【優(yōu)選】渠道經(jīng)理的基本職責

渠道經(jīng)理的基本職責1

　　職責

　　(1)負責公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護，確保工作聯(lián)系暢通，信息準確。

　　(2)負責在市場渠道范圍內(nèi)對公司品牌維護和宣傳。

　　(3)負責市場信息的收集、匯總、分析，形成報告報上級領(lǐng)導。

　　(4)負責開拓、選擇新的.渠道，以擴大市場占有率。

　　(5)工作穩(wěn)定性強，非電話銷售。

　　任職條件

　　(1)教育程度：中專及以上學歷;

　　(2)工作經(jīng)驗：工作經(jīng)驗不限，善于溝通;

　　(3)技能技巧：優(yōu)秀的溝通能力，獨立的工作能力，敏銳的市場洞察能力，良好的市場開拓能力。會熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物，熱愛戶外運動;

　　(4)態(tài)度要求：良好的親和力、積極主動、態(tài)度端正、品行優(yōu)良。

渠道經(jīng)理的基本職責2

　　職責：

　　負責學校市場統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行學校策劃活動;

　　開發(fā)學生市場，做好招生推廣宣傳工作;

　　整理高校資源，與高校相關(guān)對接人保持良好合作關(guān)系，定期拜訪，回訪;

　　組織宣講，并做好后期數(shù)據(jù)監(jiān)控;

　　建立并維護校園代理團隊;

　　進行市場調(diào)研，收集市場信息，分析調(diào)研結(jié)果，根據(jù)市場需求狀況對宣傳渠道改善和開發(fā);

　　根據(jù)部門年度銷售指標，制定并完成月、季、年度銷售計劃;

　　任職要求：

　　大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　有很好的的表達能力、講解能力、溝通能力;

　　有很好的'演講能力和院校渠道開發(fā)經(jīng)驗;

　　有很強的銷售意識;

渠道經(jīng)理的基本職責3

　　職責

　　1、負責公司產(chǎn)品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯(lián)通、電信)石油石化、企事業(yè)單位等的銷售;

　　2、制定禮品市場開發(fā)和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務;

　　3、負責客戶開發(fā)和客戶管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶的相關(guān)問題;

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　任職要求

　　1、大專及以上學歷，2年以上禮品渠道銷售經(jīng)驗;

　　2、熟悉禮品市場運作，有一定深厚的人脈或展會開拓經(jīng)驗;

　　3、具備良好的`溝通表達技巧和優(yōu)秀的談判技巧，具有一定的市場分析及判斷能力;

　　4、工作主動，有朝氣，執(zhí)行力強，具備團隊合作精神。

渠道經(jīng)理的基本職責4

　　職責：

　　1：負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。

　　2：負責公司潛在客戶的挖掘，拜訪。

　　3：開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

　　4：負責信息的收集及競爭對手的分析。

　　5：管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，年齡25-35歲，性別不銀，專業(yè)不限;

　　2、敏銳的洞察力，表達能力強，較強的責任心;

　　3、能吃苦耐勞，有志于發(fā)展業(yè)務，對做業(yè)務感興趣。有敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神，敢于面對壓力�？释�成功;

　　4、有從事過汽車易損件、汽車用品、汽車HED/HID燈等業(yè)務優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責5

　　職責：

　　1、負責開拓全省市場業(yè)務，進行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

　　2、進行地區(qū)市場調(diào)研，了解市場情況，配合公司策劃制定營銷方案及監(jiān)控方案實施;

　　3、根據(jù)公司年度月度計劃負責維護及拓展公司的市場推廣及營銷工作;

　　4、了解分公司的'需求信息，協(xié)助推進公司銷售業(yè)務，維護公司關(guān)系;

　　任職資格：

　　1、認同本企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責任感;

　　2、大專及以上學歷、4年以上市場、營銷相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉市場推廣及客戶開發(fā)，具備客戶管理與市場拓展能力;

　　4、有創(chuàng)新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團隊精神;

　　5、優(yōu)秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。

渠道經(jīng)理的基本職責6

　　職責：

　　1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃;

　　2、建立并維護穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，保持各類型經(jīng)銷商協(xié)調(diào)發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求;

　　3、協(xié)調(diào)資源對經(jīng)銷商進行培訓，支持經(jīng)銷商長期可持續(xù)發(fā)展;

　　4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關(guān)的政策流程，確保經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　5、支持渠道相關(guān)的'市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，形象氣質(zhì)良好;

　　2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經(jīng)驗;

　　3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心;

　　4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力;

　　5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與協(xié)作能力。

渠道經(jīng)理的基本職責7

　　1、配合營銷負責人制定渠道銷售專項計劃，組織項目渠道團隊有效執(zhí)行渠道推廣計劃及銷售方案。

　　2、負責項目渠道團隊的建設、培訓等，提高項目渠道團隊銷售技巧、帶領(lǐng)項目渠道團隊完成渠道指標。負責維護渠道團隊發(fā)展壯大和開拓新資源。

　　3、項目渠道日常管理工作執(zhí)行，標準化監(jiān)督考核。管理各類渠道客戶資源，確保渠道通路順暢。負責渠道合作中各類關(guān)系的協(xié)調(diào)以及合作事項的.推進執(zhí)行。

　　4、開發(fā)、組織多種渠道營銷通路，整合內(nèi)外部渠道資源，開拓創(chuàng)新渠道運作方式，負責向外部渠道公司傳達最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，管理維護并鞏固中介公司渠道、全民營銷經(jīng)紀人、渠道總代公司等所轄渠道的合作關(guān)系。

　　5、負責項目現(xiàn)有渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道的信息，做出處理意見。

渠道經(jīng)理的基本職責8

　　職責：

　　1、負責公司整體渠道體系建設;

　　2、起草與制定渠道管理制度和實施辦法，并組織實施渠道的招募、培訓與考核;

　　3、協(xié)調(diào)項目管理部門給予渠道所發(fā)展的項目提供售前、售中和售后服務的支持;

　　4、承擔渠道業(yè)績指標，并組織渠道在目標市場內(nèi)開展業(yè)務拓展工作;

　　5、處理與協(xié)調(diào)渠道沖突、投訴，建立渠道隊伍的業(yè)績獎懲機制。

　　任職資格要求

　　1、本科及以上學歷，計算機或市場營銷專業(yè);

　　2、三年以上軟件行業(yè)銷售或渠道管理工作經(jīng)驗，具有建材、交通物流、汽車、港口等客戶資源優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉企業(yè)管理軟件產(chǎn)品，有國內(nèi)外優(yōu)秀管理軟件公司實施、銷售、渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、工作認真細致，有較強的'事業(yè)心，勇于挑戰(zhàn)自我，能承擔較大的工作壓力;

　　5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和表達能力，熟練使用辦公軟件。

渠道經(jīng)理的基本職責9

　　職責：

　　1、全面統(tǒng)籌計劃、安排和管理市場部招生及渠道工作，完成目標任務;

　　2、制定市場渠道方案，全方位開拓渠道，并對渠道進行有效的管理和維護，提供有效客戶資源;

　　3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時總結(jié);

　　4、根據(jù)總體市場要求制訂和實施每月的'市場渠道拓展計劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作，定期提交工作匯報;

　　5、完成領(lǐng)導交付的其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，三年以上市場渠道拓展經(jīng)驗具有上海當?shù)氐拈_發(fā)客戶經(jīng)驗或當?shù)厍�道資源者優(yōu)先;

　　2、具備K12及高校項目的招生及各類市場渠道拓展經(jīng)驗

　　3、良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及談判能力;

　　4、具有較好的語言表達溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調(diào)能力;

　　5、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個人形象;

　　6、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業(yè)素養(yǎng);

渠道經(jīng)理的基本職責10

　　職責：

　　1、負責通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;

　　2、與渠道代理商洽談并達到公司產(chǎn)品的分銷合作，完成銷售回款業(yè)績?nèi)蝿?

　　3、參與制訂渠道策略和銷售目標計劃

　　4、管理和組織對渠道合作者的后續(xù)支持

　　崗位要求：

　　1.具有極好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊精神;

　　2.具備較好的組織能力，能夠有效進行跨部門項目的計劃、組織、實施、考評等工作

　　3.責任心，對職責內(nèi)的事務按計劃、按規(guī)定完成;

　　4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細致、周密;

　　5.關(guān)鍵素質(zhì)：組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行力;

　　6.能承受較大的壓力，會調(diào)節(jié)自己的.情緒狀態(tài);

　　7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創(chuàng)造力;

渠道經(jīng)理的基本職責11

　　職責：

　　1.對加盟商進行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標;

　　2.執(zhí)行銷售和市場推廣方案，提升現(xiàn)有加盟商業(yè)績;

　　3.及時溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.協(xié)助總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要加盟商;

　　5.定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

　　6.協(xié)助加盟總經(jīng)理定期組織加盟商經(jīng)營管理學習，解決加盟店經(jīng)營困難，為加盟商的后續(xù)發(fā)展提供理念、思維和專業(yè)保障;

　　崗位要求：

　　1.相關(guān)經(jīng)驗2年以上，有加盟或渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2.具有較強溝通、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神，有較強的項目策劃能力和談判能力;

　　3.抗壓能力強，吃苦耐勞，有激情，有較好的語言表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

　　4.能適應長期出差，并服從公司安排;

　　5.熟悉基本的`辦公軟件，如Excel/PPT/Word等。

渠道經(jīng)理的基本職責12

　　職責：

　　1.負責公司的渠道搭建、渠道推廣及統(tǒng)籌管理。

　　2.負責渠道設計規(guī)劃、合作方案制定及商務方案設計等。

　　3.負責合作渠道拓展、異業(yè)聯(lián)盟合作及商務關(guān)系維護。

　　4.密切關(guān)注行業(yè)、各類市場信息的收集、整理、分析，尋找有效拓展資源。

　　5.協(xié)調(diào)外部關(guān)系，區(qū)域客情管理及維護。

　　6.分析、掌握市場發(fā)展趨勢，及時做出正確判斷，提出應對策略與措施。

　　任職資格：

　　1.本科以上學歷，有5年以上互聯(lián)網(wǎng)B2B或智慧物流行業(yè)渠道拓展及商務關(guān)系維護經(jīng)驗。

　　2.熟悉智慧物流市場運作情況，擁有優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源。

　　3.具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧，責任心強，有團隊合作精神。

　　4.開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)合作渠道，能獨立完成合作模式的開拓及落地。

　　5.具有很好的產(chǎn)品解決方案及產(chǎn)品演示講解等專業(yè)能力。

　　6.有管理項目的'成功經(jīng)驗，具有獨立解決問題和承擔壓力的能力。

渠道經(jīng)理的基本職責13

　　職責

　　1、與相關(guān)院校洽談留學合作業(yè)務、拓展和建設渠道，獲取客戶資源;

　　2、通過各類渠道的開發(fā)推廣公司品牌、拓展業(yè)務，獲取客戶資源;

　　3、安排及接待校方/合作方代表的來訪及培訓，洽談項目合作事宜，制定項目合作方案并匯;報，定期與相關(guān)部門溝通項目進度;

　　4、宣傳公司的項目、產(chǎn)品、特色、優(yōu)勢及渠道合作政策;

　　5、評估公司現(xiàn)有渠道的風險，并隨時進行調(diào)整;

　　6、完成上級交辦的.其他任務。

　　任職要求

　　1、專科以上學歷，營銷類、經(jīng)濟類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、熱愛留學教育事業(yè)，具備3年及以上工作經(jīng)驗，熟悉澳大利亞各類院校，有行業(yè)各類渠道(留學機構(gòu)，語培機構(gòu)，背景提升機構(gòu)等)者優(yōu)先，有海外留學經(jīng)驗者優(yōu)先，有海外院校人脈資源者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的溝通談判、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　4、懂留學教育的基本流程;

　　5、具備一定的英語口語能力;

渠道經(jīng)理的基本職責14

　　職責：

　　1、負責開發(fā)、維護公司目標地區(qū)渠道業(yè)務，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、定期巡視渠道所轄經(jīng)銷商，維護銷售渠道關(guān)系，提高渠道合作效果，實時把握合作經(jīng)銷商需求，解釋各種疑問。

　　4 、組織對經(jīng)銷商的培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規(guī)范，防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

　　5 、監(jiān)督、指導、考核渠道所轄業(yè)務經(jīng)理銷售工作。

　　6 、處理經(jīng)銷商突發(fā)情況，解決客戶爭議。

　　7 、嚴格按照公司銷售有關(guān)規(guī)定，管理產(chǎn)品銷售。

　　8、監(jiān)督監(jiān)管所負責區(qū)域人員日常工作，包含但不限于地區(qū)人事行政、認證查勘、銷售經(jīng)理等。

　　9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標，并帶領(lǐng)團隊完成10關(guān)心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。

　　10、配合地區(qū)總經(jīng)理，根據(jù)公司發(fā)展需求，制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護好渠道業(yè)務，落實到位。

　　任職資格：

　　1、25-40歲，大專以上學歷，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高。

　　2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。

　　4、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好;

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

　　6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

渠道經(jīng)理的基本職責15

　　職責：

　　1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業(yè)務合作關(guān)系;

　　2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;

　　3.負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的.分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關(guān)業(yè)績;

　　4.負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護;

　　5.負責策劃，執(zhí)行和評估各產(chǎn)品的營銷推廣和傳播等工作;

　　6.完成公司任務目標。

　　崗位要求：

　　1.教育、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)大�；蛞陨蠈W歷;

　　2.具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經(jīng)驗;

　　3.市場營銷能力強，熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務流程，有教育K12市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4.具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。

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