什么叫做特許加盟

　　在我們上學期間，大家都背過各種知識點吧？知識點是指某個模塊知識的重點、核心內(nèi)容、關鍵部分。相信很多人都在為知識點發(fā)愁，下面是小編為大家收集的什么叫做特許加盟知識點，希望對大家有所幫助。

　　一、特許加盟的概念

　　特許加盟（連鎖）恐怕是當今商業(yè)界最流行的詞語了。開展特許加盟業(yè)務的公司也遍布各個行業(yè)的各個角落。那么，什么是特許加盟呢？特許加盟又有什么好處呢？特許加盟為什么會成功呢？不清楚這些問題，就不會做好加盟事業(yè)。

　　1、國際特許經(jīng)營協(xié)會對特許加盟的解釋

　　特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業(yè)經(jīng)營特許權，并給予人員訓練、組織結構、經(jīng)營管理、商品采購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。通俗講特許經(jīng)營是特許方拓展業(yè)務、銷售商品和服務的一種營業(yè)模式。

　　2、特許加盟的特征

　�。�1）特許加盟是利用自己的品牌、專有技術、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。特許加盟對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴張。

　�。�2）特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比他獨自直營更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨自經(jīng)營更多的利益，特許加盟才能進行下去。

　�。�3）特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許加盟使特許經(jīng)營人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。

　　總之，特許加盟是二十一世紀開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流，是推動未來社會經(jīng)濟發(fā)展新動力，她將為許多創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機遇和贏利前景。

　　二、特許加盟經(jīng)營的成功率

　　1997年9-10月，蓋洛普調(diào)查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經(jīng)營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值。2/3的被調(diào)查者認為，如果他們獨自開創(chuàng)相同的產(chǎn)業(yè)，他們就不會取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機會，他們還會購買或投資相同的特許經(jīng)營。 實踐調(diào)查證明：加盟創(chuàng)業(yè)的成率為95.5%，獨自創(chuàng)業(yè)的成功率為4.5%。

　　三、特許加盟的優(yōu)點

　　1、由于總部擁有的品牌、商標、經(jīng)營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè),無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經(jīng)驗的人來說，可以在較短的時間內(nèi)入行。

　　2、優(yōu)秀的總部，為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽，都會隨時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加價值的商品，以產(chǎn)品差別化來領先競爭對手，加盟店可不必自設開發(fā)部門。

　　3、由于總部統(tǒng)籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作。

　　4、加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護。

　　5、如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等，都可以便宜的買進。

　　6、開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開張后還會定期有人來做各項指導。

　　7、自己獨創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應對，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援；

　　8、自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部咨詢，做立地條件評估，甚至總公司幫助選址。

　　9、由于總部對周圍的環(huán)境隨時作市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應措施。

　　10、加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制度與福利

　　主要區(qū)別

　　在特許連鎖中，總部是將商標、標識、經(jīng)營專有技術的使用和持續(xù)性經(jīng)營指導等作為特許組合授權給加盟者經(jīng)營加盟店使用的，并由此獲得加盟者支付的報酬。與此相反，特約店、代理店、專賣店是基于定型合同（或稱格式條款），對貼付有某一制造廠商商標的特定商品進行持續(xù)性地買入、再賣出，或者受其委托經(jīng)銷該產(chǎn)品。在特約店、代理店、專賣店中，也有制造商對經(jīng)銷商進行經(jīng)營指導并提供援助的，但這只不過是制造商批發(fā)銷售商品的附隨行為，該行為本身通常不能請求對方支付使用費。

　　也就是說，首先，是否對店鋪經(jīng)營給予指導、援助，是區(qū)別特許加盟店與特約店、代理店、專賣店的標準。對店鋪的經(jīng)營給予全面的指導和援助的是特許加盟店，不存在經(jīng)營指導與援助義務的，屬于特約店、代理店、專賣店的類型。

　　其次，分銷商可分為所有權獨立、財務自主的批發(fā)商和零售商，分銷商與制造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。分銷商的經(jīng)營并不受授予他分銷權的企業(yè)和個人的約束，一個分銷商可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。分銷商用自己的錢買進產(chǎn)品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。與此相比，貨物買賣雖然也始終存在于特許經(jīng)營活動中，但是，這種買賣合同關系的存在并不具有構建特許經(jīng)營體系的機能，特許人與被特許人之間有關商品流轉的訂單（買賣合同），只是特許經(jīng)營活動的部分內(nèi)容。

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