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從新制定導(dǎo)購員提成及激勵(lì)機(jī)制

時(shí)間:2024-07-27 05:52:14 好文 我要投稿
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關(guān)于從新制定導(dǎo)購員提成及激勵(lì)機(jī)制

  在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端環(huán)境下,我們不的不思考我們的優(yōu)勢(shì)在哪里,核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化,促銷活動(dòng)大同小異我們自己手中可控的資源有什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)不能復(fù)制的了肯定是我們戰(zhàn)斗在一線的導(dǎo)購人員。人的主觀能動(dòng)性是需要刺激的。精神上,物質(zhì)上缺一不可。

  具體改進(jìn)方式如下:

 。ㄒ唬 為了更好加強(qiáng)導(dǎo)購工作積極性,促進(jìn)銷售。

 。ǘ┘(lì)方式:提高場(chǎng)內(nèi)提成。建立場(chǎng)外提成。

 。ㄈ┨岢煞绞剿悸罚

  1 。加大對(duì)孕婦及1段提成的提升,促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷售。掌握了孕婦和1段的顧客,就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷售。

  2 。給導(dǎo)購制造更多消費(fèi)群體,從而提高導(dǎo)購的工資。

  3 。孕婦及1段產(chǎn)品不設(shè)高砍級(jí)的促銷活動(dòng),因?yàn)橘徺I量都較小。

  針對(duì)0段1段主要將采取以下促銷活動(dòng)方式:

  今后將加大孕婦及1段奶粉促銷力度:以購買1聽1盒為主的促銷方式(1)返現(xiàn)金 ,(2)雙倍積分 , (3)大力度買贈(zèng)試飲包為主。

  例如:5個(gè)顧客分別買了孕婦或1段奶粉5聽,之后有2人不在繼續(xù)購買,但還有三人還在繼續(xù)吃**奶粉就比一個(gè)人買了五聽**奶粉吃了之后不在購買所保有的消費(fèi)者更多。

  原銷售提成方式為:金裝盒裝 2元/盒

  金裝聽裝含孕婦聽裝 10元/聽

  普裝聽裝(含成人聽) 6元/聽

  普裝袋裝(含成人盒) 2元/袋

  營(yíng)養(yǎng)系列 0.6元/袋

  高鈣系列 0.6元/袋

  4.新提成方式:

  增加提成單品有:孕婦金領(lǐng)冠1段金裝1段 13元/聽

  減少提成單品有: 金領(lǐng)冠23聽金裝234 聽 8元/聽

  5.提成激勵(lì)方式二:門店銷售排名獎(jiǎng)/銷售增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

  以下提成所考慮因素:門店每月銷售任務(wù)額,門店基礎(chǔ)銷量,門店奶粉整體銷售情況及銷售排名

  (1)門店銷售排名獎(jiǎng)

  指有**奶粉導(dǎo)購的門店在本月所有奶粉品牌銷量(國產(chǎn)品牌)排名在前三名的則在當(dāng)月即可獲得導(dǎo)購激勵(lì)門店排名獎(jiǎng)50元。

  (2)銷售增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

  指門店本月銷量較上月銷量有明顯提升的導(dǎo)購員可獲得導(dǎo)購激勵(lì)銷售增長(zhǎng)率獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

  導(dǎo)購人員的提成依據(jù)需要落實(shí)以下幾點(diǎn):

 。1) 導(dǎo)購需認(rèn)真準(zhǔn)確填寫銷售月報(bào)表。以及月末所賣場(chǎng)所打印的賣場(chǎng)銷售清單明細(xì)表。

  注明:為公平公正執(zhí)行導(dǎo)購激勵(lì)機(jī)制:賣場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)以及公司所支持的特價(jià)活

  動(dòng)商品所受出金額必須以特價(jià)金額計(jì)算。

 。2) 數(shù)據(jù)收集:要求負(fù)責(zé)賣場(chǎng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)每月能盡職盡責(zé)的收集每個(gè)賣場(chǎng)銷量奶粉前三名的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)邵總跟我也會(huì)自己去不定期檢查以做到公平公正。

  (3) 激勵(lì)金額發(fā)放:導(dǎo)購終端激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)金額在本月例會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放以便更好的激勵(lì)導(dǎo)購人員的積極性。

  (4) 外賣所給提成數(shù)需要討論并制定具體方案,外賣所帶來的銷售金額是否要記入導(dǎo)購本月銷量并參加導(dǎo)購激勵(lì)計(jì)劃提成獎(jiǎng)勵(lì)。

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