中山促銷活動總結

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，不如我們來制定一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家整理的中山促銷活動總結，希望能夠幫助到大家。

　　活動時間：6月156月17號活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000

　　吸引新客源30名成交量：70單

　　公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。

　　存在問題：

　　1、天氣因素、提前關注天氣預報。

　　2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣傳單張。

　　3、促銷方案：吸引力不夠。

　　4、廠方沒有做好充分的準備。

　　5、我們老師第一次參加這樣的活動，經驗不足。

　　6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

　　7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。需要改進之處：

　　1、場地布置：

　　需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、X展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

　　2、關于體驗銷售：

　　新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

　　3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

　　4、BA銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的'獎勵政策。

　　5、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店。

　　6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。

　　7、關于付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。

　　8、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。

　　9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，并分解到具體數(shù)量。

　　以上是本次活動的總結，以后再接再厲，不斷總結工作經驗，爭取更好佳績。

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