弱點(diǎn)也是賣點(diǎn)的人生哲理故事

　　上世紀(jì)四五十年代，德國(guó)大眾福斯金龜車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)檫@款車外形小巧，像極了甲殼蟲(chóng)，也被稱為甲殼蟲(chóng)車。當(dāng)時(shí)的美國(guó)流行既大且長(zhǎng)的流線型豪華轎車，“甲殼蟲(chóng)”的出現(xiàn)，無(wú)疑有些格格不入，而其也因此陷入了無(wú)人問(wèn)津的絕望境地。

　　萬(wàn)般無(wú)奈的“甲殼蟲(chóng)”公司老板費(fèi)迪南德·波爾舍找到了推銷專家伯恩巴克，請(qǐng)求他為公司的危機(jī)出謀劃策。伯恩巴克在經(jīng)過(guò)幾天的研究分析后提出，既然小是“甲殼蟲(chóng)”致命的弱點(diǎn)，何不就把這個(gè)“小”字當(dāng)成“甲殼蟲(chóng)”的賣點(diǎn)。幾天后，一則“甲殼蟲(chóng)”廣告在美國(guó)的各大媒體閃亮登場(chǎng)，它用幾近自嘲的口吻將“甲殼蟲(chóng)”又小又丑的劣勢(shì)暴露在公眾面前，最后，是這樣一句簡(jiǎn)短的話，“想想小的`好處：停車容易、保險(xiǎn)費(fèi)用低、維修成本少……”這則堪稱另類的廣告立即吸引了人們的眼球，激發(fā)了大家的共鳴。于是，“甲殼蟲(chóng)”在一夜間被美國(guó)人認(rèn)識(shí)，并漸漸地青睞，成為了長(zhǎng)盛不衰的品牌。

　　有時(shí)候，不要掩蓋弱點(diǎn)，它可能恰恰是轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)的關(guān)鍵。

　　在一個(gè)方面顯示出的弱勢(shì)，也許正是另一個(gè)方面潛在的優(yōu)勢(shì)。

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