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飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)（通用11篇）
律回春暉漸，萬(wàn)象始更新，我們即將迎來(lái)了充滿希望的新一年，回顧這一年來(lái)的工作生活，想必大家收獲不少吧，是時(shí)候捋一捋這一年來(lái)的工作，好好做份總結(jié)了。但是年終總結(jié)要寫什么內(nèi)容才能讓人眼前一亮呢？以下是小編整理的飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 1
我是寧夏大田新天地精飼料廠廠長(zhǎng)xx，現(xiàn)在由我將精飼料廠20xx年年終工作總結(jié)做以下匯報(bào)：
寧夏大田新天地精飼料廠于20xx年10月10日正式掛牌投產(chǎn)，寧夏大田新天地精飼料廠的成立填補(bǔ)了涇源縣沒有飼料廠的空白，更好的促進(jìn)了涇源縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價(jià)日糧飼料品牌，把科學(xué)養(yǎng)殖注入到每個(gè)養(yǎng)殖戶的心里！
一、飼料廠成立以來(lái)主要做的事件有：
1、生產(chǎn)不同規(guī)格飼料90多噸，銷售了80多噸，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2、11月16日在涇源縣召開了產(chǎn)品推廣會(huì)；成功將產(chǎn)品對(duì)外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶了解我們的產(chǎn)品。
3、在涇源縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、進(jìn)入到養(yǎng)殖戶家中對(duì)如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并對(duì)活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對(duì)出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對(duì)措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。
4、飼料廠主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來(lái)一直圍繞“質(zhì)量”來(lái)展開工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的'同時(shí)更有效的控制成本。
二、存在不足的問題：
1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；
2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；
3、產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；
4、對(duì)原材料市場(chǎng)缺乏調(diào)研，使采購(gòu)工作有很大難度，采購(gòu)原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購(gòu)；
5、銷售前對(duì)市場(chǎng)缺乏摸底調(diào)研，對(duì)同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能缺乏了解；
6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；
以上是我對(duì)飼料廠的工作總結(jié)，如有不到之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 2
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續(xù)以集團(tuán)提出的“誠(chéng)信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的理念作為指導(dǎo)，通過(guò)不斷克服困把各項(xiàng)工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調(diào)飼料廠內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)。通過(guò)加強(qiáng)各項(xiàng)管理措施，來(lái)提高各部門工作的效率，要不斷保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)成本，做到飼料產(chǎn)品的快速及時(shí)交付能力，全年都沒出現(xiàn)斷貨供應(yīng)的現(xiàn)象。另外加強(qiáng)控制飼料公司內(nèi)部各項(xiàng)費(fèi)用，使集團(tuán)各用料場(chǎng)在質(zhì)量跟成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的滿意度上得到進(jìn)一步提高！20xx年我們的工作主要完成得任務(wù)和指標(biāo)有以下幾條：
1、嚴(yán)格按照ISO9001--2008質(zhì)量管理體系要求進(jìn)行生產(chǎn)管理，并配合做好ISO工作的認(rèn)證審理。
2、通過(guò)嚴(yán)格飼料生產(chǎn)品質(zhì)管控管理，加強(qiáng)監(jiān)督控制內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，年度產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%；
3、合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，提高交付能力，滿足集團(tuán)各養(yǎng)殖場(chǎng)的用料需求，從接計(jì)劃到生產(chǎn)做到保證在24小時(shí)內(nèi)交貨能力；
4、狠抓公司運(yùn)營(yíng)管理體系，控制好內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)成本，不斷推動(dòng)飼料公司各種規(guī)章制度建設(shè)，為以后開展更科學(xué)的管理打下基礎(chǔ)；
5、主要建立內(nèi)部人力資源管理及培訓(xùn)體系，不斷提升員工的業(yè)務(wù)操作技能，20xx年度全體員工崗位技能培訓(xùn)合格率達(dá)到100%的上崗要求，全部超額完成了公司交給的指標(biāo)任務(wù)；
同時(shí)20xx年我們飼料公司的工作目標(biāo)主要通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)完成：
一、生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)及質(zhì)量方針；
1.今年我們到目前為止總生產(chǎn)量計(jì)劃為1.8萬(wàn)噸，到11月份止總產(chǎn)量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預(yù)產(chǎn)料為：1200噸。為了完成好這個(gè)年度計(jì)劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產(chǎn)設(shè)備的檢修、保養(yǎng)體系上都比為往年提前進(jìn)行工作布置和準(zhǔn)備，最終才順利完成公司交給的生產(chǎn)計(jì)劃。
2.另外我們深知“質(zhì)量”這兩個(gè)字的重量，更懂得“質(zhì)量”就是我們集團(tuán)賴以成長(zhǎng)的生命力道理，所以把好質(zhì)量關(guān)無(wú)論什么時(shí)候都是我們20xx年工作中的重中之重！今年我們首先通過(guò)主抓人員的質(zhì)量思想認(rèn)識(shí)，要不定期組織他們共同學(xué)習(xí)相關(guān)的飼料質(zhì)量常識(shí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。最后通過(guò)考核使得質(zhì)量意識(shí)貫徹到每員工的心里、腦里并切切實(shí)實(shí)用于工作中來(lái)把好自己崗位負(fù)責(zé)的質(zhì)量關(guān)。另外不斷完善我們飼料公司內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系要求做好每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的監(jiān)控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產(chǎn)品不能入庫(kù)、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質(zhì)量管理的“三不原則”，同時(shí)為公司的質(zhì)量體系保障貢獻(xiàn)出我們自己的力量。
二、生產(chǎn)成本及安全控制目標(biāo)：
1.今年飼料廠開始推行“數(shù)字化”管理方針，已經(jīng)全力以赴完成好今年集團(tuán)交給的成本核算計(jì)劃，特別是在確保各種生產(chǎn)方面的管理數(shù)據(jù)記錄方面做到了100%高準(zhǔn)確率，在能耗及生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)上絕不允許有弄虛作假的問題發(fā)生，也做到層層檢查把關(guān)！職責(zé)分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對(duì)員工在控制生產(chǎn)成本有好的建議和方案的，我們一經(jīng)采納都根據(jù)貢獻(xiàn)的大少給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有浪費(fèi)能耗現(xiàn)象的也要根據(jù)相關(guān)條例進(jìn)行處罰通報(bào)。去年我們每噸飼料的平均生產(chǎn)費(fèi)用為85元，因此我們?cè)?0xx年在生產(chǎn)費(fèi)用的目標(biāo)是通過(guò)“精細(xì)化管理”及生產(chǎn)設(shè)備技改后，已經(jīng)把每噸的生產(chǎn)成本降低到80元以下。當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)的完成對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是比較艱巨，由于我公司的生產(chǎn)設(shè)備老化嚴(yán)重，出現(xiàn)故障比較頻繁，維修的費(fèi)用不斷增加這個(gè)對(duì)我們今年降低成本上是最大的考驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫(kù)存以外還要增加設(shè)備檢修和保養(yǎng)的時(shí)間，來(lái)盡量做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，最終把小問題處理好避免引起大修來(lái)增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協(xié)力把降低生產(chǎn)成本的重點(diǎn)工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績(jī)！
2.同時(shí)認(rèn)真抓好“安全生產(chǎn)”防范工作，首先自己要對(duì)生產(chǎn)車間進(jìn)行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現(xiàn)問題馬上要求整改合格才放過(guò)的原則，實(shí)行早預(yù)防來(lái)杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來(lái)飼料廠不安全因素方面比較多，因?yàn)槲覀冘囬g的機(jī)器設(shè)備雜、電器線路也不夠規(guī)范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現(xiàn)安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過(guò)加強(qiáng)日常監(jiān)督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識(shí)教育，才能把安全工作落到實(shí)處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績(jī)，安全工作的'防范工作也的到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
三、年團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理成績(jī)：
1、增強(qiáng)責(zé)任感；古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私獯嬖诘膯栴}、完善管理過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有的工作就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能為各分公司的養(yǎng)殖基地用料需求在質(zhì)量跟數(shù)量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產(chǎn)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我，這樣公司整體的內(nèi)外運(yùn)營(yíng)工作效率會(huì)更高！
以上，是我們集團(tuán)金陵飼料廠今年的工作總結(jié)，20xx年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是充滿激情和挑戰(zhàn)的一年，更是開花結(jié)果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會(huì)更加團(tuán)結(jié)一致完成好新的任務(wù)，做出更輝煌的工作成績(jī)。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持！感謝大家的幫助！
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 3
眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年一年以來(lái)的工作開始述職。
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確�！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？
�、僮咧变N到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
�、陔x消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
�、蹚�(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
�、軐�(duì)于公司和銷售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
�、堇谂嘤艺\(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的'客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
四、新年工作計(jì)劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
五、總結(jié)
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！
面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！
最后祝福大家新的一年身體健康，工作順利，好運(yùn)連連，青春永駐！
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 4
在過(guò)去的一年中，我擔(dān)任飼料業(yè)務(wù)員，努力工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得了一定的成績(jī)。在此，我向公司和領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)一下我的個(gè)人年終總結(jié)。
一、工作內(nèi)容
作為飼料業(yè)務(wù)員，我的主要工作內(nèi)容包括：
1、市場(chǎng)調(diào)研和分析：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定相應(yīng)的銷售策略。
2、客戶開發(fā)和維護(hù)：積極開拓新客戶，與老客戶保持良好的溝通和關(guān)系，提高客戶滿意度。
3、銷售業(yè)績(jī)：努力完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。
4、市場(chǎng)推廣：通過(guò)各種途徑進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。
二、工作成績(jī)
在過(guò)去的一年中，我在工作中取得了以下成績(jī)：
1、客戶開發(fā)和維護(hù)：我成功開拓了多個(gè)新客戶，與老客戶保持了良好的`合作關(guān)系，提高了客戶滿意度。
2、銷售業(yè)績(jī)：我努力完成了銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了公司銷售目標(biāo)。
3、市場(chǎng)推廣：我積極參加各種行業(yè)展會(huì)和活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，提高了產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。
三、工作不足
在工作中，我也存在一些不足之處：
1、銷售技巧不夠熟練：我需要進(jìn)一步提高自己的銷售技巧和能力，以更好地完成銷售任務(wù)。
2、客戶服務(wù)不夠周到：我需要更加注重客戶服務(wù)，關(guān)注客戶需求和反饋，提高客戶滿意度。
四、工作計(jì)劃
為了更好地完成今后的工作任務(wù)，我將制定以下工作計(jì)劃：
1、學(xué)習(xí)銷售技巧：加強(qiáng)對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的銷售能力和業(yè)績(jī)。
2、加強(qiáng)客戶服務(wù)：關(guān)注客戶需求和反饋，提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系。
3、拓展市場(chǎng)：加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，制定更加有效的銷售策略，拓展市場(chǎng)份額。
以上是我的個(gè)人年終總結(jié)和工作計(jì)劃，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠給予指導(dǎo)和支持，讓我們一起努力，共同為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 5
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過(guò)去了。在這一年里，我有幸成為了飼料業(yè)務(wù)員的一員，與大家一起努力工作，共同取得了一定的成績(jī)。在這里，我想對(duì)自己這一年的工作做一個(gè)總結(jié)，并對(duì)今后的工作提出一些想法和建議。
一、工作總結(jié)
業(yè)務(wù)開拓：在過(guò)去的一年里，我努力開拓市場(chǎng)，積極拜訪客戶，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積累了豐富的客戶資源和市場(chǎng)信息。通過(guò)不斷地拓展業(yè)務(wù)，我成功地與多家客戶建立了良好的合作關(guān)系，提高了公司的銷售額和市場(chǎng)份額。
銷售技能：在銷售工作中，我深刻體會(huì)到了“顧客至上”的重要性，積極了解客戶需求，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高了自己的銷售技能和業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，我也意識(shí)到了與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要性，因此我不斷努力維護(hù)和加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，以期實(shí)現(xiàn)共贏。
服務(wù)質(zhì)量：作為一名業(yè)務(wù)員，我深知服務(wù)質(zhì)量的重要性。在工作中，我積極配合售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)處理客戶反饋的問題，提高了客戶的'滿意度和忠誠(chéng)度。
二、工作建議
繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開拓：盡管已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但我認(rèn)為市場(chǎng)開拓是一個(gè)永恒的話題。因此，我建議在今后的工作中，繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，積極尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。
提高服務(wù)質(zhì)量：服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，因此我建議在今后的工作中，繼續(xù)加強(qiáng)售后服務(wù)，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高技能：隨著市場(chǎng)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我認(rèn)為不斷學(xué)習(xí)和提高技能是必不可少的。因此，我建議在今后的工作中，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和挑戰(zhàn)。
總之，過(guò)去的一年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年，也是我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的一年。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，努力提高自己的工作能力和水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 6
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了年終總結(jié)的時(shí)刻�；仡欉@一年，我作為飼料業(yè)務(wù)員，有了許多收獲和成長(zhǎng)。
首先，我深刻認(rèn)識(shí)到了客戶至上的重要性。
通過(guò)與客戶的不斷溝通和交流，我逐漸理解了他們的需求和痛點(diǎn)，提供了更加個(gè)性化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了客戶的信任和支持。
其次，我加強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)能力。
通過(guò)深入了解市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)，我及時(shí)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合，為客戶提供更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的'產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我也積極參與產(chǎn)品研發(fā)，為公司提供了一些新的思路和方案。
最后，我不斷提升了自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。
我通過(guò)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和技能，提高了自己的專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我也注重團(tuán)隊(duì)合作和人際溝通，積極參與公司各項(xiàng)活動(dòng)和培訓(xùn)，為公司和團(tuán)隊(duì)做出了一定的貢獻(xiàn)。
總之，過(guò)去的一年對(duì)我來(lái)說(shuō)是充實(shí)而又充滿挑戰(zhàn)的。我將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)，為公司和客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值和成果。
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 7
我是xx飼料公司的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)一年的工作，我在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，不斷努力、創(chuàng)新、進(jìn)取，順利完成了公司的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)向您匯報(bào)個(gè)人年終總結(jié)如下：
一、工作目標(biāo)和任務(wù)
1、完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；
2、開拓新客戶，維護(hù)老客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，提高客戶滿意度；
3、深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售；
4、不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，提高自身綜合素質(zhì)。
二、工作總結(jié)
1、完成了公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，其中我所負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售額同比增長(zhǎng)了10%以上；
2、成功開拓了多個(gè)新客戶，同時(shí)維護(hù)了老客戶，提高了客戶滿意度；
3、積極了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，并通過(guò)產(chǎn)品推廣和宣傳活動(dòng)，提高了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度；
4、不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，成功為多個(gè)客戶提供了高效、專業(yè)、周到的服務(wù)，獲得了客戶的高度評(píng)價(jià)。
三、工作計(jì)劃
1、繼續(xù)開拓新客戶，鞏固老客戶，提高客戶滿意度；
2、深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，推動(dòng)產(chǎn)品的`銷售；
3、加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，提高客戶忠誠(chéng)度和信任度；
4、持續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，提高自身綜合素質(zhì)。
總之，過(guò)去的一年，我在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤奮努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己，同時(shí)也在團(tuán)隊(duì)中充分發(fā)揮了自己的作用，為公司的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 8
本人是飼料業(yè)務(wù)員XXX，在過(guò)去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè)地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)在，我將對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作情況
1、完成銷售任務(wù)。本人全年共完成銷售任務(wù)20000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20%。
2、積極拓展客戶資源。本人通過(guò)多種渠道積極開發(fā)客戶，成功開發(fā)新客戶200家，為公司拓展了更廣闊的市場(chǎng)。
3、不斷提升專業(yè)技能。本人參加了公司舉辦的多項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提升了自己的專業(yè)技能，提高了服務(wù)水平。
二、工作收獲
1、業(yè)績(jī)突出，獲得公司嘉獎(jiǎng)。在公司舉行的銷售比賽中，我榮獲了第一名，獲得了公司的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
2、提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。本人在工作中注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，積極幫助同事解決問題，得到了同事的.認(rèn)可和尊重。
3、樹立了良好的個(gè)人形象。本人以專業(yè)的態(tài)度、良好的形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶的信任和好評(píng)。
三、存在的問題和不足
1、對(duì)客戶的了解不夠深入，導(dǎo)致有些客戶流失。
2、在一些細(xì)節(jié)上還有不足之處，如溝通表達(dá)能力還需要提高。
四、今后的工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)對(duì)客戶的了解，提高服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。
2、繼續(xù)提升專業(yè)技能，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
3、注重與同事的協(xié)作，共同提高工作效率。
4、努力提高自己的綜合素質(zhì)，做一名合格的飼料業(yè)務(wù)員。
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 9
作為一名飼料業(yè)務(wù)員，我在過(guò)去的一年里不斷努力，積極推廣公司的飼料產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。在這一年里，我收獲了很多，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。
首先，我成功開拓了新的客戶，增加了公司的銷售額。
通過(guò)與客戶的溝通和交流，我了解了客戶的需求和問題，并根據(jù)客戶的實(shí)際情況提供了針對(duì)性的'解決方案。同時(shí)，我還加強(qiáng)了與老客戶的溝通和維護(hù)，提高了客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
其次，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。
我了解了市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，不斷提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，如客戶的不理解和拒絕、銷售渠道的限制等。
但是我始終保持積極的態(tài)度，不斷尋找解決方案，與同事們合作，共同克服了這些困難。
在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)保持積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)精神，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，為公司的發(fā)展和客戶的需求做出更大的貢獻(xiàn)。
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 10
作為一名飼料業(yè)務(wù)員，我在過(guò)去一年中認(rèn)真履行職責(zé)，積極開拓市場(chǎng)，努力推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。以下是我的個(gè)人年終總結(jié)：
一、市場(chǎng)開拓
在過(guò)去一年中，我不斷探索市場(chǎng)，尋找新的客戶和銷售機(jī)會(huì)。通過(guò)參加行業(yè)展覽、開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)等方式，積極擴(kuò)大公司的品牌知名度和影響力。同時(shí)，我還加強(qiáng)了與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決客戶的問題和需求，不斷提高客戶滿意度。
二、銷售業(yè)績(jī)
在我的努力下，公司的飼料銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。我制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求進(jìn)行銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的不斷提升。
三、客戶服務(wù)
作為一名飼料業(yè)務(wù)員，客戶服務(wù)是我的`首要任務(wù)。在過(guò)去一年中，我認(rèn)真傾聽客戶的意見和建議，及時(shí)解決客戶的問題和需求，積極提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，不斷提高客戶滿意度。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在公司內(nèi)部，我與其他部門和同事密切協(xié)作，積極配合完成公司的各項(xiàng)任務(wù)和工作。我時(shí)刻關(guān)注團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展和情況，積極為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展出謀劃策，努力營(yíng)造良好的工作氛圍和團(tuán)隊(duì)合作精神。
總之，在過(guò)去一年中，我不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，積極開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且注重客戶服務(wù)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為公司的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
飼料業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié) 11
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間又到了一年的年終總結(jié)時(shí)刻�；仡欉^(guò)去的一年，我作為飼料業(yè)務(wù)員，經(jīng)歷了許多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，收獲了許多的成果和收獲。在此，我將個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告如下：
一、工作回顧
過(guò)去一年，我認(rèn)真履行了公司交給我的職責(zé)，以積極進(jìn)取的態(tài)度和高度的責(zé)任心，開展了一系列工作，具體包括：
1、拓展市場(chǎng)
在拓展市場(chǎng)方面，我積極走訪客戶，了解客戶需求，提供最優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品和服務(wù)，建立了廣泛的客戶關(guān)系。通過(guò)與客戶的深入交流和溝通，我得到了客戶的信任和支持，業(yè)務(wù)量得到了顯著的提升。
2、營(yíng)銷策略
在營(yíng)銷策略方面，我根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整營(yíng)銷策略，制定了有效的銷售計(jì)劃，推廣了公司的品牌形象，為公司帶來(lái)了豐厚的業(yè)績(jī)。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我積極參與團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)和培訓(xùn)，與同事保持密切聯(lián)系，共同解決問題，協(xié)作完成任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)中，我充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，提升了團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。
二、存在的問題
盡管我在工作中取得了一定的成績(jī)，但是在工作中仍然存在一些問題，主要包括：
1、市場(chǎng)分析不夠充分，對(duì)市場(chǎng)需求的變化了解不夠及時(shí)。
2、客戶服務(wù)不夠細(xì)致，需要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。
3、銷售技巧和溝通能力需要進(jìn)一步提升，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力。
三、工作計(jì)劃
為了更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)客戶，我制定了以下工作計(jì)劃：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)需求的變化，提高對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力。
2、提高客戶服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3、加強(qiáng)銷售技巧和溝通能力的培養(yǎng)，提高銷售效率和業(yè)績(jī)。
四、感悟
過(guò)去一年，我深刻體會(huì)到了“工作需要用心去做”這句話的真正含義。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才能為公司帶來(lái)更大的價(jià)值。
最后，我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和信任，感謝大家的辛勤工作和付出。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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