tǒng)設(shè)計，為今后從事相關(guān)的專業(yè)技術(shù)工作打下基礎(chǔ)。

　　二、實訓要求。

　　plc實訓是對綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)，因此在實訓過程中要求能夠主動思考，積極參與。

　　每個同學必須做到的是：根據(jù)工藝要求，分析控制要求，設(shè)計控制程序，然后再進行編程、調(diào)試，以滿足加工所要求的基本工藝過程。

　　個別有能力的同學可以在原有控制要求的基礎(chǔ)上進一步完善相應(yīng)的控制環(huán)節(jié)，例如設(shè)備維修、調(diào)整時的手動程序等，或者結(jié)合實際，例如根據(jù)控制的某些特點，提出合理化建議并編程實現(xiàn)。

　　四、控制要求。

　　參考任務(wù)書。

　　五、設(shè)計思路及實施方案。

　　六、輸入輸出端口分配。

　　七、程序流程設(shè)計。

　　八、編寫程序，上機調(diào)試。

　　梯形圖。

　　指令表。

　　在自己的努力和教師的幫助下終于完成了此次實訓，其間出現(xiàn)過很多問題。例如：……。

　　通過這次實訓，學習了三菱fx系列plc的基本指令和功能指令，系統(tǒng)地掌握了plc在工業(yè)自動化控制系統(tǒng)中的應(yīng)用及計算機控制的相關(guān)知識，為今后從事專業(yè)技術(shù)工作打下了扎實的基礎(chǔ)。

　　實訓報告 10

　　一、實訓的性質(zhì)、目的、意義。

　　電氣控制技術(shù)實訓是在學習常用低壓電器設(shè)備、電氣控制線路的基本控制環(huán)節(jié)、典型機床電器控制線路等章節(jié)的基礎(chǔ)上進行的實踐性教學環(huán)節(jié)。其目的是培養(yǎng)學生掌握本專業(yè)所必須的基本技能和專業(yè)知識，通過學習使學生熟悉并掌握各種常用低壓電氣設(shè)備的結(jié)構(gòu)、工作原理及使用按照方法，初步掌握電氣控制基本控制的原理、連接規(guī)則、故障排除法，學習常用機床的電氣控制的線路結(jié)構(gòu)、工作原理、故障分析和排除方法。通過實訓培養(yǎng)學生熱愛專業(yè)、熱愛勞動、吃苦耐勞、刻苦專研的精神。

　　二、實訓的要求

　　1、學習常用低壓電器的實際應(yīng)用，常用電器控制電路的實際應(yīng)用，各種電動機控制電路的應(yīng)用；

　　2、對于交流接觸器、熱繼電器、時間繼電器、按鈕、熔斷器、行程開關(guān)、低壓斷路器等常用低壓電器具有安裝、使用、維修和選擇的能力；

　　3、初步掌握常用電氣控制電路的安裝工藝、接線方法、操作要領(lǐng)、試驗規(guī)程和故障排除法；

　　4、初步掌握常用機床電氣控制電路的控制要求、電器動作原理、操作步驟、常見故障分析和排除技能。

　　三、實訓內(nèi)容

　　1、拆裝交流接觸器，掌握其內(nèi)部結(jié)構(gòu)、動作原理；短路環(huán)的位置、作用；觸電的作用和接線位置；測試吸合電壓、釋放電壓及額定電壓；簡單故障處理。

　　2、熟悉熱繼電器、按鈕、熔斷器、位置開關(guān)、低壓斷路器的結(jié)構(gòu)、原理及安裝接線規(guī)則，了解其使用方法和技術(shù)參數(shù)的選擇。

　　3、練習各種基本電氣控制線路的接線和操作，如三相異步電動機的'點動和連續(xù)運轉(zhuǎn)、順序控制、兩地控制、正反轉(zhuǎn)控制、行程控制、—三角形降壓啟動控制、能耗制動控制。

　　4、現(xiàn)場參觀、熟悉常用機床的結(jié)構(gòu)、組成、操作和動作情況，了解電器設(shè)備的位置和電氣控制線路的接線方法。

　　5、完成鏜床的電氣控制系統(tǒng)的安裝、調(diào)試。

　　四、實訓工具、儀表及器材。

　　1、工具：

　　測試筆、螺釘旋具、斜口鉗、尖嘴鉗、剝線鉗、電工刀等。

　　2、儀表：

　　萬用表、兆歐表。

　　3、器材：

　�。�1）控制板一塊

　�。�2）導線及規(guī)格：

　　主電路導線由電動機容量確定；

　　控制電路一般采用銅芯導線（bv）；

　　按鈕線一般采用銅芯線（rv）；

　　導線的顏色要求主電路與控制電路必須有明顯的區(qū)別。

　�。�3）交流接觸器、熔斷器、熱繼電器、時間繼電器、按鈕、熔斷器、行程開關(guān)、低壓斷路器等

　　五、安裝步驟及原理圖

　　1、熟悉鏜床電氣控制電路的工作原理，明確線路中所有電器元件及其作用，特別注意主軸電動機與其他電動機先后啟動運行關(guān)系。

　　2、按電氣控制原理電路圖所示列出元件清單，配齊所有電器元件。

　　3、檢驗各器件，看各技術(shù)數(shù)據(jù)是否符合要求，電磁機構(gòu)動作是否靈活，有無銜鐵卡阻等不正常現(xiàn)象。

　　4、在控制板上分布器件位置，并安裝電器元件。

　　5、按接線圖的走線方法進行板后線槽布線，注意布線的工藝要求。并檢查接線是否正確。

　　6、安裝電機，連接電機和按鈕金屬外殼的保護接地線。

　　7、自檢。按原路圖從電源端開始，逐段核對接線及接線端子處是否正確，有無漏接錯接之處。檢查導線接點是否符合要求，壓接是否牢固。再用萬用表檢查線路的通斷情況。檢查時，應(yīng)選用倍率適當?shù)碾娮铏n，并進行校零。以防短路故障發(fā)生。

　　8、主電動機m1的控制主電動機m1的起動與停止控制：具有正反向點動，正反向低速轉(zhuǎn)動和正反向高速轉(zhuǎn)動等控制。

　　實訓報告 11

　　一、 引言

　　沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮中用沙堆對地形地貌進行模擬， ERP沙盤模擬仿真實驗也是基于這樣一種思想，對企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)進行模擬，使得學生模擬經(jīng)營企業(yè)業(yè)務(wù)流程，記錄企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)。

　　沙盤模擬課程由瑞典皇家工學院于1978年開發(fā)而成，本世紀初，用友軟件公司和金蝶軟件公司先后將沙盤模擬引入到高校教學中，并加以中國化的改進和提高。通過沙盤模擬企業(yè)實際運行狀況，要求學生從資源的有限性出發(fā)，緊密關(guān)注市場變化通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，制訂戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、策劃方案，整個過程涉及了采購、生產(chǎn)、營銷、配送等諸多環(huán)節(jié)。對于學生深刻了解企業(yè)實際業(yè)務(wù)運行過程和業(yè)務(wù)處理內(nèi)容，并對所學的相關(guān)理論知識進行融會貫通具有重要作用。

　　ERP沙盤全名叫“企業(yè)全面運營沙盤模擬訓練系統(tǒng)”，是通過模擬企業(yè)整體運營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列的活動中，領(lǐng)悟科學管理規(guī)律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓的學員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)整體運營、企業(yè)團隊建設(shè)、企業(yè)競爭優(yōu)勢締造以及企業(yè)資源的有限性，并能有效提高企業(yè)管理人員商業(yè)計劃與商業(yè)決策的能力。

　　在高校經(jīng)管類專業(yè)開設(shè)沙盤課程并取得良好的教學效果的同時，各種管理培訓咨詢機構(gòu)也向企業(yè)推出沙盤模擬訓練服務(wù)，社會上興起一股用沙盤模擬培訓來提高企業(yè)管理層管理能力和管理素質(zhì)的熱潮，甚至20xx年全國高職經(jīng)管類專業(yè)骨干教師國家級培訓（簡稱國培）中，所有專業(yè)的培訓都開出了沙盤模擬課程并占了相當大的課時比重。

　　那么沙盤模擬培訓如何組織？組織方式展與變化如何？

　　沙盤在其發(fā)展過程中，經(jīng)歷了三代組織方式：分別是物理沙盤（也叫手工沙盤），和網(wǎng)絡(luò)遠程電子沙盤。

　　二、物理沙盤模擬訓練的組織

　　ERP沙盤模擬訓練系統(tǒng)是面對企業(yè)中高層管理者的高端培訓課程。每個ERP沙盤模擬訓練課程班由20-40名學員組成，每5-6名學員組成一個公司，分任公司總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等職位，共形成若干個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事6至8個年度的經(jīng)營活動。

　　企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬演練課程設(shè)置為2天，時間安排十分緊湊。參訓學員通過手工方式經(jīng)營（也叫“擺盤”），沙盤課程一開始，各模擬公司首先根據(jù)市場信息和市場規(guī)則研究確定“公司”發(fā)展策略，制定“公司”經(jīng)營計劃和生產(chǎn)規(guī)模，然后借助生動立體的教學模具進行沙盤推演，期末結(jié)算經(jīng)營業(yè)績。模擬運營過程中各“公司”會得到培訓師有針對性的'輔導，進行策略修訂，依據(jù)新的策略繼續(xù)演練。演練中學員一邊模擬操作，一邊聽取講師的分析與講解，通過在培訓師指導下的親身體驗，充分了解提高公司管理績效的可行路徑與有效方法。

　　沙盤實戰(zhàn)模擬課程的重點在于：使用的教學模具，具有鮮明直觀的視覺特點，大大提高學員的學習興趣和學習效果，使學員在積極的參與中感受策略制定―實施―檢驗―調(diào)整的完整過程。

　　三、電子沙盤模擬訓練的組織

　　電子沙盤的組織方式與物理沙盤大致相同，二者主要差別在于訓練場景的不同。物理沙盤訓練教室內(nèi)，每個小組必須有一張大實驗桌，用以手工堆疊沙盤教具（擺盤），學員有極強的視覺和感性認識。而電子沙盤則不必要大實驗桌，但必須在配置了局域網(wǎng)的機房內(nèi)進行，培訓組織方只需要在服務(wù)器上運行ERP沙盤控制臺程序，學員即可從各個終端以瀏覽器訪問服務(wù)器，即可進入ERP沙盤模擬仿真實驗系統(tǒng)，進行與物理沙盤流程完全一樣的企業(yè)運營流程，而不再需要擺盤。電子沙盤模擬組織的重點在于服務(wù)器的配置要高，反應(yīng)要快。

　　四、基于網(wǎng)絡(luò)的遠程沙盤模擬訓練的組織

　　基于網(wǎng)絡(luò)的遠程沙盤模擬，其組織方式與電子沙盤的組織大致相同，不同之處在于，參訓學員不再進入實驗室，而是在不同的地點，通過網(wǎng)絡(luò)訪問擁有固定IP地址的服務(wù)器，從遠程進入沙盤模擬的控制臺系統(tǒng)，以參訓隊的ID和密碼進入系統(tǒng)后，即可開始與局域網(wǎng)環(huán)境下的電子沙盤完全一樣界面的模擬訓練。在這一模式下，只要有身份和密碼，甚至連裁判以及系統(tǒng)管理員，都不需要進入“實驗室”，因為在這一模式下，不需要實驗室。這種模式的重點在于，只要一臺擁有固定IP地址的服務(wù)器，在這臺服務(wù)器上安裝了模擬訓練控制臺系統(tǒng)，那么系統(tǒng)管理員隨時可以在參訓學員的要求下，在遠程開始組織開展沙盤模擬。

　　五、各種組織方式的分析

　　三種方式的共同之處，都是在熟悉企業(yè)運營流程的基礎(chǔ)上，圍繞訂單（或競單）的爭斗，使參訓學員體會到企業(yè)競爭的殘酷性，體會到企業(yè)沒有訂單，沒有銷售，就只有破產(chǎn)的命運。稀缺的訂單就是沙盤模擬的核心資源，這和現(xiàn)實世界的企業(yè)經(jīng)營管理思想是一致的。

　　相比較而言，物理沙盤和電子沙盤的組織工作量，相對要小一點，學員有問題，培訓師當場可以進行講解，溝通實時、有效。組織過程中幾乎沒有不可知不可控的干擾因素。

　　遠程電子沙盤的組織與前兩種方式相比，在組織工作量上要大很多，尤其是溝通上，因為不能面對面交流，只能用系統(tǒng)提供的溝通工具，受打字速度的約束，溝通實時性方面大打折扣。而為了更有效地進行溝通，絕大多數(shù)組織方會要求參訓學員使用QQ或者YY語音工具進行聯(lián)絡(luò)。此外，遠程電子沙盤還受到網(wǎng)速的影響，以及服務(wù)器失去反應(yīng)的風險，因此這類不可控因素對培訓的影響比較大。這也使得很多的社會培訓機構(gòu)為了達到最佳的培訓效果在，而不愿意選擇遠程方式開展沙盤模擬培訓。目前選擇網(wǎng)絡(luò)進行遠程沙盤模擬的都是全國多所大學里的沙盤愛好者。

　　實訓報告 12

　　時間：12月13日—12月31日

　　20xx年12月技術(shù)工程系制

　　摘要：我校為大力推進高職高專教育人才培養(yǎng)模式的改革，突出高職高專院校的學生的動手實踐能力和職業(yè)道德精神，結(jié)合我們樓宇智能化工程技術(shù)專業(yè)的實際情況，特安排我們到xx有限公司進行為期三周的實習。實習期間永安物業(yè)公司派出專業(yè)技術(shù)人員為我們進行講解和指導，使平日所學的理論知識應(yīng)用到實際操作中來，真正體會到學以致用的樂趣。與此同時，也進一步深化了我們職業(yè)道德精神和體會到團體協(xié)作的重要性。

　　一、實習目的及意義

　　此次實習讓我們對整個物業(yè)系統(tǒng)有一個初步的認識，包括物業(yè)系統(tǒng)的組成、物業(yè)公司的管理以及從事物業(yè)方面工作的注意事項。在技能操作方面，我們到配電室和監(jiān)控系統(tǒng)中心等進行了學習，對一些設(shè)備和儀器進行了學習和操作，使我們對這些設(shè)備儀器的使用和簡單的故障排查有了較為深刻的認識，為理論知識與實際操作的相結(jié)合提供了很好的平臺。同時在實習的階段，也進一步培養(yǎng)了我們發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題的能力和動手操作能力，深化了職業(yè)道德教育，以及讓我們切實體會到合作精神的重要性。

　　二、實習時間

　　20xx年12月13日至12月31日

　　三、實習地點

　　xx有限公司

　　四、實習企業(yè)概況

　　xx有限公司成立于1993年1月，公司注冊資本為500萬，現(xiàn)已擁有員工近千人，中高層管理人員中大、中專以上學歷占90%，主要管理人員100%持證上崗，20xx年10月19日取得國家二級企業(yè)，20xx年5月獲得國家一級資質(zhì)，主要從事高層樓宇、高級住宅小區(qū)及商業(yè)項目的物業(yè)管理和營銷代理，系福建省最早成立的物業(yè)管理外資企業(yè)之一，系福建省物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事單位、福州市物業(yè)管理協(xié)會副會長單位。

　　公司從創(chuàng)建以來，就實行了企業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化管理、標準化作業(yè)、社會化服務(wù)的運行機制，1997年，公司董事長將經(jīng)營管理過程中積累的實踐經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的物業(yè)管理理論相結(jié)合，主持出版了福建省第一本《物業(yè)管理實務(wù)》專著。隨著物業(yè)管理行業(yè)的逐步規(guī)范并被大眾所認知，公司開始了企業(yè)內(nèi)部核心競爭力的挖掘，為了強化人才的綜合素質(zhì)及標準化作業(yè)理念，1999年公司根據(jù)管理特點結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢又編輯了《永安物業(yè)管理運作實務(wù)》，歷經(jīng)兩年的潛心苦練內(nèi)功，公司于20xx年初首批通過了ISO9002：94國際質(zhì)量管理體系認證。

　　由于公司有扎實的管理功底及良好的社會聲譽，公司成立十三年來，新接管項目逐年遞增，承接項目呈穩(wěn)步上升趨勢。至20xx年12月止，公司現(xiàn)有管理面積近150萬平方米，顧問管理項目約30萬平方米，項目內(nèi)容涵蓋政府機關(guān)辦公樓、高尚住宅區(qū)、高檔商業(yè)以及政府機關(guān)、銀行、新聞媒體機構(gòu)寫字樓等，是福建省目前綜合實力最強的專業(yè)物業(yè)管理公司之一。

　　公司一向視企業(yè)的社會形象為生命，為確保企業(yè)形象在社會上形成品牌效應(yīng)，這些年來，公司對內(nèi)宣導個人的職業(yè)生涯智慧、理想及尊嚴與企業(yè)共存，注重員工職業(yè)生涯的規(guī)劃，對外強調(diào)企業(yè)的社會使命感與行業(yè)發(fā)展的責任感，尤其注重業(yè)主不斷提高的服務(wù)需求，現(xiàn)所管項目中"福州市地方稅務(wù)局大樓"被評為"全國物業(yè)管理示范大廈"；巴黎之春社區(qū)、福建省交警大樓及交警宿舍區(qū)等7個項目被評為"福建省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)（大廈）"；福建省人才大廈等3個項目被評為"福州市物業(yè)管理示范大廈（小區(qū)）"。公司所管理的各類物業(yè)項目曾先后多次榮獲省建設(shè)廳、市政府、市房管局、市環(huán)保局授予的"省、市級物業(yè)管理優(yōu)秀（大廈）小區(qū)"、"市安全文明小區(qū)"和"市環(huán)保模范小區(qū)"、"保安工作先進單位"、"誠信企業(yè)"等榮譽稱號，是福建省獲得"省優(yōu)"榮譽最多的物業(yè)管理公司。

　　經(jīng)過多年的不懈努力和銳意開拓，公司的物業(yè)管理水平正逐步提高，20xx年1月被中國企業(yè)發(fā)展研究中心評為"中國誠信經(jīng)營企業(yè)"，20xx年2月被中國企業(yè)信譽測評中心評為"AAA+級質(zhì)量信譽資質(zhì)單位"稱號等優(yōu)良的企業(yè)信譽，物業(yè)管理范圍在不斷擴大，并逐步實行跨地域經(jīng)營。公司正在以"團結(jié)、務(wù)實、開拓、創(chuàng)新"的企業(yè)精神和"追求完善、務(wù)實高效、全程跟蹤、親情服務(wù)"的質(zhì)量方針，完善現(xiàn)代企業(yè)管理機制，進一步樹立良好的企業(yè)社會形象，爭創(chuàng)一流的資產(chǎn)管理公司。

　　五、實習內(nèi)容

　　實習內(nèi)容主要是配電室和監(jiān)控系統(tǒng)中心的設(shè)備和儀器的操作。在實習過程中我們還查閱了與之相關(guān)的資料來補充我們或缺的專業(yè)知識。

　　配電室的實習：首先由專業(yè)技術(shù)人員為我們介紹配電室的組成以及各種設(shè)備的功能，并進行操作演示。根據(jù)技術(shù)指導員的安排，我們有步驟的進行參觀和實踐操作。在完成所布置的任務(wù)外，我們還根據(jù)專業(yè)的實際要求，到圖書館查找相關(guān)文獻資料，較為系統(tǒng)的學習了配電室的工作技能。

　　通過對10kv變電站的現(xiàn)場參觀實習，深入了解變電站的結(jié)構(gòu)功能，熟悉高壓斷路器，高壓隔離開關(guān)，高壓母線，大容量變壓器等一次設(shè)備，以及成套的二次設(shè)備系統(tǒng)，對配電知識產(chǎn)生直觀認識。通過電機房負責人的講解之后我更加的了解了電機的重要性。

　　監(jiān)控系統(tǒng)中心的實習：首先由專業(yè)技術(shù)人員為我們介紹視頻監(jiān)控的布線、安裝、維護以及控制中心內(nèi)儀器設(shè)備的'操作方法，并為我們進行操作演示。按照技術(shù)指導員的要求，我們進行了各種實際操作。通過指導員的講解和查閱相關(guān)資料，我們也進一步了解到監(jiān)控點設(shè)置的技巧、監(jiān)控中心管理制度等問題。

　　聽了安防人員的講解后我們受益匪淺，對設(shè)備有了進一步的了解：監(jiān)控系統(tǒng)由前端設(shè)備、傳輸設(shè)備、主控設(shè)備和顯示設(shè)備四大部分組成。前端設(shè)備由安裝在各監(jiān)控區(qū)域的攝像機、鏡頭、防護罩、支架等組成，負責圖像和數(shù)據(jù)的采集及信號處理；傳輸設(shè)備包括光纖和電源線，負責將視頻信號傳輸?shù)綑C房的主控設(shè)備；主控設(shè)備負責完成對前端視頻信號進行壓縮處理、圖像切換、等所有功能項的控制；顯示設(shè)備主要是顯示器，用以實時顯示系統(tǒng)操作界面、監(jiān)控區(qū)域圖像和回放存儲資料。

　　監(jiān)控系統(tǒng)部分設(shè)備的使用注意事項：第一，必須選擇適當?shù)溺R頭。為了提高攝像機對紅外燈以及景物的敏感度，應(yīng)盡可能選用通光量大的鏡頭，并注意在使用自動光圈或電動二可變鏡頭時，要盡可能開大光圈的驅(qū)動電平值。因為一般隨著鏡頭焦距的增加，其通光量會相對減少，在選擇紅外燈時要留一定的余量，并注意紅外燈的標稱指標。第二，紅外燈的選配電源應(yīng)盡可能要滿足其所需的最小電功率，經(jīng)常發(fā)生照射距離不夠的情況。第三，要考慮被攝像景物的反光程度，由于紅外線具備可見光相同的如反射、折射等特性，因此，在目標景物周圍如果沒有良好的反光環(huán)境（如建筑物、圍墻、標牌）時應(yīng)考慮一定的距離余量。這些注意事項是非常的重要的，聽了負責人的講解對我們將來的工作中又掌握了一些些小知識。這次的實習中除了初步的了解了樓宇方面的安防工作外我更加了明白了做事一定要夠細心和踏踏實實。

　　除配電室和監(jiān)控中心的實習外，我們還對諸如電梯、消防控制等其他樓宇設(shè)備進行了學習。

　　六、實習總結(jié)和體會

　　為期三個星期的實習將告一段落。在這段時間里，我們離開教室，把課堂移至企業(yè)，把我們所學的理論知識同實際操作相結(jié)合。此次實習我們對物業(yè)公司的基本工作流程有了一個初步的了解，對配電室和監(jiān)控系統(tǒng)中心有了一個較為深刻的認識。我們不僅學習到我們的專業(yè)知識，而且增強了我們的動手操作能力，更培養(yǎng)了我們職業(yè)道德精神和團結(jié)協(xié)作能力�；蛟S這段時間較平時而言會有更多的汗水，但這期間我們通過自己的雙手完成了每一項任務(wù)，學習到在課堂上所學不到的東西。短短三周的時間將會成為我們大學三年生活中最為精彩的部分之一。

　　七、參考文獻

　　《電工手冊》出版：化學工業(yè)出版社

　　《物業(yè)管理溝通藝術(shù)》出版：機械工業(yè)出版社

　　《現(xiàn)代電力系統(tǒng)計算機監(jiān)控與遠程控制技術(shù)實用手冊》出版：當代中國影像出版社

　　實訓報告 13

　　一、實訓背景

　　焊接是一種普遍應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)和建筑領(lǐng)域的技術(shù)。在焊接實訓中，我們學習了焊接技能和相關(guān)的安全知識，掌握了焊接過程的操作步驟和要點。本報告將介紹焊接實訓的主要內(nèi)容、實訓過程中的技術(shù)難點和解決方案，以及實訓的收獲和對未來工作的啟示。

　　二、實訓內(nèi)容

　　本次焊接實訓的主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

　　1.焊接工藝與設(shè)備：學習了常見的焊接工藝，如電弧焊、氣焊等，以及相應(yīng)的焊接設(shè)備的使用方法和注意事項。

　　2.焊接材料和焊接接頭：學習了常用的焊接材料，如焊條、焊絲等，以及焊接接頭的種類和焊接方式。

　　3.焊接操作訓練：通過實際操作焊接設(shè)備和材料，掌握了焊接的基本技能和操作流程。

　　4.焊接質(zhì)量檢測與評定：學習了焊接質(zhì)量的檢測方法和評定標準，掌握了焊縫的質(zhì)量要求和檢驗方法。

　　三、實訓過程與技術(shù)難點

　　在實訓過程中，我們首先學習了焊接工藝和設(shè)備的相關(guān)知識，并進行了相關(guān)的理論學習和示范操作。之后，我們開始進行實際的焊接操作，從簡單的焊縫開始，逐漸提高難度。

　　在實際操作中，我們遇到了一些技術(shù)難點：

　　1.焊接過程中的熔渣和氣孔問題：在焊接過程中，由于焊條和焊接材料的不適當使用或操作不當，容易產(chǎn)生熔渣和氣孔等質(zhì)量問題。我們通過調(diào)整焊接參數(shù)和采取合適的焊接技術(shù)，如降低電流、增加電弧長度等，成功解決了這些問題。

　　2.焊縫的焊劑溢出和焊縫不牢固問題：在焊接接頭時，由于焊劑的過多使用或操作不當，焊接時會出現(xiàn)焊劑溢出和焊縫不牢固的情況。我們通過適度調(diào)整焊劑用量和控制焊接速度，解決了這些問題。

　　四、實訓收獲與啟示

　　通過這次焊接實訓，我收獲了以下幾個方面：

　　1.技術(shù)能力的提高：我學會了焊接的基本技能和操作要點，并通過實際操作不斷提高了自己的焊接技術(shù)水平。

　　2.團隊合作意識的培養(yǎng)：在實訓過程中，我與同學們密切合作，相互幫助，共同解決了焊接過程中的問題，培養(yǎng)了良好的`團隊合作意識。

　　3.安全意識的增強：在焊接實訓中，我學會了正確使用焊接設(shè)備和材料，并養(yǎng)成了嚴格遵守操作規(guī)程和安全要求的習慣。

　　這次實訓對我未來的工作也有很大的啟示：

　　1.提高專業(yè)技能的重要性：焊接是一項需要具備專業(yè)技能的工作，通過實訓，我明確了提高自己的專業(yè)技能的重要性和必要性。

　　2.安全第一的原則：在焊接過程中，安全問題必須放在第一位，通過嚴格遵守安全規(guī)定和操作規(guī)程，可以預(yù)防事故的發(fā)生。

　　3.持續(xù)學習的態(tài)度：焊接技術(shù)在不斷發(fā)展和更新，我要保持持續(xù)學習的態(tài)度，跟蹤行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，不斷提高自己的技術(shù)水平。

　　綜上所述，這次焊接實訓使我掌握了焊接技能和相關(guān)知識，提高了自己的專業(yè)能力和團隊合作意識。同時，這次實訓也給我?guī)�來了對未來工作的啟示，我將以更加積極的態(tài)度去進一步學習和提升自己的技術(shù)水平。

　　實訓報告 14

　　一、前言

　　大二開設(shè)了審計學課程，有了前面審計學理論知識積累之后，本學期開設(shè)了審計實驗課，理論與實踐結(jié)合。讓我能更好掌握審計學這門課。本篇結(jié)課心得將通過學習目的、學習內(nèi)容和學習收獲來總結(jié)和鞏固本門課程學習所得。

　　二、學習目的

　　通過審計實務(wù)模擬實驗，進一步鞏固課堂上所學的理論知識；

　　2.進行操作，提高實際工作能力；

　　3.主動獲取知識、應(yīng)用知識和解決問題，提高創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　三、學習內(nèi)容

　　1、審計方法的運用；其主要目的是通過實驗，掌握審閱法、調(diào)節(jié)法、審計抽樣方法的應(yīng)用。

　　2、內(nèi)部控制的測試與評價；其主要目的是通過實驗，掌握內(nèi)部控制的測試、評審。

　　3、審計重要性、審計風險分析；其主要目的是通過實驗，掌握審計重要性、審計風險應(yīng)用。

　　4、綜合案例分析；其主要目的是通過實驗，提高綜合案例審查分析能力。

　　5、審計報告；其主要目的是通過實驗，提高編寫審計工作報告能力。

　　實訓課程按照教學安排依次進行，從編制審計計劃、實施審計到審計完成，以小組的形式分工，通過相互的協(xié)商完成各自的審計任務(wù)。

　　通過審計基礎(chǔ)模擬實訓，掌握如何運用審計的方法，通過實驗，掌握審閱法、調(diào)解法、審計抽樣方法的應(yīng)用，學習內(nèi)部控制的測試與評價；掌握了審計重要性、審計風險應(yīng)用；通過具體的綜合案例分析，提高了對審計綜合案例的審查分析能力；通過這次實驗課程訓和對實驗審計報告的填寫、審查，了解到了審計工作的復雜性和艱巨性，也提高了我們對編寫審計工作報告的能力。

　　四、收獲

　　通過實習過程中對審計的相關(guān)軟件的使用，了解審計業(yè)務(wù)的主要流程，以及每個步驟需要的程序，以達到熟悉審計業(yè)務(wù)流程，并能進行簡單的審計問題的處理。理論聯(lián)系實踐，對所學內(nèi)容融會貫通，為日后的工作打下一些基礎(chǔ)。

　　從大一到現(xiàn)在做了很多的上機實習課，每一次都有不一樣的體會，不僅因為實習的課程不同了，也因為隨著年歲的增長，看到的東西也有所不同了，通過這次審計的上機實習課我也學到了不少的東西。

　　每做一次實訓，感覺大家的收獲總會不少。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓教學基礎(chǔ)上進一步鞏固已學基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實訓的過程中，我們深深感覺到自身所學知識的`有限。有些題目書本上沒有提及，所以我們就沒有去研究過，做的時候突然間覺得真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我們必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促我們在學習的過程中不斷的完善自我。雖說時間不長，但其中的每一次實訓都使我們收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我們對一些審計知識的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實際；更讓我們學到了很多之前在課堂上所根本沒法學到的東西，這對于我們的學業(yè)，乃至我們以后人生的影響無疑都是極其深遠的。

　　在實訓中，由于粗心大意，很多數(shù)字我們總是做錯，比如銀行存款和庫存資金的監(jiān)盤就重復了很多遍。在填制某幾張表時由于資料不健全導致我們不能繼續(xù)做下去。其中，最大的問題還是我們第一次做審計，經(jīng)驗方面還不足，使得我們做起來很吃力。自己沒有耐心，經(jīng)常會因為資料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細節(jié)，導致后來填表時為了謹慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩；很容易就發(fā)現(xiàn)自己的審計學基礎(chǔ)知識沒有打好，今后還得加強練習。

　　總之，這次實訓讓我們了解到審計基本要求，基本流程，基本規(guī)范，實現(xiàn)了從理論到實踐的過渡過程；掌握了審計操作的基本技能，講審計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增加了我們對審計實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　實訓報告 15

　　一、實訓背景

　　為了幫助銷售團隊提升銷售技能和服務(wù)質(zhì)量，公司決定進行銷售支持實訓。這次實訓旨在提高銷售人員的專業(yè)水平和服務(wù)意識，提升銷售業(yè)績和客戶滿意度。

　　二、實訓內(nèi)容

　　1、產(chǎn)品知識培訓：銷售人員需要了解公司的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢及使用方法，才能更好地向客戶推廣產(chǎn)品。

　　2、銷售技巧培訓：通過模擬銷售場景，訓練銷售人員的談判技巧、溝通能力和銷售技巧。

　　3、服務(wù)意識培訓：強調(diào)客戶至上的理念，提高銷售人員對客戶需求的把握和滿足服務(wù)。

　　4、團隊合作培訓：培養(yǎng)銷售團隊的團結(jié)協(xié)作精神，促進團隊共贏。

　　三、實訓過程

　　1、產(chǎn)品知識培訓：由公司產(chǎn)品經(jīng)理進行產(chǎn)品知識培訓，銷售人員學習產(chǎn)品特點、優(yōu)勢和價格，了解如何有效地推廣產(chǎn)品。

　　2、銷售技巧培訓：通過角色扮演模擬銷售場景，銷售人員練習銷售談判技巧，提高溝通能力和自信心。

　　3、服務(wù)意識培訓：通過案例分析和討論，銷售人員學習如何理解客戶需求，提供個性化的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象。

　　4、團隊合作培訓：組織銷售團隊進行團建活動和合作游戲，增加團隊凝聚力，促進團隊協(xié)作。

　　四、實訓效果

　　1、提升銷售業(yè)績：銷售人員在產(chǎn)品知識、銷售技巧和服務(wù)意識上有了更深入的理解和應(yīng)用，銷售業(yè)績明顯提升。

　　2、提高客戶滿意度：銷售人員對客戶需求的準確把握和滿足服務(wù)水平提高，客戶滿意度得到提升。

　　3、增強團隊凝聚力：通過團隊合作培訓，銷售團隊的'合作意識和凝聚力得到增強，團隊整體素質(zhì)得到提升。

　　五、結(jié)語

　　銷售支持實訓對于公司銷售團隊的發(fā)展起到了積極的推動作用，提升了銷售人員的專業(yè)水平和服務(wù)意識，促進了銷售業(yè)績的提升和客戶滿意度的提高。公司將繼續(xù)加強銷售支持實訓，為銷售團隊提供更多更優(yōu)質(zhì)的培訓和服務(wù)，助力銷售團隊取得更大的成就。

　　實訓報告 16

　　一、實驗名稱：

　　電工基本功實訓

　　二、內(nèi)容：

　�。�1）常用萬用表教學;

　�。�2）導線連接;

　�。�3）電動機控制電路連接;

　　（4）看關(guān)于電動機的基本構(gòu)架與裝拆的視頻。

　　三、工具和器材：

　�。�1）電動機控制電路所需配件；

　�。�2）常用萬用表；

　　（3）常用工具。

　　四、實訓體會與收獲：

　　實訓，是大學生今后步入社會前的必要的鍛煉，通過本次的電工技能實訓，我收獲了很多，學到了很多在平時課堂理論學習中無法學到的知識。我的最大收獲有以下幾點:

　　1、要養(yǎng)成節(jié)約資源的好習慣，不要浪費金屬等不可再生資源。

　　2、要養(yǎng)成安全生產(chǎn)的好習慣，諸如以下：在接線前，要仔細分析電路及接線柱的選擇，避免接線錯誤。電動機電路的主電路和控制電路要分別保護，并設(shè)單獨的熔斷器。接線后，要用萬用表檢測電路是否短路或斷路，避免通電時造成危險。不能使用中間部分有絕緣層破損的成觸電。熔斷器接線要低出高進；且要安裝在刀開關(guān)之后，不可直接接在總電路前，否則，在換燒壞的`熔斷器是無法斷開電源，容易造成觸電。

　　3、電動機的傳動和點動控制。

　　電動機的傳動電路接線的電路圖為：

　　電動機的點動電路接線的電路圖為：

　　實驗步驟：

　　(1)按圖接好導線；

　　(2)檢查線路，確認無誤后通電；

　　(3)按下后再松開綠色按鈕，觀察KM1的現(xiàn)象，按下紅色按鈕，記錄實驗現(xiàn)象；

　　(4)切斷電源，拆除導線通過實訓我了解了繼電器的逆反轉(zhuǎn)控制控制原理，掌握了其接線方法；通過操作加深對繼電器工作原理的理解；能夠組織復雜的接線。

　　4、學到了很多電工知識與技能：

　�。�1）掌握了簡單的電動機電路安裝原理圖，也學會了識圖的基本方法。

　�。�2）掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線的剖削方法，導線與導線的連接方法，例如：T型接法、七線接法、也了解了電路安裝中走線、元件分布等基本常識。

　�。�3）了解了電動機的傳動和點動控制的概念和原理，掌握了交流繼電器、熱繼電器的原理和接線方法。

　�。�4）了解了多種熔斷器的基本原理以及安裝順序。

　�。�5、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。

　　通過這一個星期的電工技術(shù)實習，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

　　1．掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；

　　2．了解了簡單電動機控制電路的安裝方法，掌握了電動機從動和點動的安裝；

　　3．本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。

　　這一次的實訓，一周的實訓短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一意見，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經(jīng)驗。讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作。

　　在為期一個星期的實訓當中，我感到最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，我深刻體會到，我們不但要有具有的專業(yè)知識，而且還要具有較大的實踐動手能力和獨立思考能力，能分析問題和解決問題，才能成為一名合格的應(yīng)用型技術(shù)人才，才能為以后的順利就業(yè)作好充分的準備。

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