小故事大道理：一個(gè)小販的生存智慧
前一段時(shí)間，我們小區(qū)的門(mén)口來(lái)了一個(gè)賣(mài)玉米饅頭的小販，他騎著一輛破舊的摩托車(chē)，車(chē)子前面掛著一個(gè)擴(kuò)音器，里面?zhèn)鞒鲇幸繇嵏械慕匈u(mài)聲。車(chē)子后座上有一口黃皮箱子，里面放的就是饅頭。每次來(lái)后，他都要在小區(qū)門(mén)口停留半來(lái)個(gè)小時(shí)。
起初他的生意不算很好，一箱饅頭通常要剩下大半箱。后來(lái)，吃過(guò)他饅頭的人發(fā)現(xiàn)，他的饅頭很有特色，味道也相當(dāng)不錯(cuò)，于是一傳十，十傳百，漸漸地整個(gè)小區(qū)的人都知道了。只要一聽(tīng)到那獨(dú)特的“賣(mài)玉米饅頭的喲——賣(mài)玉米饅頭喲——”，大家就蜂擁而至，排著隊(duì)買(mǎi)他的饅頭，一箱饅頭很快就銷(xiāo)售一空，不少人空手而歸，只能?chē)@息著等到下次來(lái)再買(mǎi)。
奇怪的是，無(wú)論生意有多好，這個(gè)賣(mài)饅頭的小販總是一次拉一箱，從不加量。也無(wú)論時(shí)間早晚，賣(mài)完就收工，從不跑第二趟。并且他還不是天天來(lái)，通常隔兩三天來(lái)一次。我很納悶，既然他的饅頭這么暢銷(xiāo)，為何不多做一點(diǎn)，那樣也可以賺更多的錢(qián)。
有一回，我買(mǎi)完饅頭忍不住問(wèn)他，你生意這么好，干嘛不多做點(diǎn)，每天多跑幾趟?小販聽(tīng)后，憨厚地笑笑說(shuō)：“我當(dāng)然希望每天能多做些，多賣(mài)些，可是那樣的話(huà)，大家就很容易吃膩，以后的生意就沒(méi)法做了;其實(shí)，現(xiàn)在這種狀況挺好的，你看，每次來(lái)大家都爭(zhēng)著搶著買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的還覺(jué)得特別遺憾呢。”
聽(tīng)了他的回答，我不禁感慨萬(wàn)千，沒(méi)想到一個(gè)小販也會(huì)有這樣深遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)，這樣超凡的思想境界。記得在去年，小區(qū)門(mén)口來(lái)了一個(gè)賣(mài)涼粉的，開(kāi)始生意好得不得了，一盆涼粉三五幾下就賣(mài)完了。見(jiàn)此，小販歡喜異常，他從每天賣(mài)一盆涼粉增中到兩盆，又從每天賣(mài)兩盆涼粉增加到三盆......他滿(mǎn)以為生意會(huì)一直這樣好下去，可是好景不長(zhǎng)，沒(méi)過(guò)多久，食客急劇減少，最后竟無(wú)一人光顧，他也只好關(guān)門(mén)停業(yè)了。
是什么原因?qū)е铝怂氖∧?現(xiàn)在我明白了，是因?yàn)樗呢澬摹Ｐ^(qū)內(nèi)的住戶(hù)是一個(gè)定量，每天的消費(fèi)也有一個(gè)量。如果超過(guò)了這個(gè)量，也許短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)可觀的收效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看，這是一種短視的做法，無(wú)異于自掘后路。因?yàn)榱康臄U(kuò)大，一則品質(zhì)不能得到保證，二則不會(huì)讓大家有期盼的心理，三則很容易讓大家吃膩。賣(mài)饅頭的小販正是清醒地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以他才從不加量，每次只賣(mài)一箱，有時(shí)還故意吊吊大家的胃口，隔過(guò)幾天才來(lái)。這樣，他的生意得到了延續(xù)。
不貪心，其實(shí)也是一種生存智慧，只是很多時(shí)候，我們被利益蒙蔽了兩眼，常常作出了錯(cuò)誤的判斷，其結(jié)果，可想而知。
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