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企業(yè)戰(zhàn)略目標的核心是什么
在企業(yè)使命和企業(yè)功能定位的基礎上，企業(yè)戰(zhàn)略目標可以按四大內容展開：市場目標、創(chuàng)新目標、盈利目標和社會目標，企業(yè)戰(zhàn)略的目標。
1、市場目標。一個企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標時最重要的決策是企業(yè)在市場上的相對地位，它常常反映了企業(yè)的競爭地位。企業(yè)所預期達到的市場地位應該是最優(yōu)的市場份額，這就要求對顧客、對目標市場、對產品或服務、對銷售渠道等作仔細的分析。
（ 1 ） 產品目標。包括產品組合、產品線、產品銷量和銷售額等；
�。� 2 ） 渠道目標。包括縱向渠道目標，即渠道的層次，以及橫向渠道目標，即同一渠道成員的數量和質量目標。
�。� 3 ） 溝通目標。包括廣告、營業(yè)推廣等活動的預算和預算效果。
2 、創(chuàng)新目標。在環(huán)境變化加劇、市場競爭激烈的社會里，創(chuàng)新概念受到重視是必然的。創(chuàng)新作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標之一，時使企業(yè)獲得生存和發(fā)展的生機和活力。在每一個企業(yè)中，基本上存在著三種創(chuàng)新：技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。為樹立創(chuàng)新目標，戰(zhàn)略制定者一方面必須預計達到市場目標所需的各項創(chuàng)新，另一方面必須對技術進步在企業(yè)的各個領域中引起的發(fā)展做出評價。
（ 1 ） 制度創(chuàng)新目標。隨著生產的不斷發(fā)展，引起新的企業(yè)組織形式的出現。制度創(chuàng)新目標即對企業(yè)資源配置方式的改變與創(chuàng)新，從而使企業(yè)適應不斷變化的環(huán)境和市場。 （ 2 ） 技術創(chuàng)新目標。這一目標將導致新的生產方式的引入，即包括原材料，能源、設備、產品等有形的創(chuàng)新目標，也包括工藝程序的設計、操作方法的改進等無形目標。制定技術創(chuàng)新目標將推動企業(yè)乃至整個經濟廣泛和深刻的發(fā)展。
�。� 3 ） 管理創(chuàng)新目標。管理創(chuàng)新涉及到經營思路、組織結構、管理風格和手段、管理模式等多方面的內容。管理創(chuàng)新的主要目標是試圖設計一套規(guī)則和程序以降低交易費用，這一目標的建立是企業(yè)不斷發(fā)展的動力。
3、盈利目標。這是企業(yè)的一個基本目標，企業(yè)必須獲得經濟效益。作為企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件和限制因素的利潤，既是對企業(yè)經營成果的檢驗，又是企業(yè)的風險報酬，也是整個企業(yè)乃至整個社會發(fā)展的資金來源。盈利目標的達成取決于企業(yè)的資源配置效率及利用效率，包括人力資源、生產資源、資本資源的投入 -- 產出目標。
�。� 1 ） 生產資源目標。在通常情況下，企業(yè)通過改進投入與產出的關系就可以獲利。一方面，提高每個投入單位的產量；另一方面，在單位產量不變的情況下，成本的降低同時也意味著利潤降增加。
�。� 2 ） 人力資源目標。人力資源素質的提高能使企業(yè)的生產率得以提高，同時還能減少由于人員流動造成的成本開支。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略目標中應包括人力資源素質的提高、建立良好的人際關系等目標。
（ 3 ） 資本資源目標。達成企業(yè)盈利目標同樣還需要在資金的來源及運用方面制定各種目標，一方面，確定合理的資本結構并盡量減少資本成本；另一方面，則通過資金，資產的運作來獲得利潤。
4、社會目標。現代企業(yè)越來越多的認識到自己對用戶及社會的責任，一方面，企業(yè)必須對本組織造成的社會影響負責；另一方面，企業(yè)還必須承擔解決社會問題的部分責任。企業(yè)日益關系并注意良好的社會形象，既為自己的產品或服務爭得信譽，又促進組織本身獲得認同。企業(yè)的社會目標反映企業(yè)對社會的貢獻程度，如環(huán)境保護、節(jié)約能源、參與社會會活
動、支持社會福利事業(yè)和地區(qū)建設活動等。
�。� 1 ） 公共關系目標。這一目標的著眼點在于企業(yè)形象，企業(yè)文化的建設，通常以公眾滿意度和社會知名度為保證、支持性的目標。
（ 2 ） 社會責任目標。常常是指企業(yè)在處理和解決社會問題時應該或可能作什么，如在對待環(huán)境保護、社區(qū)問題、公益事業(yè)時所扮演的角色和所發(fā)揮的作用。
�。� 3 ） 政府關系目標。企業(yè)作為納稅人支持著政府機構的運作；同時，政府對企業(yè)的制約和指導作用也是顯而易見的。這一目標的達成往往會給企業(yè)帶來無形的競爭優(yōu)勢中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析我國有競爭力的大型企業(yè)一般歷史不長，根基不牢固，從而給中小企業(yè)的發(fā)展留出了更廣大的空間，中小企業(yè)，只要選擇正確的競爭戰(zhàn)略，完全能夠改變市場格局。
中小企業(yè)，在實力遜色的情況下，需要采取積極的、進攻型戰(zhàn)略來改變被動、落后的形勢。
中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的核心應該是：在總體實力不足的情況下，集中力量，爭取在局部市場形成優(yōu)勢，通過局部的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場地位，促進自己的發(fā)展。那么， 中小企業(yè)有哪些競爭戰(zhàn)略的選擇呢？
兩種差別化競爭戰(zhàn)略：
競爭戰(zhàn)略的本質是通過形成差別來獲取競爭優(yōu)勢，對中小企業(yè)來說尤其如此。從形成 “ 差別 ”的來源來分類，有兩類競爭戰(zhàn)略，一種是產品差別化戰(zhàn)略，另一種是企業(yè)經營差別化戰(zhàn)略。
如果中小企業(yè)既沒有產品差別化優(yōu)勢，又沒有經營差別化優(yōu)勢，這種中小型企業(yè)要想取得長足發(fā)展的難度很大。
如果產品沒有明顯優(yōu)勢的情況，中小企業(yè)可以設法通過更低成本、更低價格、更好的渠道、更快的市場響應速度、更有成效的聯(lián)盟和恰當的區(qū)域市場選擇來形成競爭優(yōu)勢，我國多數中小型企業(yè)都是通過這種經營差別化戰(zhàn)略成長的，例如：聯(lián)想、海爾、長虹、TCL、娃哈哈等。戴爾公司的競爭戰(zhàn)略在本質上也屬于這一類，戴爾公司并沒有提供任何更優(yōu)秀的電腦，但是戴爾以最低價格，為消費者提供最適用的電腦，戴爾取勝的關鍵，也是戴爾最難以被模仿的是戴爾的供應鏈管理、信息管理和需求拉動的能力，這些地方是戴爾基于經營差別化所形成的 競爭優(yōu)勢。有些企業(yè)通過較明顯的產品差別化優(yōu)勢致勝，例如，早期的索尼，最近10年來的三星。中國中小企業(yè)中采用這種戰(zhàn)略的還很少，主要原因在于缺乏技術創(chuàng)新。但是如果缺乏這種產品差別化的戰(zhàn)略能力，在未來國際化的道路上，必將步履維艱。
如果同時兼具產品差別化優(yōu)勢和經營差別化優(yōu)勢，那就再好不過了。例如“ 小肥羊 ”，它首先獨創(chuàng)性地開發(fā)出不蘸料火鍋，獲得了產品差別化優(yōu)勢，然后，又通過經營差別化戰(zhàn)略以連鎖經營的方式迅速向全國擴張，到2002年底已有606家。
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