手機促銷活動總結(jié)

時間：2022-01-24 11:30:22 總結(jié) 我要投稿

手機促銷活動總結(jié)范文

　　總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？下面是小編收集整理的手機促銷活動總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。

手機促銷活動總結(jié)范文

手機促銷活動總結(jié)范文1

　　為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結(jié)：

　　活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價！

　　副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用。

　　一、活動細節(jié)簡介

　　1、指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機（抽出1元購機產(chǎn)生）；

　�。�1）門口免費游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機的機會；

　�。�2）免費紅包里面有1元購機的優(yōu)惠券。

　　2、指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折。

　　3、進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份。

　　4、顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷（10張，每張50元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張）買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品（200元禮品卷分10個元贈送）。

　　5、舊手機換新手機，（舊手機不加一分錢直接換購新手機（指定機型））也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機單臺毛利來確定。

　　6、手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。

　　活動時間：20xx年xx月xx號—xx月xx號。

　　保底任務：銷量200臺，毛利6萬。

　　英雄任務：銷量280臺，毛利8萬。

　　激發(fā)現(xiàn)場PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進行分組PK，細化任務直接下達到門店各個銷售人員。

　　二、外場勢的打造

　　1、門店外音樂（新年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會搖）。

　　2、店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。

　　3、門店外帳篷（四個角用促銷KT版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。

　　4、門店外游戲互動（套圈，乒乓球，抓錢機）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；（免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示�。ㄌ貏e是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎）

　　三、前期宣傳方案

　　微信圈預熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列！

　　四、禮品選擇

　　空調(diào)、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等（禮品以當?shù)夭少彏橹�，以活動相對應）�?/p>

　　5、外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等；著重講一下DM單頁派發(fā)所注意事項：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶（這個細節(jié)要注意），活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群（發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容，比如買手機送電腦），活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可！

　　五、內(nèi)場勢打造（進店可以隨時看見的）

　　門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導，進門處開始沿主流線鋪紅地毯。

　　柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾。

　　吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味。

　　包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等。

　　地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛"惠"，不止5折。

　　禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

　　門店POP展示購機憑銷售單據(jù)準點抽獎，設定農(nóng)歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎（空調(diào)）二等獎（洗衣機）三等獎（手機）門店根據(jù)本店具體情況來設定！

　　門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓力度，提前多次實戰(zhàn)演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講！認真區(qū)分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法！分組進行PK展現(xiàn)團隊協(xié)作能力�。ǘ噙\用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法）。

　　提前設置好重點機型（各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型）用宣傳布局、宣傳面積。

　　員工動員大會，快速成交話術(shù)，各個區(qū)域細化到個人負責安全陳列衛(wèi)生等等，活動培訓、突發(fā)事件預案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案！設定單天重點機型獎勵（個人建議以現(xiàn)返形式）和個人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵（冠軍團隊）以及門店毛利臺量前三名獎勵！（活動期間）

手機促銷活動總結(jié)范文2

　　我現(xiàn)在在x市的一個手機大賣場做店面手機銷售，20xx去了，在迎接20xx年的時候，我也對自己的手機促銷活動的銷售工作做一個總結(jié)，作為一名手機銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。

　　下面我就對我的工作做一個簡單的總結(jié)分享：

　　一、銷售

　　首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

　　二、開場白的技巧

　　好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題。

　　三、營造熱銷氣氛

　　營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

　　四、心態(tài)決定行動

　　優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。

　　進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。

　　五、運用人性的弱點

　　絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

　　六、要學會詢問

　　盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。

　　門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

　　七、幫助顧客做決定

　　在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

　　活動促銷的銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。

手機促銷活動總結(jié)范文3

　　一、選擇合適的賣場

　　1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心）。

　　2、人流量大，形象好，地理位置好。

　　3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　二、定有誘因的促銷政策

　　1、師出有名

　　以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

　　2、有效炒作

　�。�1）"活動名"要有吸引力、易于傳播。

　　（2）贈品綽號要響亮。

　�。�3）贈品價值要適當?shù)奶Ц摺?/p>

　　（4）限量贈送做催化。

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種"晚來一步就沒有贈品"的感覺會大大促進購買欲。

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如"買二送一"）

　　免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能"打不到"目標消費者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

　　但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。

　　5、消費等級不要太高

　　面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　6、限時限量原則

　　與手機合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、選擇合適的.產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

　　1、廣宣品設計原則

　�。�1）廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。

　�。�2）促銷POP標價和內(nèi)容。

　　促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

　�。�3）巧寫特價。

　　部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價，消費者自然明白

　　（4）師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"借口"。

　�。�5）寫清楚限制條件。

　　2、贈品選擇原則

　�。�1）盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

　�。�2）高形象，低價位。

　�。�3）最好有宣傳意義。如T恤、口杯。

　　（4）與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　�。�5）贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

　　效果預估：指根據(jù)所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料，廣宣品、禮品，并根據(jù)所選手機的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。

　　所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷手機保持2天/次的回訪頻率，對產(chǎn)品品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責手機內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

　　六、各項人員、物料準備工作有完成排期表

　　實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。

　　七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。

　　1、業(yè)務代表回訪要求及工作日報表。

　　2、促銷小姐工作日報表。

　　3、促銷日報表。

　　4、促銷效果檢核表。

　　5、獎罰單、促銷費用支出單。

手機促銷活動總結(jié)范文4

　　本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

　　促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳。

　　宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。

　　此宣傳可以突出以下幾點：

　　1、超低的價格。

　　2、豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會）。

　　3、給消費者帶來的便利和好處。

　　4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

　　促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務能力要強。

　　此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

　　促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

　　節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。

　　促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

　　節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

　　總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

手機促銷活動總結(jié)范文5

　　手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢？接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

　　手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

　　1、降價促銷

　　降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

　　但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺"不踏實"，購買了的消費者會心痛，回來尋"價差"，持幣代購的消費者則認為"降這么多，肯定還會再降"的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

　　2、送贈品或者抽獎

　　在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低

　　以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：

　　一是帶旺人氣。

　　二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

　　4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

　　促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

　　5、人員促銷

　　利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

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