業(yè)務員激勵機制方案
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業(yè)務員激勵機制方案
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的.工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1、提成分費用提成與業(yè)務提成
2、費用提成設定為0、5-2%
3、業(yè)務提成設定為4%
4、業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5、業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0、5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0、5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1、費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0、3-0、5%的總業(yè)績提成
第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。
二、經銷提成方案：
經銷經理提成點跟單員提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內）0、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內）0、5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%
除個人單外其它經銷額0、25%個人另外跟單額0、25%
注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③經銷經理手機話費300元/月④招待費（招待標準按30元/人計）等等。
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