推銷的哲理故事

推銷的哲理故事1

　　一個(gè)推銷員來(lái)到一家超市推銷他們公司的香皂。超市老板正忙著指揮職員們上貨，于是便不耐煩地?fù)]揮說(shuō)說(shuō)道：“沒(méi)看見(jiàn)我忙著嗎？再說(shuō)我這里貨很多，以后再說(shuō)吧！”

　　推銷員仍然不死心，繼續(xù)鼓動(dòng)著如簧之舌，打算說(shuō)服那個(gè)老板。

　　那老板顯然是被惹火了，破口大罵道：“還有完嗎你？剛才是給你面子，不想讓你難堪，可你這個(gè)家伙卻不知好歹！趕緊帶著你的東西立刻滾蛋！”

　　這個(gè)推銷員一邊收拾自己的箱子，一邊心平氣和地對(duì)老板說(shuō)：“十分抱歉，我剛做業(yè)務(wù)不久，不懂的地方很多，希望您不吝賜教對(duì)啦！要是我想把這香皂向其他地方推銷的話，我該怎么說(shuō)呢？”

　　老板的態(tài)度有所好轉(zhuǎn)，見(jiàn)其誠(chéng)懇，便對(duì)他演示了一番。只見(jiàn)老板把這香皂的好處說(shuō)了一大串，推銷員由衷地贊道：“沒(méi)想到您對(duì)我們公司的產(chǎn)品這么了解，所說(shuō)的話也這么有說(shuō)服力”推銷員的話讓老板很滿足，最后，竟定下了大批香皂。

　　后來(lái)，這個(gè)推銷員成為一個(gè)企業(yè)家。

　　【大道理】：

　　好為人師，人之天性。

　　在他人面前保持謙卑的姿態(tài)，留給他人良好的印象，你的意見(jiàn)才能被接受，你的行為才會(huì)得到肯同。

推銷的哲理故事2

　　布拉德利是德國(guó)著名的保險(xiǎn)推銷員。最初，他向客戶賣(mài)保險(xiǎn)時(shí)，總是不斷向他們介紹保險(xiǎn)的好處，但無(wú)論他怎么推銷，還是很少有人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，他都沒(méi)能干出良好的業(yè)績(jī)。

　　后來(lái)，布拉德利經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考，決定不再對(duì)客戶夸夸其談，而是換一種方式——他把自己放在保險(xiǎn)產(chǎn)品的對(duì)立面，提出一些顧慮與擔(dān)憂，然后讓客戶來(lái)說(shuō)服他，而在說(shuō)服布拉德利的同時(shí)，客戶們心里也必定說(shuō)服了自己。所以，每當(dāng)一開(kāi)始，客戶在得知他是一名保險(xiǎn)推銷員，想拒絕時(shí)，布拉德利就會(huì)這樣說(shuō)：“朋友，你誤會(huì)了，我并不是向你推銷保險(xiǎn)。我對(duì)我們公司的.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有些質(zhì)疑，我覺(jué)得保金太貴，而回報(bào)的可能性太小。”“我對(duì)保險(xiǎn)幾乎一無(wú)所知�！焙芏嗫蛻舳歼@樣回答。布拉德利就會(huì)接著說(shuō)：“這就太好了，我正需要一個(gè)從未接觸過(guò)保險(xiǎn)的人，用旁觀者的角度來(lái)感受一下我的質(zhì)疑是否正確，你能幫我這個(gè)忙嗎？”

　　在這樣的“求助”下，很多客戶都愿意幫忙。等他們?cè)敿?xì)地了解過(guò)資料后，往往都會(huì)覺(jué)得布拉德利的顧慮與擔(dān)憂毫無(wú)必要，然后他們就開(kāi)始為他做解說(shuō)。事實(shí)果然如布拉德利所想，客戶們?cè)诮庹f(shuō)的同時(shí)，也說(shuō)服了他們自己。幾乎不需要布拉德利開(kāi)口，最后，大多數(shù)顧客都會(huì)這樣表示：“挺好的一份保險(xiǎn)，我為什么不給自己買(mǎi)一份呢？”

　　就這樣，布拉德利賣(mài)的保險(xiǎn)越來(lái)越多，他也成為了德國(guó)最優(yōu)秀的保險(xiǎn)推銷員之一。

　　聰明的人不會(huì)從正面著手，而是假裝尊重對(duì)方的意見(jiàn)，讓對(duì)方產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，以為是自己主動(dòng)做的決斷，這樣的“求助”遠(yuǎn)比任何說(shuō)服都更有效果。

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