快速抓取潛在客戶的四大技巧

　　所謂潛在客戶，是指對(duì)某類產(chǎn)品存在需求且具備購(gòu)買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶。以下是小編整理的快速抓取潛在客戶的四大技巧，歡迎閱讀！

　　無(wú)論我們做傳統(tǒng)商業(yè)還是做互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，都離不開忠實(shí)的老客戶�？蛻魧�(duì)于每一個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是生存的元素，或多或少都將決定著企業(yè)的大小。尤其現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的用戶越多，你的估值就越高。

　　在這個(gè)用戶為王的時(shí)代，我們?cè)撏ㄟ^(guò)什么手段來(lái)增加潛在客戶呢?這個(gè)問(wèn)題正是值得每一個(gè)老板思考的問(wèn)題。今天我們重點(diǎn)來(lái)探討一下這個(gè)問(wèn)題。

　　答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：用心去體會(huì)。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲覀兯�有的商業(yè)模式都是圍繞人來(lái)出發(fā)的。我羅列了以下幾點(diǎn)：

　　一、進(jìn)入客戶的內(nèi)心世界

　　逆向思維是一個(gè)很好的思維方式，可以讓我們準(zhǔn)確地體會(huì)客戶的所想所感。為什么要買你的產(chǎn)品，不是平白無(wú)故的，肯定是某一點(diǎn)觸動(dòng)了內(nèi)心深處的需求點(diǎn)，才決定下單購(gòu)買的。所以，最快挖掘潛在客戶的關(guān)鍵技巧在于我們要站在客戶的角度去思考和理解。

　　比如我是賣高檔男裝皮草的，我站在買高檔男裝皮草人的立場(chǎng)，應(yīng)該這樣思考：

　　1、買得起高檔皮草的，必然是收入比較高的，價(jià)格貴點(diǎn)沒事，只要合適;

　　2、我有選擇皮草的標(biāo)準(zhǔn)，如知名的高檔男裝品牌;

　　3、身邊的朋友是不是有類似的款，感覺好看我也想買一件;

　　4、進(jìn)店的體驗(yàn)如何;

　　5、這件衣服是不是能讓我更加自信，起碼在朋友間不掉面;

　　6、不買便宜貨;

　　7、我買這件皮草是為了參加某聚會(huì)，故款式一定要簡(jiǎn)單一些;

　　8、購(gòu)物的地方也是我選擇的標(biāo)準(zhǔn);

　　9、品牌形象如何。

　　這是我站在一個(gè)能買得起高檔男裝皮草的客戶的角度來(lái)思考的點(diǎn)，當(dāng)然還有很多很多的點(diǎn)存在，我們還可以繼續(xù)深入下去，我教你的是換位思考的方法，一但你學(xué)會(huì)了逆向思維，那么恭喜你，你很容易清楚客人最想要的是什么。

　　只有真正的把客人最內(nèi)心深處的需求點(diǎn)挖掘出來(lái)，灌輸?shù)侥愕漠a(chǎn)品中去，把價(jià)值不斷放大，才可以促使客人下單。這是基本功，也是最重要的一個(gè)技巧，沒有這個(gè)基本功的支撐就無(wú)法深入掌握后面幾個(gè)技巧。

　　二、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖掘潛在客戶

　　當(dāng)我們知道了客戶的特性之后，我們就可以順藤摸瓜去搜索了。最簡(jiǎn)單最快速的方法是從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去挖掘，因?yàn)槭俏覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所賣的產(chǎn)品跟我們是大同小異的，既然如此相通，為何不能成為我的客戶呢?

　　當(dāng)然，不是直接到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里去搶客戶，這個(gè)時(shí)候我們又要開始逆向思考了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是怎么推廣的?在哪里做了廣告?他做的廣告引來(lái)了這么多的客人，如果我也去這個(gè)地方做廣告的話，肯定效果不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是同類的。

　　逆向思維能幫我們發(fā)現(xiàn)很多平常不能發(fā)現(xiàn)的東西，還可以再拓展一些，鏈接你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的對(duì)象以及媒體等等，研究你最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式，采用同樣的方式來(lái)推廣，無(wú)形中你也就挖掘到了很多潛在的客戶了。

　　如果你能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價(jià)值，秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就輕而易舉了。思路再多，也要你親自去執(zhí)行，不去做永遠(yuǎn)不知道行不行。

　　三、老顧客推薦

　　開發(fā)一個(gè)新客戶的成本越來(lái)越高了，而維護(hù)一個(gè)老客戶的成本是非常低廉的，所以，我們?cè)谧龊们岸虽N售的時(shí)候，一定要設(shè)計(jì)好后端的服務(wù)鏈(再次消費(fèi))，可在客人第一次購(gòu)買的時(shí)候給些特別的贈(zèng)品，鼓勵(lì)他再次購(gòu)買。

　　總的原則是盡量讓這個(gè)客人消費(fèi)5次以上，如有可能可以為他定制類似終身價(jià)值那樣的榮譽(yù)。服務(wù)好一個(gè)客人以后，我們可以通過(guò)鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)等特殊方式來(lái)引導(dǎo)他推薦身邊的朋友進(jìn)來(lái)，物以類聚，人以群分，能購(gòu)買我們產(chǎn)品使用滿意的，必然他身邊的朋友也是合適的。

　　我們盡可能的把客人推薦朋友的宣傳資料做好，鼓勵(lì)老客戶通過(guò)我們的宣傳資料推薦就可以了，成功推薦一個(gè)朋友可以得到特定的優(yōu)惠措施，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒有問(wèn)題，加上產(chǎn)品價(jià)值的包裝，客人使用的滿意，內(nèi)心得到滿足了，自然很容易推薦給身邊的朋友。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)：服務(wù)好了一個(gè)客人，就等于服務(wù)好了他身邊的若干個(gè)潛在客戶，明白了嗎?這也是你秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大招。

　　四、合作共贏

　　我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代最適合的模式，就是合作�，F(xiàn)在已經(jīng)不再是靠一個(gè)人單槍匹馬闖天下的年代了，自己缺少的，我們就要借力，而借力最重要的點(diǎn)就是合作。

　　我們通過(guò)逆向思考，客人的消費(fèi)習(xí)慣，思考他會(huì)去買些什么東西，出入些什么場(chǎng)所，通過(guò)這些線索，我們是不是可以跟這些商家進(jìn)行合作呢?只要利益分配合理，大家都希望都有共贏的局面。

　　還有一個(gè)合作的模式可以是這樣，把第一次購(gòu)買的利潤(rùn)全都給你的合作伙伴。但是問(wèn)題來(lái)了，你要怎么盈利呢?

　　其實(shí)，我們把第一單的利潤(rùn)給你的合作伙伴，但我們也因此獲得了客人的資料數(shù)據(jù)，一個(gè)重復(fù)性消費(fèi)的產(chǎn)品，必然會(huì)再一次購(gòu)買，這樣我們通過(guò)合作伙伴的平臺(tái)，無(wú)形中爭(zhēng)取到了原先沒有的資源，找到了一大批的潛在客人，成為了我們真正的客戶。

　　所有的模式都是通過(guò)逆向思維來(lái)獲得的，站在對(duì)方的角度看一下，對(duì)方需要的是什么?那么你就很容易談成合作，好的技巧不在多，而是在于你去執(zhí)行，推銷，改正，再執(zhí)行。

　　拓展：分享10種找客戶的方法

　　1.熟人引薦

　　熟人引薦這種就是不要怕麻煩。熟人引薦的好處就是信任度高，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠硬，第一時(shí)間可以從身邊朋友下手。

　　制作精美的海報(bào)或者視頻介紹，配合微信二維碼（量大可以設(shè)置活碼），文案可以自己寫好，也可以讓身邊的小伙伴親自闡述一段，畢竟文案終究沒有朋友寫的親切嘛！

　　一切準(zhǔn)備就緒，選個(gè)合適的休息時(shí)間發(fā)布朋友圈就可以了。

　　2.裂變

　　所謂裂變，就是以客拓客。某多多就是用的這種裂變手法。

　　制作海報(bào)是必須的，盡量做得專業(yè)點(diǎn)。自己能力不行的話網(wǎng)上找專業(yè)的做也就幾十塊錢。搭配完美的文案，可以讓客戶群發(fā)，發(fā)朋友圈，集贊等都可以。

　　群發(fā)的缺點(diǎn)就是大家會(huì)下意識(shí)忽視。集贊相對(duì)好點(diǎn)，但是曝光率比較低。

　　3.廣撒網(wǎng)

　　“游泳健身了解一下”這句話是不是很熟悉。傳單的話成本高一點(diǎn)，名片就比較實(shí)惠。500張也就幾十塊錢。

　　4.電話邀約

　　這種應(yīng)該是大家最討厭的一種了。準(zhǔn)備話術(shù)，打電話走話術(shù)流程邀約購(gòu)買。

　　5.網(wǎng)絡(luò)推廣

　　頭條、百家、搜狐、知乎這些平臺(tái)搞網(wǎng)絡(luò)的都不陌生吧！發(fā)帖子，這個(gè)不用我教你吧！

　　6.帶徒弟

　　這種就是人多力量大。抖音很多做培訓(xùn)用的就是這種模式。從免費(fèi)客戶中做低端客戶，再?gòu)牡投丝蛻糁刑暨x高端客戶。這種完全可以借鑒、

　　7.明星效應(yīng)

　　這種可謂是一呼百應(yīng)。粉絲都是無(wú)條件信任名人的。之前b站帶粉絲薅羊毛翻車的熱搜還記得嗎？

　　李佳琦、薇婭大家都不陌生吧！所謂的名人介紹不過(guò)是個(gè)噱頭。天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。找名人，打廣告，就是這么簡(jiǎn)單。

　　名人報(bào)價(jià)太高，請(qǐng)不起？粉絲一百萬(wàn)的請(qǐng)不起，一萬(wàn)的呢？粉絲一萬(wàn)的請(qǐng)不起，一千的呢？

　　千粉的博主估計(jì)都沒接過(guò)單子吧！接個(gè)單子把你當(dāng)爸爸一樣伺候，盡心給你推廣，希望你下個(gè)月繼續(xù)合作。

　　8.會(huì)展?fàn)I銷

　　這個(gè)很多人可能能力達(dá)不到，但是在會(huì)展上拉別人的客戶呢？混入別人的客戶群中……接下來(lái)的不用我教你了吧。

　　9.資源互換

　　人都說(shuō)同行是冤家，但是同行也可以是盟友。例如說(shuō)你是賣碗的，我是賣筷子的。同樣是做餐具的，但是業(yè)務(wù)完全不沖突。你賣碗送筷子，我賣筷子送碗。完全把合作共贏發(fā)揮得淋漓盡致，何樂(lè)而不為呢？

　　10.社群

　　這種就是圈子效應(yīng)。這年頭誰(shuí)手里沒幾個(gè)群都不好意思說(shuō)自己玩微信。小到幾個(gè)人的家人群，大到幾百幾千的淘客群、優(yōu)惠券群你手里有沒有？肯定有對(duì)吧！

　　社群的好處就是黏性高，只要你把社群玩得好，花點(diǎn)時(shí)間和心思在上面，時(shí)機(jī)到了打廣告就行了。

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