crm分類

　　根據(jù)客戶的類型不同，CRM可以分為B2B CRM及B2C CRM. B2B CRM中管理的客戶是企業(yè)客戶，而B(niǎo)2C CRM管理的客戶則是個(gè)人客戶。提供企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)的企業(yè)需要的B2B的CRM，也就是市面上大部分CRM的內(nèi)容。而提供個(gè)人及家庭消費(fèi)的企業(yè)需要的是B2C的CRM。

　　crm作用

　　1.提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果

　　2.為生產(chǎn)研發(fā)提供決策支持

　　3.提供技術(shù)支持的重要手段

　　4.為財(cái)務(wù)金融策略提供決策支持

　　5.為適時(shí)調(diào)整內(nèi)部管理提供依據(jù)

　　6.使企業(yè)的資源得到合理利用

　　7.優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程

　　8.提高企業(yè)的快速響應(yīng)和應(yīng)變能力

　　9.改善企業(yè)服務(wù)，提高客戶滿意度

　　10.提高企業(yè)的銷售收入

　　11.推動(dòng)了企業(yè)文化的變革

　　12.與IM集成，可以快速與客戶溝通