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學孫悟空如何從草根到大圣
在長沙的時候，有位做水果生意的朋友找到我，希望我能給點建議。
其實也沒有什么建議可言，我始終認為，草根創(chuàng)業(yè)，面對本地不很理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以及日趨上升的成本支出，如果產(chǎn)品可靠，那剩下來的就是圍繞四個字展開——開源節(jié)流。
開源，就是廣泛尋找渠道，挖掘渠道，甚至制造渠道。
�。�1）尋找渠道。以這位水果生鮮創(chuàng)業(yè)者為例，如果有與自己店面覆蓋半徑一致的社區(qū)服務(wù)平臺，可以與之合作，作為其平臺上水果?生鮮的供應(yīng)商�；蛘�，專注優(yōu)惠信息傳播的本地自媒體，利用其傳播優(yōu)勢發(fā)布水果團購類信息。這些都是尋找現(xiàn)成的媒介渠道。
�。�2）挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發(fā)動群眾力量；二是異業(yè)合作。所謂發(fā)動群眾力量，就是把你的消費者變成你的傳播者，把你的消費者變成你的分銷商。喜歡吃水果的用戶，可以引導他合作，既滿足他免費吃水果的欲望，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網(wǎng)點，網(wǎng)點越多，在生產(chǎn)終端拿水果的價格就越便宜）。具體怎么實施，自行腦補。再說異業(yè)合作，這個很好理解，比如與本地外賣服務(wù)商合作，外賣套餐有水果，與本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分銷網(wǎng)點，等等。
（3）制造渠道。即擁有自己絕對可控的傳播渠道�？梢宰约鹤鲆粋�微信公號，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實操的經(jīng)驗分享，吸引人們能夠在家動手實踐，然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全�；蛘咧谱骶赖男麄鲀裕木庉�，美的、實用的水果知識等，再穿插自家店面的電話、地址、微信公號等，將冊子分發(fā)到你的店面能夠覆蓋的區(qū)域。這當中一定切記，要讓冊子有價值，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識。
節(jié)流，就是節(jié)約開支，降低成本。
（1）人力成本。不要怕花大價錢雇傭高人。一個人頂10個人用，比開10個人的工資劃算多了。有些活，純手動體力活，可以招小時工，價格便宜，工作量可衡量，工作效果可見。
�。�2）店面成本。除少數(shù)核心體驗店，需要較好的位置外，要充分發(fā)揮線上下單、線下自提的優(yōu)勢，既然自提，就不需要對店面的位置有絕對講究，重點是保障產(chǎn)品可靠，線上社群活躍，關(guān)系好，熟客有便宜占。這樣，線下的店租就可降低一些。加上前文說的，發(fā)動群眾做分銷，分銷就更沒有店租了，用戶自己家里就可以儲備一些貨了。
（3）營銷成本。還是毛主席老人家偉大，做群眾運動，從群眾中來，到群眾中去。用戶就是傳播渠道，合作商家就是傳播渠道。聯(lián)合商家和居委會搞小區(qū)公益活動，作為贊助商贊助禮品等。
總結(jié)：這種針對C端的零售生意，一定要把現(xiàn)金流做起來，沒有現(xiàn)金流，生意就很難運作，有現(xiàn)金流，當下的成本是可以彌補的。也只有可觀的現(xiàn)金流，也才比較方便地尋求投資者，借助資本把規(guī)模做大。
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