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優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的月度總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的月度總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
按輪值主持會(huì)議，這個(gè)月是海南省省區(qū)經(jīng)理主持。會(huì)議開(kāi)始，每一個(gè)省區(qū)總結(jié)上月銷售情況：
一、廣東粵西區(qū)域經(jīng)理
上月我們銷售任務(wù)完成率是81%，沒(méi)有完成任務(wù)的主要原因是廣西幾大廠家大量?jī)A銷，主要有貴糖的純點(diǎn)、南糖的美鷗、鳳凰的玉鳳三大牌子低價(jià)傾銷，導(dǎo)致我們的卷筒紙滯銷。另外一個(gè)原因就是經(jīng)銷商基本都接了廣西紙。
二、廣東粵東區(qū)域經(jīng)理
上個(gè)月我們銷售達(dá)成率為72%。距離計(jì)劃達(dá)成相差28%。無(wú)法完成任務(wù)的原因主要是金融風(fēng)暴導(dǎo)致東莞、深圳很多來(lái)料加工廠倒閉，很多人失業(yè)，約有30%的民工回鄉(xiāng)，這樣一批工人回鄉(xiāng)導(dǎo)致產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里壓庫(kù)，銷量嚴(yán)重萎縮。東莞經(jīng)銷商銷售下降約為32%。而深圳經(jīng)銷商銷售下降約為21%。
三、廣州、佛山、中山區(qū)域經(jīng)理
我們這里沒(méi)有完成任務(wù)的原因主要是除了金融風(fēng)暴以外，有兩次產(chǎn)品投訴，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重影響我們轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的信心，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視我希望生產(chǎn)部不容忽視，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命所在。
四、福建省區(qū)經(jīng)理
我們上月銷售達(dá)成率為76%。沒(méi)有完成任務(wù)原因是廣州等地的經(jīng)銷商竄貨到廈門，希望市場(chǎng)部對(duì)低價(jià)竄貨者要嚴(yán)懲，按制度扣罰。竄貨如果得不到及時(shí)處理，經(jīng)銷商就有可能失去信心，會(huì)走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。對(duì)于竄貨問(wèn)題，我們已經(jīng)多次反映給市場(chǎng)部，但還沒(méi)有得到根治。
五、廣西省區(qū)經(jīng)理
因?yàn)橛袃蓚�(gè)區(qū)域換了辦事處經(jīng)理，而新手上任還要有一個(gè)過(guò)程熟識(shí)，所以，銷售增長(zhǎng)比較緩慢。另一個(gè)原因就是廣西本地紙非常便宜，我們根本無(wú)法與他們做出正面競(jìng)爭(zhēng)。估計(jì)他們還會(huì)用低價(jià)策略針對(duì)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。希望我們能多搞一些促銷活動(dòng)。
六、海南省區(qū)經(jīng)理
自從上個(gè)月以來(lái)，整個(gè)海南的所有超市的“清風(fēng)"紙都在搞特價(jià)，在很多超市和賣場(chǎng)還買下了貨架，擺了堆頭。競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，超市的買手跟我們說(shuō)，如果我們還不采取措施，會(huì)有面臨下架的可能。
七、港澳經(jīng)理
維達(dá)在這個(gè)月天天搞特價(jià)，香港的兩大連鎖超市都有特價(jià)。藥房部分也是低價(jià)促銷，買一提180ｇ的卷筒紙贈(zèng)送盒抽紙一盒，力度之大，歷來(lái)少見(jiàn)。
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