2019年秋季招生文案

　　一、目的：

　　二、時間：8.26---9.15（期間一周）

　　三、主題：根據(jù)您的具體項目制定，如：“聯(lián)手點亮地球，贏秋季優(yōu)惠課程”

　　招生重點：新學(xué)期，新起點、新收獲！

　　四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。

　　設(shè)置秋季活動課程，

　　上匯匯吧地球保衛(wèi)戰(zhàn)編輯活動，發(fā)送；

　　學(xué)員5人助力點亮地球成功，即可免費抵扣秋季課程半個月；

　　凡是點亮地球的學(xué)員，同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報兩期，培訓(xùn)費用直降X元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費用直降X元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費。

　　老學(xué)員報秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠X元的政策。

　　凡是通過助力點亮地球的新學(xué)員報名學(xué)習(xí)本校秋季課程，給予每科優(yōu)惠X元的政策。

　　凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均獲贈X分的積分，參與積分兌禮品計劃。

　　對于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費統(tǒng)一按照原價收取，如果連續(xù)返兩期的，總費用直降X元；如果連續(xù)返三期間的，費用直降X元。

　　本優(yōu)惠政策時間截止到日止。

　　流程

　　一、宣傳內(nèi)容

　　1、新學(xué)期秋季主題宣傳

　　2、新學(xué)期因校制宜的`班別宣傳

　　二、市場操作：

　　注：市場活動→搜集電話信息→電話預(yù)約→公開課→現(xiàn)場咨詢→報名

　　（一）、新生

　　1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點，這段時間到哪找學(xué)生呢？這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

　　設(shè)計《免費公開課統(tǒng)計表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對性、先進性，師資的專業(yè)性，的時間，感興趣后再報名，主要是留下家長的電話及學(xué)生信息。同時進行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強調(diào)是對不同年級學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)，與其它宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發(fā)出去。

　　2、剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對接送學(xué)生的家長進行有效性的溝通，對學(xué)生進行電話資源信息的收集，通過學(xué)校門口抽獎；送禮物；發(fā)放寫繪畫宣傳單頁，并進行回收，電話確認(rèn)領(lǐng)獎；等等方式對學(xué)生電話資源正確性的確認(rèn)。

　　開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎和送禮品及現(xiàn)場寫畫的回收進行。

　　3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。

　　4、老生帶新生：將一部分免費輔導(dǎo)卡或有獎試聽卡發(fā)到學(xué)校學(xué)員手里，通過對已報名學(xué)員或其家長，根成功的學(xué)生人數(shù)給予一定的金錢獎勵或?qū)W費減免。對已報名學(xué)員介紹成功一個學(xué)生進行積分或物品獎勵。

　　5、對每一個小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點不同。確定重點學(xué)校和非重點學(xué)校做有效的宣傳。

　　6、專人到小區(qū)、學(xué)校發(fā)報紙傳單;其中報紙傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)（小區(qū)報箱），還有眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報紙為主，增加可讀性

　　7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

　�。ǘ�）、返學(xué)

　　主要針對暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。

　　針對上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細(xì)介紹本期的學(xué)習(xí)重點及解決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。

　　對暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時間進行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學(xué)習(xí)進步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費的學(xué)生進行頒獎和獎品獎勵刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時跟家長溝通，確保本級課程結(jié)束前的返學(xué)率。

　　良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）

　　任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計宣傳自己的教學(xué)成績）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續(xù)班由被動變主動。

　　對不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對落后生經(jīng)常跟家長溝通，對中等生進行鼓勵，對優(yōu)秀生進行提前返學(xué)獎勵。

　　在本級課程結(jié)束時，為每一個學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢想的媒介）

　　備注：

　　另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門率、報名率進行有效的比例劃分。

　　開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對未返學(xué)和新試聽的家長學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

　　對新生家長和返學(xué)家長的電話溝通技巧不再陳述。

　　三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：

　　校內(nèi)活動：

　　宣傳形式時間內(nèi)容布置地點

　　噴繪8．10開始1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模

　　2、教材體系介紹

　　3、師資、員工團隊介紹

　　4、學(xué)員服務(wù)

　　5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績展示

　　6、學(xué)�；顒�

　　前臺、走廊

　　教材展示8．1前完整教材鏈展示，讓家長感受到我們的研發(fā)實力。與海報及報紙的宣傳內(nèi)容直射為真實展示。前臺最顯眼處教材展示

　　秋季大禮包8．10前一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼的位置，要豐富，要多放。最好配個大標(biāo)簽。前臺獎品展示柜或堆頭

　　學(xué)生作品展示8．10前在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作品，或?qū)W生的風(fēng)采照片。教室內(nèi)

　　團隊風(fēng)采8．20前全體員工（含兼職人員），統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)T恤上崗，并且佩戴胸牌。校園內(nèi)外

　　課前熱場公開課時或是平時上課前教師講一個勵志的故事，或是其他小游戲（根據(jù)年級的不同）。增加學(xué)校品牌特性與趣味性。課堂上

　　校外活動：

　　宣傳形式時間內(nèi)容布置地點

　　報紙、定點咨詢8.25-9.05分三批人口聚集地

　　社區(qū)、超市、書城

　　KT板8.10-9.15活動主題

　　優(yōu)惠政策

　　系統(tǒng)教材

　　海報9.01開始學(xué)校品牌小區(qū)商店門口、定點咨詢處

　　短信通知、電話溝通8.25-9.15活動優(yōu)惠

　　針對不同年級制定對應(yīng)話術(shù)

　　戶外公開課、定點咨詢8.25-9.15活動推廣廣場、社區(qū)

　　小學(xué)門口

　　活動預(yù)算（縣級城市）

　　秋季市場費用：全年宣傳投入的XXX，或者秋季計劃新招生收入的XXX

　　1.宣傳單費預(yù)算為

　　2.報紙印刷費預(yù)算為

　　3.促銷大禮包預(yù)算投入

　　4.成果展示、內(nèi)部展示、活動進社區(qū)廣場等宣傳費用預(yù)計

　　5.電話營銷電話費預(yù)計為

　　6.兼職人員預(yù)計費用為

　　7.其他開支費用為。

　　以上宣傳費用總合計預(yù)計為

　　在進行秋季新招生宣傳時把握以下幾個點：

　　1、分清楚重點學(xué)校和非重點學(xué)校（根據(jù)遠(yuǎn)近以及學(xué)校學(xué)生數(shù)量和家長概況等，充分了解每一個學(xué)校的基本情況）

　　2、每周對學(xué)校至少進行兩次宣傳

　　3、對宣傳人員進行宣傳話術(shù)培訓(xùn)（非常重要）

　　4、對每個小組宣傳范圍、路線及宣傳效果有一個清晰的把控

　　5、每天的宣傳要求和任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及宣傳結(jié)果匯總統(tǒng)計

　　6、對電話資源的重視程度

【2019年秋季招生文案】相關(guān)文章：

秋季小學(xué)招生簡章09-14

秋季招生簡章模板09-06

某小學(xué)秋季招生啟事09-11

2017年秋季招生簡章09-06

幼兒園秋季招生啟事10-19

2017年秋季小學(xué)招生簡章09-14

幼兒園秋季招生啟事模板09-11

東莞品華學(xué)校2021秋季招生須知03-17

秋季幼兒園招生簡章模板09-14

2015秋季輔導(dǎo)班招生啟事范文10-05